8 советов для успешной рекламы мобильного видео

Даже 10-секундное видео обладает способностью рассказывать обширную историю, генерировать большое количество эмоциональных сигналов и лучше, чем любая другая форма контента, обращаться к более широкому кругу наших чувств. Причина вполне очевидна: наш мозг лучше усваивает визуальный контент, чем длинные отрывки текста:

 

Видеоконтент, пожалуй, является лучшим средством маркетинга и рекламы. Это идеальный инструмент для укрепления идентичности вашего бренда путем установления эмоциональной и персонализированной связи с вашим клиентом — вот почему:

64% потребителей с большей вероятностью покупают продукт после просмотра видео.

Видеомаркетинг существует уже десятки лет, но сегодня он гораздо больше отличается от того, что было десять лет назад. Простота загрузки видеоматериалов непосредственно в Интернет и социальные сети сделала маркетинг видеоконтента доступным для компаний всех размеров и бюджетов. Предприятия используют этот удобный для потребителя формат для создания и продвижения интересного видеоконтента, чтобы донести свои идеи и продукты до широкой глобальной аудитории.

 

Тем не менее, с 8 миллиардами просмотров видео ежедневно только на Facebook, объем онлайн-видео контента ясно указывает на все большую конкуренцию. Прошли те дни, когда рекламодателям сходило с рук скучное и скучное видео; сегодня компаниям приходится напряженно работать, чтобы их видео было замечено в Интернете. Видео должно быть более интересным, более увлекательным и доступным для просмотра, чтобы добиться успеха. В мире, где контент является королевским, видеоконтент должен быть исключительным, чтобы оказывать наибольшее влияние.

Самыми большими вызовами для видеорынка стали, прежде всего, колоссальный сдвиг в цифровом маркетинге от настольного к мобильному и экспоненциальный рост потребления мульти-устройств контента. Использование мобильных телефонов превзошло возможности настольных компьютеров на мили, при этом средний пользователь тратит на мобильные телефоны три часа:

 

Говоря о количестве видеоконтента, потребляемого мобильными телефонами, просто посмотрите вокруг, и вы увидите, как часто люди глубоко погружаются в видео на своем мобильном устройстве. По данным YouTube, потребление мобильного видео растет ежегодно на 100%. Поскольку люди любят смотреть видео в дороге, а количество пользователей смартфонов растет, ваша видеослуша аудитория продолжает увеличиваться.

 

8 советов для успешной рекламы мобильного видео

 

Мобильный видео-маркетинг оказался наиболее важной частью любого маркетингового комплекса, так как он имеет возможность мгновенно обмениваться информацией, распространяться вирусами и привлекать пользователей.

 

Однако, учитывая, что эта стратегия доминирует на рынке, рекламодатели должны разработать хорошо продуманную стратегию видео-маркетинга, которая определяет показатели успеха. Благодаря обилию бесплатных и платных инструментов, вы можете создавать интересные видеоролики для своих продуктов, не требуя слишком много денег и технических знаний. Однако вам необходимо направить свои усилия в правильное русло; в противном случае вы можете потратить сотни долларов, не видя реальных результатов.

Хотя нет четкого руководства, как ваш бренд должен заниматься мобильным видео-маркетингом, так как он полностью зависит от характера вашего бренда, есть еще несколько советов, которые вам необходимо рассмотреть перед созданием первого (или следующего) видео-рекламы.

1) Оптимизация видео для низкоскоростных соединений.

 

Маркетологи должны помнить о длительности и качестве видео-рекламы при работе с мобильными телефонами, тем более что природа мобильной связи подразумевает потенциально пятнистый прием. Выросшие с коротким контентом, миллионеры лучше всего реагируют на микроклимат — так что держите видео менее 15 секунд в длину — и из-за малой площади экрана на смартфонах, короткие объявления имеют преимущество перед более длинными.

 

Будь то смартфоны или настольные компьютеры, люди ожидают, что видео онлайн будет загружено всего за несколько секунд, или же они откажутся от него. Ничто так не разрушает рекламный опыт, как нестабильное или медленно загружаемое видео, которое выглядит вот так:

Хотя существует сложная взаимосвязь между временем загрузки страницы, доступной пропускной способностью и задержкой, вы все же можете создавать видео, которые достаточно хорошо работают на низкоскоростных соединениях.

С увеличением использования мобильных устройств, все больше и больше контента передается в формате HTML5 видео, а не стандартный плагин Adobe Flash. Сами видеофайлы содержат ряд опций оптимизации, которые можно использовать для повышения их скорости и производительности. Без эффективной оптимизации видео может задерживаться на сотни миллисекунд, а мегабайты полосы пропускания могут быть потрачены впустую посетителями, пытающимися воспроизвести ваши видео.

2) Оптимизировать качество с помощью передовых технологий потокового видео.

 

Качество видео является, пожалуй, одним из ключевых факторов, удовлетворяющих вашу аудиторию.

 

Существуют инновационные способы оптимизации видеопотоков и повышения качества видеоиздателями без использования дополнительных данных. Издатели могут использовать технологию Multi-Codec Streaming, которая снижает потребность в большой пропускной способности, что позволяет проигрывателю передавать поток наиболее эффективного кодека для конкретного браузера, в котором он воспроизводится.

 

Эта технология используется некоторыми гигантами онлайн-видеоиндустрии, такими как Netflix. Согласно экспериментам Netflix, H.265 (также известный как HEVC) может обеспечить до 50% экономии битрейта по сравнению с кодеками предыдущего поколения, такими как H.264/AVC. В зависимости от демографических характеристик ваших клиентов, эти современные технологии способны обеспечить огромную экономию полосы пропускания в 50% без потери качества и при этом покрывают все браузеры. Благодаря таким кодекам, как HEVC и VP9, возможность передачи видео высокого качества и отличный пользовательский опыт — это то, что «должно быть», когда речь заходит о ваших конкурентных преимуществах.

Короткометражный фильм от Sintel показывает, что «HEVC снизил битрейт естественного контента на 51% до 74%, а синтетического — на 75%, без потери заметного качества видео»:

 

3) Предложить что-то ценное для вашей целевой аудитории.

 

Для того чтобы создать эффективное и мощное видео, сначала необходимо иметь четкое представление о том, чего вы хотите достичь с помощью него. Вы хотите сконцентрироваться на конкретном продукте или услуге? Или вы просто хотите показать свою удивительную корпоративную культуру? Хотя конечной целью любой маркетинговой и рекламной кампании является продажа большего количества того, что вы предлагаете, никто не хочет видеть дисплей вашей продукции 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Неразумно включать слишком много рекламного контента в маркетинговую стратегию, так как он принимается как спам и часто остается незамеченным или даже заблокированным. Цель вашей стратегии видео-маркетинга должна быть ориентирована на клиента, т.е. просвещать, развлекать и вдохновлять ваших зрителей. Это тип контента, которым обмениваются и который запоминают. Хотя как маркетолог вы все еще хотите, чтобы зритель предпринял следующее указанное действие, если он чувствует, что вы просто неустанно продвигаете ваш продукт или услугу, вы, скорее всего, потеряли будущего клиента.

 

Официальная страница Starbucks в Facebook насчитывает чуть более 37 миллионов подписчиков, а их 5-секундный ролик «Празднование месяца гордости» успел заработать 575 акций и 7.3K просмотров. Причина вполне очевидна: они сосредоточены не только на своем продукте, но и на том, чтобы сделать что-то запоминающееся для своих клиентов, которые поддерживают свой бизнес. Однако для того, чтобы эта маркетинговая стратегия сработала, вы должны понимать свою целевую аудиторию и то, что заставляет ее делиться, покупать и нравится.

4) Поддерживать согласованность бренда в ваших видеоматериалах.

 

Хорошо продуманное и мощное видео — это видео, которое способно передать определенное сообщение в кратчайшие сроки. С психологической точки зрения, когда потребность в нем возрастает, наше внимание становится все короче и короче, поэтому хорошая мантра для любого успешного видео — это «бах за доллар».

 

Держите информацию в своем видео в секрете до самого необходимого. В тот момент, когда ваше видео становится небрежным или занимает много времени для доставки сообщения, зритель просто прокрутит его вниз по каналу для просмотра другого контента. Главное — убедиться, что ваш бренд присутствует в той или иной форме прямо с первого кадра видео. Это поможет вам оставить впечатление бренда, даже если зрители не смотрят оставшуюся часть видео.

Пытаясь привлечь внимание пользователей, видеопродавцы часто упускают из виду важность таких элементов идентификации бренда, как логотипы, цвета, шрифты и общий тон, которые крайне важны для сохранения целостности и визуальной идентичности сообщений бренда. Такие компании, как McDonalds, Uber, Target и Starbucks, известны своим логотипом.

 

Поэтому не стесняйтесь включить большой и четкий логотип в ваше мобильное видео (как этот от McDonalds) и сохраняйте элементы узнаваемости бренда согласованными. Последовательность делает ваш бренд ясным и запоминающимся.

 

5) Ваше видео должно иметь смысл без звука.

 

Основная роль музыки в любой видео-рекламе заключается в умножении воздействия рекламы на зрителей. Однако, поскольку люди постоянно держат свои мобильные телефоны при себе, они не решаются слушать музыку, так как (обычно!) не хотят беспокоить окружающих их людей. Более того, при прокрутке некоторых мобильных приложений, таких как Instagram, контент не будет воспроизводить звук, пока вы не коснетесь видео для прослушивания. На самом деле…

Почти 85% просмотров видео происходит в бесшумном режиме.

 

Тем не менее, это не означает, что рекламодатели должны полностью воздержаться от включения аудио, но рекомендуется, чтобы сюжет вашей рекламы не был звуком в качестве предварительного условия, чтобы иметь смысл.

 

Некоторые маркетологи больше полагаются на аудио, и поэтому их сообщения теряются, но есть десятки способов создания коротких, тихих и значимых клипов, которые все еще могут прилипать. Во-первых, попробуйте использовать броские цвета. Например, красный, синий и желтый — это яркие цвета, которые эффективно захватывают зрителя. Сделайте так, чтобы зрителю было легко увидеть, что происходит в вашем видео, сведя к минимуму редактирование фрагментов и уменьшая количество отвлекающих фонов или хаотичных действий.

Другой идеальный способ донести сообщение до аудитории без использования звуковых эффектов — это наложение текста или подписи. Использование текста или субтитров в ваших видеороликах — отличный способ повысить вовлеченность, но не злоупотребляйте им, иначе это только усугубит путаницу. Никто не хочет пытаться читать тонны текста на своем маленьком экране смартфона. Хорошим примером может служить это объявление о здоровье женщин:

 

6) Включить клиринговый призыв к действиям (Действиям (ДСС)

 

СТА называют «призывом к действию» по какой-то причине: они заставляют пользователей делать то, что вы от них хотите. Отсутствие хорошего (или любого другого) СТА является одной из основных причин, по которой некоторые бренды не толкают своих зрителей вниз по воронкам продаж, несмотря на очень мощную рекламу. Каждое видео должно содержать призыв к действию. Это может быть что угодно, например, простой хэштэг, URL-адрес или кнопка с надписью «Загрузить свою бесплатную электронную книгу сейчас!

Размещение вашего CTA имеет большое значение, и существует три варианта размещения:

 

    Предварительный расчет времени прибытия: Поставьте это перед началом видео, чтобы зритель увидел его, даже если он не смотрит все видео целиком.

    Средне-ролловое время прибытия: поместите его где угодно между началом и концом, чтобы зрители увидели его в тот момент, когда они будут больше всего вовлечены в просмотр вашего видео.

    Пост-роллл CTA: положите это в конец видео, когда зритель проявляет наибольший интерес и, поскольку он посмотрел все видео, скорее всего, купит его или захочет получить больше информации.

 

Исследования Wistia показывают, что среднепрокатные CTA (которые могут быть добавлены в любой момент во время видео, так что у вас есть выбор).

 

7) Оптимизация для всех основных платформ

 

Поскольку все больше и больше людей в настоящее время имеют доступ к социальным сетям через мобильные телефоны, видеомаркетологи должны уделять время тому, чтобы проверить, насколько хорошо их контент работает на всех основных платформах. Все социальные медиа-платформы работают по-разному, и для эффективного мобильного маркетинга брендам необходимо проанализировать, где находится основная часть аудитории сегодня и, скорее всего, будет в ближайшие 12 месяцев. Когда речь заходит об эффективном мобильном видео-маркетинге, нужно многое держать прямолинейно.

Важно оптимизировать видеорекламу для каждой платформы, так как это существенно влияет на успех рекламы. Например, различные сети имеют различные характеристики соотношения сторон:

 

8) B2B Мобильный видео-маркетинг

 

Большинство B2B маркетологов знают о важности мобильной видео-рекламы, но когда дело доходит до бизнес-маркетинга, это становится очень сложным. Проблема заключается в том, что B2B-продукты или услуги обычно не считаются достаточно яркими для создания развлекательных видеороликов, хотя это и является огромным заблуждением. Обладая немного воображения и креативности в дизайне, все, от SaaS до автоматизации маркетинга, можно продавать в увлекательной форме, которая привлекает внимание зрителя.

 

Расширения FME используют YouTube для демонстрации широкого спектра своих SaaS-приложений, используя другие, более традиционные среды. Они привлекают свою аудиторию с помощью видеоматериалов в формате «Сделай сам, объяснительных видеоматериалов, видео-уроков, отзывов и других соответствующих учебных видеоматериалов. В их видео показано, как вы можете «увеличить трафик с помощью отзывчивого и многофункционального расширения блога Magento 2»:

 

Заключение

 

Мобильный видео-маркетинг — это лучший способ привлечь аудиторию и обеспечить присутствие бренда в точке продажи. Как важный компонент вашего контент-маркетинга, важно понимать, что видео-маркетинг будет продолжать развиваться, поскольку социальные медиа играют более важную роль в формировании будущего видео-маркетинга. У вас есть возможность играть, экспериментировать, анализировать и интерпретировать то, что ваша аудитория ценит больше всего. С помощью различных инструментов и интеграции уникальности вашего бренда вы можете достичь наилучших результатов.