9 инструментов для легкого конкурентного анализа сайта

Джулиан Кастро однажды сказал: «Мы знаем, что в нашей свободной рыночной экономике некоторые будут процветать больше, чем другие». К сожалению, реальность ведения бизнеса заключается в том, что вы столкнетесь с большой конкуренцией. Вопрос: как вы выходите на первое место?

На несколько вопросов труднее ответить, так как есть много факторов, которые влияют на создание и развитие успешного бизнеса. Вам нужен отличный продукт, отличная дистрибуция и отличный маркетинг — не говоря уже о всех человеческих элементах, таких как настойчивость, вера в идею и найм нужных людей.

Вы можете изучить ценовую стратегию конкурентов или кампании в социальных сетях, но мониторинг их веб-сайтов даст вам более четкий общий взгляд на то, что они делают и насколько хорошо они это делают. Вы найдете ключевые слова, на которые они ориентированы, их рейтинг, их самый популярный контент, ссылки, которые они получают, и их активность в социальных сетях.

И когда вы знаете, в чем заключается конкуренция, у вас будет четкое понимание того, с чем вы столкнулись — другими словами, каковы ваши сильные и слабые стороны по сравнению с другими брендами, которые продают то же самое, что и вы. являются.

Вы могли бы быть действительно быстрым бегуном, но если вы не знаете, как быстро бегает кто-то еще, вам будет намного сложнее улучшить свои навыки. Как только вы поймете, что самый быстрый бегун в мире (Усэйн Болт) пробежал 100 метров за 9,58 секунд, вы точно знаете, сколько вам нужно улучшить, чтобы побить этот рекорд.

Примеры брендинга над продуктом

Многие ошибочно полагают, что единственный способ превзойти своих конкурентов — предложить превосходный продукт. На первый взгляд, эта идея, кажется, имеет смысл. Не всегда ли превосходный продукт или услуга являются источником процветающего бизнеса?

Гэри Даль взял этот предполагаемый здравый смысл и выбросил его в окно. В 1975 году исполнительный директор запустил линию гладких камней, продаваемых в качестве живых животных, с нестандартными картонными коробками с соломой и дышащими отверстиями. Камень питомца.

Вы правильно прочитали.

Бизнесмен взял мексиканские камни Розарито Бич разных форм и размеров и продал их людям в коробках с пластиковыми глазами. Продукт был чрезвычайно успешным. К февралю 1975 года Гэри Дал продал 1,5 миллиона камней для животных по четыре доллара каждый:

Pet Rock

Конечно, этот продукт был причудой и вымер через шесть месяцев (хотя, что его волновало, он стал миллионером). Но его ранний успех показал, что хороший брендинг часто важнее, чем отличный продукт.

Jaiden Vu, основатель и генеральный директор Vantura Cosmetics, органической и веганской косметической компании, знал о важности брендинга над продуктом.

Vantura Cosmetics

Используя социальные сети, чтобы представить уникальное, вдохновляющее видение того, что каждый чувствует себя хорошо на своей шкуре, компания смогла добиться значительных результатов, даже не запустив свой продукт. Затем, когда они действительно запустили компанию на многолюдном рынке, они смогли добиться скорейшего успеха.

Когда McDonald’s расширился до Филиппин в 1980-х годах, филиппинские братья из сети ресторанов быстрого питания Jollibee проанализировали свои сильные и слабые стороны по отношению к глобальному гиганту и поняли, что, хотя McDonald’s обладает масштабом и опытом, у Jollibee было уникальное понимание профиля вкуса, который Филиппинцы предпочитают и знали, что Micky D’s будет трудно сопоставить их, не разбавляя их меню.

Jollibee

В настоящее время Jollibee имеет более 3500 магазинов на Филиппинах и еще 1000 в других странах, и компания переезжает в Соединенные Штаты, где находится McDonald’s.

Независимо от вашей отрасли или размера компании, пристальное наблюдение за вашими конкурентами даст вам представление об их стратегиях.
Зачем фокусироваться на анализе сайтов конкурентов?

Конкуренция, в значительной степени обусловленная глобализацией, быстро растет практически во всех отраслях. И это оказывается обоюдоострым мечом для предпринимателей.

Сегодняшние владельцы бизнеса имеют доступ к более широкой базе потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде, но они не просто конкурируют с аналогичными предприятиями в своей области — они сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны производителей во всем мире.

Такое широкое разоблачение заставляет компании бороться не только с сохранением прибыли, но и с определением компаний, с которыми они конкурируют.

Поэтому мы рекомендуем начать с анализа сайтов конкурентов. Существуют инструменты, которые облегчают поиск информации о конкурентах в Интернете, и есть много тактик, которые вы можете использовать, как только вы почувствуете их онлайн-ландшафт.

Хотя существует много других стратегий конкурентного анализа, в этой статье мы сосредоточимся на этих десяти способах проведения конкурентного анализа веб-сайтов.

Что я должен искать в анализе конкурентного сайта?

Знание того, какие инструменты использовать, — это только первая часть конкурентного анализа сайта. Вы также должны знать, какую информацию вы должны искать и как использовать ее, чтобы получить конкурентное преимущество.

Информация и данные, которые вам действительно необходимо знать о ваших конкурентах, будут в значительной степени зависеть от типа маркетинговых стратегий, которые наиболее важны для вашей отрасли, и количества усилий, которые вам необходимо приложить для их улучшения:

    Органический трафик. Если, например, ваш бизнес зависит от органического трафика, и вам действительно нужно улучшить свои позиции в поисковых системах, для начала вам могут помочь такие инструменты SEO, как Moz, SEMRush или Ahrefs.
    КПП Реклама. Если платный трафик станет фундаментальной частью вашей стратегии, то вы можете рассмотреть вопрос о создании платного аккаунта в WhatRunsWhere или Similar Web. Подобные инструменты помогут вам решить сложную задачу: узнать, что другие бренды делают со своей рекламой, например, какую рекламу они создают, где они размещаются и уровень вовлеченности пользователей:

Настольный трафик

    Демография клиентов и сегменты рынка. Если ваша основная цель — решить, на каких клиентов следует ориентироваться, Quantcast и Alexa являются отличными инструментами для мониторинга демографических данных, которые взаимодействуют с сайтами ваших конкурентов. Вы можете обнаружить, что пропускаете большой рынок, на который иначе не рассчитывали бы ориентироваться.
    Поиск новых клиентских сегментов. Вы также можете использовать конкурентные инструменты для определения различных клиентских баз, на которые нацелены ваши конкуренты, чтобы вдохновить ваши собственные будущие расширения — хотя вам сначала нужно поместить эту демографическую информацию в контекст ваших собственных целей в области брендинга.

Лучшие инструменты для онлайн анализа конкурентного сайта

Все эти инструменты конкурентного анализа имеют различные функции, поэтому целесообразно провести тестирование нескольких из них, поскольку вы научитесь проводить наиболее полный анализ ваших основных конкурентов.

Некоторые из представленных ниже инструментов могут очень быстро дать исчерпывающий обзор стратегии вашего конкурента. Другие требуют (иногда значительную) ежемесячную абонентскую плату, но инвестиции могут окупиться, если в результате вы сможете значительно повысить эффективность своего бизнеса.
Подобный веб

SimilarWeb Поисковый трафик

SimilarWeb — отличный способ узнать, сколько трафика получают ваши конкуренты и какие каналы рекламы они используют чаще всего. Этот инструмент анализа веб-сайтов и анализа данных предоставляет очень подробную информацию о различных сайтах и ​​всесторонний обзор маркетинговой стратегии веб-сайта.

Программное обеспечение делает это, используя данные, извлеченные из четырех основных источников:

    Панель веб-серферов, созданная миллионами анонимных пользователей, оснащенная портфелем приложений, плагинов для браузера, расширений рабочего стола и программного обеспечения
    Глобальные и локальные интернет-провайдеры и партнерства в области данных
    Веб-трафик, напрямую измеряемый из обучающего набора выбранных веб-сайтов и приложений, предназначенных для специализированных алгоритмов оценки.
    Колония веб-сканеров, которые сканируют весь интернет и магазины приложений

Вот некоторые из переменных, которые включены в анализ:

    Расчетное количество посетителей в месяц
    Среднее время, которое посетители проводят на сайте
    Показатель отказов
    Среднее число просмотров страниц на посетителя
    Процент трафика с разных каналов
    Самые популярные сайты
    Доля трафика из разных социальных сетей
    Изображения баннеров, используемых для показа рекламы
    Ключевые слова, ведущие органический поисковый трафик
    Ключевые слова вождения платного поискового трафика
    Интересы аудитории
    Просмотр других посетителей сайта

Вам не нужно платить за использование сервиса, но данные, которые вы получите, не став премиум-участником, будут очень ограничены. Вы получите только пять результатов для каждой метрики веб-сайта, которую вы анализируете (например, вы увидите только пять ключевых слов, по которым сайт получает органический поисковый трафик).

Если вам нужен более подробный анализ, вам придется заплатить за него. Корпоративный план предоставляет данные за три года, неограниченные результаты для каждого показателя веб-сайта, около 250 отраслевых категорий и обзор лидеров отрасли.
Alexa

Alexa СРАВНИТЕ ДВИЖЕНИЕ НА САЙТ

Alexa — один из старейших инструментов веб-аналитики, но он по-прежнему является отличным вариантом конкурентного анализа для брендов с ограниченным бюджетом. Он предоставляет надежную демографическую и региональную информацию, чтобы вы могли видеть, где и кому занимаются ваши конкуренты.

Alexa ранжирует сайты, основываясь главным образом на отслеживании выборки интернет-трафика, в основном пользователей его панели инструментов для браузеров Firefox и Google Chrome. Панель инструментов Alexa содержит рейтинг сайта, который посещает пользователь, а также соответствующие ссылки и поисковые запросы.

Хотя он и не такой информативный, как SimilarWeb, он предлагает подробную информацию о регионах, из которых приходят посетители, ключевые слова, обеспечивающие наиболее органичный трафик на сайт, и наиболее посещаемые сайты. Более продвинутые планы также предлагают информацию о ключевых словах, которые используют ваши конкуренты для привлечения платного поискового трафика.

Используйте инструмент, чтобы получить представление о демографии сайта. Если демография пользователей на сайтах ваших конкурентов, кажется, соответствует их целевому рынку, тогда вы можете ожидать, что используемые ими маркетинговые каналы работают хорошо (и могут работать хорошо для вашего бренда).

Панель инструментов бесплатна, но у Alexa также есть продвинутый план, который предлагает инструменты SEO, такие как проверка обратных ссылок конкурентов, матрица ключевых слов конкурентов и статистика трафика конкурентов. После 14-дневной пробной версии предварительный план составляет 149 долларов в месяц.

Размещая теги на веб-сайтах, в блогах, видео и виджетах, программное обеспечение измеряет демографическое и пользовательское поведение, например возраст и пол аудитории, области интереса и типа, длительность и частоту взаимодействия с определенными типами контента и удержание пользователей. ,

Вам потребуется встроить код отслеживания на свой веб-сайт, чтобы использовать Quantcast для создания своих собственных данных, хотя вы также можете использовать его для доступа к ограниченной информации на других веб-сайтах (в основном, только в отчетах о трафике).

Сам по себе инструмент не предлагает полного конкурентного анализа; однако более эффективно при использовании вместе с другими аналитическими инструментами видеть, как изменения на вашем веб-сайте влияют на ваши цели в области брендинга и конверсии. Отслеживайте влияние этих изменений с помощью Quantcast и сравнивайте их с данными конкурентов из других аналитических инструментов.

Одним из уникальных преимуществ Quantcast является то, что вы можете отслеживать эти данные в режиме реального времени. Преимущество анализа в реальном времени заключается в том, что вы можете легко отслеживать влияние любых изменений, как только они будут внесены, что помогает вам быстро выполнять итерации.

Тем не менее, если вы планируете использовать этот подход, вы также захотите проверить с другими инструментами, чтобы увидеть, какой трафик они получают в первую очередь, так как их сайт может быть оптимизирован специально для посещений, которые они генерируют. Если ваши предпочтительные источники трафика не совпадают, этот процесс может не предоставить много соответствующих данных.

SEMrush

SEMrush — еще один универсальный инструмент конкурентного анализа, который не требует большого бюджета. Он отлично подходит для мониторинга рекламы конкурентов и маркетинговых стратегий в поисковых системах.

Наиболее популярная причина, по которой цифровые маркетологи используют SEMrush, заключается в том, чтобы отслеживать эффективность своих собственных сайтов или сайтов своих конкурентов в результатах обычного поиска.

В течение нескольких секунд вы можете ввести URL-адрес веб-сайта в строку поиска и получить следующие показатели:

    Объем трафика из органического и платного поиска
    Изменения в объеме поиска с течением времени еще в течение двух лет
    Ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты
    Основные конкуренты
    Dofollow и nofollow обратные ссылки

Вам не нужно платить за учетную запись в SEMrush, но вы получите только пять точек данных для каждого показателя и будете ограничены пятью отчетами в день. Если вы готовы платить $ 99,95 в месяц за профессиональное членство, вы получите гораздо больше данных. Вы также сможете запускать до 3000 отчетов в день, получать 10000 результатов на отчет и управлять до 500 ключевыми словами в пяти различных проектах.

Чтобы получить еще больший доступ к данным конкурентного анализа, обновите план компании «Гуру» за 199,95 долл. США или план «Бизнес» за 399,95 долл. США.

Моз

Moz — один из самых популярных инструментов для мониторинга SEO и социальных и контент-маркетинговых кампаний. Вы также можете использовать его для аудита сайта, отслеживания рейтинга, анализа обратных ссылок и исследования ключевых слов.

С Moz Pro вы можете использовать этот инструмент для сканирования не только чужих веб-сайтов, но и своего сайта, чтобы обнаруживать любые проблемы, которые вам нужно исправить, например, неработающие ссылки, дублированный контент и отсутствующие элементы страницы. Кроме того, их функция Crawl Alerts будет уведомлять вас о появлении новых проблем на вашем сайте.

Moz можно попробовать бесплатно в течение 30 дней, а премиальные планы начинаются с $ 99 в месяц после этого. План за 99 долларов позволяет отслеживать пять кампаний, которые могут включать до 300 ключевых слов, 100 000 веб-страниц и 5000 запросов обратных ссылок. Как и во многих других приведенных выше примерах, вы можете платить за более продвинутые планы, если вам требуется больше статистики.
Ahrefs

По словам директора по маркетингу и продукту компании Ahrefs, «нам нравится думать о себе как о компании, работающей с данными». И вот почему: мы сканируем сеть 24/7, собирая петабайты данных в процессе. Мы разрабатываем индивидуальные решения для хранения данных. Мы создаем способы эффективного запроса этих данных и извлекаем информацию за доли секунды.

Все это позволяет вам проводить аудит SEO, анализировать социальные показатели и изучать стратегии контент-маркетинга конкурента.

Как и Moz, он лучше всего подходит для изучения эффективности различных стратегий SEO, а также предоставляет углубленный взгляд на шаблоны обратных ссылок, которые могут помочь вам изучить, эмулировать и превзойти результаты своих конкурентов по удаленной оптимизации.

Вот несколько различных переменных, которые вы можете анализировать с помощью Ahrefs:

    Всего ссылающихся обратных ссылок
    Всего страниц просканировано
    Количество обратных ссылок с доменов .edu, .gov, .com, .org и .net
    Разрыв между ссылками dofollow и nofollow
    Разбивка между изображениями и текстовыми ссылками
    Самые популярные якорные фразы
    Самый популярный контент на сайте
    Регионы, из которых происходит большинство ссылающихся доменов
    Ссылающиеся IP
    Сломанные обратные ссылки на вашем собственном сайте

Ahrefs является одним из самых популярных инструментов SEO-аналитики на рынке. Если вы хотите получать самые подробные отчеты по SEO-кампаниям ваших конкурентов, базовые планы доступны за 99 долларов в месяц, что позволит вам получить доступ к пяти миллионам строк данных. Вы также можете протестировать сайт за 7 долларов.

MixRank

Большинство других инструментов конкурентного анализа, о которых упоминалось до сих пор, фокусируются на эффективности кампаний цифрового маркетинга на веб-сайте. MixRank немного отличается. Этот инструмент предоставляет больше информации о самой компании, а не о ее усилиях по брендингу, со следующими подробностями:

    Справочники миллионов зарегистрированных предприятий по всему миру
    Рекламодатели по категориям, ключевым словам и источникам трафика, которые они используют
    Контактная информация о ключевых участниках бизнеса
    Технология, которую используют эти предприятия
    Информация о каналах маркетинга, которые они используют

Mixrank предназначен как для проведения конкурентного анализа, так и для выявления новых потенциальных клиентов. В частности, они утверждают, что многие из их клиентов используют эту платформу, чтобы выяснить, каких клиентов обслуживают их конкуренты, чтобы они могли попытаться украсть их для себя.
WhatRunsWhere — инструмент для конкурентного анализа для мониторинга платных поисковых кампаний, особенно для получения информации о стратегиях цифровой рекламы конкурента.

В настоящее время этот инструмент обеспечивает доступ к рекламным объявлениям в 90 000 человек, 20 тысячам сайтов и 500 сетям в пяти странах, что означает, что существует огромный объем доступных данных, если вы хотите точно определить, где и как ваши конкуренты размещают свои объявления. Вы можете использовать WhatRunsWhere для генерации данных в реальном времени о сетях отображения, объявлениях и ключевых словах, которые используют ваши конкуренты. Данные возвращаются за несколько лет, что позволяет увидеть, как со временем развивались рекламные кампании ваших конкурентов.

Отличный способ использовать WhatRunsWhere — это узнать, какие веб-сайты или ключевые слова использовались вашими конкурентами в течение определенных периодов времени. Если в конкурсе продолжают использоваться одни и те же ключевые слова, рекламный текст или издатели, вы можете рассмотреть возможность их использования.

Конечно, также полезно использовать Alexa или другой инструмент веб-аналитики, чтобы узнать больше о демографических показателях, на которые регулярно нацеливается конкурент, вместо того, чтобы автоматически предполагать, что цели их кампании соответствуют вашему бизнесу. Другие компании могут ориентироваться на несколько иную аудиторию, чем вы, поэтому сайты или ключевые слова, которые подходят для них, могут не подходить для вас.

Данные на WhatRunsWhere чрезвычайно высокого качества, поэтому неудивительно, что многие люди полагаются на них, чтобы отслеживать и копировать рекламные стратегии конкурентов. Тем не менее, основным недостатком WhatRunsWhere является то, что он не предоставляет никакой информации об обычном поисковом рейтинге или других бесплатных источниках трафика. Стандартный сервис также не предоставляет никакой информации о стратегиях социальной рекламы бренда, поэтому его лучше использовать в сочетании с другими конкурентными инструментами SEO-анализа.


Datanyze

Datanyze — это специализированная программа, которая фокусируется на возможностях создания потенциальных клиентов. Однако вы также можете использовать Datanyze для получения дополнительной информации о ваших конкурентах.

Информация, которую вы можете найти с помощью этого инструмента, включает в себя:

    Контактная информация данной компании
    Предполагаемый доход и финансирование
    Дата основания
    Отраслевая категория
    Страна, в которой расположен домен
    Поставщики технологий, которые использует конкретная компания

Эта информация может дать вам представление о доходе, который получают ваши конкуренты, и о сумме денег, которую они вкладывают в свои маркетинговые кампании. Эти данные могут быть полезны для любой отрасли, но особенно полезны для поставщиков технологий. В дополнение к мониторингу своих конкурентов, поставщики технологий могут также контролировать другие компании, чтобы видеть, когда они прекратили использовать программное обеспечение своих конкурентов, помогая им определить потенциальные потенциальные возможности для последующих действий.

Существует ряд факторов, которые необходимо оценить при проведении исследований конкурентов, включая демографию клиентов и ключевые слова и издателей, на которых они ориентированы. Возможно, вам придется использовать несколько различных инструментов для сбора необходимой вам информации, но есть множество вариантов, которые вы можете рассмотреть.

После того, как вы собрали данные ваших конкурентов …

Сбор данных о ваших конкурентах с помощью этих инструментов смехотворно прост.

Сложной частью является выяснение того, что данные говорят о сильных и слабых сторонах маркетинговых кампаний ваших конкурентов. Однако научиться проводить конкурентный анализ и оценивать данные таким способом гораздо лучше, чем слепо копировать их стратегии.

Например, вы, вероятно, не хотите копировать стратегии построения ссылок конкурента, который не ранжируется по каким-либо основным ключевым словам. Вы также не хотите показывать объявления на веб-сайтах, где ваш конкурент публиковал объявления один раз три года назад, поскольку они, скорее всего, больше не получат от них никаких преимуществ.

Сбор информации о ваших конкурентах — это только первый шаг. Вам также необходимо тщательно проанализировать эту информацию, чтобы понять их маркетинговую стратегию и то, как ваша компания должна реагировать соответствующим образом. Нет смысла имитировать стратегии конкурентов, если они не работают.