SEO-стратегия для стартапов: как выиграть в 2021 году

SEO по-прежнему является жизнеспособным каналом для стартапов в 2021 году. Однако не заблуждайтесь — становится все труднее. В этом руководстве я подробно расскажу, как ваш стартап может заложить основу для долгосрочного успеха в SEO.

 

Но вот проблема:

    Современные поисковые системы и их алгоритмы стали намного сложнее, и поэтому методы SEO, которые работали много лет назад, сегодня больше не работают.

 

Так называемые «SEO-эксперты» сказали маркетологам, что им нужны большие объемы контента и обратные ссылки, чтобы добиться успеха. Хотя отчасти это правда, это грубое упрощение того, как на самом деле работает современный SEO. Нельзя просто накачивать тонны контента и рассчитывать на победу. Поисковая оптимизация является более хирургической, чем когда-либо, а это означает, что качество важнее количества.

 

Не верите мне? Это точный процесс SEO, который я использую для увеличения органического трафика в Nextiva (мы — бизнес-система VoIP со сверхспособностями). Вот снимок нашего органического роста ключевых слов, чтобы доказать, что это действительно работает, если вы следите за процессом.

СОДЕРЖАНИЕ:

    10 золотых правил успеха стартапа в области SEO:

        1) Установите цели SEO (и реалистично оценивайте результаты)

        2) Создайте базовую систему измерения

        3) Просканируйте свой веб-сайт и исправьте технические проблемы с SEO

        4) Проверяйте все аспекты взаимодействия с пользователем (UX) на своем веб-сайте

        5) Выполните оптимизацию на странице

        6) Оцените возможности фирменного поиска

        7) Найдите ключевые слова с длинным хвостом для ранжирования

        8) Приоритет возможностей контента

        9) Создайте обратные ссылки и получите усиление влияния

        10) Будьте в курсе новостей SEO, тенденций и обновлений Google

    Часто задаваемые вопросы (FAQ) о SEO для стартапов

 

10 золотых правил успеха стартапа в SEO

Это десять основных правил, которым вы должны следовать, чтобы добиться успеха в стратегии SEO вашего стартапа.

 

1) Установите цели SEO (и реалистично оценивайте результаты)

 

Это зависит от характера вашего бизнеса и от того, как вы получаете доход. Например, если ваш бизнес получает доход за счет монетизации онлайн-рекламы или партнерских комиссий, вы можете сосредоточиться на генерировании органического трафика и контент-маркетинге.

 

Если местное SEO имеет значение, я гарантирую, что ваши клиенты будут выполнять поиск «рядом со мной», а также мобильный и голосовой поиск:

 

Ты можешь даже подойти к SEO неожиданно. Когда я возглавлял команду поисковой оптимизации в компании Pipedrive, мы провели кучу регистраций, оптимизируя их под конкретное ключевое слово, которое даже не было непосредственно связано с нашим продуктом:

 

    Мы заняли первое место по количеству ключевых слов — «управление продажами» (объем поиска 9 900) — просто сосредоточившись на решении проблемы для ключевого сегмента клиентов.

 

Мой последний совет на этот счет: Не тратьте слишком много времени на прогнозирование SEO или прогнозирование объема органического поискового трафика. Помните, что вы малый бизнес и не можете позволить себе не выполнять его. Лучше экспериментируйте и учитесь на практике. Залезайте в окопы и идите и сделайте что-нибудь!

Если вы менеджер по маркетингу и вам нужна помощь в размещении ваших ОКР, вам следует взглянуть на некоторые шаблоны целей для вдохновения.

 

2) Создать базовую систему измерения

 

Определите, какие метрики необходимо измерить, а также как и почему вы должны это делать. Постройте стратегию на основе этих метрик, но не сходите с ума. Вам не нужно ничего слишком модного или сложного.

 

Тогда сделайте ключевые действия, такие как:

 

    Настройте Google Analytics и Google Search Console.

    Интегрируйте вашу CRM и автоматизацию маркетинга с источниками захвата свинца.

    Проведите дополнительные исследования:

        Метрики пиратов AARRR для SaaS.

        Как использовать Google Analytics для повышения эффективности SEO-операции

        10 KPI для отслеживания эффективности вашей SEO и улучшения результатов вашей работы.

        6 маркетинговых показателей, о которых ваш генеральный директор заботится больше всего.

 

3) Ползите по вашему сайту и исправьте технические проблемы SEO

 

Этот шаг должен быть сделан, в частности, если вы продюсируете контент в течение некоторого времени.

 

Поисковые кроулеры будут индексировать все веб-страницы вашего сайта и проверять обратные ссылки, основываясь на коде ответа HTTP. Есть несколько инструментов SEO, которые вы можете использовать, например, Screaming Frog (которая имеет фримиум-версию), для того, чтобы ползать по вашему сайту. Это руководство от SEER Interactive поможет вам разобраться в отчете в формате электронной таблицы.

 

Обычные вещи, которые нужно искать в ползучем отчете:

 

    Дублировать содержание

    Мета-роботы

    Переадресация

    структура URL-адреса

    Разорванные связи

    404 страницы

    Обычные ошибки SEO на месте:

 

Серьезность проблемы SEMrush

 

4) Проверка всех аспектов, связанных с пользовательским опытом (UX) на Вашем веб-сайте.

 

UX — это рейтинговый фактор SEO. В школе об этом не говорят!

 

Плохая навигация, несовместимость с экранами мобильных устройств и другие проблемы, мешающие работе пользователя на вашем сайте, уничтожат ваш поисковый рейтинг. Вот несколько контрмер:

 

    Отслеживайте вовлеченность пользователей с помощью программного обеспечения с тепловыми картами, такого как Hotjar.

    Определите, где именно пользователи отключаются и почему. Вы можете использовать функцию воронки Google Analytics:

 

    Организуйте свой сайт должным образом с чистой навигацией и внутренними ссылками.

    Проверьте мобильность вашего сайта с помощью инструмента Google для тестирования удобства работы с мобильными устройствами.

 

5) Оптимизация работы на странице

 

Этот процесс включает в себя согласование вашей стратегии контент-маркетинга с конкретными поисковыми терминами, темами и контекстом пользователя.

 

Вот мини-справочник, который я создал, чтобы помочь вам отслеживать ваши усилия по оптимизации на странице:

 

    Целевое условие поиска

    SERP-анализ (можешь ли ты даже ранжировать?)

    Метка заголовка

        Поисковый термин для поиска цели в настоящее время

        <60 символов

        Пароли для CTR

 

    Мета-описание

        Содержит целевой поисковый термин

        Навязывание CTA, которое поощряет высокий CTR

    H1 Тег (оптимизировано по ключевому слову)

    H2 Тег (вторичные ключевые слова)

    Кузовной экземпляр

        Содержит определенное ключевое слово в первых 200 словах

        Имеет естественную плотность ключевых слов

        Содержит скрытые ключевые слова семантического индексирования (LSI)

    Длина контента (исчерпывающий ответ на запрос поисковика)

    Структура контента (легко читаемая и сканируемая)

    Контент Имущество (богатые/интерактивные носители?)

    Канонический тег (указывается на правильный URL)

    структура URL-адреса

        Содержит целевое ключевое слово

        Имеет четкую таксономическую организацию

        Не содержит стоп-слов (в некоторых случаях это нормально)

        Не содержит символов подчеркивания

        Менее 100 символов

 

    Внутренние ссылки

        Содержит 1-2 глубоких ссылки на соответствующее содержание.

        Имеет специфический для ключевого слова текст привязки

        Реализуется естественным образом

    Исходящие ссылки (содержит 1-2 ссылки на авторитетные и релевантные сайты)

    Оптимизация изображения

        Имена файлов содержат целевое ключевое слово

    Оптимизация социальных метаданных

    Альт-теги содержат ключевое слово «Цель».

    Соответствующее изображение Размеры указаны

 

ClickFlow, инструмент для SEO-экспериментов Single Grain — это отличный инструмент, который поможет вам оптимизировать вашу страницу. Вы можете легко проверить эффективность каждой веб-страницы, чтобы увеличить ваш органический трафик без лишних хлопот по созданию ссылок или написанию дополнительного контента:

 

    Тестирование новых тегов заголовков и мета-описаний для увеличения вашего трафика за недели, а не за месяцы.

 

Теги заголовков и мета-описания

 

    Оцените ваш контент #1 в поисковых системах, прибивая страничную оптимизацию.

 

Влияние каждого изменения, которое вы вносите на сайте, на бизнес.

 

    Выявление «Распада содержимого» и обновление старых сообщений для возврата трафика.

 

6) Оценка возможностей поиска по бренду

 

Именно здесь начинается узнаваемость бренда. Вы должны защитить репутацию своего стартапа на сайтах отзывов и в других местах в Интернете.

 

Поищите в Google название вашего бренда и оцените результаты поиска:

 

    Проверьте, нет ли плохих отзывов в прессе и негативных.

    Убедитесь, что метаданные, созданные для вашего сайта, отображаются в результатах и четко описывают ваш бренд/продукты.

    Убедитесь, что ссылки на сайты и социальные аккаунты правильно настроены и выровнены.

    Максимизируйте возможности разметки.

    Просмотрите нижнюю часть страницы результатов поиска и оцените, что волнует поисковиков при поиске вашего бренда.

    Используйте автопредложение для поиска длиннохвостых ключевых слов, содержащих ваш бренд.

    Проверьте конкуренцию, используя «альтернативы» и «против» запросов:

Альтернативные запросы

 

7) Найти длиннохвостые Ключевые слова для рейтинга Для

 

Ключевые слова Long-tail — это 3-5-словные фразы с низким объемом поиска, которые используются для захвата соответствующего трафика на сайте. Они ориентированы не на массовую аудиторию, а на нишевую аудиторию. В качестве примера можно привести ключевые слова «длинный хвост»:

 

    Белая обувь Adidas с зелёными полосами

    Где я могу найти ключ от оконной продукции?

    Лучшие места для отдыха в апреле

 

Этот 30-минутный хакер исследования ключевых слов от Moz может помочь Вам найти длиннохвостые ключевые слова для ранжирования. Не забудьте всегда разбивать исследование ключевых слов по тематическим кластерам:

 

Это позволит Вам получить авторитет, сосредоточившись при этом на релевантных ключевых словах, которые имеют низкую сложность, но все же выигрышные.

 

Убедитесь, что оптимизация длинного хвоста является частью вашей стратегии контент-маркетинга. Я бы порекомендовал использовать бесплатный инструмент, например:

 

    Google’s auto-suggest

    планировщик ключевых слов Google

    Ahrefs Проводник по ключевым словам

 

8) Приоритизация контента Возможности

 

Вы можете расставлять приоритеты по содержанию и ключевым словам, используя различные критерии, такие как большой объем поиска, низкая сложность, сильная CTR-возможность и высокая релевантность.

Вам также следует подумать о том, как искать в стиле «как», поскольку это обычно отражает очень действенный контент, который научит вашу целевую аудиторию делать что-то тактическое и, естественно, получит бесплатные обратные ссылки.

 

Например, это руководство, которое я выпустил по направлению «как стать автором песен», заработало естественную обратную ссылку с сайта newsweek.com — который является сайтом 90 DR!

 

9) Постройте обратные связи и получите усиление противовлияния.

 

Построение связей может быть занозой в заднице, но вот простой способ построить обратные связи очень целенаправленно и экономично.

 

Некоторые из моих лучших советов по SEO для получения отличных обратных ссылок:

 

    НИКОГДА не плати за обратные ссылки.

    Поиск вашего бренда, доменного имени и имена основателя / исполнителя для несвязанных упоминаний бренда.

    Найдите соответствующие каталоги и обзорные статьи и убедитесь, что ваш сайт упомянут и связан с ним.

    Узнайте, где и как ваши конкуренты получают обратные ссылки, а затем получите аналогичные обратные ссылки с этих сайтов. Просто убедитесь, что они высокого качества.

    Делайте интервью и привлекайте влиятельных людей.

    Не тратьте время на отправку тысяч «холодных» электронных писем в попытке пойти на получение большого количества ссылок.

 

10) Будьте в курсе новостей SEO, тенденций и обновлений Google.

 

Оставаясь в курсе новостей SEO, обновлений Google и различных маркетинговых тенденций (например, серии Single Grain «Маркетинговые тенденции, которые вы не можете игнорировать»), вы не пропустите ни одной важной информации, которая поможет вашему старт-ап бизнесу расти и процветать:

 

Часто задаваемые вопросы (FAQ) о SEO для стартапов

 

Это вопросы о поисковой оптимизации, которые мне задают чаще всего, поэтому я решил включить их все здесь.

 

Правда ли, что SEO-усилия занимают не менее 6 месяцев? 

 

Это классический ответ «это зависит», но, как правило, да, это занимает 6-12 месяцев, чтобы начать видеть результаты ваших SEO-усилий.

 

Если вы являетесь малым бизнесом с ограниченным бюджетом, получить зацепки по платным каналам, таким как Google Ads (PPC) может стать нецелесообразным, несмотря на то, что он намного быстрее, чем SEO. Если у вас много денег, вы определенно хотите, чтобы совместная стратегия SEO и PPC работала вместе.

 

Как я должен работать над созданием ссылок для своего стартапа?

 

Вот реальность: Вы должны сосредоточиться на уличном кредитовании. Узнайте, какие связи могут иметь ваш генеральный директор или инвесторы, и попробуйте создать «теплые» связи. Не тратьте часы на отправку тысяч холодных электронных писем для обратных ссылок.

Если у вас есть небольшая команда SEO, используйте их также для создания связей. Попросите их связаться с предыдущими коллегами для создания ссылочных партнерств. Опять же, теплые отношения дадут лучшие результаты, и вы будете тратить меньше времени на вращение колес с холодным вылетом.

 

Являются ли социальные сети рейтинговым фактором SEO?

 

Нет, не напрямую. Тем не менее, продвижение вашего контента в социальных сетях является хорошей идеей, так как вы всегда должны думать о распространении контента, как о способе привлечения внимания к вашему контенту. К сожалению, однако, все знают, что если вы не заплатите за ускоренную рекламу, одних только органических социальных медиа недостаточно для того, чтобы ваш контент был виден глазным яблоком, который хочет его потреблять.

 

Разве SEO не слишком конкурентоспособна для стартапов?

 

Ну, сегодня в цифровом маркетинге все конкурентноспособно, так что не позволяйте этому вас остановить. Будь то реклама Google, создание контента, запуск чего-то на Product Hunt, выращивание подкаста и т.д., это будет насыщенным, несмотря ни на что. Но чем дольше вы ждете, тем сильнее вы навредите себе, так что, может быть, вы сейчас же войдете в игру и начнете строить фундамент.

 

Разве SEO не слишком дорога для стартапов?

 

Неправда. Тебе не нужны дорогостоящие софтвера или переплаченные консультанты. Просто вложите время и пот в свои SEO-усилия, и вы увидите дополнительную прибыль с большими отдачами. Согласно исследованию HubSpot, SEO — это канал маркетинга с наименьшим риском и самым высоким показателем ROI B2B.

Google постоянно меняет алгоритм. Неужели это слишком сложно?

 

Вот в чем суть: Не будь маркетологом, который изучает таблоиды сплетен.

 

Ты не хочешь стать одним из этих преследователей алгоритмов. Вместо этого следуйте основам поисковой оптимизации в белой шляпе, служите целям вашей целевой аудитории, и с вами все будет в порядке! Если Вы действительно беспокоитесь об алгоритме, просто следите за обновлениями системы отслеживания Moz.

 

Может ли тонкий рейтинг контента для конкурентных ключевых слов?

 

В зависимости от актуальности сайта и его популярности, абсолютно. Я видел тонкий рейтинг домашних страниц для конкурентных поисковых терминов просто потому, что это домашняя страница и естественно получает тонны обратных ссылок.

Однако, давайте посмотрим на действенный пример целевой страницы, которая ранжирует по поисковому термину «LMS для обучения соответствию» (Learning Management System). Это нисколько не впечатляет, но благодаря авторитету страницы и обратным ссылкам, веб-страница способна ранжироваться. Это простой шаблон WordPress, но он выполняет свою работу.

 

Должен ли я в основном создавать контент блога или целевые страницы?

 

Ну, тебе нужно и то, и другое. Некоторые запросы не будут ранжироваться на целевых страницах, а другие не будут ранжироваться на блог-статьях.

 

Например, Nextiva занимает очень высокое место в рейтинге «Что такое VoIP», потому что мы создали потрясающую статью в блоге, которая объясняет все, что нужно знать о VoIP (Voice-over Internet Protocol):

 

2/ Что такое VoIP

 

Нужно ли мне искать ключевые слова с наибольшей громкостью поиска?

 

Не всегда! Почему? Потому что ключевые слова с наибольшей громкостью поиска часто имеют наибольшую сложность. Другими словами, они суперконкурентоспособны. Как стартап, у вас, наверное, есть более молодой сайт, а это значит, что у него не будет авторитета, необходимого для того, чтобы конкурировать с более зарекомендовавшими себя бегемотами в вашей нише.

 

Имеет ли значение показатель отказов для SEO?

 

Мех. Скорость отказов — это скользкий путь.

 

Я бы обратил внимание на такие показатели, как «среднее время на странице», а не «показатель отказов». Если посетитель остается на вашей веб-странице в течение семи минут, потребляет весь контент, а затем уходит, это положительный или отрицательный опыт? Мне кажется, что это хороший опыт, потому что они были очень заняты и, вероятно, получили всю необходимую информацию.

 

При этом, если посетители наклеивают пого на ваш контент (нажимают кнопку «Назад» после приземления на вашу веб-страницу), это плохая примета.

 

Имеет ли значение авторитет домена моего сайта для SEO?

 

К сожалению, да. Чем сильнее ваш авторитет в домене, тем легче вашему сайту будет ранжироваться по конкурентным поисковым терминам и темам.

 

Однако, это не универсальное правило. Не отчаивайтесь только потому, что ваш сайт имеет низкий авторитет в домене. Вы все еще можете ранжировать по хорошим ключевым словам с низким авторитетом в домене, если вы сосредоточитесь на длинных ключевых словах, чтобы стимулировать максимальные усилия SEO.

 

Еще одна важная вещь, чтобы помнить, что по мере того, как ваш бренд узнаваемость естественно прогрессирует, так же как и ваш авторитет в домене.

 

Могу ли я увеличить поисковый трафик моего сайта, если у меня много технических проблем?

 

Да, определенно можете. Я видел, что некоторые из наихудших технически несовершенных сайтов стоят в рейтинге за тонну отличных поисковых терминов и приносят огромные объемы поискового трафика. Тем не менее, я бы не рекомендовал это. Раньше это работало для стратегии контента в стиле 1990-х годов, но, вероятно, не будет работать в сегодняшнем конкурентном SEO-ландшафте.

 

Какие общие проблемы могут повредить моему поисковому рейтингу?

 

    Плохая навигация по UX/веб-сайту

    Низкое качество контента

    Низкокачественные ссылки

    Не служит цели поисковиков

    Не понимая проблем вашей целевой аудитории

    Медленная скорость страницы (наличие медленного сайта приведет к тому, что посетители расстроятся и уйдут).

    Плохая стратегия в отношении контента (например, наличие очень похожего или повторяющегося контента)

    Ключевое слово каннибализация

    Устаревший контент