7 Шагов к идеально написанному бизнес-плану

Каждое предприятие должно иметь письменный бизнес-план. Независимо от того, идет ли речь об определении направления или привлечении инвесторов, бизнес-план имеет жизненно важное значение для успеха вашей организации. Но как написать бизнес-план?

SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

Резюме — краткое описание вашего бизнеса.

Описание компании — описывает, что вы делаете

Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов.

Организация и управление — ваш бизнес и структура управления

Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете.

Маркетинг и продажи — как вы будете рекламировать свой бизнес и свою стратегию продаж.

Запрос на финансирование — сколько денег вам понадобится на следующие 3-5 лет.

Финансовые прогнозы. Информация о поставках, например, балансовые ведомости

Приложение — факультативный раздел, включающий резюме и разрешения.

Тем не менее, начать работу может быть нелегко. Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

  1. Исследования, исследования

«Исследуйте и проанализируйте ваш продукт, ваш рынок и ваш объективный опыт», — написал Уильям Пирралья, ныне пенсионер высшего финансового и управленческого звена. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследования, оценку и размышления, чем на написание бизнес-плана».

«Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, конкурентов и рынок.»

Другими словами, это ваша ответственность — знать все, что вы можете о своем бизнесе и отрасли, в которую вы вступаете. Прочитайте все, что вы можете о вашей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

  1. Определите цель вашего плана

Бизнес-план, по определению Предпринимателя, представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках». Однако, ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

Как отмечает Предприниматель, это «также «дорожная карта», которая определяет направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помочь избежать неровностей на дороге». Это важно иметь в виду, если вы являетесь самофинансирующим предприятием или занимаетесь обустройством своего бизнеса. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам придется написать план, который будет ориентирован на них, так что он должен быть как можно более четким и лаконичным. Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы определили эти цели и лично.

  1. Создать профиль компании

Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я разместил это на нашей странице «О компании».

Профили компаний часто можно найти на официальном сайте компании, и они используются для привлечения возможных клиентов и талантов. Однако ваш профиль может быть использован для описания вашей компании в вашем бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана, но и одна из первых письменных частей плана.

Наличие вашего профиля значительно облегчает этот шаг.

  1. Задокументируйте все аспекты вашего бизнеса

Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес принесет им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать все о вашем бизнесе. Чтобы помочь в этом процессе, задокументируйте все, что связано с Вашими расходами, денежными потоками и прогнозами развития отрасли. Кроме того, не забывайте о кажущихся незначительными деталях, таких как ваша стратегия размещения и лицензионные соглашения.

  1. Составить стратегический маркетинговый план

Отличный бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Как правило, это включает в себя достижение таких маркетинговых целей, как:

Внедрение новых продуктов

Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов

Выход на новые территории для компании

Повышение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда придет этот бизнес? Будьте конкретны.

Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим.

Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами

Повышение цен без снижения показателей продаж

Утончение продукта

Имея стратегию контент-маркетинга

Повышение эффективности производства/поставки продукции

«Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножество целей) и тактику достижения этих целей», — утверждает Предприниматель.

«В разделе «Цели» вашего маркетингового плана вы концентрируетесь на том, «что» и «почему» маркетинговых задач на предстоящий год. В разделе «Реализация» вы концентрируетесь на практических, потовых и критических вопросах о том, кто, где, когда и каким образом». Это жизнь в окопах маркетинга».

Конечно, достижение целей маркетинга будет связано с определенными затратами. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы будете распределять бюджеты по каждому запланированному виду деятельности», — говорит предприниматель. Вам было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних (рабочее время сотрудников) и внешних (карманные расходы) часов.

  1. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории

«Потенциальные читатели бизнес-плана — это разнообразная группа, начиная от банкиров и венчурных капиталистов и заканчивая сотрудниками», — утверждает Предприниматель. «Несмотря на то, что это разнообразная группа, она ограничена». И у каждого типа читателей есть определенные типичные интересы. Если вы знаете эти интересы заранее, вы можете быть уверены, что учтете их при подготовке плана для этой конкретной аудитории».

Например, банкиров больше интересуют балансы и отчеты о движении денежных средств, а венчурных инвесторов — базовая концепция бизнеса и ваша управленческая команда. Менеджер вашей команды, однако, будет использовать план, чтобы «напомнить себе о целях».

Поэтому убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план. Однако ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами, вы должны хранить эти данные в неизменном виде.

  1. Объясни, почему тебя это волнует

Независимо от того, делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показать, что вы страстный и целеустремленный, и что вы действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы выучили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и установить, что выделяет вас на фоне конкурентов.

Когда я основал свою платежную компанию, я решил покорить мир. Я хотел изменить способ осуществления платежей и сделать так, чтобы любому человеку, в любой точке мира было проще платить кому угодно с небольшим количеством гонораров или вообще без них. Я объяснил, почему я хочу построить это. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими людьми, чтобы они поддерживали вашу организацию в будущем.