8 Шагов к успеху вебинара

Используйте эти советы, чтобы прорваться сквозь шум и привлечь аудиторию к вашему вебинару.

Вебинары давно стали эффективной тактикой контент-маркетинга. Ваши перспективы могут услышать ваш разговор и увидеть ваши слайды прямо на экранах их компьютеров. Типичная воронка продаж для контент-маркетинговой кампании, включающей бесплатный вебинар:

Разместите страницу регистрации для участия в вебинаре.

Пробейте трафик на страницу регистрации с приглашением по электронной почте.

Провести вебинар.

Сделайте специальное предложение в конце вебинара.

Последующие электронные сообщения с напоминанием участникам и лицам, зарегистрировавшимся на вебинар, о специальном предложении.

Самой большой проблемой при проведении вебинаров является то, что все больше и больше компаний производят их. Это означает, что паутина забивается ими, что затрудняет привлечение внимания к вашему мероприятию. Создайте визуальную презентацию вебинара, как высококачественное торговое письмо, включающее в себя все элементы, которые приводят к закрытию продажи.

Планируйте последующие продажи на ранней стадии. Слишком часто вы увидите много работы и денег, потраченных впустую на отличный вебинар или телесеминар, потому что за записями не успевают следить. Не делайте эту ошибку; лучше перестараться готовиться к последующим действиям, автоматизируя как можно больше, и запускать отчеты для проверки процесса и отслеживания результатов. В конце концов, ключевым параметром вебинара чаще всего являются продажи, приписываемые событию.

Вот еще восемь методов, которые могут улучшить ваши вебинары:

  1. Используйте тему, которая привлекает внимание участников

Какую тему, скорее всего, привлекут большее количество участников: а) «Как купить наш продукт сейчас» или б) «Упрощение вашей деловой жизни с помощью новых стратегий»? Если вы сказали б) потому что это обещает выгоду, вы правы.

Если вы протестируете различные темы, вы поймете, что обещание интересного, своевременного и образовательного вебинара принесет вам наибольшую пользу. Ваша презентация должна быть «ориентирована на решения», поэтому дайте участникам практические способы решения их проблем. Эта тема, конечно же, должна быть увязана с реальной целью Вашей презентации: образованием, генерацией свинца или запуском продукта.

  1. Исследования, направленные на правильных людей

С моей стороны было бы нецелесообразно рекламировать телесеминар по «взлому бизнеса по написанию электронных книг» для людей, которые уже были успешными авторами электронных книг. Мне бы пришлось искать на форумах, в чатах, в почтовых группах или в списках электронных журналов, которые обслуживают начинающих авторов электронных книг. Как только вы найдете интересующую вас тему, создайте план последующих продаж, а затем построите оттуда свой маркетинговый план мероприятия.

  1. Умерьте свои ожидания по посещаемости

Примерно 30 процентов из тех, кто зарегистрировался на бесплатный вебинар.

Если ваши номера значительно ниже, убедитесь, что вы делаете напоминания по электронной почте в течение дня и 24 часов. Приглашайте больше перспектив на ваше мероприятие и приглашайте их несколько раз.

  1. Использовать вопросы для опросов

Большинство ведущих платформ для проведения вебинаров позволяют предварительно загрузить вопросы интерактивного опроса в презентацию. Вы можете получить данные о посетителях, которые помогут вам настроить этот вебинар так же, как и следующий. Задавайте такие вопросы:

Что вас больше всего интересует в этом вебинаре?

Какая ваша самая большая проблема сегодня?

Где вы находитесь в процессе покупки?

Хотите узнать больше о нашей новой технологии?

  1. Ремесло для достижения специфических потребностей

Вы можете создать вебинар для удовлетворения любых потребностей в содержании, например:

Образовательные маркетинговые мероприятия

события статистики или создания базы данных

Индивидуальные продажи

интеллектуально-лидерские мероприятия

Клиентский тренинг

Опросы

события Upsell или перепродажи

События, посвященные благодарности или лояльности

Например, подумайте о проведении вебинаров по созданию базы данных для пополнения верхней части воронки продаж. Другие вебинары помогают просвещать ваших перспективных клиентов и клиентов с течением времени, что, в свою очередь, помогает вам достичь ваших целей в области маркетинга, продаж и организации в долгосрочной перспективе.

Выберите вашу технологию с учетом вашей общей цели. Вам понадобится надежное решение для веб-конференций, совместимое с различными операционными системами. Оно должно быть масштабируемым в соответствии с размером аудитории и обладать необходимыми функциями: опрос, вопросы и ответы, запись. Мой любимый — Webex.

  1. Сначала сконцентрируйтесь на событиях в прямом эфире

Этому есть много причин, в том числе использование вопросов для голосования, возможность ответить на вопросы в прямом эфире, а также непосредственность и волнение, создаваемое для участников живым мероприятием.

Вы всегда можете использовать запись вебинара только с презентациями в качестве инструмента продаж на своем сайте, но живые мероприятия действительно создают отношения и быстро строят свой бизнес.

  1. Вдохновляйте и мотивируйте Перспективы

Пусть ваши посетители попробуют, купят или свяжутся с вами для получения дополнительной информации. Также рассмотрите ограниченное по времени предложение для участников вебинара, чтобы добавить дополнительный стимул и срочность вашему звонку в действии. Это может быть простой, но эффективный способ получить больше результатов от ваших вебинаров. Если вы проводите образовательный вебинар, за которым следует презентация по продажам, скажите им оставаться на связи для получения «дополнительной информации о том, как они могут воплотить представленную информацию в жизнь с помощью [вашего продукта или услуги]».

  1. Говорить с энергией

Будь с энтузиазмом. Ваше богатство и дружелюбие могут вдохновлять и мотивировать участников. Привлекайте их к разговору и сделайте так, чтобы они чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы задавать вопросы, если у вас включены функции чата или вопросов и ответов. Получайте удовольствие от ваших презентаций!