8 трюков с копирайтингом в рекламе на Facebook, чтобы увеличить конверсию

Создание успешной, прибыльной рекламной кампании на Facebook немного похоже на выпечку: все компоненты должны быть собраны правильно, если вы хотите, чтобы все в итоге получилось хорошо. Вам нужны правильные варианты таргетинга на аудиторию, правильные места размещения, правильная ставка, правильное предложение и правильное сообщение.

Существует множество руководств, которые могут точно сказать, на кого вы должны ориентироваться и когда, какие места размещения вы должны выбрать и как оставаться конкурентоспособными. Эта статья посвящена последней части уравнения: как создать идеальное сообщение и написать его таким образом, чтобы обеспечить конверсию ваших объявлений.

Многие люди считают, что изображение является наиболее важной частью рекламной кампании, но изображения только привлекают внимание и интерес; это рекламный текст, который детализирует предложение и объясняет, почему именно ваша аудитория должна немедленно вас принять. Это убедительная копия, и именно она получит клик и продажи.

В этом посте мы рассмотрим 8 специальных приемов по копирайтингу рекламных объявлений в Facebook, которые помогут вам максимально увеличить конверсию в своих кампаниях.

1) Понять свою (очень сегментированную) аудиторию

Первым шагом к написанию великолепной копии является четкое понимание того, кто является вашей аудиторией и каковы их отношения с такими продуктами или услугами, как ваша. Это позволит написать очень точную, очень актуальную копию, которая резонирует с ними.

Допустим, например, что я видел рекламу с программным обеспечением, исправляющим грамматику. Я бы сразу подумал: «У меня есть проверка орфографии в Google Docs, а остальное я уже знаю». Но если бы я увидел объявление о том же инструменте, обещающем ускорить мой вывод как автора, исключив часть корректуры моего работа, это может привлечь мое внимание

Крайне важно понять, что мотивирует вашу аудиторию и почему им нужен такой продукт или услуга, как ваша. Это также может быть полезно для понимания интересов и нишевого поведения. На прошлой неделе я видел объявление о доставке еды:

«Скоро зима … и ваша пицца тоже»

Они знали, что большая часть их клиентской базы была готова к премьере Игры престолов, и нашли умный способ стимулировать покупки.

Чем больше вы понимаете свою аудиторию (и во многих случаях, чем больше сегментирована аудитория), тем лучше реклама — по крайней мере, когда дело доходит до рекламы в Facebook.

2) Сосредоточьтесь на болевых точках и эмоциях, которые они вызывают

У всех есть проблемы, от крошечных до монументальных, но при наличии правильного эмоционального обмена сообщениями даже крошечные неприятности могут ощущаться как огромные, ошеломляющие бедствия, которые должны быть решены немедленно (именно так я получил «спасатель авокадо» из рекламы на Facebook, не работает лучше, чем Tupperware, который я использовал раньше).

Убедитесь, что ваша рекламная копия сфокусирована на болевых точках и хотя бы намекает на эмоции, которые они вызывают. Даже если болевые точки едва болезненны, спросите себя, какие проблемы вы решаете и на каком рынке вы обслуживаете:

Например, вы продаете бижутерию по низким ценам? Поговорите о том, как люди могут наконец получить красивые, качественные украшения достойного качества по доступным ценам, потому что это поразит вашу целевую аудиторию, которая не может позволить себе снизить месячную зарплату на алмазном теннисном браслете.

Если вы пытаетесь рекламировать свои услуги по кондиционированию воздуха, убедитесь, что вы говорите о риске взрыва старого блока и о том, как это всегда происходит в самую жаркую неделю лета, что заставляет вас вспотеть бессонными ночами и задаться вопросом: когда-нибудь снова почувствую себя крутым

Это эмоциональные сообщения, и, сосредоточив внимание на болевых точках клиента, вы можете сразу же продолжить эту мысль, представив свой продукт как решение. Эта последняя часть важна, и именно здесь многие рекламодатели и копирайтеры совершают ошибку, забывая о том, как они могут решить проблемы своих клиентов.

Вместо того, чтобы просто сказать:

«Ненавижу это влажное чувство летней жары? Блоки переменного тока всегда сгорают в самую жаркую неделю года, и может потребоваться до двух недель, чтобы кто-то мог это исправить ».

Убедитесь, что вы заканчиваете с:

«Мы можем с этим помочь. Позвоните нам, чтобы получить бесплатную оценку того, насколько наша модель Turbo Deluxe более надежна, с двухлетней гарантией без выгорания или возвратом денег и обслуживанием в тот же день ».

Эта последняя часть уравнения имеет важное значение.

Эмоциональная реклама — это всегда хороший вызов для рекламы B2C, хотя она также может работать и на B2B-рекламе.

3) Написать оптимизированные для мобильных устройств заголовки

В прошлые годы рекламодатели уделяли основное внимание пользователям настольных компьютеров, зная, что эти люди с большей вероятностью будут конвертировать.

Однако эта тенденция меняется, тем более что 88% пользователей Facebook регулярно получают доступ к платформе через мобильное устройство. Доходы от мобильных объявлений и их заинтересованность продолжают расти, поэтому при написании копии объявления необходимо учитывать мобильных пользователей (если только вы не пишете исключительно для мест размещения на компьютере). Поскольку сосредоточение внимания на настольных компьютерах может изолировать большой процент вашей целевой аудитории, зачастую лучше просто оптимизировать мобильную рекламу и перейти оттуда.

Короткие заголовки являются важной частью этих мобильных оптимизированных объявлений. Вы можете получить 52 символа при текущем форматировании рекламы, прежде чем заголовок будет обрезан с помощью эллипсов, и, поскольку заголовок играет важную роль в копировании рекламы, вы этого не хотите.

Держите заголовки короткими и убедитесь, что они эффективны. Думайте об этом как о своем шансе создать достойные кликбейта заголовки (но не настоящие кликбейты!), Чтобы привлечь внимание людей.

Когда дело доходит до заголовков, вы можете придерживаться нескольких простых формул, если вы чувствуете себя застрявшими, и адаптировать их по мере необходимости. Они есть:

    Имя прилагательное. Имя прилагательное. Имя прилагательное. (Вкусно. Декадент. Все еще здоров.)
    Вы устали / разочарованы [болевым пунктом]? (Устали от плохого сна?)
    Генеральный призыв к клиентам. (Вы спросили. Мы доставили.)
    Специфическая особенность. (Предотвратите кражу посылки, как показано в примере ниже).

Погрузитесь глубже: Как создавать платные видеообъявления Facebook для мобильных устройств, как профессионал


4) Расскажите убедительную историю

Я говорил это раньше и скажу в миллион раз больше: истории невероятно сильны.

Истории являются эмоциональными, что уже хорошо согласуется с рекламными стратегиями, рассмотренными выше, но они также запоминаемы, специфичны и связаны. Это важнейшие элементы рекламной головоломки, которые могут спровоцировать покупательские триггеры у покупателей на этапах исследования и рассмотрения.

И когда дело доходит до рассказывания историй в Facebook Ads, вы можете оставаться простыми, но чем конкретнее вы получите, тем лучше. Расскажите истории об отдельных клиентах, объясните, как они получили выгоду от вашего продукта. Или поделитесь тем, что заставило основателя вашей компании основать бренд.

Давайте посмотрим на пример. У Raddish Kids есть коробка с подпиской на питание для детей, но в этом объявлении (с обзором клиентов, о котором мы вскоре поговорим) рассказывается очень специфическая история об одном родителе и их 9-летней дочери Элле:

Они не просто говорят:

«Эй, она готовит.»

Они говорят о том, как:

«Она с нетерпением ждет прибытия своего реддишского ящика»

А также:

«У нее невероятная уверенность на кухне»

Родители могут рассказать о том, как их дети обретают уверенность в себе с новыми навыками, и посмотреть, как это может повлиять на их собственные семьи.

Истории продаются, и даже если пользователи не кликают и не конвертируют в первый раз, когда видят ваше объявление (что, давайте будем реальными, статистически маловероятно), они запомнят рассказанную вами историю и, надеюсь, преобразуют ее в будущее.

5) Превратите отзыв в вашу рекламную копию

Если вы боретесь за то, чтобы ваши объявления двигались, вам следует создать несколько кампаний, посвященных освещению реальных отзывов клиентов. Обратите внимание, что я подчеркиваю реальный — клиенты могут сказать, когда рецензия написана самой компанией, независимо от того, насколько умным вы себя считаете.

Невероятные 97% потребителей говорят, что онлайн-обзоры повлияют на их решение о покупке. Реклама Facebook может собрать много социальных доказательств от счастливых клиентов, но почему бы не начать с самого начала, указав этот отзыв в тексте своего объявления?

В этом случае я настоятельно рекомендую сплит-тестирование нескольких разных обзоров и посмотреть, какие из них принесут вам максимальные результаты. Во многих случаях это обеспечит ценную информацию о потребностях клиента. Если в одном из обзоров говорится о том, насколько удобна ваша одежда, но это не так, как в обзоре от женщины, которая была в восторге от того, что у вас есть, плюс размер, который ей наконец подходит, то вы нашли большую болевую точку, которую вы должны использовать в других. рекламные кампании.

6) ПОЦЕЛУЙ: держи его легким, глупым

Используйте простые, базовые структуры предложений, которые легки для читателей. Это делает ваше объявление «скимблируемым» и не дает контенту выглядеть слишком громоздким.

Вы должны держать тему объявления также простой. Дайте пользователям достаточно информации, чтобы заставить их кликать или конвертировать, но убедитесь, что у вас нет тонны ненужной информации.

В приведенном ниже примере они просто говорят: «Самый легкий каркас в мире». Они не обсуждают фактическую квалификацию того, как они достигли этого звания. Это может быть интересно, но оно добавляет ненужный текст к объявлению, что отнимает его цель, поэтому вместо этого оно было простым.

Это еще один хороший пример короткой, приятной и точной рекламной кампании. Некоторые продукты и услуги потребуют гораздо большего объяснения, но если вам нужно что-то простое для продажи, подумайте о том, чтобы придерживаться таких фактов, как Tieks:

Это не означает, что вы должны автоматически сбрасывать со счетов длинную форму, что может быть эффективным, но вы должны также сохранять это простым. Длинную копию сложнее написать, потому что трудно найти баланс достаточного количества текста, чтобы он был полезен, а не слишком отвлекал. Удостоверьтесь, что, если вы выберете контент с длинной формой рекламы, вы сразу же начнете с впечатляющего заявления, такого как «Я строю супергероев» в объявлении ниже:

7) Преодолеть возражения в вашей рекламной копии

Многие люди сразу же спросят себя: «В чем подвох?», Как только увидят ваше объявление. Они не могут с этим поделать; мы все естественно скептически настроены, и с годами потребители стали умнее и проницательнее, поэтому они менее склонны верить вам сразу.

Это означает, что преодоление возражений в вашей рекламной копии — хороший вызов. Неужели вашим потенциальным клиентам не нравится, что выпрямители вашего конкурента ломают волосы и приводят к появлению секущихся кончиков, но ваша кисть не наносит ущерба? Упомяните это!

Стратегия преодоления возражений является отличным способом смягчить страхи клиентов (прежде чем они даже могут спросить, в чем заключается улов), устранить болевые точки и заставить себя выглядеть лучше своих конкурентов, даже не называя их.

8) Тестирование, тестирование и тестирование еще

Когда я продаю рекламные пакеты своим клиентам, я обычно не продаю отдельные объявления. Вместо этого я продаю наборы копий, которые включают в себя несколько заголовков и вариантов текста объявления, которые выровнены под одной стратегией или основной задачей, но используют разные стили, обмен сообщениями, истории и даже предложения, чтобы увидеть, какие форматы копирования работают лучше всего. У некоторых могут быть маркеры, у других может быть две строки, а у другого может быть шесть абзацев.

Это ценно, потому что аудитория Facebook может быть непостоянной, и единственный способ узнать, что вы хотите увидеть, — это регулярно тестировать разные стратегии, разные стили и разные предложения.

Не упускайте из виду сплит-тестирование, даже если оно требует больших финансовых и временных затрат, поскольку оно будет иметь огромное влияние на вашу прибыльность в будущем. В конце концов, вы не хотите соглашаться на «достаточно хорошо». Я видел «достаточно хорошие» кампании, которые превратились в чрезвычайно успешные кампании, увеличившие коэффициент конверсии до 35% — после специального сплит-тестирования, чтобы выяснить, что работает лучше для каждой аудитории.

И теперь Facebook Ads делает это легко! Вы можете выбрать опцию «Сплит-тестирование рекламы на Facebook», а затем выбрать тестирование нескольких вариантов копии объявления.

Заключение

Когда вы подходите к копированию рекламы Facebook, важно помнить, что это не похоже на другие типы рекламы. Объявления Google обычно фокусируются на выделении функций, которые чаще всего заставляют пользователей нажимать, иногда без каких-либо полных предложений, потому что пользователи ищут этот продукт или услугу, а не просто видят его.

Вы должны учитывать, что ваше объявление представляет собой технику исходящего маркетинга, и поэтому оно должно быть достаточно привлекательным для привлечения пользователей. Правильная копия будет достаточно привлекательной, чтобы привлечь их внимание, и достаточно убедительной, чтобы заставить их нажать, и эти 8 советов может помочь вам написать это.