7 шагов к началу работы с партнерским маркетингом для вашего бизнеса

Вы тратите деньги на рекламные кампании, которые никогда не окупаются? Низкий ROI — это не просто показатель тщеславия. Если вы не генерируете столько (или больше) денежных средств, сколько тратите на свои кампании, это не является устойчивым способом развития вашего бизнеса.

Возможно, пришло время отключить ваши неэффективные рекламные кампании в пользу аффилированного маркетинга. В одном отчете было установлено, что 16% всех онлайн-заказов генерируется с помощью партнерского маркетинга.

В этом руководстве мы расскажем о пошаговом процессе, который вы можете использовать, чтобы захватить эти огромные расходы. Мы также обсудим, как набирать филиалы для вашего бизнеса и, что более важно, получать продажи от ваших партнеров, чтобы вы могли расти быстрее (без необходимости тратить деньги на все более дорогие онлайн-объявления).

Что такое партнерский маркетинг?

Прежде чем мы углубимся в детали, давайте выясним, что такое аффилированный маркетинг. Вот простое определение:
Партнерский маркетинг — это процесс поиска людей, которые направят ваши продукты или услуги в их сеть, и получат небольшую комиссию за каждую сделанную ими продажу.


Думайте об этом как о своей собственной армии евангелистов бренда, которым платят, когда вы делаете. Как показывает Business Insider:

Партнерские сети

Этот тип маркетинга настолько популярен, что люди строят бизнес, используя партнерские методы в качестве основного источника дохода. Такие сайты, как Groupon, TopCashback и MoneySavingExpert, приносят деньги, когда их аудитория покупает рекомендованные ими продукты.

Но что происходит со стороны бизнеса (или продавца) — компании, использующие эти аффилированные лица для продвижения своих продуктов или услуг огромной аудитории и вознаграждения веб-сайта комиссией? Огромный бонус в том, что они платят комиссионные своим партнерам только тогда, когда они действительно совершают продажу.

В отличие от рекламы (где вы могли бы потратить тысячи долларов на небольшой объем конверсий), вы платите аффилиату только установленную комиссию, когда продукт продан и деньги от продажи находятся в вашем банке. Это означает, что вы точно знаете, что вы тратите, свою прибыль на каждый продукт, и вы не оплачиваете расходы по привлечению клиентов заранее.

AlanLaFrance of Lawnstarter добавляет, что:

«Вы также можете заработать значительную выгоду SEO от партнеров, размещающих ссылки. В то время как Google иногда награждает это штрафами, он сильно разыгран по всем направлениям. На самом деле, многие организации аффилированного маркетинга просто зарабатывают ссылки и улучшают органический рейтинг, а не фактический доход от программы ».

Существует причина, по которой 81% брендов создали собственную стратегию аффилированного маркетинга (включая Amazon, Net-a-Porter, Nike и Bloomingdales), и, согласно прогнозам, к 2022 году расходы достигнут 8,2 млрд долларов против 5,4 млрд долларов в 2017 году:

Партнерский маркетинг затраты

Вот несколько других причин, почему вы должны рассмотреть аффилированный маркетинг:

    Поиски «партнерского маркетинга» выросли на 30% за один год
    20% годового дохода издателей генерируется за счет партнерского маркетинга
    Самые популярные категории аффилированного маркетинга: мода, спорт, здоровье и велнес.
    7 миллионов долларов в партнерском маркетинге было произведено одним влиятельным человеком за один год

Погрузитесь глубже: почему партнерский маркетинг — отличный вариант для стартапов
Как запустить партнерскую программу для вашего бизнеса

Теперь, когда вы в полной мере осведомлены о преимуществах программ аффилированного маркетинга для бизнеса, давайте обсудим семиступенчатую стратегию, которую вы можете использовать для ее создания.
1) Побудить людей стать партнером

Партнерский маркетинг основан на стимулах. Если у людей нет причин активно продвигать ваш продукт, вы будете бороться за увеличение продаж своей партнерской командой. Вот почему вам нужно установить комиссию для ваших партнеров — процент от дохода, который они будут получать за каждый продукт, который они продают.

Средняя комиссия составляет от 5% до 30%. Тем не менее, сложно сказать, какой процент комиссионных вы должны дать своим партнерам, потому что все отрасли разные.

Давайте рассмотрим некоторые популярные партнерские программы для нескольких различных отраслей и комиссию, которую они предлагают:

    Auto Barn (автомобильный): комиссия 8% с каждой продажи
    Net-a-Porter (электронная коммерция): 6% от чистого объема продаж, исключая доставку, налоги и возврат
    BigCommerce (SaaS): 200% от их первого ежемесячного платежа или 1500 долларов США для каждого корпоративного клиента

Вы можете найти наиболее подходящий уровень комиссионных для ваших партнеров, взглянув на конкурентов в вашей отрасли. Дают ли они 40% комиссионных за первую продажу или 5% ежемесячного повторяющегося дохода, который они генерируют в течение срока действия клиента, на которого они ссылаются? Вы хотите установить комиссию где-то между (или выше) средней.

Это обоюдоострый меч. Установите слишком низкую комиссию, и вы не найдете партнеров, мотивированных для продвижения вашего продукта. Но установите слишком высокий процент комиссионных, и вы рискуете нанести ущерб вашей прибыли.

После того, как вы отработали свой процент комиссии, вам также необходимо решить, как вы хотите платить своим партнерам. Это могло быть:

    Единовременно: вы платите комиссию за продажу — лучше всего подходит для компаний, занимающихся электронной торговлей. Например, если партнер продает продукт за 40 долларов США с комиссией в 10%, вы заплатите ему 4 доллара, когда продажа состоится.
    Периодически: вы платите комиссию ежемесячно — лучше всего подходит для компаний на основе подписки (таких как SaaS или членские сайты). Например, если партнер продает подписку клиенту за 100 долларов США в месяц, и он получает комиссию в размере 10%, вы будете платить ему 10 долларов США в месяц до тех пор, пока указанный клиент не отменит свою подписку.

Периоды печенья

На этом этапе настройки вашей партнерской программы вам также необходимо определиться с периодом использования файлов cookie, в соответствии с которым партнер получает комиссию. Это просто означает количество дней между партнером, направляющим клиента и покупателем, делающим покупку.

Например, если период использования cookie-файлов составляет 30 дней, но клиент совершает покупки на 34-й день после перехода по ссылке партнера, он не будет иметь права на комиссию.

Опять же, посмотрите на периоды cookie, предлагаемые вашими конкурентами, и постарайтесь расположить ваши временные рамки в течение того же периода. Затем взгляните на свой средний торговый оборот. Если ваши партнеры продвигают недорогой продукт (например, расческу), время от просмотра до конверсии не будет слишком долгим. Таким образом, ваш период cookie может быть 30 дней.

Однако, если ваши филиалы продвигают дорогостоящий продукт (например, программное обеспечение B2B), аудитории, на которую они нацелены, может понадобиться больше времени, чтобы пройти через вашу маркетинговую воронку. Несправедливо устанавливать период cookie для ваших партнеров в 30 дней, если вы знаете, что 90% ваших клиентов совершают покупки в течение 40-60 дней, поэтому используйте это правило в качестве периода cookie.

2) Присоединиться к партнерской сети

После того, как вы соберете условия для своей партнерской сети, пришло время создать модель, которая позволит вам принимать приглашения и упростит для ваших партнеров продвижение ваших продуктов.

Вы можете выбрать две модели:

    Партнерская программа: ими управляет ваша собственная команда, и партнеры регистрируются, чтобы стать партнером на вашем веб-сайте.
    Партнерская сеть. Это огромные сети, которые обрабатывают для вас процесс подачи заявки и позволяют людям, уже подписавшимся в их сети, стать партнером для вас.

Застрял в принятии решения, с которым идти?

Партнерская программа может быть более выгодной в долгосрочной перспективе, потому что вы полностью владеете своей сетью. Это не сторонняя группа людей, которые никогда не покупали ваши продукты раньше.

Тем не менее, партнерские сети являются лучшей отправной точкой. У них есть существующее сообщество партнеров, ищущих предложения, людей, которые имеют опыт продажи продуктов в качестве партнера. Вам также не нужно вручную проверять всех, кто подает заявку, чтобы стать партнером. Кроме того, они выступают в качестве посредника между вами (продавцом) и вашими партнерами.

По этой причине мы рекомендуем начать с партнерской сети, такой как:

    ShareASale
    Junction
    Clickbank
     PepperJam
    Амазон

Как мы уже упоминали ранее, сети, к которым вы присоединяетесь, будут связывать вас с филиалами и управлять их комиссией. Вы также можете загружать фирменные материалы, которые ваши партнеры могут использовать для продвижения ваших продуктов, такие как уникальные изображения, сообщения электронной почты или видео в социальных сетях.

Хотите знать, как эти партнерские сети делают деньги? Партнерские сети выступают в качестве посредника между обеими сторонами. Они познакомят вас с группой филиалов, уже находящихся на их платформе, и вы оплатите их услуги одним из следующих способов:

    Платить комиссию сети (аналогично комиссионному вознаграждению ваших партнеров, но обычно намного ниже) за каждую продажу, совершаемую через их платформу
    Оплата авансового взноса за активацию, чтобы начать пользоваться своей сетью
    Оплата комиссионных за каждый раз, когда вы получаете партнерский доход или платите своим партнерам

Перед регистрацией дважды проверьте платежи, связанные с партнерской сетью, к которой вы планируете присоединиться. Вам нужно убедиться, что вы не жертвуете своей прибылью, чтобы начать использовать филиалы для продвижения товара.

3) Активно ищите партнерства

После того, как вы настроены в своей партнерской сети, вам не нужно полагаться на их аудиторию, чтобы создать свою армию партнеров. Вы можете активно искать людей, которые уже продают подобные продукты в вашем пространстве, и пригласить их стать партнером.

Для этого начните с поиска людей, которые продают аналогичные товары. Можете ли вы найти способ добавить свой продукт на сервер? Это может быть как перепродажа, так и перепродажа — или даже интеграция с их продуктом.

Сайед Фархан Раза объясняет, как вы можете найти этих потенциальных партнеров:

«Включите ваш поисковый запрос в Instagram. Ищите профиль людей, которые продвигают вещи, которые вы также имеете в своем магазине или можете быть в той же нише. Просмотрите их профили и убедитесь, что они не являются вашими прямыми конкурентами, но продвигают продукты других магазинов или рекомендуют их в любом случае. Вы можете сделать то же самое в Twitter.

Зайдите в Google и найдите блоги в своей нише, которые публиковали обзоры продуктов, похожих на ваши. Опять же, убедитесь, что они не являются вашими прямыми конкурентами ».

Эти люди делают идеальные партнеры, потому что простая настройка их рабочего процесса может привести к огромному количеству партнерских продаж.

Давайте применим это на практике и скажем, что вы ищете партнеров для продвижения вашего органического воска для свечей. Вы найдете сайт, который продает курсы о том, как создавать свечи своими руками. Человек, проходящий этот курс, станет отличным партнером, потому что:

    У них уже есть устоявшаяся аудитория с интересом к вашей продукции
    Люди, покупающие их курс, с большей вероятностью приобретут ваш органический воск для свечи, потому что это то, что им нужно для курса

Партнер генерирует комиссионные в дополнение к своим стандартным продажам курсов, и вы получаете больше доходов от клиентов, которых они привлекают. Это выгодно для всех участников, верно?

4) Познакомьтесь с партнерами напрямую

Какую бы маркетинговую или рекламную стратегию вы не использовали, вам нужно учитывать время, чтобы оставаться в курсе. Все постоянно меняется — и стратегия, которая работает сейчас, не всегда будет ориентирована на будущее.

Вот почему вам нужно напрямую встретиться с филиалами и посмотреть, что происходит в отрасли. Вы можете посетить множество мероприятий и конференций, таких как:

    Партнерский Саммит
    Партнерская программа iGB
    Партнерский мир

Партнерские всемирные конференции

Конечно, участие в связанных с партнерской программой мероприятиях может быть огромным (и денежным) вложением времени, особенно если вы путешествуете для участия. Но оно того стоит.

Как мы упоминали ранее, вашим партнерам нужен стимул для продвижения ваших продуктов, и отношения могут подсластить сделку. В тот момент, когда вы познакомитесь с некоторыми из этих людей, у них гораздо больше шансов привлечь трафик (и продать свой продукт).

5) Наймите Партнерского Менеджера

Вы создали свою партнерскую программу, и у вас есть постоянный поток людей, подающих заявку на продвижение ваших продуктов в обмен на комиссию. Чувствуете стресс? Пришло время нанять менеджера филиала.

Если вы попытаетесь запустить партнерскую программу самостоятельно, вы быстро попадете в ловушку принятия каждого партнера, который подает заявку на продвижение ваших продуктов, и это не всегда хорошо. Вы должны быть строгим с филиалами вы принимаете, потому что принятие изворотливых филиалов — те, кто хочет заработать деньги от всего и не действительно заботится о ваших продуктах — может положить начало своей работу на хитроумных сайтах (например, порно-сайтах). Это не принесет пользы ни вашей репутации, ни вашей стратегии SEO.

Но менеджер по работе с филиалами обрабатывает все это для вас. Они будут проверять ваши филиалы, прежде чем принимать их в качестве партнеров, управлять платежами и посещать мероприятия, о которых мы только что говорили.

Наличие одного человека, который «владеет» вашей стратегией, помогает людям также строить отношения с вашими партнерами. Они узнают, кому написать письмо, когда у них возникнут вопросы, и получат ценную обратную связь, которая может помочь вашей программе стать более успешной. Разве это не цель?

Вы не уверены, стоит ли нанимать собственного менеджера партнерской программы (APM) или аутсорсингового менеджера программы (OPM)? Проверьте эту сравнительную таблицу от Consorte Marketing:

opm-vs-inhouse менеджер по работе с филиалами
6) Отслеживание партнерских программ с помощью программного обеспечения

Партнерский менеджер будет обрабатывать платежи, которые вы отправляете и получаете от клиентов и партнеров, а также сеть, которую вы используете.

Вы можете сделать их жизнь проще, используя сторонние программы для управления выплатами, такие как:

    TUNE
    Tapfiliate
    Omnistar

Конечно, электронная таблица может работать для небольших партнерских программ. Но люди совершают ошибки — и вы не хотите, чтобы филиалы разглагольствовали в социальных сетях, что их комиссия не была выплачена точно за продажи, которые они сделали.

Сторонняя партнерская программа решает эту проблему. Они обычно автоматизированы, поэтому выплаты производятся точно вовремя, каждый раз, даже если ваш менеджер по работе с филиалами заболел или находится в отпуске.

7) Помните, что ваши партнеры — это люди

Выражение «компания настолько же необычна, как и ее сотрудники» относится и к вашим партнерам.

Важно убедиться, что вы не рассматриваете своих партнеров как объекты. Это люди, твои партнеры. Они не ниже тебя. Они в основном работают рядом с вами, работая вместе, чтобы достичь одной и той же цели. Таким образом, чем лучше вы относитесь к ним, тем дальше вы собираетесь идти с этими отношениями.

Кроме того, стоит помнить, что ваши партнеры могут в любое время принять решение о работе с вашими конкурентами, поскольку они не привязаны к вам. Им не нужно полагаться на вас как на основной источник дохода; они могут построить все активы, а затем просто переместиться в другое место.

Однако, если вы будете относиться к ним как к членам королевской семьи — с комиссионными выше среднего уровня, своевременными выплатами и с учетом их мнений — они останутся на месте и будут продвигать ваши продукты навсегда.

Последние мысли

Готовы ли вы создать армию филиалов, чтобы увеличить продажи продукции? В какой бы отрасли вы ни работали, вы можете воспользоваться партнерским маркетингом.

Не забудьте щедро определять размер комиссионных (без ущерба для прибыли), выбирайте партнерскую сеть, которая сделает всю работу за вас, и активно находите людей, которые станут отличными партнерами. Вы увидите кучу новых клиентов в кратчайшие сроки!