9 Советов по созданию видео-рекламы в Instagram, которая на самом деле генерирует продажи

Если вы хотите получить максимальную отдачу от Instagram в наши дни, вам нужно выйти за рамки простого опубликования фотографий. Видеоматериалы обеспечивают наибольшую вовлеченность в эту сеть — 21,2% больше взаимодействий, чем изображений, согласно одному исследованию:

То же самое относится и к рекламе: согласно другому исследованию, видеореклама, как правило, генерирует в 7,5 раза больше кликов, чем отображает рекламу.

Но опять же, просто публикуя любое видео, вы не получите автоматических продаж. Вы должны быть стратегически настроены на это. Вот почему я собираюсь поделиться с вами своими лучшими советами по созданию видео-рекламы Instagram, которая действительно генерирует продажи.

#1 — Держите его коротким и простым

Одна из самых больших ошибок, которые я замечаю в видеорекламе Instagram, это то, что люди стараются сделать их как можно более сложными. Они создают длинные видео и используют сложные формулировки в подписях в надежде, что это поможет им лучше конвертировать. Но это только вредит им.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от вашей рекламы, вы должны держать их как можно проще:

Вместо того, чтобы создавать длинные видеоролики, создавайте короткие видеоролики и держите текст на уровне чтения 5-го класса.

Это потому, что короткие видео лучше делать на Instagram. Эта платформа позволяет создавать видеоролики длиной до 120 секунд — но они сами рекомендуют создавать короткие видео длиной всего 6 секунд, чтобы увидеть «более высокие метрики бренда по всему миру».

По мере увеличения длины видео, время просмотра падает:

Так что вместо того, чтобы создавать длинные видео в надежде получить самый большой взрыв за свой доллар, создавайте лаконичные видео, которые доберутся до сути и быстро передадут ваше сообщение.

И, как я уже упоминал ранее, тоже делайте подписи простыми.

Люди посещают Instagram не для того, чтобы смотреть рекламу, а для того, чтобы посмотреть фотографии и видео от людей, за которыми они следят. Другими словами, они ищут любой повод, чтобы отвлечься от вашей рекламы.

Чтобы привлечь внимание зрителей и увеличить шанс того, что они предпримут действия, сохраните вашу формулировку как можно более простой. Вы можете использовать такой инструмент, как Hemingway, чтобы упростить написание до четвертого или пятого класса, прежде чем добавлять его к подписи в Instagram:

приложение Хемингуэя

Хорошим примером короткой и простой рекламы Instagram, на которую я наткнулся, была эта реклама от Elementor — она начинается с фокуса мастера…:

И призыв к действию появляется быстро. Вы также заметите, что подпись очень легко читается. Это всего лишь пара простых и коротких предложений:

Если вы хотите получить более подробную информацию о длине ваших видео, подписях и даже о других элементах, таких как хэштэги, я рекомендую вам провести тщательный анализ ваших прошлых сообщений на Instagram. Это поможет вам проверить, какие видео получили наибольшее количество просмотров, «лайков», комментариев, продаж и т.д.

Затем вы можете создать похожие видео для вашей рекламы. Вы также можете поэкспериментировать с длинами видео, которые примерно такие же, как ваши самые лучшие видео. Если видео хорошо сделали органически, они, вероятно, будут делать хорошо, как реклама, тоже.

Для анализа вашего счета Instagram и найти ваши лучшие сообщения, вы можете использовать Whatagraph’s Instagram Analytics Reporting tool:

Какой абзац пройдет через весь ваш аккаунт и скажет вам, какие сообщения получили наибольшее впечатление, понравились, сохранились, прокомментированы и т.д. Это облегчит вам поиск лучших видеозаписей.

#2 — Использовать субтитры

Использование субтитров в вашей видеорекламе важно по нескольким причинам.

83% людей смотрят видео в немом режиме — и это число увеличивается до 92% на мобильном телефоне.

Некоторые люди, которые смотрят ваше видео с включенным звуком, не смогут правильно следовать за ним, если английский язык не является их родным языком, некоторые люди глухи или плохо слышат, а другие отключают звук на своих устройствах при просмотре видео в общественных местах, например, в автобусе или метро.

Таким образом, вы должны предпринять шаги, чтобы сделать ваше видео рекламы более просматриваемым для этих людей. Одним из простых способов сделать это является добавление субтитров.

При добавлении субтитров, 91% зрителей будут смотреть видео до конца, по сравнению с просто 66% из тех, кто смотрит видео без субтитров или субтитров:

Чтобы легко добавлять подписи к вашим видео, вы можете использовать такой инструмент, как Screencast-O-Matic’s Video Editor:

Этот инструмент оснащен функцией преобразования речи в текст, которая автоматически конвертирует и отображает все произнесенные слова в ваших видеоматериалах в виде субтитров, так что вам не придется вручную добавлять их. Редактор также позволяет добавлять накладки, которые могут привлечь внимание к важным элементам видео.

Хорошим примером видеорекламы, в которой вся речь была преобразована в текст, является видеореклама Elegant Themes:

Это позволяет легко следить за объявлением, даже находясь в немом режиме.

Еще один хороший пример из Indiegogo — хотя в объявлении нет разговоров (это все фоновая музыка), они общаются со зрителем через наложение изображения и текста:

#3 — Создайте аромат конверсии

Что такое аромат конверсии?

Аромат конвертации (или аромат рекламы) — это визуальная связь между рекламой и целевой страницей. Когда дизайн целевой страницы совпадает с дизайном объявления, он указывает на сильный запах преобразования.

Вот отличное видео, которое объясняет аромат преобразования:

Причина, по которой визуальная согласованность увеличивает конверсии, заключается в том, что это дает людям ощущение знакомства, когда они приземляются на ваш сайт из вашего объявления. Это особенно необходимо, когда вы едете холодный трафик, так как эти люди понятия не имеют, кто вы есть.

Когда люди замечают, что есть сходство между объявлением и целевой страницы, они с большей вероятностью будут преобразовывать в свинец или продажи.

Вы не должны всегда делать все объявление выглядеть идентично целевой странице, иногда просто добавляя свой логотип или делая заголовок / текст надписей на объявление похожим на заголовок на целевой странице может улучшить аромат преобразования.

В качестве примера можно привести видео-объявление от Artgrid. Изображения похожи, и они используют один и тот же логотип в левом верхнем углу обоих объявлений…:

И целевая страница:

Даже если вы не добавляете свой логотип в объявление (хотя почему бы и нет?), убедитесь, что вы используете тот же логотип для фотографии вашего профиля Instagram и целевой страницы. Как видно из вышеприведенного объявления и всех, которыми Вы пользовались ранее, фотография профиля отчетливо отображается в верхней части объявления.

Если у вас нет логотипа, вы можете быстро создать его с помощью инструмента Zyro.

#4 — Создать рекламу в видеоролике

Одной из самых больших проблем с Instagram является то, что вы не можете делиться ссылками в своих сообщениях.

Вы можете поделиться ссылкой в своем объявлении, но опять же это только одна ссылка, которая приведет на одну страницу. Таким образом, если у вас есть несколько продуктов в вашем объявлении, вам нужно будет создать специальную целевую страницу, где все продукты перечислены.

Однако, если вы управляете магазином электронной коммерции, есть альтернативное решение: используйте сообщения для покупок. Когда вы используете сообщения, которые могут быть использованы для покупок, вы можете пометить продукты в своих сообщениях, как это делает ORO, используя ссылку «просмотреть продукты»:

Когда люди увидят видео-пост в корзине, появится значок сумки для покупок, а когда они нажмут на этот значок, то появятся все продукты, помеченные в сообщении:

Люди могут нажать на них, проверить их и зайти на сайт.

В результате использования покупательских постов, ОРО смогли увеличить свой мес. доход от Инстаграм на 29,3%. Они смогли воспользоваться этой возможностью, так как их магазин был построен с помощью Shopify, который имеет интеграцию с Instagram, позволяющую помечать товары в сообщениях:

Shopify и Instagram

Функция покупаемых сообщений также может быть использована при создании видеорекламы. Если вы хотите увеличить скорость кликов и продажи из вашей видеорекламы для вашего магазина электронной коммерции вместо того, чтобы просто полагаться на этот один звонок в действие ссылку, воспользуйтесь сообщениями, которые можно купить. Это позволит людям быстро найти именно тот товар, который они ищут.

#5 — Объединимся с Влиятельными

Влиятельный маркетинг на Instagram очень популярен, так как он приносит наибольший доход от спонсируемых сообщений по сравнению с другими социальными сетями:

Большинство предприятий просто объединяются с влиятельными лицами для получения органического поста. Но Instagram также позволяет своим пользователям публиковать фирменный контент.

Когда влиятельные люди используют опцию брендированного контента, они могут пометить ваш бизнес-аккаунт в своих сообщениях, в результате чего название вашей компании появится в верхней части сообщения. Оно будет отображаться как «Платное партнерство с», за которым последует ваше фирменное название:

Он также даст вам возможность запустить этот пост в качестве объявления и получить его, чтобы охватить больше людей. Вы даже сможете просмотреть метрики.

Вы должны воспользоваться этой опцией и превратить ваши наиболее успешные сообщения влиятельных лиц в объявления. Ваша реклама также может быть лучше, если она будет размещена под учётной записью третьей стороны (влиятельного лица). Оно будет выглядеть более убедительно.

Чтобы найти влиятельных людей в Instagram, Вы можете воспользоваться таким инструментом, как Shoutcart:

Они предлагают каталог влиятельных людей с более чем 600M активных последователей и подписчиков. Вы можете просмотреть его по категориям и найти влиятельных людей, которые были бы заинтересованы в продвижении ваших конкретных продуктов.

#6 — Создание специальных видео ретаргетинга

Если вы хотите, чтобы ваше объявление генерировало больше продаж, вам нужно получить очень конкретную информацию о том, на кого вы нацелены.

Если вы пытаетесь охватить холодную аудиторию, было бы лучше создать немного более длинную рекламу, которая рассказывает людям немного о том, кто вы есть.

Но если вы ретаргетинга людей, которые посетили ваш блог или людей, которые отказались от своей корзины, вам нужно создать специальные видео ретаргетинга для них. Поскольку эти люди уже познакомились с вами, вы можете создавать более короткие видео, которые быстрее дойдут до сути.

Например, если видео нацелено на людей, которые только что покинули корзину на вашем сайте, вы можете создать короткое видео, которое просто спросит людей, почему они покинули свою корзину, и предоставит им код скидки.

Это приведет к хорошему трафику, который будет преобразовываться в продажи, так как ретаргетинг рекламы имеют в 10 раз больший CTR, чем отображение рекламы:

Кроме того, посетители сайта из ретаргетированной рекламы на 70% чаще конвертируют.

Для ретаргетинга вам сначала нужно будет установить пиксел на вашей целевой странице и/или создать пользовательскую аудиторию с вашими подписчиками по электронной почте.

Чтобы увидеть ретаргетинг в действии, вы можете посетить сайты понравившихся вам брендов. Некоторые из них будут ретаргетировать вас с помощью рекламных объявлений, которые следуют за вами по сети, так что вы сможете изучить их, чтобы получить лучшее представление о том, как это правильно сделать.

Примером ретаргетинга является объявление, которое я получил от Studiopress:

Я использую для своего блога тему, которая была сделана ими, поэтому после того, как я посетил их сайт, они ретаргетировали меня с видео-объявлением, которое дает тур по другой теме.

#7 — Создайте привлекательные эскизы, которые следуют инструкциям

Когда большинство людей наткнутся на ваше объявление, они увидят, что оно воспроизводится автоматически. Но некоторые не увидят, так как в Instagram есть функция, которая позволяет им отключать автоматическое воспроизведение видео, когда они находятся на мобильном устройстве.

Вот почему, если вы хотите, чтобы эти люди смотрели ваше видео объявления, вам нужно создать привлекательный эскиз, который заставляет их нажать на кнопку воспроизведения.

Это можно легко сделать, подумав о болевой точке вашей целевой аудитории (той, которую ваша реклама решит) и добавив к ней решение в виде текста наложения. Вы также можете добавить другие элементы наложения, которые могут сделать эскиз заметным в ленте.

Но при этом вы должны следовать двум правилам:

Правило 1: Ограничьте количество текста на видеорекламе менее 20%. Как в Facebook, так и в Instagram есть правило 20% текста, и если вы превысите его, они ограничат видимость вашей рекламы (плюс вам будет стоить больше, чтобы запустить ее).

Таким образом, работайте над уменьшением количества текста на эскизе, используя меньше слов, меньший шрифт и избегая заглавных букв (так как они занимают больше места).

Правило 2: убедитесь, что у вас есть аромат преобразования. Это означает сохранение цветовой палитры шрифта и стиля написания, похожего на остальную часть объявления и целевую страницу.

Вы можете использовать Canva для создания эскиза объявления. У них есть заранее созданные шаблоны как для сообщений кормов, так и для историй, поэтому все, что вам нужно сделать, это выбрать один и изменить текст:

#8 — Разместите свой лучший контент за первые несколько секунд

То, что люди нажимают на кнопку воспроизведения, не означает, что они будут смотреть все видео.

Вот почему нужно произвести сильное первое впечатление в первые несколько секунд. Вы можете сделать это, мгновенно рассказав о болевой точке вашей аудитории и о том, как ваш продукт поможет решить эту проблему. Или просто начать с чего-то, что вызовет у них любопытство.

Не пытайтесь приукрашивать лишней ненужной информацией. Как можно быстрее переходите к основной информации. Это также поможет людям, которые не нажали play, но имеют включенный автоплеер, чтобы посмотреть остальное видео. Если вы сможете запечатлеть их внимание за секунду или две до того, как у них появится шанс прокрутить ваше видео, есть большая вероятность того, что они предпримут действия.

Хорошим примером рекламы, которая размещала мощный контент в самом начале, является вышеупомянутая реклама от Elementor с волшебником и его волшебным трюком. Когда вы его видите, вы сразу же проявляете любопытство и хотите узнать, что происходит, так что продолжайте смотреть его.

#9 — Сосредоточься на одной цели

Вы всегда должны сосредоточиться на одной цели в рекламном ролике. На самом деле это относится к любому видео или сообщению, которое вы публикуете на Instagram.

Довольно часто я замечаю людей, включающих несколько целей в свое видео. Они просят людей посмотреть их продукт, понравиться сообщение и прокомментировать его. Когда вы даёте людям слишком много задач, это просто сбивает их с толку или переполняет их, и они не предпринимают никаких действий из-за усталости от принятия решений.

Так как я показываю вам, как получить больше продаж здесь, ваше объявление должно быть направлено только на то, чтобы заставить людей посетить ваш сайт и купить. Не просите их оставить комментарий, или понравиться ваше сообщение, или пометить своих друзей. Эти CTA будут лучше подходящими, если вы хотите улучшить впечатления от бренда или привлечь к сотрудничеству.

Но если люди все же оставят комментарий, особенно комментарий, связанный с продуктом, убедитесь, что вы быстро на него ответите.

Хорошая реклама, которая фокусируется на получении большего количества продаж, это реклама от Lensdistortions. Видео и заголовок («Купить сейчас») — это все о том, как заставить вас зайти на сайт и купить товар. Они не добавляют никаких других призывов к действию.

Теперь создайте свою собственную выигрышную видеорекламу Instagram!

Это мои девять советов по созданию видео-рекламы Instagram, которая действительно стимулирует продажи. Если вы хотите удостовериться, что вы генерируете максимальный возврат инвестиций из вашей рекламы, убедитесь, что вы следуете всем перечисленным здесь шагам.

Это может занять некоторое время, но вы будете очень довольны результатами.