9 успешных бизнес-лидеров раскрывают свои лучшие советы по продаже чего-либо кому-либо

Ничего не происходит без продажи. Хотите верьте, хотите нет, но вы продавец, независимо от того, убеждаете ли вы своих детей делать уроки, стараетесь ли вы пройти собеседование или ведете бизнес. Мы спросили этих ниндзя и консультантов по продажам в The Oracles, как стать лучшим продавцом в живых. Вот что они сказали.

1. Будьте увлечены тем, что вы продаете.
Кара Голдин

Я считаю, что лучшие продавцы искренне увлечены тем, что продают. Это действительно на вас, чтобы подключиться и доставить подлинный и убедительный рассказ, который становится второй натурой. Если вы можете установить эмоциональную связь с покупателем и потратить время на то, чтобы узнать, кто он и что он хочет, первоначальная продажа становится долгосрочным покупателем.

Например, с помощью Hint я увлечен нашей миссией сделать так, чтобы вести здоровый образ жизни было легко и приятно. Наша вода помогает вам влюбиться в воду — вкус восхитителен, приправлен фруктовой эссенцией, не содержит сахара, диетических подсластителей или консервантов. Это хорошо для вас, и это заставляет вас чувствовать себя хорошо. — Кара Голдин, основатель и генеральный директор Hint Inc .; создатель The Kara Network, цифрового ресурса для предпринимателей; и ведущий «Неудержимого» подкаста; следите за Кара в Twitter и Instagram

2. Продавай ушами, а не ртом.
Дэн Лок

Продавцы ошибки №1 делают? Они слишком много говорят. Не продавай своим ртом — продавай своими ушами. Речь идет о слушании, а не разговоре. Чем меньше вы говорите, тем больше зарабатываете. Задайте вопросы, чтобы начать разговор, который поможет вам выяснить потребности вашего потенциального клиента. Каковы их мотивы и болевые точки?

Многие продавцы навязывают вам вещи, но мастер ближе не толкает — они тянут. Они не продают; они заставляют вас хотеть купить. Они раскрывают вашу проблему и представляют решение, поэтому продажа является естественным заключением. В конце разговора ваша перспектива должна поблагодарить вас. — Дэн Лок, китайский канадский серийный предприниматель, мировой преподаватель и международный бестселлер «Разблокируй!»; двукратный спикер открытия TEDx и основатель Closers.com, который соединяет компании с доводчиками; подписывайтесь на Дэна на YouTube, Facebook и Instagram

3. Сосредоточьтесь на своем мышлении и убеждениях.
Катрина Рут


По моему опыту построения бизнеса, состоящего из семи цифр, успех — это 100% мышление и убеждения. Вам тоже нужна стратегия, но это следует. Развивайте веру в то, что вы можете продать что угодно кому угодно. Решите, что вы продаете только честно, зная, что то, что вы продаете, имеет отличный сервис и ценность. Затем сделайте работу, чтобы воплотить эту веру в жизнь.

Обмен сообщениями является моей основной формой маркетинга. Ваше сообщение должно связывать людей с тем, во что они верят и что для них важно. Когда мы слышим что-то правдивое от души другого человека, мы получаем эмоциональный отклик. Итак, верьте, что вы можете продать что угодно кому угодно, что вам следует, и это правильно. Затем выполните согласованные действия. Так эффективнее и веселее! — Катрина Рут, основатель и генеральный директор «The Katrina Ruth Show», многомиллионного бизнеса онлайн-коучинга для предпринимателей; связаться с Катриной на Facebook и YouTube

4. Практика подтверждения и визуализации.

Когда я впервые начал заниматься продажей недвижимости, я набрасывал сообщения на ладонях. Когда я ехал в офис, я смотрел на свои руки на руле и видел «BS», что означает «лучший продавец». Затем я повторял себе: «Я лучший продавец в Таиланде».

Подумайте обо всем, что вы делаете каждый день, не задумываясь. Ваш разум — это в основном подсознательная машина. Ежедневные утверждения программируют ваш ум правильными мыслями и поведением для достижения ваших целей. Создайте небольшие подсказки, чтобы подтвердить эти позитивные мысли в течение дня.

Также важно визуализировать ваши цели в ярких деталях, используя ясные умственные образы. Представьте свой успех в цветных деталях с людьми, вещами и местами. Воспользуйтесь этим чувством. Со временем вы создадите свою лучшую реальность. —Андрес Пира, застройщик, основатель и генеральный директор Blue Horizon Developments и автор книги «Бездомный миллиардеру: 18 принципов привлечения богатства и создания неограниченных возможностей»; прочитайте историю Андреса и следите за ним в Facebook, Instagram и YouTube

5. Задайте правильные вопросы.
Кери Шулл


Быть исключительным продавцом означает задавать правильные вопросы, а затем — больше правильных вопросов. Это так просто. Вы должны заботиться о том, как ваш потенциальный клиент чувствует себя и мир. Только тогда вы сможете улучшить свою жизнь тем, что вы продаете, и в этом суть продаж. — Кери Шулл, основатель команды Keri Shull, которая продала более 2 миллиардов долларов недвижимости; соучредитель риэлторского бизнеса HyperFast Agent; назван одним из лучших американских агентов по недвижимости REAL Trends; связаться с Кери на Facebook

6. Будьте продавцом, у которого вы бы купили.
Дотти Герман


Величайшие продавцы не рождаются такими; они становятся великими. Они не просто продают свой продукт или услугу; они продают себя. Если кто-то не любит и не доверяет вам, он не будет покупать у вас. Я получил кредит в 7 миллионов долларов на покупку моей компании без денег в банке, потому что другие верили в меня.

Хороший продавец понимает, кому он продает. Они предвосхищают потребности своих клиентов и делают все возможное, чтобы удовлетворить их. Они предлагают что-то ценное, недооцененное и сверхбыточное. Будьте продавцом, у которого вы бы купили — гибкий, любезный и жесткий, но справедливый. И покупатель, и продавец должны уйти, чувствуя себя хорошо по поводу сделки. Если вы профессионально и честно управляете продажей, вы заработаете больше, чем деньги; Вы получите доверие, дружбу и будущий бизнес. — Дотти Херман, генеральный директор Douglas Elliman, брокерской империи недвижимости с годовым оборотом более 27 миллиардов долларов; связаться с Дотти на Facebook, Instagram и Twitter

7. Воспользуйтесь видео.

Вам не всегда нужно договариваться о контракте на миллион долларов лично, но вы не должны делать это по телефону. Мой секрет: видео звонки. Я заключил сделки на сумму более 1 миллиона долларов через Skype. Когда вы можете видеть поведение, жесты и выражения лица другого человека, вы можете быть более открытым и ясным, чем по телефону. Я могу видеть, делают ли они заметки, смущены или отвлечены; если это так, я сделаю паузу и буду уверен, что они готовы продолжить. Видеозвонки помогают построить отношения, когда вы не можете встретиться лицом к лицу.

Вы должны завоевывать друзей и быстро влиять на людей, но не форсируйте это. Если я резонирую с человеком, отлично. Но если я не чувствую себя комфортно с ними во время видеочата, я не буду с ними работать. Визуальный контакт и четкое общение являются ключевыми. Это так просто, но так эффективно. Патч Бейкер, основатель и генеральный директор Mobius Media Solutions; бывший морской пехотинец США с миссией помочь людям уйти из армии сегодня и не чувствовать себя брошенным завтра

8. Построить связь.
Джереми Харбор


Сосредоточение внимания на мотивации покупателя является ключом к продажам. Инвестируйте в построение отношений с ними, затем найдите их зуд и поцарапайте его. Я начал продавать часы за 99 центов в рыночном прилавке, затем продавал игровые автоматы для тысяч, затем телекоммуникационные контракты для десятков тысяч и малые предприятия для сотен тысяч. Сейчас я продаю компании за десятки миллионов — и процесс и связь в основном одинаковы. Усилия, необходимые для продажи компании, ничем не отличаются от продажи телекоммуникационного контракта. — Джереми Харбор, инвестор и эксперт по слияниям и поглощениям; основатель и генеральный директор Unity Group и Harbour Club; автор «Go Do!» и «Агломерат: от идеи до IPO за 12 месяцев»; следите за Джереми в Твиттере и LinkedIn

9. Создайте срочность и практикуйте ежедневно.
Марк Блум


Чтобы овладеть любым навыком, вы должны практиковать его ежедневно; так что пересматривайте свои навыки закрытия при каждом удобном случае. Узнайте, как законно передать или создать ощущение срочности. Чем больше срочности покупатель, тем более важно, чтобы вы быстро закрылись.

Когда люди считают, что у них есть время действовать, они почти всегда принимают его. Покажите им обратную сторону потраченного времени и ограниченного предложения. Обучите их спросу на рынке. Сообщите покупателю, что его нежелание действовать может стоить им той ценности, которую он ищет, если другие будут действовать первыми. —Марк Блум, президент NetWorth Realty, в течение двух лет подряд был признан Глассдором одним из лучших мест для работы.