6 шагов, чтобы повысить ценность вашего бизнеса в электронной коммерции

По некоторым оценкам, в мире насчитывается от двух до трех миллионов интернет-магазинов, за исключением китайских. Несмотря на масштабы индустрии онлайн-шоппинга, большинство этих компаний годами занимались тем, что представляет собой своего рода бизнес Дикого Запада.

Короче говоря, мало кто в полной мере понимает все основные бизнес-модели электронной коммерции, когда речь идет о продаже и оценке этих бизнесов, потому что бизнес-модели настолько новы.

Я могу помочь: я работал консультантом по слияниям и поглощениям для десятков продаж в сфере электронной коммерции с окончательной оценкой от 30 000 до 20 миллионов долларов. И я видел, что многие из этих компаний совершают одни и те же ошибки и требуют того же совета перед продажей, независимо от того, были ли они группой одного человека или корпоративным предприятием.

Надеемся, что вы получите некоторые идеи для быстрых изменений, которые вы можете внести в свой бизнес, чтобы сделать его более привлекательным для покупателей и инвесторов.

Уменьшить участие владельца.

Это стратегия, которую часто легко реализовать, и она может применяться практически к любому бизнесу. Когда вы хотите продать свой бизнес электронной коммерции, важно посмотреть на продажу с точки зрения потенциального покупателя. Большинство людей, желающих приобрести онлайн-бизнес, не ищут новую работу; они ищут пассивный доход.

Убедившись в том, что вашей роли в качестве владельца бизнеса требуется как можно меньше часов в неделю, вы сделаете бизнес более привлекательным для покупателей и увеличите его вероятную оценку. Аутсорсинг задач и улучшение ваших операций лучше, вы обнаружите, что этот шаг может быть выполнен за короткое время.

2. Рассмотрите свои технические препятствия.

Продолжая вышеупомянутый пункт, важно рассмотреть, есть ли аспекты вашей работы как основателя бизнеса, которые другие могут найти трудными для воспроизведения. Технические знания могут быть сложным делом для передачи будущему новому владельцу бизнеса (см. Список типичных технических навыков электронной коммерции здесь). Таким образом, уменьшив количество технических знаний, необходимых для ведения вашего бизнеса, вы, вероятно, увидите еще одно повышение оценки своего бизнеса. В бизнесе электронной коммерции это может включать в себя SEO, управление запасами и / или навыки кодирования.

Избегайте концентрации доходов.

Когда оценивается бизнес электронной коммерции, его доход распределяется по нескольким направлениям, включая доход по продукту, доход по клиенту и доход по поставщику. Чтобы получить максимальную выгоду для вашего бизнеса, важно, чтобы ваш доход не был слишком сильно сконцентрирован в какой-либо из этих областей. Если ваш бизнес сильно зависит от отношений с одним поставщиком, например, потенциальный владелец может иметь некоторые причины для беспокойства.

Существует целое искусство управления отношениями с поставщиками. Поэтому очень важно убедиться, что все в порядке и максимально формализовано.


4. Очистите ваш код.

Интернет-магазины часто создаются с использованием несколько стандартизированных инструментов и программного обеспечения, но многие из них требуют специального программного обеспечения. Делаете ли вы это, чтобы отделить себя от конкурентов или выполнить технические требования для своего типа магазина, вы должны знать, что код платформы специальной продажи должен быть чистым.

Многие компании, занимающиеся электронной коммерцией, сталкиваются с проблемами, если их код запутан, особенно если есть новый владелец бизнеса. Этот человек будет испытывать трудности при разработке магазина, особенно если он или она работает с разными разработчиками. Проведение проверки кода перед продажей может быть хорошим способом убедиться, что все в хорошем состоянии.


Оптимизация логистики и выполнения.

Исследование Metapack показало, что 38 процентов опрошенных клиентов электронной коммерции заявили, что никогда не вернутся в магазин электронной торговли, если у них плохой опыт доставки. Если это мнение распространено среди онлайн-покупателей, то логистика и реализация должны стать основой электронной коммерции.

Имея это в виду, вы должны упростить эти процессы в преддверии продажи или оценки бизнеса электронной коммерции. Это может включать аутсорсинг основной части выполненных работ или получение лучшего контроля над вашей логистикой. Создание эффективных методов логистической аналитики может помочь поддержать ваш бизнес.

Есть много решений для логистики и реализации на выбор; Программа Amazon FBA, пожалуй, самая популярная. FedEx также предлагает свой собственный сервис, и есть небольшие имена, такие как Rakuten Super Logistics, Fulfillfy и Shipbob. У всех есть специальные предложения для различных потребностей бизнеса, поэтому стоит поискать подходящее для вас предложение.


Учитывайте возраст вашего бизнеса.

Для предприятий электронной коммерции, в отличие от других предприятий, покупатели, как правило, платят премиальную цену, если бизнес работает уже пять или более лет. Многие потенциальные покупатели хотели бы видеть, по крайней мере, три года работы, и один год считается минимальным минимумом, необходимым для продажи.

Возможность продемонстрировать, что ваш бизнес неуклонно растет со временем, является еще одним ключевым фактором обеспечения высокой оценки, что означает, что стоит подумать о том, стоит ли вам прекратить оценивать или продавать свой бизнес, пока вы не достигнете более зрелой позиции. Если вам не помешает добавить еще несколько месяцев к вашей временной шкале, работая над пунктами, упомянутыми выше, не спешите.
Заключение

Эти шаги должны помочь привести любой бизнес электронной коммерции в форму, но еще многое можно сделать. Если вы хотите более глубоко взглянуть на оценку бизнеса электронной коммерции, прочитайте мою статью здесь. Если вам нужна дополнительная практическая помощь в оценке или планировании выхода из бизнеса в сфере электронной коммерции, стоит поговорить с квалифицированным консультантом по слияниям и поглощениям.

Поскольку сегодняшняя вселенная электронной коммерции позволяет все большему числу людей становиться предпринимателями, важно, чтобы они получали реальную ценность в обмен на свои усилия. Методы оценки бизнеса в Интернете становятся все более точными, и растет понимание того, что указывает на рост электронной коммерции.