7 шагов к приобретению малого бизнеса

Владение бизнесом является одним из лучших способов создания долгосрочного богатства и свободы. Но есть много неопределенности.

 

Может быть, у вас нет финансирования, связей или видения, необходимого для того, чтобы вывести на орбиту такие идеи, как Tesla, Amazon или SpaceX. Возможно, у вас есть бизнес, но вы с трудом наращиваете обороты. Или у вас есть франшиза, но вы хотите создать что-то свое.

 

Я знаю, как трудно начать бизнес с нуля. Моим первым предпринимательским начинанием была продажа цветов на улице в 16 лет. Я ничего не знал о цветах и распродажах, и, что неудивительно, никто не покупал у меня. Но неподалеку был открыт цветочный магазин с большим пешеходным движением. Оглядываясь назад, что если бы я купил этот бизнес и использовал репутацию и клиентов, которых они уже создали?

У меня не было денег на это, но вот в чем дело: в некоторых случаях можно купить прибыльный бизнес, не имея денег, кредита или опыта. Вместо того, чтобы начинать с нуля, гораздо проще и быстрее взять что-то хорошее и сделать его отличным — к тому же это менее рискованно. Вы даже можете найти компании, готовые удвоить, утроить или удвоить стоимость в 10 раз в течение года. Вам будет очень сложно найти такую инвестицию в недвижимость или опцион на покупку акций, которая принесет вам доходность такого рода.

 

За последнее десятилетие я купил таким образом многомиллионный бизнес и научил других делать то же самое. Она работает так хорошо, что я также создаю инвестиционный фонд для поддержки подобных сделок. Зачем учить других, как это делать? Просто. Это дает мне доступ к потоку сделок, которые я бы не смог совершить в противном случае.

 

Вот как купить прибыльный бизнес, не тратя собственные деньги.

 

  1. Определите, что вы хотите

 

Наилучшие возможности открываются перед малыми компаниями, получающими от 1 до 10 млн. долл. в год дохода. Ищите простые бизнес-модели с низкой инвестиционной конкуренцией, такие как профессиональные услуги, такие как строительство, проектирование и сантехника. Но лучший сектор — это тот, который отвечает вашим интересам и опыту.

В то же время, вам может даже не понадобиться личный опыт работы в отрасли, потому что вы можете заключить сделку, в которой владелец бизнеса обучит вас. Если вы не хотите самостоятельно управлять повседневной деятельностью, вы можете нанять опытного специалиста или повысить в должности изнутри компании, пока владелец еще находится рядом, чтобы обучить его. Обычно вы можете найти кого-то, кто делает ту же работу для другого бизнеса и мотивировать его оставить свою зарплату для участия в акционерном капитале вашей компании.

 

  1. Найти мотивированных продавцов

 

Очень важно найти владельцев бизнеса, которые хотят двигаться дальше и заинтересованы в продаже. Многие бэби-бумеры готовы уйти на пенсию, в то время как другим продавцам скучно и им нужны перемены.

 

Большинство предприятий продают за кратную часть прибыли. Например, тот, кто зарабатывает 100 000 долларов, продаст в три раза больше. Но если вы найдете мотивированного продавца, вы часто можете договориться только о том, чтобы заплатить эквивалент годового дохода (в данном случае $100,000).

Вы можете найти таких же клиентов, как и в социальных сетях, например, через маркетинг в социальных сетях. Речь идет просто о том, чтобы изменить ход разговора и проявить себя как инвестор, ищущий возможности.

 

  1. Рассчитайте эту простую математику

 

Предложите подписать соглашение о неразглашении, чтобы владельцу бизнеса было удобно делиться с вами своими книгами. Убедитесь, что поступает больше денег, чем уходит, и что денежный поток остается стабильным в течение последних трех лет. Тогда удостоверьтесь, что прибыли достаточно, чтобы покрыть расходы на финансирование.

 

В дополнение к прибыльности, рассмотрите, есть ли у бизнеса возможности для улучшения, особенно если он слаб в той области, где вы преуспеваете. Вы часто можете удвоить свою прибыль, например, улучшив маркетинг или операции.

 

  1. Свяжитесь с владельцем бизнеса

 

Хотя демонстрация разумных планов для бизнеса важна, ваша речь должна идти не только об этом. Для многих владельцев их бизнес — это их ребенок, а это значит, что они заботятся не только о деньгах. Они хотят знать, что вы будете заботиться о бренде и репутации, над созданием которой они так упорно работали. Поэтому они могут опасаться, что вы уволите их давних сотрудников или причините вред значимым отношениям.

Сосредоточьтесь на том, почему вы будете лучшим проводником того, что они построили, продемонстрировав, что вы заслуживаете доверия и будете продолжать их наследие. Как? Установите контакт, задавайте вопросы и обращайтесь непосредственно к ним. Покажи, что ты заботишься о них, а не о себе все это время. Еще лучше, если вы сможете позиционировать себя как молодую, жаждущую их версию.

 

  1. Финансирование сделки, иногда с небольшими затратами или вообще без таковых

 

Многие варианты финансирования не требуют вашего собственного капитала — или вообще не требуют его. Если у владельца есть мотивация двигаться дальше, то часто можно купить бизнес, обладающий высоким потенциалом, практически бесплатно. Некоторые владельцы бизнеса позволят вам со временем вернуть их, используя прибыль от бизнеса. Если они хотят получить авансовый платеж, вы можете получить кредит от финансового учреждения, специализирующегося на приобретениях. Банки могут использовать прибыль от бизнеса в качестве залога; они меньше заинтересованы в вашем кредите и в основном хотят видеть, что у вас есть шкура в игре.

Вы удивитесь, если узнаете, насколько договорными являются условия финансирования, поэтому отталкивайтесь от своих навыков продаж и убеждения. Обычно при закрытии сделки оплачивается не более 30% от покупной цены. Если вы найдете опытных инвесторов, чтобы одолжить вам деньги в обмен на акционерный капитал, вы можете использовать прибыль от бизнеса для покрытия процентных платежей.

 

Есть и другие структуры сделки, но суть в том: вместо того, чтобы приобретать долги для финансирования недоказанной идеи, можно купить актив, который имеет денежный поток, чтобы окупить себя.

 

  1. Проявите должную осмотрительность

 

После того, как вы согласны с предложением, настало время для должной осмотрительности. Консультироваться с бухгалтерами и юристами и договориться о структуре вознаграждения, которая будет зависеть от закрытия сделки. Таким образом, у них нет мотивации выставлять счета за столько часов, сколько возможно.

Поговорите открыто с ключевыми сотрудниками, чтобы понять, как работает бизнес, и убедиться, что они не планируют уезжать, когда сделка завершится. Составьте надежный план преемственности с менеджером, который знаком с отраслью как изнутри, так и снаружи. Уточните свою роль и их роль и определите ключевые показатели эффективности (КПЭ) для каждого.

 

  1. Оказывать влияние на владельца бизнеса в процессе перехода

 

Теперь вам нужно привлечь всех к ответственности, внедрив четкий процесс, который вы можете выполнить. Владелец бизнеса точно знает, как все и каждый работает, поэтому на протяжении всего переходного периода он опирается на них. Обычно они мотивированы помочь вам добиться успеха, но подумайте о том, чтобы предусмотреть период передачи, чтобы убедиться, что они остаются достаточно долго, чтобы передать свои знания.

 

Поздравляю! Вы являетесь владельцем стабильного, прибыльного бизнеса. Независимо от того, участвуете ли вы в повседневной жизни или отступаете и позволяете другим делать это, теперь у вас есть ценное преимущество — и больше личной свободы.