6 шагов к созданию успешного бизнеса онлайн-доставки

Прямая поставка — чрезвычайно популярная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, особенно для поколения Zers и Millennials, поскольку навыки интернет-маркетинга значительно превосходят финансовые возможности. Поскольку вам не нужно складировать или обрабатывать товары, которые вы продаете, можно начать бизнес по доставке груза с ограниченными средствами.

Веб-сайт электронной торговли, использующий модель прямой доставки, покупает товары, которые он продает, у стороннего поставщика или производителя, который затем выполняет заказ. Это не только сокращает эксплуатационные расходы, но и освобождает ваше время, чтобы сосредоточить все свои усилия на привлечении клиентов.

Если вы готовы начать бизнес, который может конкурировать с розничными гигантами, и делать это с ограниченным бюджетом, выполните шесть следующих шагов. Несмотря на то, что для запуска бизнеса по доставке не требуется много стартовых средств, это потребует огромного количества тяжелой работы.

1.Выберите нишу.

Выбранная вами ниша должна быть сфокусирована на лазере и чем-то, что вас действительно интересует. Ассортимент продукции, которая не сфокусирована, будет трудно продать. Если вы не в восторге от выбранной ниши, вы будете более склонны разочаровываться, потому что для успешного масштабирования бизнеса по доставке груза требуется много работы. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе вашей ниши:

Ищите привлекательную прибыль. Когда вы работаете с бизнес-моделью прямой доставки, вы сосредотачиваетесь на маркетинге и привлечении клиентов, поэтому объем работ, необходимых для продажи товара стоимостью 20 долларов США, по сути, такой же, как и для продажи товара стоимостью 1500 долларов США. Выберите нишу с более дорогими продуктами.
Низкие транспортные расходы очень важны. Даже если ваш поставщик или производитель будет заниматься доставкой, если стоимость слишком высока, она будет действовать как средство отпугивания клиентов. Найдите что-то недорогое для доставки, так как это также дает вам возможность предложить бесплатную доставку вашим клиентам и принять эти затраты в качестве коммерческих расходов, чтобы привлечь больше продаж.
    Убедитесь, что ваш продукт привлекает покупателей с располагаемым доходом. Когда вы сосредоточены на привлечении трафика на ваш сайт, вы хотите получить максимально возможный коэффициент конверсии, потому что большинство посетителей никогда не вернутся. Продукты, которые вы продаете, должны вызывать импульсивные покупки и привлекать тех, у кого есть финансовые возможности сделать покупку на месте.
    Убедитесь, что люди активно ищут ваш продукт. Используйте Планировщик ключевых слов Google и тенденции, чтобы проверить некоторые общие условия поиска, связанные с вашей потенциальной нишей. Если никто не ищет то, что вы планируете продавать, вы мертвы в воде еще до того, как начнете.
    Создайте свой собственный бренд. Ваш бизнес по доставке будет иметь большую ценность, если вы сможете переименовать все, что вы продаете, и выдать его за свой собственный. Ищите продукт или линию, которую вы можете маркировать белым цветом и продавать как свой собственный бренд с индивидуальной упаковкой и брендингом.
    Продайте то, что не доступно на местном рынке. Выберите то, что ваш клиент не может найти на улице. Таким образом, вы становитесь более привлекательным для потенциального клиента.

2.Провести исследование конкуренции.

Помните, что вы будете конкурировать с другими операциями по доставке, а также с такими гигантами розничной торговли, как Walmart и Amazon. Именно здесь многие потенциальные грузоотправители ошибаются, потому что ищут продукт, который практически не имеет конкурентов. Это признак того, что на этот конкретный продукт нет спроса.

Есть много причин, по которым у продукта может не быть большой конкуренции, в том числе высокие затраты на доставку, проблемы с поставщиками и производством или низкая рентабельность. Ищите продукты, которые имеют конкуренцию, поскольку это признак того, что существует высокий спрос и бизнес-модель устойчива.


3. Закрепить поставщика.

Партнерство с неправильным поставщиком может разрушить ваш бизнес, поэтому важно, чтобы вы не торопились с этим шагом. Провести надлежащую юридическую проверку. Большинство поставщиков услуг прямой доставки находятся за границей, что делает общение чрезвычайно важным как с точки зрения скорости отклика, так и способности понимать друг друга. Если вы не уверены на 100 процентов в способностях общения потенциального поставщика, продолжайте и продолжайте поиск.

Alibaba стал одним из крупнейших онлайн-ресурсов для выявления и общения с потенциальными производителями и поставщиками. Обязательно задавайте много вопросов и узнайте, каковы их производственные возможности в том случае, если ваш бизнес растет в геометрической прогрессии. Вы хотите быть уверены, что у них есть возможность масштабироваться вместе с вами.

Попробуйте учиться у других предпринимателей, которые шли по этому пути в прошлом. Есть много доступных источников информации, от деловых и технических блогов до этого подредакта о прямой поставке. Это популярная тема, которая может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок поставщиков.

4. Создайте свой сайт электронной коммерции.

Самый быстрый способ запустить веб-сайт, поддерживающий бизнес-модель прямой доставки, — это использовать простую платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify. Вам не нужен технический опыт, чтобы начать работу, и у него есть множество приложений, которые помогут увеличить продажи.

Даже если у вас есть значительный бюджет, который позволил бы вам нанять компанию по веб-дизайну и разработке для создания индивидуального решения, гораздо разумнее использовать один из вариантов самонастраивающегося, особенно в начале. После того, как вы зарегистрированы и доходы поступают, вы можете изучить дополнительную настройку веб-сайта.

5.Создайте план привлечения клиентов.

Наличие отличного продукта и веб-сайта — это замечательно, но без клиентов, желающих купить, у вас нет бизнеса. Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но наиболее эффективным вариантом является запуск рекламной кампании в Facebook.

Это позволяет с самого начала генерировать продажи и доход, что может способствовать быстрому масштабированию. Facebook позволяет размещать ваше предложение прямо перед целевой аудиторией. Это дает вам возможность конкурировать с крупнейшими брендами и ритейлерами сразу.

Вы также должны думать о долгосрочной перспективе, поэтому поисковая оптимизация и почтовый маркетинг также должны быть в центре внимания. С самого начала собирайте электронные письма и настраивайте автоматические почтовые последовательности, которые предлагают скидки и специальные предложения. Это простой способ использовать существующую клиентскую базу и получать доход без дополнительных затрат на рекламу и маркетинг.

6. Анализируйте и оптимизируйте.

Вам нужно отслеживать все данные и метрики, доступные для развития вашего бизнеса. Это включает трафик Google Analytics и данные о пикселях конверсии Facebook, если это ваш основной канал привлечения клиентов. Когда вы можете отслеживать каждую отдельную конверсию — знать, откуда появился клиент и какой путь он выбрал на вашем веб-сайте, что в итоге привело к продаже, — это позволяет вам масштабировать то, что работает, и устранять то, что нет.

Вы никогда не будете иметь рекламное или маркетинговое решение, которое можно забыть. Вам необходимо постоянно тестировать новые возможности и настраивать текущие кампании, что позволяет вам знать, когда следует оптимизировать или изменить расходы на кампанию.