Apple Search Ads: как издатели приложений могут попасть в топ App Store

Есть два способа заставить людей загрузить ваше приложение.

Во-первых, это оптимизация магазина приложений, когда вы оптимизируете свое приложение, чтобы повысить его рейтинг в обычных результатах поиска в App Store по целевым ключевым словам. Во-вторых, заплатив Apple за показ вашего приложения в верхней части результатов App Store.

Первый метод занимает много времени, и вам нужно много терпения, чтобы увидеть, как он работает. С другой стороны, второй метод дает вам результаты мгновенно.

Если вы хотите, чтобы люди сразу же загрузили ваше новое приложение, и вы готовы потратить на него деньги, тогда Apple Search Ads — лучший вариант для продвижения вашего приложения в App Store. Это руководство проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы увидеть успех вашего приложения.

Что такое поисковая реклама Apple?

Apple Search Ads — это рекламные объявления, которые предоставляют издателям приложений платный доступ к верхним позициям в результатах поиска Apple Store для iPhone и iPad. Вот пример рекламного объявления Apple Search:

Apple предлагает два разных типа рекламных продуктов:

    Apple Search Ads Basic — с помощью этой опции вы не можете выбирать ключевые слова и уточнения аудитории. Вам нужно только выбрать свой бюджет и страны продвижения приложения. Затем Apple автоматически создает и отображает ваше объявление в выбранных странах на основе вашего бюджета.
    Расширенный поиск объявлений Apple — эта опция рекламы позволяет вам контролировать различные аспекты, связанные с продвижением приложения, такие как ключевые слова и аудитория. Все расширенные функции, такие как таргетинг на уровне ключевых слов, таргетинг на устройства и демографический таргетинг, доступны для расширенной рекламы.

Какой вариант подходит именно вам?

Если ваш маркетинговый бюджет составляет более 10 тысяч долларов США и вы хотите использовать демографический таргетинг и таргетинг на устройства, вам необходимо выбрать расширенный поиск объявлений Apple. Если у вас ограниченный бюджет и у вас нет времени выделять ресурсы для маркетинга приложений, то Apple Search Ads Basic — это правильный выбор для вас.

Основные преимущества рекламных объявлений Apple

    Apple Search Ads предлагает средний коэффициент конверсии около 50%. Apple утверждает, что 50% людей, которые нажимают на объявление, продолжают скачивать приложение. Это здорово, потому что затраты на рекламу всегда остаются низкими:

Apple Search Реклама номера

    Apple Search Ads очень легко настроить. Если вы разработчик приложения и хотите продвигать свое приложение, вы можете выбрать опцию настройки Basic Ads, и Apple автоматически создаст и запустит объявление для вас.
    Они дешевле, чем реклама в Facebook или Google Ads. Apple следует модели «цена за нажатие», средняя цена за тысячу показов рекламных объявлений Apple составляет около 0,84 доллара, а средняя цена за установку — около 1 доллара:

    Количество загрузок мобильных приложений в 2018 году составило 205,4 миллиарда, а в 2022 году — 258,2 миллиарда, что означает, что маркетинг приложений — это прекрасная возможность для бизнеса расширить узнаваемость своего бренда:

Количество загрузок мобильных приложений

    Качество трафика, получаемого с помощью рекламы Apple Search, не зависит от мошенничества.
    У человека, выполняющего поиск в App Store с помощью запроса типа «игровое приложение», очень четкое намерение. Ваша единственная работа — показать объявление вверху страницы, и вы готовы к конверсии! Вы не найдете такого ясного намерения в аудитории, которая готова конвертировать каждый раз, когда они ищут где-либо еще.
    Выбор рекламы Apple также повышает удобство размещения вашего приложения в результатах поиска. Если ваше объявление показывается вверху, тогда больше шансов, что обычный результат также отобразит ваше приложение в топ-10 результатов поиска.
    Apple отображает только одно объявление для каждого запроса, что означает, что у вас есть максимальные шансы на брендинг и конверсии.

Должен ли ваш бизнес выбрать поисковую рекламу Apple?

Если у вашего бизнеса есть приложение для iOS, вам нужно серьезно подумать об Apple Search Ads, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Когда люди ищут в App Store название вашего бренда, тогда крайне важно привлечь таких клиентов с помощью поисковых объявлений, потому что, если вы этого не сделаете, ваши конкуренты их схватят.

Любая компания может использовать возможности Apple Search Ads для расширения своей клиентской базы. Например, компании, связанные с онлайн-обучением, играми, покупками, фитнесом и музыкой, могут извлечь выгоду, разместив свои объявления на верхнем месте в результатах поиска Apple.

Как работает поисковая реклама Apple?

Apple Search Ads работает так же, как Google Ads.

Всякий раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, запускается алгоритм, который определяет все релевантные объявления, которые точно соответствуют поисковому запросу:

Объявления выбираются на основе показателя релевантности объявления, что означает, что объявление с оптимизированными метаданными и точными объявлениями размещается выше в результатах объявления.

Кроме того, рекламодатель, чья ставка CPT (цена за клик) выше, чем ближайший конкурент, ранжируется сверху.

Подобно CTR в Google Ads, TTR (показатель переходов) — это показатель, который влияет на рейтинг приложений в результатах поиска. Высокий TTR означает, что люди нажимают на объявление, когда оно показывается, что означает, что оно актуально и нравится пользователям. С другой стороны, низкий TTR указывает на то, что люди не заинтересованы в прослушивании рекламы, поэтому рейтинг объявлений автоматически снижается.

Apple Ads поддерживает 3 группы ключевых слов:

    Поиск соответствия. Когда вы запускаете обычную поисковую рекламу, система Apple автоматически выполняет поиск наиболее релевантных ключевых слов и отображает ваше объявление, когда люди запрашивают любое из этих ключевых слов.
    Широкое соответствие. После запуска рекламных кампаний в течение нескольких дней у вас будет список ключевых слов, наиболее подходящих для вашего приложения. Вы можете легко выбрать ключевые слова из этой группы и заполнить новую группу с широким соответствием.
    Точное совпадение: с точным соответствием вы явно добавляете ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг. Вы должны деактивировать Search Match, прежде чем начать использовать точное совпадение.

Apple Search Ads Basic и Advanced

Как упоминалось ранее, на поисковой платформе Apple можно показывать два разных типа рекламы. Это Apple Search Ads Basic и Apple Search Ads Advanced. Теперь давайте лучше посмотрим на эти два типа.
Apple Search Ads Basic:

    Как это работает: их легко запустить, и вы не можете выбрать ни одно из ключевых слов или уточнение аудитории. Интеллектуальная система автоматизации Apple создает и сопоставляет ваши объявления с заинтересованными пользователями и максимально увеличивает ваши результаты.
    Оплата: Вы платите только тогда, когда кто-то устанавливает ваше приложение по выбранной вами цене.
    Управление. Вам не нужен специалист по поисковой рекламе Apple для показа объявлений. Apple управляет вашей кампанией автоматически. Вам нужно только несколько раз в месяц проверять эффективность своего объявления с помощью панели объявлений. Вы можете настроить CPI (стоимость за установку) в соответствии с рекомендациями Apple Search Ads.
    Отчеты. Вы можете быстро просмотреть панель инструментов, чтобы отслеживать эффективность своего объявления.
    Максимальный месячный бюджет: до 10 000 долларов США за приложение в месяц.
    Акции приложений: вы можете продвигать до 50 приложений.

Расширенный поиск объявлений Apple:

    Как это работает: вы можете выбирать ключевые слова и аудиторию для своих объявлений. Вы также можете свободно устанавливать максимальную цену за клик (CPT), которую готовы платить за каждый клик в своем объявлении. Вы также можете контролировать расходы на уровне кампании.
    Оплата. Вы будете платить Apple только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление до максимальной выбранной вами цены.
    Управление: Вам будет предоставлен набор мощных маркетинговых инструментов для управления вашими кампаниями. Вы можете выбрать ключевые слова для поиска соответствия, широкого соответствия или точного соответствия.
    Отчетность: предоставляются подробные отчеты с указанием всех ключевых показателей.
    API: Измерьте ценность и управляйте в масштабе с API.
    Максимальный месячный бюджет: не ограничен.
    Акции приложений: вы можете рекламировать неограниченное количество приложений.

Текстовые и креативные объявления

В сети рекламных объявлений Apple могут работать два формата рекламы. Это:

     Текстовые объявления: где вы можете отобразить значок приложения, название приложения, подзаголовок приложения, оценки, текстовое описание и кнопку «Получить».
     Креативная реклама: где вы можете отобразить значок приложения, название приложения, субтитры приложения, рейтинги, предварительный просмотр приложения и / или снимки экрана (креативы) и кнопку «Получить».

На приведенном ниже снимке экрана показаны два типа рекламных объявлений Apple (текстовые и креативные объявления):

Структура рекламной кампании Apple

Базовая структура кампании Apple Ad представлена ​​на следующем рисунке:

Кампания — это место, где вы решаете бюджет своего объявления. На уровне группы объявлений вы можете указать цель CPA, а также страны и целевые устройства. На уровне ключевого слова необходимо указать максимальную цену за клик (CPT).
Сколько стоят рекламные объявления Apple Search?

Apple Ads работает по модели ценообразования на основе цены за клик (CPT). Это означает, что вы платите только за рекламу, когда кто-то нажимает на нее.

Вам нужно ввести максимальную сумму CPT, когда вы запускаете Apple Search Ads. Например, если вы установите ставку CPT в 1 доллар США за одно нажатие, вы не будете платить больше этой суммы.

Как я могу получить мое приложение в верхней части App Store?

Оптимизированное приложение повышает шансы на более высокий рейтинг в категории объявлений, категории обычных результатов, а также в категории популярных приложений. Чтобы разместить ваше приложение в верхней части App Store, следуйте приведенным ниже стратегиям.
1) Иметь отличное мобильное приложение с безошибочной функциональностью

Люди любят безошибочные приложения. Я видел, как многие создатели приложений совершали ошибку, запуская свои приложения без надлежащего тестирования. Они не получают адекватной обратной связи или не предпринимают необходимых шагов для оптимизации существующей функциональности приложения перед запуском. В результате приложение получает отрицательные отзывы, и их рейтинг падает ниже среднего.

Следовательно, важно создать отличное мобильное приложение с безошибочной функциональностью и всегда получать достаточную обратную связь от существующих клиентов, прежде чем вы действительно запустите его через Apple Store.
2) Создайте родное приложение для iOS

Apple любит продвигать приложения, специально созданные для Apple iOS. Я рекомендую вам создать универсальное приложение, которое может работать на всех продуктах iOS, таких как iPhone, iPad и Apple Watch. Создание нативного приложения вместо кросс-совместимого — ваш самый безопасный способ повысить рейтинг вашего приложения в результатах поиска.
3) Слушайте пользователей

Как только вы запустите свое приложение и начнете продвигать его, автоматически начнут появляться комментарии. Это время, чтобы выслушать ваших клиентов. Даже если ваше приложение работает без ошибок, пользователи могут предложить некоторые проблемы, которые вы могли упустить из виду. Немедленно отвечайте на все комментарии о проблемах и продолжайте обновлять свое приложение, чтобы сделать его еще лучше:

Если вы прислушиваетесь к своим пользователям и предпринимаете соответствующие шаги для улучшения существующей функциональности вашего приложения, тогда ваш рейтинг улучшится.

Но, если вы игнорируете запросы пользователей, Apple может удалить ваше приложение из результатов поиска. На приведенном ниже графике показано количество приложений, которые Apple удалила из App Store, поскольку они не соответствовали запросам пользователей на улучшения:

Dive Deeper: Kick-Ass Guide для увеличения отзывов клиентов для вашего интернет-магазина
4) Увеличьте свой бюджет

Если вы не получаете достаточного количества показов для своего объявления, возможно, у вас низкая ставка CPT. Вам нужно увеличить ставку CPT, потому что ваши конкуренты могут платить намного больше.

Если вы не увеличите свой бюджет, Apple покажет рекламу вашего конкурента в результатах поиска, и вы пропустите эти показы.
5) Получить освещение в СМИ

Нет ничего лучше, чем получить PR-покрытие для вашего приложения. Если ваше приложение упоминается в ведущих изданиях, таких как TechCrunch, Forbes, Mashable, Entrepreneur, Inc и других региональных изданиях, ваши шансы на то, что ваше приложение будет отображаться в результатах поиска Apple, значительно выше.

Рекомендации по поисковой рекламе Apple

У вас больше шансов на более высокий рейтинг в результатах поиска Apple, если вы правильно оптимизируете список своих приложений. Вот несколько хитростей, которые вы можете применить к своим объявлениям, чтобы занять верхнюю позицию и увеличить количество установок приложений.
1) Выберите лучшие ключевые слова для описания вашего приложения

Apple позволяет добавлять до 100 символов текста в разделе ключевых слов. Выберите наиболее подходящие ключевые слова, которые лучше всего описывают ваше приложение. Не используйте пробелы при разделении ключевых слов, потому что пробел будет считаться символом. Например, вы можете использовать «приложение для повышения производительности, приложение, экономящее время, автоматизировать работу» в качестве ключевых слов, но не «приложение для повышения производительности, приложение, экономящее время, автоматизировать работу».

Используйте ключевые слова, которые, по вашему мнению, может найти ваша аудитория, чтобы найти ваше приложение, и используйте менее распространенные слова в разделе ключевых слов, потому что их легче ранжировать:

Не используйте товарные знаки, потому что не разрешено несанкционированное использование товарных знаков, и никогда не используйте заполнение ключевыми словами, потому что это не поможет вам получить более высокий рейтинг в результатах поиска приложения.

При создании рекламных кампаний вы можете использовать до 1000 ключевых слов в каждой группе объявлений. Вы можете использовать такие инструменты, как App Tweak Keyword Research Tool, чтобы найти лучшие ключевые слова для вашей кампании. Обязательно включайте в свою кампанию минус-слова, потому что вы определенно не хотите тратить свой бюджет, устанавливая рейтинг своего приложения по нерелевантным ключевым словам:

2) Создайте привлекательное имя приложения, подзаголовок и описание

Чтобы люди запомнили ваше приложение, придумайте простое и уникальное имя. Не используйте имена, которые близко соответствуют популярным приложениям. Длина имени вашего приложения может составлять до 30 символов, поэтому вам нужно разумно использовать пространство.

Всегда добавляйте субтитры, которые будут отображаться сразу под именем приложения. Текст в подзаголовке должен использоваться, чтобы объяснить пользователям ценность вашего приложения. Лучше всего выделить подзаголовок USP вашего приложения, чтобы люди знали, как приложение может помочь решить их болевые точки:

Используйте поле описания приложения, чтобы объяснить основные функции вашего приложения в виде короткого списка.

Приложения, которые оптимизируют свои метаданные правильно, следуя всем рекомендациям Apple, могут иметь более высокий рейтинг в результатах поиска в магазине приложений.

Узнать больше: 8 советов по копирайтингу в рекламе Facebook для максимизации конверсии
3) Выберите правильную первичную категорию

Важно выбрать наиболее подходящую категорию для вашего приложения, поскольку это поможет Apple отобразить ваше приложение в правильной категории, когда люди будут искать его в App Store:

Apple может отклонить ваше приложение, если вы не выбрали для него правильную категорию. Выбор точной категории автоматически поможет вашему приложению получить свой рейтинг в результатах поиска. Релевантность играет ключевую роль в алгоритме ранжирования приложений Apple.

При выборе основной категории необходимо учитывать следующие моменты:

    Цель вашего приложения — Основная категория должна быть выбрана после тщательного изучения предмета вашего приложения.
    Подумайте о своей аудитории. Всегда тщательно продумывайте категорию, в которой ваша целевая аудитория, скорее всего, будет искать ваше приложение. Они чаще ищут в разделе образования или в разделе музыки?
    Исследуйте похожие категории. Определите похожие категории, где можно найти приложение, подобное вашему. Это отличный способ выбрать основную категорию для вашего приложения.

Чтобы получить полный список категорий App Store (и их описания), посетите этот ресурс.
4) Попросите пользователей оценить ваше приложение

Рейтинги и обзоры играют решающую роль в рейтинге вашего приложения. Они напрямую влияют на рейтинг вашего приложения в результатах поиска.

Чтобы заработать много положительных оценок для вашего приложения, вам нужно попросить пользователей оставлять отзывы и оценивать ваше приложение:

Отличным способом побудить пользователей оставлять отзывы является использование API-интерфейса SKStoreReviewController, который контролирует процесс запроса оценок и отзывов в магазине приложений от пользователей. Apple позволяет запрашивать у пользователей рейтинги до 3 раз в течение 365 дней. Пользователи могут оставлять оценки и оставлять отзывы, не выходя из приложения.

Узнайте больше: как получить как можно больше отзывов от ваших клиентов
5) Используйте креативные наборы

Наборы объявлений позволяют добавлять в объявления дополнительные креативные изображения, которые лучше соответствуют целевым ключевым словам.

Каждый набор объявлений может содержать снимок экрана и предварительный просмотр приложения, которые вы выбираете на странице продукта в App Store:

С помощью наборов объявлений можно создать до 10 вариантов объявлений на группу объявлений, что приведет к повышению эффективности рекламы и обеспечит наилучшие результаты.
6) Сегмент группы объявлений на основе намерений пользователя

Намерение пользователя — это самый большой фактор, который напрямую влияет на показатель релевантности вашего объявления.

Вместо того чтобы размещать все свои объявления в одной группе, рекомендуется создавать отдельные группы объявлений на основе намерений пользователя. Это поможет вам повысить оценку релевантности ваших объявлений и позволит получить больше установок приложений.

Последние мысли

Не упустите возможность привлечь большую аудиторию App Store, создав собственное приложение для iOS и продвигая его с помощью поисковых объявлений. По сравнению с рекламой Google или Facebook, реклама Apple Search сравнительно проста в создании. Вы можете выбрать опцию Apple Basic Ads и позволить Apple автоматически создавать и показывать рекламу для вас.

Но в рекламном пространстве определенно есть конкуренция. Там, где есть конкуренция, есть проблемы, и Apple Store не является исключением. Используйте стратегии, перечисленные в этой статье, чтобы ваше приложение заняло первое место в результатах поиска Apple Store.