8 продвинутых хаков роста Instagram для маркетологов

Вы понимаете важность Instagram, когда дело доходит до продаж электронной коммерции, вы знаете, что Instagram получает больше активности, чем другие социальные каналы, и вы регулярно публикуете контент в своей учетной записи Instagram, но каким-то образом рост вашей компании в Instagram не так впечатляет, как вы нравится, чтобы быть — и вы не уверены, что попробовать дальше.

Создание бизнес-аккаунта Instagram может показаться сложным, но это не обязательно. Вот 8 лучших хаков роста Instagram, которые могут значительно упростить работу любого маркетолога, а также сделают ваши цифры и стремительный рост вовлеченности.
Стратегия роста в Instagram № 1: есть стратегия

Стратегия роста в Instagram

Вы не сможете продвинуться далеко вперед в своих усилиях по Instagram, если у вас нет углубленной стратегии, которая четко определяет ваши цели в Instagram. Сядьте и подумайте, насколько вы хотите, чтобы ваш аккаунт в Instagram вырос, перечислите точные цифры — и как вы туда доберетесь.

Тактика, которую вы записываете как часть вашей стратегии, может включать в себя такие вещи, как использование влиятельного маркетинга, инструмент роста аккаунта в Instagram или сосредоточение внимания на контенте, создаваемом пользователем (мы поговорим подробнее обо всех этих тактиках позже). Когда вы начинаете с ростом Instagram, не имеет значения, что входит в вашу стратегию стартапа; Вы можете настроить и уточнить вещи позже, когда вы поймете, что работает для вас. Просто запишите что-нибудь сейчас, чтобы вы могли приступить к работе.

Если вам нужны идеи о том, что включить в свою стратегию, проверьте конкурентов, например, компании, которые предлагают аналогичный продукт или услугу для вас и которые примерно такого же размера. Посмотрите на их аккаунты в Instagram и сделайте заметки о том, что они делают и чего не делают: их аккаунт в Instagram больше, чем ваш, с большим количеством подписчиков и большим вовлечением? Если так, черпайте вдохновение в тактике, которую они используют.

Ваша стратегия взлома в Instagram должна быть всеобъемлющей, охватывать все аспекты ваших усилий по росту в Instagram, но она также должна быть реалистичной. Подумайте о своих ресурсах: с какими размерами кампаний роста вы можете справиться? Что еще более важно, какие кампании роста размера вы можете не только справиться, но и поддержать? Меньше значит больше, по крайней мере, для начала. Позже вы можете перейти на более продвинутые хаки и тактики роста в Instagram.

Итак, какая тактика должна быть частью вашей стратегии роста в Instagram? Вот несколько идей:
Стратегия роста Instagram № 2: Сосредоточиться на SEO

SEO аккаунт SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это распространенная тактика, используемая маркетологами, так как это практика использования ключевых слов для повышения рейтинга контента в результатах поисковой системы, насколько это возможно. SEO чаще всего используется для публикаций в блогах и веб-копиях, но SEO может фактически использоваться, чтобы помочь вашей учетной записи Instagram также отображаться в результатах поиска. Чем выше ваша страница в Instagram в результатах поиска, тем больше подписчиков и роста вы получите, так что об этом нельзя пропустить.

Например, когда вы вводите в Google «фитнес-одежду Instagram», многие результаты на первой странице являются учетными записями Instagram. Другими результатами являются веб-страницы с хэштегом в Instagram, а также некоторые сводные сообщения от сторонних веб-сайтов, в которых перечислены лучшие бренды одежды для фитнеса. Многие люди используют Google для поиска учетных записей Instagram — поиск «фитнес-одежды» в функции поиска в приложении Instagram создает только список хэштегов, а не список релевантных учетных записей, поэтому важно, чтобы ваша учетная запись отображалась по релевантным ключевым словам в результатах поиска Google. вместо.

По данным Search Engine Watch, учетные записи Instagram трудно отображать в результатах поиска, потому что Instagram не позволяет поисковым системам индексировать ваши фотографии в Instagram. Но даже если ваши изображения не могут быть проиндексированы, ваш профиль может быть — поэтому показ в результатах поиска не является невозможным.

Во-первых, убедитесь, что ваш профиль открыт, а не закрыт. Затем включите ваше самое важное ключевое слово в ваше имя пользователя. Например, в креативном магазине Village Marketing, возглавляемом влиятельным человеком, имя пользователя @villagemarketing установлено, поэтому они будут появляться в поисках по ключевому слову «маркетинг».

Наконец, поскольку поисковые системы также будут сканировать вашу биографию в Instagram, это самое важное место, где можно ввести ключевые слова, которые помогут вам получить рейтинг. У вас есть только 150 символов в вашей биографии в Instagram, поэтому непросто четко объяснить, кто вы и чем занимаетесь, включая множество ключевых слов. Например, Home Depot имеет только одно предложение в своей биографии в Instagram, но оно включает в себя фразу ключевого слова «розничный продавец товаров для дома». Фотограф Эви Рупп использует ключевое слово «фотограф побега» в качестве главного предложения в своей биографии. Перечисление этих ключевых слов и фраз помогает поисковым системам определить, что вы делаете, поэтому они могут указать вас в качестве опции в наиболее релевантных результатах поиска.

Поле «имя» так же важно, как и ваша биография. Он должен включать ключевую фразу, которая отличается от вашего имени пользователя, но может по-прежнему функционировать как ключевое слово и описывать то, что вы делаете.

Получив ваш аккаунт в Instagram для ранжирования в результатах поиска, ваша страница будет видеть больше трафика и больше роста.
Стратегия роста Instagram № 3: курировать пользовательский контент

Создание пользовательского контента в Instagram
Создавайте красивые макеты продукта, мгновенно и легко.

Согласно Sprout Social, потребители в 7 раз чаще покупают товары у брендов, предлагаемых их сверстниками. Кроме того, теги ваших клиентов в контенте социальных сетей могут помочь вам определить новые потенциальные клиенты, которых вы, возможно, не достигли самостоятельно. Короче говоря, пользовательский контент (UGC) производит рост, рост и дальнейший рост множеством способов.

Когда вы собираетесь запустить кампанию UGC, создайте определенный хэштег, который ваши клиенты могут использовать, чтобы весь ваш пользовательский контент был в одном месте. Например, компания по производству женской одежды Aerie использует хештег #AerieReal для создания серьезного UGC — в настоящее время более 176 000 постов.

Что вы делаете со всем этим пользовательским контентом, когда он у вас есть? Повторно разместите ваши любимые фотографии или проведите конкурс и дайте одну фотографию в качестве подарка в качестве приза. Вы также можете добавить свой хэш-тег UGC на свой сайт, чтобы посетители вашего сайта могли легко найти ваш Instagram и контент UGC.

Вот еще один надежный совет, если вы изо всех сил стараетесь, чтобы ваши клиенты публиковали сообщения: убедитесь, что ваш продукт пригоден для Instagram. Кока-кола, например, добавила названия в свои бутылки, в то время как Сникерс добавил прилагательные в свои конфеты. Эти небольшие изменения мгновенно сделали повседневный продукт новым и увлекательным, и теперь изображения персонализированных бутылок кока-колы и забавных батончиков Snickers распространяются по всему Интернету.
Стратегия роста в Instagram № 4: использовать маркетинг влияния

Рост в Instagram с помощью Influencer Marketing

Influencer marketing — это эффективный способ увеличить ваш аккаунт в Instagram и получить больше информации о вашем контенте. Influencer-маркетинг — это практика использования людей с большой социальной платформой для продвижения продуктов, и это маркетинговая тактика, которая очень быстро растет — к 2020 году она должна составить 8 миллиардов долларов.

С ростом популярности социальных сетей знаменитости становятся доступнее, чем когда-либо. Высокопоставленные люди чувствуют себя как наши друзья, потому что мы видим их дом, то, что они едят на завтрак, и их повседневную жизнь через Instagram. Вот почему эффективный маркетинг работает, потому что люди доверяют рекомендациям друзей, поэтому люди также доверяют рекомендациям влиятельных людей, которые чувствуют себя друзьями.

Люди также склонны доверять микровключателям точно так же, если не больше, чем крупным знаменитостям, потому что микровключатели обычно сами производят контент, заставляя его чувствовать себя подлинным и реальным, а не глянцевым и инсценированным.

Единственный недостаток влиятельного маркетинга в том, что он может дорого обойтись. Некоторые влиятельные лица берут тысячи долларов за публикацию с вашим продуктом, поэтому, если вы еще не можете позволить себе влиятельных влиятельных лиц или просто хотите окунуться в воду, попробуйте сначала поработать с микро-факторами. Микро-влияющие имеют меньше последователей, но их последователи, как правило, более вовлечены. Их также легче найти; Согласно HubSpot, мега-влиятельные лица (более 5 миллионов подписчиков) составляют менее одного процента от всех влиятельных лиц, поэтому, безусловно, есть больше микро-влияющих на выбор.

У большинства микровключателей число подписчиков составляет от 10 000 до 100 000 пользователей, и там, где знаменитости, как правило, публикуют информацию о различных типах продуктов, микровключатели подавляются; они сосредоточены на конкретной отрасли. Поэтому, когда вы выбираете микровлияние, принадлежащее к той же отрасли или подотрасли, что и ваша компания, вы можете быть уверены, что вашей целевой аудиторией будет также целевая аудитория.

Чтобы найти влиятельных лиц, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как HYPR. HYPR бесплатен для первых 100 поисков и помогает вам найти данные о более чем 12 миллионах влияющих. Это отличный способ сэкономить время, поскольку вы сузите список влиятельных лиц, которые могут быть вам полезны.

Отправьте электронное письмо выбранным вам авторитетам и предложите отправить им бесплатные продукты в обмен на их честные мысли в социальных сетях и / или попросите их медиа комплект. Когда микровключатели начинают публиковать сообщения от вашего имени, убедитесь, что они четко указывают, какие сообщения спонсируются. Федеральная торговая комиссия установила это правило — если существует «материальная связь» (например, вы даете влиятельному человеку деньги или продукты в обмен на должность), то последователи этого фактора должны знать об этом.

Наконец, одна из лучших вещей в маркетинге влияния — это то, что он работает быстро. Вам не нужно ждать дни, недели или месяцы, чтобы увидеть результаты — вместо этого вы начнете видеть рост в Instagram почти сразу же, как только влиятельный пользователь опубликует свою первую фотографию о вашем бренде или продуктах.
Стратегия роста Instagram № 5: используйте сторонний инструмент

Kicksta Инстаграм Рост

Многие опытные маркетологи Instagram используют сторонние сервисы роста, чтобы сосредоточиться на других вещах, пока их учетная запись продолжает расти. Kicksta, например, является сервисом для роста в Instagram, который помогает вам получить больше органических подписчиков. Это работает просто: вы регистрируетесь, сообщаете Kicksta, кто ваша целевая аудитория, а затем Kicksta использует вашу учетную запись, чтобы начать взаимодействие с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашей компании.

До того, как вы это узнаете, многие из этих пользователей начнут вас подписывать, и вы увидите рост в Instagram. Kicksta экономит вам более двух с половиной часов в день с помощью этой тактики роста, используемой для повышения узнаваемости вашего бренда и увеличения числа последователей. Kicksta также предоставляет вам аналитическую панель, чтобы вы могли понять, что работает, что ведет к еще большему росту.
Создавайте красивые макеты продукта, мгновенно и легко.
отказ

С Kicksta постоянный рост является основным направлением. Вы, возможно, не увидите, как количество ваших последователей мгновенно взорвется, но это хорошо — потому что, продвигаясь вперед, вы увидите постоянную струйку реальных последователей, и медленная и устойчивая победа в гонке.

Более пяти тысяч брендов и влиятельных людей используют Kicksta, чтобы получить больше последователей. Это один из лучших хаков для роста в Instagram.
Стратегия роста Instagram № 6: расскажите историю

Вырасти свой Instagram, рассказав историю своего бренда

Повествование является мощным, в этом нет никаких сомнений. Наш мозг подключен к истории — мы мгновенно подключаемся к ним. Блог I-Scoop объясняет, что, собирая и делясь историями, вы можете отправлять целевую аудиторию в путешествие, и это поможет им установить личную связь с вашим брендом. Короче говоря, рассказывание историй в профиле Instagram вашего бренда может помочь росту вашего аккаунта.

Есть четыре больших шага к созданию основанного на истории контента:

    Определите свою целевую аудиторию. Подумайте, кто они в данный момент — возраст, пол, местоположение, уровень образования, профессия, хобби и все эти другие детали.
    Подумайте, кем хочет быть ваша целевая аудитория. К чему они стремятся? Где они хотят оказаться в жизни?
    Как ваш продукт или услуга помогают вашей целевой аудитории достичь своих целей?
    Наконец, создайте контент, рассказывающий историю о том, как ваша компания поможет им в этом.

Вот хороший пример: приложение для знакомств Hinge обслуживает одиноких людей — вот кто является их целевой аудиторией в настоящее время. Однако пользователи приложения не хотят оставаться одинокими; они хотят быть в отношениях. Итак, Hinge запустила кампанию в Нью-Йорке, основанную на вопросе «Что делает хорошее свидание?». Кампания рассказывала подлинные истории, которые исследовали силу человеческой связи — то, чего жаждут пользователи Hinge. Люди, которые искали что-то более глубокое в своей жизни, были привлечены к Хингу, потому что чувствовали, что Хинг может помочь им найти то, что (или кого) они искали.

Ваш продукт помогает вашим клиентам воплотить в жизнь их мечту и достичь поставленных целей, поэтому контент, который вы публикуете в Instagram, должен прояснить это.

В дополнение к рассказу истории вашего клиента, расскажите историю своего бренда. Разделите «почему» вашей компании — видение, которое первым вдохновило вас начать работу. Вы также можете поделиться своими историями о своих сотрудниках и о том, чем они увлечены. Если вы расскажете историю о том, что вдохновляет вашу компанию, ваши подписчики в Instagram тоже будут чувствовать себя вдохновленными — и они также будут чувствовать, что знают вас лучше, чем когда-либо.

Примечание. Нужна помощь в совершенствовании своей истории и публикации ее в удобном для Instagram виде, удобном для ваших подписчиков? Во-первых, ознакомьтесь с нашим Руководством по брендингу в области электронной коммерции, которое поможет вам отточить целевую аудиторию и развить личность покупателя, чтобы вы могли по-настоящему определить, кто ваша аудитория и чего они хотят, а затем просмотреть подписи в нашей статье Instagram Captions & Instagram Quotes. так что вы можете найти лучший текст, который будет наиболее эффективно рассказывать вашу историю вашей аудитории.
Стратегия роста Instagram № 7: запуск кампаний по продажам

Рост продаж в Instagram

Рекламные кампании, такие как конкурсы, раздача подарков и коды скидок, — все это служит стимулом для роста в Instagram, потому что он может помочь вам увеличить ваш аккаунт. Давайте разберем каждый тип рекламных кампаний и поговорим о том, как лучше их выполнить.
Тактика продаж № 1: Конкурсы

Когда вы проводите конкурс в Instagram, ваши пользователи, как правило, должны выполнять такие действия, как одна из ваших фотографий, подписываться на вашу учетную запись или отмечать нескольких друзей, чтобы иметь возможность выиграть. Некоторые бренды также проводят конкурсы, где фанаты должны опубликовать фотографию, чтобы войти. Например, вы можете провести конкурс, где ваши фанаты должны поделиться фотографией, которую они держат или используют ваш продукт. Подобные конкурсы имеют огромный охват, а также помогают создавать пользовательский контент (UGC), который мы обсуждали выше как эффективную тактику роста в Instagram.
Кампания по продажам №2: раздача подарков

Когда дело доходит до роста Instagram, вы не можете просто раздавать продукты в случайном порядке. Вместо этого, чтобы принять участие в раздаче подарков, ваши последователи должны сделать что-то, что поможет вашему бренду быть на виду.

Например, шеф-повар Энди Хей подарил четырехслойный торт на своем аккаунте в Instagram. Чтобы войти, его последователи должны были отметить хотя бы одного друга в комментариях. Менее чем через 24 часа после публикации о конкурсе у Хэя было более 2000 комментариев к фотографии — и это равносильно большому количеству новых подписчиков (или, по крайней мере, большой узнаваемости бренда) для него.
Тактика кампании продаж № 3: коды скидок

Дисконтные коды помогут повысить активность вашего профиля в Instagram и могут привести к увеличению трафика из уст в уста. Подумайте о том, чтобы получить скидку 50% на определенный продукт в течение одного дня или предложить сезонные коды скидок и поощрять своих подписчиков отмечать друзей и распространять любовь.
Стратегия роста Instagram № 8: использование видеоконтента

Рост Instagram с видео контентом

Видео YumYum говорит, что время, затрачиваемое на просмотр видео, увеличилось на 80% по сравнению с прошлым годом. В дополнение к этому, по сравнению с прошлым годом, в Instagram ежедневно загружается в четыре раза больше видео. Спрос на видеоконтент только продолжает расти, и видео в Instagram Stories одинаково популярны. Короче говоря, людям нравится видео контент — поэтому, разместив больше видео, вы можете помочь увеличить свой аккаунт.

Есть несколько типов видео, которые вы можете опубликовать в Instagram: видео в своей ленте, видео в Instagram Stories и видео на IGTV. Публикуйте видео о ваших продуктах, делитесь видео, рассказывающими историю вашего бренда, и курируйте пользовательский контент (UGC) в виде видео. Людям также нравится смотреть учебные пособия или видео с практическими рекомендациями (они особенно популярны в индустрии красоты, фитнеса и пищевой промышленности).
Примечание. Если вам нужна помощь в форматировании видео для ваших историй из Instagram, ознакомьтесь с нашей статьей «Шаблоны Instagram для электронной коммерции». Мы предлагаем 10 шаблонов, которые оптимизированы, чтобы помочь брендам обмениваться видео и изображениями в своих историях эстетически приятным способом.

Аккаунт Netflix в Instagram использует видео контент как в своей ленте, так и на IGTV. Потоковая служба часто публикует интервью с актерами для рекламы будущих фильмов — одно недавнее видео получило почти 5 000 000 просмотров. Netflix также использует IGTV для публикации трейлеров фильмов, потому что многие трейлеры фильмов работают дольше, чем шестьдесят секунд, в которых Instagram допускает подачу видео, поэтому пользователи, попавшие на первые шестьдесят секунд трейлера, могут зайти в IGTV.

С Instagram Stories у вас также есть возможность начать прямой эфир. Это может быть отличным способом анонсировать новый продукт. Некоторые аккаунты, такие как Playbill, также проводят Instagram Live каждую неделю в одно и то же время и часто берут интервью у актера на своем еженедельном шоу.

Планируя видео-стратегию, старайтесь создавать контент, который заставляет людей что-то чувствовать. Это может быть забавное видео, которое заставляет ваших подписчиков смеяться, или вдохновляющее видео, которое мотивирует ваших пользователей встать с дивана и сделать что-то грандиозное. Тип видеоконтента, который вы производите, вероятно, будет зависеть от вашей отрасли, но убедитесь, что ваши видео вызывают у зрителей какие-то эмоции — эти типы видео чаще всего получают наибольшее количество просмотров и публикаций.


Заключение

Да, рост в Instagram может быть сложным, но, следуя этим 8 хитам роста, вы увидите больше подписчиков, больше вовлеченности и, в конечном итоге, больше продаж.