7 шагов к созданию малого бизнеса в Интернете

Существует проверенная последовательность шагов, которые вы можете предпринять, чтобы гарантировать ваш успех при открытии малого бизнеса в Интернете. Я видел, как тысячи людей начинают и развивают успешный бизнес, делая следующее:

 

    Найдите нужду и заполните ее.

    Напишите копию, которая продается.

    Создайте и создайте простой в использовании веб-сайт.

    Используйте поисковые системы для увеличения трафика на ваш сайт.

    Создайте себе репутацию эксперта.

    Свяжитесь со своими клиентами и подписчиками по электронной почте.

    Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и повышения продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, может извлечь выгоду из этого процесса, узнав, как начать бизнес онлайн.

 

Шаг 1: Начните бизнес, который удовлетворит ваши потребности.

 

Большинство людей, которые только начинают, совершают ошибку, сначала ищут продукт, а затем рынок.

 

Чтобы увеличить свои шансы на успех, начните с рынка. Фокус в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят много результатов. Интернет облегчает проведение такого рода маркетинговых исследований:

    Посетите онлайн форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.

    Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, которые ищут многие люди, но не имеют тонны конкуренции с другими сайтами.

    Проверьте своих потенциальных конкурентов, посетив их сайты и приняв во внимание, что они делают для удовлетворения спроса. Затем вы можете использовать полученные знания и создать продукт для уже существующего рынка — и сделать это лучше, чем конкуренция.

 

Шаг 2: Напишите проданную копию.

 

Существует проверенная формула продажи, которая позволяет посетителям пройти весь процесс продажи с момента их прибытия до момента совершения покупки:

 

    Пробудить интерес с помощью убедительных заголовков.

    Опишите проблему, которую решает ваш продукт.

    Установите свой авторитет в качестве решателя этой проблемы.

    Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.

    Расскажите о продукте и о том, как он приносит пользу пользователю.

    Сделай предложение.

    Сделайте сильную гарантию.

    Создать срочность.

    Попросите о продаже.

На протяжении всей вашей копии вам нужно сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга уникальным образом способен решить проблемы людей или сделать их жизнь лучше. Подумай, как клиент, и спроси: «Что мне в этом такого?»

 

Шаг 3: Разработка и создание веб-сайта.

 

Как только у вас есть свой рынок и продукт, и вы закончили процесс продаж, теперь вы готовы к веб-дизайну для малого бизнеса. Не забывай, что это просто. У тебя меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, иначе они исчезнут, и тебя больше никогда не увидят. Некоторые важные советы, которые следует иметь в виду:

 

    Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.

    Сделайте вашу навигацию простой и понятной, и то же самое на каждой странице.

    Используйте графику, звук или видео только в том случае, если они улучшают ваше сообщение.

    Включите предложение о подписке, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты.

    Сделайте его простым в покупке — не более двух кликов между потенциальным клиентом и кассе.

    Ваш сайт — это витрина вашего интернет-магазина, так что сделайте его удобным для покупателей.

Шаг 4: Используйте поисковые системы, чтобы привлечь на ваш сайт целевых покупателей.

 

Реклама по принципу «плати за клик» — самый простой способ привлечь посетителей на совершенно новый сайт. Это имеет два преимущества по сравнению с ожиданием органического движения. Во-первых, реклама PPC сразу же появляется на страницах поиска, а во-вторых, реклама PPC позволяет проверить различные ключевые слова, а также заголовки, цены и подходы к продаже. Вы не только получаете мгновенный трафик, но и можете использовать рекламу PPC для поиска наилучших, наиболее конвертирующих ключевых слов. Затем вы можете распространять ключевые слова по всему сайту в своей копии и коде, что поможет вам занять достойное место в результатах органического поиска.

 

Шаг 5: Создайте себе репутацию эксперта.

 

Люди используют Интернет для поиска информации. Предоставляйте эту информацию бесплатно на другие сайты, и вы увидите больше трафика и лучшие рейтинги поисковых систем. Секрет заключается в том, чтобы всегда включать ссылку на ваш сайт с каждой лакомой кусок информации.

    Раздавайте бесплатный, экспертный контент. Создавайте статьи, видеоролики или любой другой контент, который может оказаться полезным для людей. Распространять этот контент через онлайновые каталоги статей или сайты социальных сетей.

    Включите ссылку «отправить другу» на ценный контент на вашем сайте.

    Станьте активным экспертом в отраслевых форумах и социальных сетях, где ваш целевой рынок общается.

 

Вы познакомитесь с новыми читателями. Но еще лучше, что каждый сайт, размещающий ваш контент, будет ссылаться на ваш. Поисковые системы любят ссылки с соответствующих сайтов и будут вознаграждать вас в рейтингах.

Шаг 6: Используйте силу маркетинга по электронной почте, чтобы превратить посетителей в покупателей.

 

Когда вы создаете список подписчиков, вы создаете одно из самых ценных активов вашего бизнеса в Интернете. Ваши клиенты и подписчики дали вам разрешение отправлять им сообщения электронной почты. Это значит:

 

    Ты даешь им то, о чем они просили.

    Ты строишь с ними отношения всю жизнь.

    Ответ на это можно измерить на 100 процентов.

    Электронный маркетинг дешевле и эффективнее, чем печатные издания, телевидение или радио, потому что он нацелен на целевую аудиторию.

 

Любой, кто заходит на ваш сайт и заходит в ваш список — это очень горячая зацепка. И нет лучшего инструмента, чем электронная почта, для отслеживания этих зацепок.

Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и апселлинга.

 

Одной из важнейших стратегий интернет-маркетинга является развитие ценности жизни каждого клиента. По крайней мере 36 процентов людей, которые приобрели у вас один раз, будут покупать у вас снова, если вы последуете за ними. Закрытие первой продажи — это самая сложная часть, не говоря уже о самой дорогой. Так что используйте бэк-энд продажи и апселлинг, чтобы заставить их снова купить:

 

    Предлагаем продукты, которые дополняют их первоначальную покупку.

    Отправляйте электронные купоны лояльности, которые они смогут обменять во время следующего визита.

    Предложите сопутствующие продукты на странице «Спасибо» после их покупки.

Поощряйте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

 

Интернет меняется настолько быстро, что один год онлайн равен примерно пяти годам в реальном мире. Но принципы создания и развития успешного интернет-бизнеса совсем не изменились. Если вы только начинаете небольшой бизнес в Интернете, придерживайтесь этой последовательности. Если вы уже давно работаете в Интернете, сделайте краткий обзор и посмотрите, есть ли шаг, которым вы пренебрегаете, или никогда не занимались вообще. Ты не можешь ошибиться с основами.