7 пуленепробиваемых стратегий, чтобы увеличить продажи и заработать больше денег

Продажи. Это жизненная основа бизнеса. Пресловутое сердцебиение организации. Без этого? Бизнес перестал бы существовать. С этим? Бесконечные возможности ждут расширения и мирового господства. Но, как ни старайся, большинство владельцев бизнеса борются с продажами. Предприниматели по всему миру сталкиваются с невозможностью заработать больше денег. Правда? Это не просто. Особенно, когда вы не понимаете механику того, что нужно для увеличения продаж в любом бизнесе.

Так почему же это так сложно? Почему это проблема, которая мучает владельцев бизнеса с незапамятных времен? Сегодня, в так называемый цифровой век, борьба, безусловно, реальна. Это из-за отсутствия информации? Конечно, нет. Там много информации. На самом деле, есть так много информации, что она часто ошеломляет. Добавьте это ко всей вводимой в заблуждение информации, и этого достаточно, чтобы расстроить любого предпринимателя, пытающегося увеличить продажи. В конце концов, кому вы доверяете? Куда ты обращаешься? Какой метод или стратегию продаж вы используете, не нарушая пресловутый банк?

Вы видите, вот в чем дело. Неважно, с чего начать. Большинство предпринимателей считают, что для увеличения выручки от продаж им нужен огромный маркетинговый бюджет или значительное влияние в отрасли. Вы не На самом деле, доказательства вокруг нас. Что вам нужно понять, так это ключевые показатели эффективности (KPI) в вашем бизнесе. Такие вещи, как трафик, ведет и конверсии. Очевидно, что продажи не приходят автоматически. Но вам, конечно, не нужен огромный бюджет, чтобы вывести известное слово. Особенно в эти дни.


Как увеличить ваши продажи

Моя хорошая подруга, Марица Меза Джусти, соучредитель группы Меза, приехала в эту страну в качестве иммигранта и решила продать недвижимость. Без денег, без связей и без ресурсов, она сумела стать главным агентом по недвижимости в Южной Флориде и недавно продала самую дорогую перепродажу квартир в истории Форт-Лодердейл. Я спросил ее, какие навыки привели к ее способности строить такой процветающий бизнес. Ее ответ? Умение строить взаимопонимание и понимать потребности своих клиентов. Вот и все.


Пархам Доняй, основатель LA Muscle, одной из ведущих мировых компаний по производству пищевых добавок, имеет аналогичную историю иммигрантов. Его семья переехала из Ирана, когда ему было 14 лет. Они потеряли свой дом и безмерно боролись. Повзрослев, он не получил ничего на серебряном блюде. Тем не менее, без денег и без связей, он построил империю дополнения. Я спросил его, как он взял концепцию и вышел на переполненный рынок, чтобы доминировать в сфере. Его ответ? Добавьте огромное количество ценности на рынок.

Доняй также говорит мне, что дело не в цене, по которой вы продаете свои товары или услуги. Он представил продукты, которые иногда были на 500% дороже, чем его конкуренты. Тем не менее, ему удалось обеспечить огромную долю рынка. Конечно, некоторые потребители очень осведомлены о цене. Они будут покупать лучшее предложение. Но когда вы добавляете чрезвычайно большое значение на рынок, ценовые возражения начинают падать, как домино. Добавьте к этому свою способность привлечь внимание рынка, и это выигрышный рецепт стремительного роста продаж.

Это заставило меня по-настоящему задуматься о механике продаж и о том, что нужно для достижения результатов в бизнесе. Вам не нужно формальное образование. Вам также не нужен огромный бюджет. Но, говорим ли мы об индустрии недвижимости, пищевых добавках или любом другом бизнесе или нише, вам нужна реальная дисциплина и способность сохранять мотивацию, несмотря ни на что. Мы говорим о реальных обязательствах здесь. Потому что давайте посмотрим правде в глаза, очень легко обескуражиться и сдаться. Мы все хотим время от времени бросать полотенце. Но именно здесь происходят настоящие выгоды.


1. Решить проблемы клиента

Если вы не решаете проблемы для своих клиентов, вероятность того, что вы со временем увеличите свои продажи, снизится. Однако, если ваши продукты и услуги решают серьезные проблемы, ваши шансы на экспоненциальные продажи существенно возрастают. В бизнесе все решает проблемы. Найдите болевую точку, а затем решите эту боль. Очевидно, боль приравнивается к проблемам. И чем больше проблема, тем больше вероятность заработать деньги, если ее решить.

Итак, как вы реализуете это в процессе продаж? Легко. Поговорите со своими клиентами. Пойми их лучше. С чем они борются? Насколько хорошо ваши текущие продукты или услуги решают их проблемы? Есть вещи, которые вы могли бы пропустить? Пока вы на самом деле не поговорите с вашими клиентами, нет никакого способа узнать из первых рук. Не просто записывайте это на что-то, что вы знаете и не хотите делать. Если вы не предпринимаете масштабных действий, вы не можете ожидать массовых результатов.

2.Деньги следуют за вниманием

Нет такой вещи как передержка. Часто мы думаем о том, чтобы свернуть вещи обратно. Особенно, когда мы получаем критику. Но правда в том, что деньги следуют за вниманием. Так почему бы вам уменьшить масштаб, а не продвинуться вперед? Что это значит? Напишите эту статью. Запишите этот подкаст. Снимите это видео. Публикуйте в социальных сетях от 5 до 10 раз в день. Если ты боишься, что можешь переусердствовать, подумай еще раз. Это не твоя проблема. Твоя проблема — безвестность.

Не уклоняйся от внимания. Используйте все возможности, чтобы оказаться в центре внимания. Будь то социальные медиа или большие медиа, делайте все, что нужно. Дайте громкое «да» этим интервью подкаста. Скажите «да», когда вас попросят выступить перед группой, независимо от ее размера. Видите ли, чем больше внимания вы получаете, тем больше людей знают ваше имя. И чем больше людей знают ваше имя, тем больше у них шансов купить больше того, что вы продаете.


3. Обращайтесь с возражениями как профессионал

Возражения — не столь тихие убийцы продажи. Когда-нибудь потенциальный клиент говорил вам, что им нужно время подумать об этом? Может быть, они сказали вам, что это слишком много денег, и им пришлось поговорить со своим супругом. Или, может быть, они уже использовали продукты или услуги вашего конкурента. Что бы это ни было, эти возражения могут разрушить продажу. И ваша работа — справляться с этими возражениями как профессионал. Как? Это касается не только того, что вы продаете, ни отрасли, ни ниши. Это о понимании клиента безоговорочно.

Почему мы покупаем вещи в первую очередь? Почему один человек может оправдать тратить 10 000 долларов на часы, а другой не может потратить 100 долларов? Видите ли, цена это просто возражение. Дело не в цене. Если цена становится центром, вы попадаете в опасные воды. Затем он становится транзакционным и не зависит от того, какую ценность может принести продукт или услуга. Как и Donyai, вы можете предлагать дорогие продукты или услуги на рынке, если они приносят искреннюю ценность.

Часто лучший способ преодолеть любое из этих возражений — это использовать отзывы клиентов или примеры того, как ваши продукты и услуги помогли другим. Социальное доказательство является одним из самых сильных факторов, которые помогают преодолеть подобные возражения, наряду с вашей способностью обеспечить пуленепробиваемую гарантию того, что оно доставит. Таким образом, вы можете легко подавить большинство возникающих возражений и в результате увеличить продажи в своем бизнесе.


4. Используйте методы старой школы убеждения

Иногда нас нужно убедить купить. Теперь нет ничего плохого в убеждении. Это сводится к истинному пониманию человеческой природы и того, почему мы делаем то, что делаем. Если вы хотите убедить кого-то купить что-то, вы должны в первую очередь понять природу людей. Понимая такие вещи, как влияние через микрообязательства, вы можете буквально сокрушить ваши цели продаж. Когда вы можете заставить кого-то согласиться на очень мелкие вещи, они гораздо чаще соглашаются на что-то большее (например, предложение или продажу).

Вот где ваша способность наладить взаимопонимание, как и Джусти, поможет поднять ваши шансы на закрытие сделки. Зачем? Потому что люди покупают у тех, кто им нравится, и с кем они могут найти общий язык. Это очень важно для понимания клиента. Тем не менее, это также о нахождении общности и налаживании отношений. Лучшие продавцы в мире мгновенно работают над созданием взаимопонимания. Даже если это означает, что вы просто используете имя человека, если у вас нет точек соприкосновения или уверенно смотрите ему в глаза.

5.Создайте партнерскую армию

Филиалы являются ключом к массовому внедрению любого продукта или запуска. Если вы можете успешно использовать партнерскую армию, вы можете существенно увеличить свои шансы на получение любой продажи. Это особенно верно, когда ваши партнеры являются влиятельными в вашей области. Как ты делаешь это? Прежде всего, вы должны создать партнерскую программу и определить процент, который вы готовы отказаться от продажи. Имейте в виду, что даже если вам нужно отдать половину продажи партнеру, это гораздо лучше, чем вообще не иметь продаж.

Некоторые филиалы также могут привлекать значительные объемы трафика к вашим продуктам, услугам и предложениям. Тем не менее, не все филиалы захотят помочь вам продать то, что вы торгуете. Вы можете использовать существующие веб-сайты для поиска партнеров или просто создать свою собственную партнерскую программу и сделать это самостоятельно. В любом случае, филиалы могут подливать масла в огонь при любом сценарии продаж. Тем не менее, проверка правильных партнеров, безусловно, является ключом к успеху в сфере партнерского маркетинга.


6. Используйте срочность и этический дефицит

Две самые мощные силы в продажах — это срочность и дефицит. Как это работает? Вы видите это все время. Распродажа скоро закончится. Это дает некоторую срочность принять меры. Или осталось только 10 мест для определенного события. Это дефицит в игре. Эти две силы играют основную роль в поведении человека. Как люди, мы часто хотим того, чего не можем иметь (или скоро не можем иметь). И когда наступает крайний срок действия, это заставляет нас действовать. Легко и просто.

Подумай об этом сам. Это возвращается к основному спросу и предложению. Когда предложение мало, спрос часто увеличивается. Когда на берегах так называемый бег, это нехватка в игре. Мы часто называем это FOMO в поп-культуре. Когда вы боитесь что-то упустить, это заставляет вас действовать, и часто довольно быстро. Тем не менее, вы должны использовать этический дефицит. Это должно быть законно. В противном случае вы рискуете расстроить клиентов. Вы не можете сказать, что продажа заканчивается завтра, а затем возобновите ее через два дня. Это просто не этический дефицит.


7. Предоставьте что-нибудь бесплатно, чтобы получить клиентов в дверь

В слове «свободный» есть реальная сила. Это получает клиентов в дверь. И это мощный мотиватор для действий на многих уровнях. Дэн Арили, поведенческий экономист Герцога и автор книги «Предсказуемо иррациональный», провел эксперимент, используя «Поцелуи Херши» и «Трюфели Линдта». Цель? Чтобы увидеть, насколько мощным мотиватором на самом деле является «свободный». Испытуемым предлагали трюфель Линдта за 15 центов или поцелуй Херши за один цент. Чувствуя выгодную сделку, 73% купили трюфель. Затем цена упала с каждой копейки — трюфель по 14 центов или свободный Поцелуй Херши. Теперь только 31% выбирают трюфель. Хотя разница была всего лишь копейкой, люди вдруг не смогли устоять перед приманкой бесплатной закуски.

В слове free есть реальная сила, и трудно найти новых клиентов. И все, что вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на получение этих клиентов, это то, что вы должны рассмотреть. Но вы не можете просто отдать что-то бесплатно. Это бесплатное предложение должно начинаться с воронки продаж и приводить к таким вещам, как увеличение продаж одним щелчком, увеличение заказов и даже разовые предложения. Таким образом, ваше бесплатное внешнее предложение в конечном итоге приведет к значительному увеличению продаж по всем направлениям.