8 способов быстро заработать на интернет-магазине

В то время как возможность заработать деньги онлайн практически безгранична, продавцы должны быть осторожны в том, как они подходят к своему маркетингу.

 

Кажется, везде, где мы смотрим, мы видим, что другая марка кирпича и раствора закрывается навсегда. С начала 2000-х годов рост интернет-платформ и платформ электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify, в корне изменил способ покупки товаров, и эта тенденция ускорилась после закрытия в начале 2020 года. С увеличением количества брендов, перемещающихся по Интернету, этого недостаточно, потому что здесь слишком много конкуренции. Чтобы подняться на вершину в электронной коммерции, вы должны знать не только правильные стратегии, но и основные барьеры для входа и как работать вокруг них.

 

Такие платформы, как Shopify, позволили любому человеку быстро и эффективно запустить сильную витрину магазина, в том числе и всем, от мелких предпринимателей до признанных брендов, таких как Ring, Heinz, The Economist, и многое другое. Shopify — это платформа «все в одном», которая позволяет брендам управлять запасами, обрабатывать заказы, получать платежи и многое другое. Она даже позволяет запускать маркетинговые кампании внутри своего бэкэнда несколькими нажатиями кнопки.

 

Несмотря на то, что это отличная функция для маркетологов, это также означает, что рынок действительно насыщен, потому что любой, у кого есть ноутбук, подключение к Интернету и полчаса работы, может стать продавцом электронной коммерции. В то время как возможность зарабатывать деньги в Интернете, если делать это правильно, практически безгранична, продавцы должны быть осторожны в том, как они подходят к своему маркетингу.

В последние месяцы мы стали свидетелями массовых репрессий в отношении трафика на таких платформах, как Facebook и Instagram, а также того, какие бренды разрешено толкать влиятельным лицам, что все это влияет на вашу способность генерировать продажи для вашего интернет-магазина. Еще более важно то, что платежные процессоры, такие как Square и PayPal, недавно начали замораживать средства владельцев магазинов по гораздо более высокой ставке, чем раньше. Из-за этого, если продавцы электронной коммерции не осторожны, они могут найти десятки или даже сотни тысяч долларов доходов, связанных в течение нескольких месяцев за один раз.

 

Барьеры для входа продавцов электронной коммерции стали более устоявшимися, и есть немного больше регулирования вокруг того, что вы можете и не можете делать, когда дело доходит до ведения бизнеса в Интернете. Социальные платформы, которые продвигают рекламный контент, хотят только лучшего из лучшего. В противном случае, они могут оттолкнуть своих пользователей и помешать законному бизнесу конкурировать.

 

Я работаю с целым рядом клиентов, и я видел, как предприниматели притягивают более миллиона долларов дохода через рекламу в Facebook и хороший дизайн сайта. Мое агентство Goel Strategies специализируется на предоставлении этих услуг, и это моя обязанность — быть в курсе происходящего. Вот почему я сел с Райаном Уорд-Уильямсом, также известным как @ryandubs в социальных сетях, который является основателем и генеральным директором компании Ultrabrand и является экспертом в обеспечении стратегии брендинга для своих клиентов. Он работал с такими известными именами в мире моды и развлечений, как Кайли Дженнер, Джеймс Чарльз, диджей Халед и Шакилл О’Нил. Уорд-Уильямс делит восемь основных очков, которые помогут вам оставаться на вершине электронной коммерции в 2020 году и в последующий период.

 

Воспользуйтесь преимуществами реальных данных

Сбор данных является мощным инструментом, который может быть использован для принятия высокоинформативных решений по маркетинговым стратегиям. Современный брендинг осуществляется различными способами, но социальные сети являются королевскими. Продукты и бренды в значительной степени проталкиваются через маркетинг влияния, и сбор данных может помочь вам выбрать, с каким влиятельным лицом или торговой точкой лучше всего работать для вашего конкретного бренда. В прошлом многие компании использовали данные, чтобы просто посмотреть, за кем следуют крупнейшие социальные сети, и выбрать из них своего представителя бренда. Тем не менее, исследования последних лет показали, что самое большое следование не всегда является ключом к эффективному маркетингу. Уровень вовлеченности общественности оказался гораздо более критическим. Например, счет в Instagram с 20 000 последователей и уровнем вовлеченности в 25% гораздо эффективнее в маркетинге бренда, чем счет в Instagram с 1 миллионом последователей и низким уровнем вовлеченности. В итоге, выбирайте влиятельных людей с умом. Цифры не всегда такие, какими кажутся.

Будьте реальными со своей аудиторией

Идеальное изображение больше не является лучшим способом рекламы. Ленты социальных сетей, физические атрибуты моделей и форматы электронной почты — это примеры областей, в которых вы можете проявить креативность в маркетинге вашего бренда. Ключевым моментом здесь является представление вашей аудитории. Таким образом, потребители могут относиться к тому, что они видят, и с большей вероятностью будут активно взаимодействовать с брендом. Все ли каналы Instagram выглядят идеально отформатированными, настроенными на конкретный пост ровно каждые 72 часа? Нет. Покажите аудитории, что вы человек, а не робот, настроенный на систематическую продажу продукта или услуги. Еще один замечательный совет — взять ваших последователей на все путешествие продукта. Дайте им закулисный контент, которого они жаждут. Ward-Williams имеет увлажняющий спрей для лица, который содержит воду из Исландии. Чтобы рассказать эту историю, он прилетел в Исландию и посетил перерабатывающий завод, чтобы показать зрителям, что он не только продает крутой продукт, но и вкладывает в это деньги.

 

Не ждите подходящего момента, чтобы запустить

В большинстве случаев ожидание установления вашего бренда не окупится. Мысль о том, что вам нужна большая аудитория или что вам необходимо дальнейшее совершенствование вашего бренда, как правило, вводит в заблуждение. Райан рассказал нам историю о знаменитости, которая запустила продукт с потомством почти 14 миллионов человек и в первый же день увидела в продаже в общей сложности всего 1000 долларов. Между тем, Райан запустил свой собственный бренд, имея всего 20 000 последователей, и увидел гораздо более высокий доход. Это прекрасный пример того, почему наличие большого числа последователей не гарантирует успех вашего бренда. Нужно инвестировать в свой бренд, и нужно с энтузиазмом заставлять его работать.

Нанять рекламное агентство

Долгое время бизнес уклонялся от использования рекламы для продвижения своего бренда. Все снова меняется, и, несмотря на то, что есть много недостатков в создании собственных объявлений в приложении, нанять агентство, чтобы рекламировать для вас может творить чудеса. В среднем, используя рекламное агентство будет показывать в четыре-семь раз отдачу от инвестиций для каждого объявления, которое вы запустили.

 

Не носите слишком много головных уборов

Как только бренд достигает определенной точки, объем работы, необходимый для поддержания вещей в движении, может быть ошеломляющим. Создание контента для социальных медиа — это работа сама по себе, не говоря уже о рекламе, общении с клиентами и разработке продукта. Наступит поворотный момент, когда многие из этих задач должны быть переданы на аутсорсинг. Наймите команду, которая поможет эффективно управлять брендом.

 

Пользовательский контент является ключевым

Для того чтобы бренд был успешным, он должен инвестировать в UGC (пользовательский контент). Один из наиболее эффективных способов сделать это — сделать весь процесс распаковки веселым и увлекательным. Вард-Уильямс привел отличный пример своего собственного бренда Dew of the Gods. Используя красочную и привлекательную упаковку, упаковка сама по себе становится другим продуктом. Потребители охотно делятся брендом и помечают его в социальных сетях. Не бойтесь просить покупателя поделиться своим опытом с продуктом. Стимула перепостинга более чем достаточно для того, чтобы заставить покупателей активно заниматься брендом.

Воспользуйтесь преимуществами появления новых платформ

Вард-Уильямс непреклонно верит в TikTok, как в одну из самых влиятельных платформ для начинающих и будущих брендов. Он вспомнил, что всего за четыре месяца он собрал почти 300 000 последователей на платформе, где он смешивает советы по электронной коммерции для малого бизнеса с закулисным содержанием о том, как роса богов воплощает свои продукты в жизнь, от производства до продажи в Shopify. Вместо того, чтобы фокусироваться на странице профиля бренда, Райан рекомендует установить свое присутствие на TikTok в качестве самого себя — создателя бренда — беря пользователей на своем пути к успехам, вызовам и даже неудачам. Известный как «#BusinessTikTok», существует целое сообщество единомышленников-владельцев бизнеса, желающих учиться друг у друга, где пользователи делятся своими лучшими советами и хитростями в мире электронной коммерции.

 

Узнайте все подробности о Shopify

Являясь одной из ведущих глобальных платформ электронной коммерции, Shopify обслуживает предприятия любого масштаба: от мамочек и поп-магазинов до крупных предприятий. Райан подчеркнул, насколько легко платформа учит и управляет вашим онлайн-бизнесом, и предлагает воспользоваться бесплатным пробным периодом Shopify, даже если вы еще не начали свой бизнес. Shopify будет там, где живет ваш онлайн-бизнес, так что узнать, как работает платформа, очень важно, но доступно для всех.