7 мертвых простых тактик маркетинга в социальных сетях, которые все еще работают сегодня

Индустрия маркетинга всегда страдала от «синдрома блестящего объекта». Всегда существует новый канал или стратегия роста, и маркетологи хотят первыми испытать и успешно использовать «Следующая большая вещь».

И я тоже виноват в этом.

Нет ничего плохого в том, чтобы опробовать новую тактику маркетинга в социальных сетях (или на любом другом канале). Вы должны попробовать их! Но вы должны убедиться, что это не за счет проверенных, не сексуальных или захватывающих, но выполняющих свою работу.

Эта тактика маркетинга в социальных сетях может быть не нова, но она эффективна. Считайте, что это ваше напоминание о том, что возвращение к основам легко, дешево и даст вам результаты.

Тактика № 1: неоднократно размещать контент в социальных сетях

Первые 24 часа после публикации части контента являются наиболее важными для привлечения трафика. Когда часть контента свежая и люди видят ее впервые, именно тогда вы получите наибольшее количество кликов. Размещение этого контента в социальных сетях более одного раза за этот период может помочь вам удвоить трафик.

Сразу после того, как вы нажали «Опубликовать», сразу же продвигайте свой контент во всех социальных сетях, а затем делайте это еще два раза в течение первых 24 часов. Чтобы вас не видели, как спам, измените ваши сообщения. Например, попробуйте тот, который является резюме, тот, который является вопросом, и тот, который является цитатой, чтобы смешать это.

Если у вас есть кто-то, кто поделится вашей ссылкой, скоординируйте свои графики публикации и продвижения, если это возможно, чтобы все публикации происходили в течение первых 24 часов. Этот период особенно важен, когда речь заходит о видео на YouTube. Рейтинг во многом определяется тем, сколько просмотров и рекламных роликов получает видео в первый день после его загрузки.

Эрик Сиу растет везде на YouTube

Некоторые люди используют модули взаимодействия с Instagram, где пользователи формируют группы, чтобы ставить лайки и комментировать посты друг друга, как только они поднимаются, чтобы увеличить трафик и вовлеченность, но я не рекомендую этого делать. Во-первых, Instagram расправлялся с практикой. Кроме того, это просто сомнительная вещь, и, на мой взгляд, не стоит рисковать.

Тактика № 2: добавьте контент в свой список рассылки

Еще один способ повысить свою заинтересованность в первые 24 или даже 48 часов после публикации чего-либо — это отправить его подписчикам электронной почты. В конце концов, ваш список адресов электронной почты состоит из ваших самых лояльных подписчиков, и именно они, скорее всего, понравятся и поделятся вашим контентом.

Для максимального охвата координируйте свою рассылку с сообщениями в социальных сетях и любыми рекламными акциями, которые вы выстроили. По сути, сделайте так, чтобы все ваши маркетинговые каналы работали для вас одновременно, чтобы ваш новый контент был представлен как можно большему количеству глаз, как можно быстрее.

И не просто рекламируйте свой текстовый контент в своих электронных письмах. Включение видео в новостные рассылки (и включение в строку темы слова «видео») может увеличить вашу открытость на 6%.

Контент не обязательно должен быть совершенно новым, чтобы использовать эти первые две стратегии. Популярная вечнозеленая почта получит выгоду от той же многоканальной стратегии, что и свежая, особенно если она была недавно обновлена. Просто убедитесь, что вы не держите старый контент в постоянной ротации в своих электронных письмах; если пользователи видят одно и то же снова и снова, они, скорее всего, откажутся от подписки.

Погружение глубже: как использовать персонализацию, чтобы увеличить влияние маркетинга по электронной почте
Тактика № 3: Разместите часть своего контента на LinkedIn

Если у вас есть статья или сообщение в блоге, которое вы хотите рекламировать, поместите первые несколько абзацев в LinkedIn вместе со ссылкой «нажмите, чтобы продолжить», которая возвращает пользователей на ваш сайт, чтобы они могли закончить читать. Вы получите в 3-4 раза больше трафика, чем если бы вы просто разместили ссылку на свой контент.

LinkedIn одного зерна

Вы также можете сделать это на Facebook, но обязательно добавьте изображение или видео. Пользователи Linkedin не против читать текст, но на Facebook визуальные эффекты имеют значение. Чем привлекательнее и привлекательнее, тем лучше.

Погружение глубже: как эффективно нацеливаться на LinkedIn

Тактика № 4: Переориентируйте ваш контент

Если вы возьмете каждый фрагмент контента и переформатируете его для других каналов, это может занять много времени после того, как видео загружено на YouTube или опубликовано сообщение в блоге.

Одним из преимуществ использования контента является то, что он экономит ваше время. Контент уже есть — вам просто нужно настроить его, чтобы он работал в разных форматах.

Гари Вайнерчук и Грант Кардоне — два человека, которые делают это очень хорошо. Они плодотворны в своем контенте и являются экспертами в его перепрофилировании для разных платформ. Например, Грант Кардоне часто делает живое видео, а затем разбивает его на 60-секундные видео в Instagram или превращает в текстовый формат.

Грант Кардоне

Мы были очень успешны с нашим методом Росток контента. После того, как мы создаем часть контента, мы переделываем его в несколько различных форматов. Например, мы могли бы начать с живого выступления на YouTube. Тогда мы будем:

    Превратите его в подкаст «Рост везде»
    Создайте 30-секундный видео-тизер для Instagram
    Получить стенограмму через Rev и превратить эту стенограмму в блог

При перепрофилировании контента важно отформатировать его для той платформы, на которой вы его публикуете. Вы можете превратить свой контент в видео, изображения, текст, инфографику — все, что лучше всего подходит для каждого канала и каждого фрагмента контента. Не пытайтесь заставить что-то работать, если это не кажется органичным; Лучше сделать что-то правильно, чем сделать что-то, только чтобы сделать это.

Как только вы превратили одну часть контента в несколько разных частей, вы можете вернуться к первым двум тактикам — продвигать его в социальных сетях и по электронной почте — и вуаля! Вы утроили количество людей, которые видят этот контент. Помните правило семи: потребителю необходимо просмотреть ваши маркетинговые сообщения в общей сложности семь раз, прежде чем они предпримут какие-либо действия. Чем больше точек соприкосновения, тем быстрее вы доберетесь до семи.

Однако прежде, чем вы начнете тратить много времени и ресурсов на перепрофилирование контента, убедитесь, что вы сосредоточены на своем лучшем контенте. Вы не хотите создавать 12 версий всего, что вы публикуете в своем блоге или загружаете на YouTube. Подождите и посмотрите, какие темы и типы контента работают хорошо, а затем сфокусируйтесь на них.

Тактика № 5. Публикация всего контента через неделю после публикации

Первые 24 часа после публикации важны, но они также получают максимальную пользу от контента. С помощью текстового контента, такого как сообщения в блогах и статьи, вы можете опубликовать их полностью на Facebook или LinkedIn. Не так много людей делают это, но они должны.

Средний органический охват поста бренда на Facebook составляет всего 6,4% от общего числа лайков на странице:

Facebook страница достигает

Это довольно печально, и поэтому вам нужно сосредоточиться на взаимодействии. Чем больше вовлеченности получают ваши посты, тем шире ваш охват.

Длинные сообщения также очень хорошо работают на LinkedIn. Недавний анализ более 3000 постов в LinkedIn показал, что наибольшее количество просмотров, лайков, комментариев и публикаций в постах от 1 900 до 2000 слов:

LinkedIn длинный контент

Это примерно такая же длина, как и большинство результатов первой страницы в поиске Google. Поэтому, когда вы создаете свой контент для длинных форм (и вам определенно следует создавать контент для длинных форм), не забудьте этот шаг LinkedIn.

Когда вы используете эту стратегию, вы обнаружите, что в результате вы получите массу возможностей. Сайты социальных сетей хотят держать людей на платформе, а не отправлять их в другое место, поэтому они вознаграждают вас за публикацию содержательного контента, который не содержит ссылок. Затем, когда вы разместите ссылки на свой собственный веб-сайт, вы получите больше просмотров и кликов.

Погрузитесь глубже: вам действительно нужно написать 1 890 сообщений в блоге, чтобы занять место на странице 1?
Тактика № 6. Использование аналитики для поиска наиболее успешных тем

Если у вас уже есть приличное количество опубликованного контента, используйте аналитику, чтобы выяснить, какие ваши наиболее успешные темы, а затем создайте больше контента по этим темам.

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать, чтобы определить ваш предмет победы. Мы используем много инструментов для отслеживания этого, но я думаю, что стоит упомянуть три:

    Libsyn для наших подкастов
    Social Blade для социальных сетей
    TubeBuddy для анализа наших рейтингов по темам в наших видео на YouTube

Ключевое слово TubeBuddy

Например, мы с Нейлом недавно использовали Libsyn, чтобы увидеть, какие темы были успешными в нашем подкасте «Школа маркетинга». Мы обнаружили, что все наши самые эффективные эпизоды были связаны с SEO. Поэтому сейчас мы уделяем больше внимания SEO, потому что это больше всего резонирует с нашей аудиторией.

Это не значит, что мы не будем заниматься другими темами. Мы будем. Но мы хотим убедиться, что мы даем нашей аудитории то, что они действительно хотят, на регулярной основе. Это помогает нашей аудитории, давая им информацию, которую они ищут, и помогает нам, давая нам слушателей. Это беспроигрышный вариант.

Использование аналитики в качестве вашей путеводной звезды означает, что вы больше не работаете, основываясь на своей интуиции. Вы работаете на основе данных. И эти данные помогут вам выполнять правильные темы и типы контента, чтобы увеличить трафик и уровень вовлеченности.

Тактика №7. Делайте абзацы короткими

Наконец, когда речь идет о текстовом контенте, чем короче предложения, тем длиннее охват. Это относится и к статьям, и к сообщениям в блогах, но также к сообщениям в социальных сетях и описаниям на YouTube.

Возьмите его от участника SmartBlogger Майка Бланкеншипа, который пишет:

«Мы адаптировались к тому, чтобы ожидать и отдавать предпочтение коротким абзацам, потому что они выглядят и удобнее для чтения. Короткие абзацы легче сканировать, и они позволяют читателям употреблять статью кусками размером с кусочек, что помогает сохранять их фокус — и это очень важно в наш век отвлечения ».

Но помимо преимуществ, которые дает возможность быстрого сканирования текста, есть еще одно преимущество, заключающееся в укорочении абзацев. Подумайте о том, что происходит с длинным постом в социальных сетях — контент обрезается, и вам нужно щелкнуть, чтобы прочитать остальную часть. В результате, чем короче ваши предложения, тем больше идей вы можете получить до приглашения.

Посмотрите на пример ниже. Поскольку я использовал короткие абзацы, вы можете видеть, что есть три разные идеи:

    То, что «никто» — это возможность
    Что каждое взаимодействие представляет собой потенциальную продажу
    Что у меня есть ресурс, который поможет вам сделать это

Если бы я сжал все в один абзац, я бы по-прежнему передавал ту же информацию, но из-за того, как быстро мы сканируем текст, есть большая вероятность, что читатели упустят хотя бы один ключевой момент.

Итог: если люди увидят более короткие предложения до того, как их попросят прочитать больше, у них будет гораздо больше шансов поглотить всю информацию, которую вы им предоставляете. Это повышает вероятность того, что они нажмут на эту ссылку, что еще больше повысит вашу заинтересованность и увеличит ваши шансы стать вирусным.

Сохраняйте свои социальные медиа простыми

Ключевой вывод здесь — и для успеха социальных сетей в целом — то, что вы должны создавать информативный, легко усваиваемый контент и использовать как можно больше каналов для его вывода. Это не сложно сделать, но это требует времени и ресурсов. ROI на этом делает это того стоит.

Хотя всегда полезно изучить новые возможности для вовлечения и роста социальных сетей, всегда помните о том, чтобы сохранить эти стратегии старой школы в маркетинговой смеси. Не зацикливайтесь на тестировании новых тактик, чтобы забыть инвестировать в те, которые уже работают!