SEO: как помочь вашему клиенту понять, что ранжирование требует времени

SEO это привередливая вещь. Как владелец агентства цифрового маркетинга, этот вопрос я часто слышу. Вот проблема: SEO упростила ранжирование 10 или даже 5 лет назад. Любой клиент, задающий этот вопрос, застрял в этом старом и не существующем настроении.

Итак, как вы можете лучше объяснить им, почему их рентабельность инвестиций в SEO заняла месяцы или даже годы?

Как долго продлится SEO?

«Сколько времени займет SEO?» — это не тот вопрос, от которого вы можете спрятаться, и он обязательно придет в карьеру любого цифрового маркетолога. Очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы объяснить, как SEO работает в 2019 году.

Дать вашим клиентам суть не решит их проблемы с SEO. Вы должны объяснить, как SEO развивалась на протяжении многих лет и где она стоит сегодня. Серьезно, не рискуйте притворяться, что их веб-сайт будет волшебным и органическим образом появляться в конце радуги ключевого слова Google в одночасье. Кроме того, будьте готовы почувствовать гнев «раскаяния покупателя» клиента.

Короче говоря, время, которое требуется, чтобы увидеть плоды вашего SEO труда, сильно различается. SEO — сложная вещь, и некоторые маркетологи даже не могут ее определить, не говоря уже о разработке надежного плана действий. Вы можете столкнуться с клиентами, которые слишком нетерпеливы, чтобы продолжать обслуживание. В этом случае, поэтому важно объяснить им временные рамки на ранних этапах.

Дайте им знать, чего ожидать, но ничего не гарантируйте. Если бы цифровые маркетологи могли предложить гарантированный возврат инвестиций, мы бы сейчас сидели на пляже! 🙂

Избегайте расплывчатости. Скажите заранее, что SEO может легко занять год, чтобы окупиться. Это зависит от того, выполнили ли они уже какую-то работу по SEO (и была ли это качественная работа или тактика спама в черной шляпе) и как долго их веб-сайт работал.

Что касается нового веб-сайта, Google даже не начнет сканировать и регистрировать ваш контент до истечения месяца существования. Но помните: органический трафик — это не кампания типа «ночь за днем» — она ​​продолжается и требует времени.

Если клиент не готов к долгосрочному обязательству, тогда ваши SEO-услуги не сделают его счастливым.

Заработать доверие Google

Как я уже упоминал выше, если ваш клиент уже проделал определенную SEO-работу на сайте, это может быть хорошо или плохо.

Например, если они пошли в какое-нибудь хакерское агентство или купили самый дешевый концерт на рынке фрилансеров, скорее всего, они получили лимон.

Я имею в виду, что, к сожалению, есть люди, которые возьмут несколько долларов и уничтожат SEO своего клиента с помощью старой черной тактики.

Черная шляпа SEO — это агрессивные стратегии SEO, которые нарушают правила и рекомендации поисковых систем. Черные шляпы использовали такие стратегии, как вращение статей, автоматизация контента и наполнение ключевыми словами, чтобы манипулировать ранжированием и позиционировать некачественный контент в результатах поиска. Но Google поймал опубликованный Google Penguin, а это означает, что веб-сайты теперь оштрафованы Google при использовании тактики черной шляпы.

Ознакомьтесь с этой статьей, в которой показано, как ранжировать, используя SEO Black Hat Tactics в стиле White Hat:

Если на сайте есть сотни ужасных обратных ссылок, у вас впереди много ремонтных работ. Вы можете даже предложить начать с новой сборки сайта, чтобы быстрее восстановиться. Опять же, это связано с тем, что SEO является долгосрочной игрой.

Маленькие паучьи роботы Google постоянно сканируют сеть, и алгоритмы меняются так быстро, что маркетологи не могут играть с ними в шахматы. Вместо этого мы играем в ретроактивную игру в догонялки каждый раз, когда происходят необъявленные изменения алгоритма. Вот почему так важно быть связанным с другими цифровыми маркетологами и широким маркетинговым сообществом. Мы должны помогать друг другу и постоянно обновлять наши стратегии.


Сроки, чтобы жить

Итак, вы ознакомили своего клиента с нюансами SEO, а они все еще разговаривают с вами. Дайте им период времени, который не подведет их.

Самая безопасная ставка среди всех агентств, отчетов и статистики — примерно 6-9 месяцев, чтобы начать видеть некоторые действия SEO. Не совсем первая полоса действия Google, но, тем не менее, действие.

Вы можете получить веб-сайт на первой странице поисковой выдачи в более короткие сроки, если у него будет правильный рецепт: сочетание отличного веб-сайта, чистого UX, быстрого времени загрузки и солидной истории SEO в зрелой нише. Мы часто видим, как этот качественный клиент растет в течение примерно 3 месяцев.

Еще одна честная сеть безопасности для агентств, объясняющих SEO, состоит в том, чтобы дать понять, что чем дольше вы прикладываете усилия в SEO, тем лучше они будут со временем. Зачем кому-то это делать? Без органических методов SEO ваши клиенты будут тратить целое состояние на платную рекламу, постоянно пытаясь оставаться в топе поисковой выдачи.

Платная реклама и органический SEO дополняют друг друга, поэтому было бы разумно разделить их на части, а не делать одно против другого.

Однако, как бы ни было заманчиво добиться быстрого выигрыша только с платной рекламой, веб-сайты проиграют в гонке на длинные дистанции и рискуют оказаться неактуальными в будущем.

Другим важным аспектом обучения ваших клиентов является то, что SEO требует постоянного обслуживания. Вы не можете установить это и забыть это. Это связано с постоянно меняющейся природой алгоритмов SERP.

Премиум за услуги SEO

Требуется настоящий профессионал, чтобы найти время, чтобы заняться SEO и сделать это хорошо. В зависимости от того, на какой стороне стола вы находитесь, это может быть очень полезно. SEO это сервис, где вы получаете то, за что платите.

К сожалению, многие клиенты придут к вам после того, как усвоили этот трудный путь. Это означает, что у вас есть дополнительная работа, и для того, чтобы доказать рентабельность инвестиций, потребуется гораздо больше времени.

Легкодоступные и популярные веб-сайты внештатных участников рынка похожи на тенистые переулки SEO. Слишком часто люди покупают дешевый SEO-концерт только для того, чтобы почувствовать себя оторванными и воспользовавшимися преимуществом позже.

Сделайте каждому цифровому маркетологу услугу и взимайте соответствующую сумму за услуги SEO. Если вы пользуетесь дешевыми клиентами, вы обязательно узнаете, что это того не стоит. Они часто становятся нуждающимися и много жалуются на свою платную услугу, и вы сделаете вдвое больше усилий, пытаясь сделать их счастливыми.

Moz опросил более 600 SEO-компаний и обнаружил, что это средние цены, которые взимает законное агентство SEO:

Moz SEO цены

Это лучшие отношения, когда вы берете по крайней мере средние ставки. Вы будете чувствовать себя лучше при выполнении работы и будете готовы идти дальше и дальше. Это означает, что ваш клиент также будет чувствовать себя хорошо по поводу результатов и результатов.

Успешный долгосрочный план SEO выглядит так:
Месяц 1: Исследования

Первый месяц посвящен исследованиям. Вы должны выделить достаточно времени, чтобы потратить трудоемкий месяц на аудит сайтов (для существующих сайтов) и планирование контента. Здесь также формулируется стратегия ключевых слов.

Здесь ваша работа будет заключаться в проверке существующих обратных ссылок и их форматировании, чтобы они следовали или не следовали протоколам. Проверьте существующее описание SEO, содержание, использование ключевых слов и использованную ранее тактику. Оцените их и составьте план того, как устранить эти проблемы в рамках предлагаемого им обслуживания.

Google даже не начнет сканировать ваш сайт или обращать на вас внимание вплоть до первого или второго месяца.


Месяц 2: отличная работа

На сайте начинается тщательная SEO работа. Второй месяц — это когда вы начинаете вносить изменения и изменения, которые вы указали в течение первого месяца аудита. Возможно, вы захотите полностью перестроить сайт, что отодвинет все на несколько месяцев назад.

Начните реализовывать свои стратегии оптимизации на странице. Подумайте о создании ссылок и обратите внимание на карту сайта.

Помните, ключевые слова уже не так актуальны, как продуманный контент. Используйте свои слова осторожно, будьте внимательны с информацией и избегайте чего-либо неопределенного или запутанного.


Месяцы 3 и 4: создание контента

Создание контента начинается. Обычно к третьему месяцу вы можете ожидать, что начнете писать статьи, часто задаваемые вопросы и создавать другой контент, который вы запланировали.

На мой взгляд, это самая приятная часть. Вы можете проявить творческий подход с техническими документами и справочной информацией компании. Еще более захватывающим, вы можете начать видеть некоторые результаты уже сейчас!


Месяцы 5 и 6: полный инструментарий

Это где остальная часть инструментария маркетолога используется. Подумайте о стратегиях управления социальными сетями, платной рекламе, привлечении потенциальных клиентов и многом другом. Продолжайте создавать регулярный качественный контент и продвигать его, создавая здоровый профиль ссылок на этом пути.

Тогда повторите. Продолжайте ежемесячно оптимизировать, проводить аудит и создавать убийственный контент. Волшебство SEO происходит на фоне всей этой работы.
Качественный контент по использованию ключевых слов

Концепция качества по количеству в SEO может быть прослежена до обновления алгоритма Google Panda в 2011 году. С тех пор, Google и другие SERPs заботятся о контенте, который служит цели. Эти усилия помогают Интернету избавиться от продажного, повторяющегося мусора. Это совпадает с развитием поисковых привычек пользователей.

Интернет стал насыщенным. Люди используют длинные ключевые слова, чтобы найти ответы на конкретные вопросы. И появление голосового поиска снова меняет SEO игру. Все, что вам нужно сделать, это предоставить более качественный контент.

Сосредоточьтесь на удовлетворении потребностей и предложении ценности и решений. Забудьте только о продвижении продукта или игровых алгоритмах с использованием новейших хаков и модных практик. Google исключительно прозрачен в отношении этого аспекта своих алгоритмов. Согласно правилам Google для веб-мастеров, вам следует избегать любых уловок.

Создайте свой веб-сайт и пишите для него контент, ориентируясь только на конечного пользователя. Вы бы лучше всего сосредоточились на создании качественного контента.

Забудьте о SEO

Не игнорируйте основы SEO, такие как мета-теги и описания, но помимо этого, забудьте о поисковых системах и просто создайте свой бренд. Сделайте ваш сайт классным местом для вашего целевого рынка.

Спросите себя: я бы посетил мой сайт? Что еще более важно, я хотел бы это и возвращаться для большего? Если ответ «нет», у вас есть работа. Представьте, что популярные бренды, такие как Netflix или Nike, потратили всю свою энергию и деньги на рекламу и продажи. Они не были бы там, где они есть сегодня, это точно.

Относитесь к своему веб-сайту так же, как к любому другому бизнесу, и отдохните от продажной игры или, скорее, SEO-игры. Вместо этого сосредоточьтесь на создании качественного бренда. Проникните в мысли ваших клиентов и доставьте то, что они действительно хотят.

Станьте экспертом

Лучшее, что вы можете сделать для своего агентства и для своего клиента, это продолжать учиться. Это огромная проблема, чтобы быть в курсе изменений алгоритма и стратегий SEO, которые работают, поэтому вам понадобится терпение и усердие.

Подобно тому, как открытие нового бизнеса может занять до пяти лет, прежде чем вы увидите прибыль, к веб-сайту следует относиться с таким же уважением. Это займет время. Тем не менее, не отвлекайтесь на сложные вещи: пишите лучшие статьи, не спешите с копированием и продумывайте свои теги.

Пересматривайте свой SEO на всех ваших сайтах снова и снова. Момент, когда вы чувствуете себя комфортно, это когда ваши конкуренты играют ведущую роль всегда есть кто-то, кто работает так же усердно или усердно, как вы.

Если ваши клиенты провели какое-либо исследование самостоятельно, они будут ожидать, что вы скажете им, что это займет много времени. Тем не менее, они, надеюсь, также будут знать, что это того стоит. Многие клиенты могут неправильно понимать ключевые слова и результаты поиска в целом. Ваша задача — четко объяснить им, что им нужна органическая поисковая оптимизация.

Шагать SEO, как босс

Узнайте, как передать SEO хорошо. Не позволяйте вашему клиенту на мгновение поверить, что SEO это то, что они сделали, когда создавали свой веб-сайт: «Мы заплатили компании веб-дизайна за то, что мы сделали это при запуске, поэтому у нас все хорошо». Такое мышление вредно для любого клиента успех.

Чтобы достичь вершины поисковой выдачи, потребуется постоянный SEO, как на странице, так и за ее пределами. Как цифровые маркетологи, мы должны изучать SEO-стратегию каждый день, потому что получить результаты в Интернете — крупнейшем рынке и наиболее быстро меняющемся климате для бизнеса, который когда-либо был известен — сложно.

Вы должны изучать SEO как юрист, а не только на экзамене в адвокатуру. Лучшие юристы выходят за рамки основ и следят за крупными делами за юридическим приоритетом. Не ожидайте успеха, если вы не можете идти в ногу с изменениями алгоритма, как SEO-адвокат.

В то время как мир продолжает становиться цифровым, веб-сайт становится новой витриной, заменяя ценность кирпичиков и минометов каждый день. Большинство владельцев бизнеса знают об этом экономическом сдвиге и готовы направить основную часть своего бюджета на свой сайт и, если вы правильно объяснили им, свои усилия по SEO.