7 Способов превратить подписчиков в Instagram в клиентов на всю жизнь

Используйте эти семь способов, чтобы достучаться до перспектив и заставить их хотеть покупать у вас снова и снова.

Если вы не предпримете никаких действий, продукт, программа или услуга, которые вы предлагаете, не смогут помочь тем, кто в них так нуждается. Вы должны поставить себя на место, чтобы ваша аудитория могла быть охвачена. Один из способов сделать это возможным? Начать продавать. Не фокусируйтесь исключительно на росте аудитории через ваш счет в Instagram. Вы должны перейти к стадии продаж, чтобы получить ROI от вашего маркетинга Instagram.

Но вот в чем дело: чтобы продать, нужно сделать что-то, чего большинство не сделает… нужно быть другим. Ты должен перестать смотреть, звучать и выглядеть так же, как и все остальные. В конце концов, вы все-таки разные, так что перестаньте выглядеть так же, как ваши конкуренты. Может быть, ты так не думаешь. Большинство наших частных клиентов этого не понимают. Когда их спрашивают о конкурентах, почти каждый новый клиент отвечает на вопрос: «На самом деле у нас их нет».

К сожалению, ваши перспективы так не воспринимаются. Если ваш маркетинг не проявляется по-другому, есть шанс, что вы будете выглядеть так же, как и все остальные. Это делает вас товаром. А товары конкурируют только по цене. (Просто спросите Уолмарта, как у них идут дела. «Быть самым дешевым иногда в большинство дней» — это не большая разница. Я нахожусь в Target дважды в неделю, но я отказываюсь вступать в Walmart после слишком большого количества плохих впечатлений). Чем ты отличаешься от своих конкурентов? И как ты можешь использовать это в маркетинге, чтобы преуспеть в продажах?

Предложите стоимость в вашем Instagram bio

Расскажите вашей потенциальной квалифицированной аудитории, почему ей должна понравиться ваша страница и как это принесет ей пользу. Вы даже можете предложить свинцовый магнит, чтобы дать им быструю победу в их отношениях с вами. Убедитесь, что они знают прямо перед тем, что в нем для них, если они решат следовать вашей странице.

Заполняйте свои сообщения со значением

Сосредоточьтесь на вашем уникальном торговом предложении — одной большой идее, которая делает вас другим — и разместите ценный контент вокруг этой вещи. Для меня это то, что мы связываем маркетинг с продажами, потому что у тебя есть ценность и ты заслуживаешь того, чтобы тебе за это заплатили, и у тебя есть уникальная цель, которая должна быть разделена с миром. Все мои сообщения соответствуют этой большой идее.

Делайте ваши сообщения и рекламу о вашей целевой аудитории, а не о вас

Сосредоточьтесь на их потребностях и на том, как вы можете их уникально удовлетворить. Большинство брендов сосредоточены на своих продуктах и услугах. Вместо этого выделитесь, сосредоточившись на целевом рынке.

Поговорить с ними

Задайте вопросы и поговорите о вашей единственной большой идее. Общайтесь с людьми и стройте доверительные отношения, чтобы они знали, что вы ищете отношений. Не продажи. Когда вы задаете вопросы, они гораздо чаще вступают в отношения.

Будьте готовы быть спорными

У самых успешных брендов есть как бешеные поклонники, так и большие очернители. Твоя цель через твои сообщения — привлечь именно твою идеальную перспективу и оттолкнуть всех остальных.

Быть аутентичным

Перестань пытаться быть кем-то, кем ты не являешься, и вместо этого будь настоящим со своей аудиторией. Разное — это хорошо. Разные выделяются. Люди больше относятся к тем, кто, по их мнению, настоящий. Иногда впускают своих поклонников в свою жизнь, в свою семью и в то, кем ты являешься как настоящий человек. Люди хотят иметь дело с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют.

Сосредоточьтесь на трансформации, а не на информации

Это самый важный момент, который нужно запомнить. Ваши конкуренты сосредотачиваются на своих характеристиках продукции и услуг. Если они немного более продвинуты, они также сосредоточены на их преимуществах. Но вы лучше. Вы продвинулись и сосредоточитесь на том, как эти преимущества повлияют на их жизнь. То, как работать с вами, будет именно тем, что они искали, чтобы принести им покой, избавить от боли или принести им радость. Это не только поможет вам сделать продажу, это также будет позиционировать вас как ведущего авторитета на вашем рынке.

Переход от последователя Instagram к клиенту на всю жизнь может быть плавным и быстрым. Просто сосредоточьтесь на том, почему они должны обращать внимание и предпринимать действия, и почему это лучшее решение, которое они когда-либо примут.