6 Шагов, которые нужно предпринять для создания продающего онлайн-курса

Экономика знаний находится на подъеме, и предложение онлайн-курса — это умный ход. Преодолейте конкуренцию с классом, который можно масштабировать до луны.

По прогнозам, к 2026 году доход рынка электронного обучения превысит 375 миллиардов долларов. В соответствии с представлениями мирового рынка, объем рынка электронного обучения превысил 200 миллиардов долларов и, как ожидается, вырастет более чем на 8 процентов CAGR в период до 2026 года.

Добавление онлайн-курса к вашему набору продуктов позиционирует вас как авторитет в вашей отрасли. Это позволит вам создать процветающее сообщество, посвященное вашей тематике, и значительно расширит ваш охват. Поскольку все больше и больше людей остаются дома, сейчас самое время предложить онлайн-курс.

Но как создать онлайн-курс, который будет продавать, ограждать от конкурентов и предпочтительно продавать на автопилоте? Я рад, что вы спросили!

В этой статье я поделюсь с вами шестью важнейшими шагами, которые необходимо предпринять, чтобы создать онлайн курс, который бы продавал, исключал конкурентов и продавал на автопилоте, чтобы вы могли обслуживать больше покупателей в гораздо большем масштабе.

  1. Найдите выгодную идею курса и подтвердите ее.

Перед тем, как войти в режим создания, убедитесь, что ваша идея действительно выгодна, и люди заплатят вам за нее. Большинство создателей, конечно же, пропускают этот очень важный шаг, потому что они очень взволнованы своей идеей — и они должны быть взволнованы. Однако они не должны игнорировать данные и реальные тенденции рынка.

Раздавайте опросы, общайтесь со своими идеальными клиентами, тусуйтесь в группах на Facebook и других онлайн-форумах, чтобы почувствовать рынок, наблюдайте за разговорами и посмотрите, говорят ли люди о вашей идее.

Проведите исследование, по ключевым словам, и посмотрите, сможете ли вы найти подкасты, книги, мероприятия или другие курсы в вашей нише, а может быть, даже на эту тему.

Не сбрасывайте себя со счетов и думайте: «О, кто-то другой уже это делает, зачем мне это делать?». Ответ здесь в том, что у вас есть уникальный опыт и точка зрения на эту тему. Если вы найдете другие курсы в своей нише или на эту тему, это хороший знак. Это означает, что существует рыночный спрос.

  1. Создать черновой набросок курса

У вас есть представление о теме, вы провели исследование, и вы знаете, что люди могут быть заинтересованы в прохождении вашего курса. Теперь пришло время создать план курса. Не создавайте пока весь курс. Просто начните с трансформации ума и работайте оттуда в обратном направлении.

Вы можете сравнить создание контура курса с восхождением на гору. Начните с трансформации в уме, конечные результаты того, что ваши студенты получат от прохождения курса — достижение вершины.

Помните, что пока вы поднимаетесь на эту гору, вам нужно сделать перерывы, разбить базовые лагеря, поесть, отдохнуть и поспать. Вы можете сравнить эти базовые лагеря с модулями вашего курса. Чтобы добраться до вершины (трансформации), пешие туристы должны обойти определенные базовые лагеря. До вершины невозможно добраться, не пройдя через них.

Итак, что же в вашем онлайн-курсе действительно нужно сделать, чтобы ваши студенты научились добираться до этой трансформации? После того, как вы проясните суть трансформации (единственная большая вещь), разбивайте путешествие на более мелкие ступени («базовые лагеря» или модули). Лучший способ сделать это — разбить его на недели. И как только вы узнаете темы своих модулей, начните разбивать эти модули на более детские шаги — уроки курса.

Применяется тот же принцип, каждый урок должен быть выполнен, чтобы закончить каждый модуль. Вы можете сравнить уроки курса с меньшими препятствиями, которые необходимо преодолеть, чтобы попасть из одного базового лагеря в другой. Это может быть, например, переплыв реки, убийство тигра или прыжок через мост. После того, как вы составили примерный план курса, который, вероятно, изменится на протяжении всего путешествия по созданию курса, вы переходите к следующему шагу — продаже вашего онлайн-курса.

  1. Продай свой курс до того, как ты его создашь.

Это вторая по величине ошибка, которую совершают создатели курса. После (надеюсь) проверки своей идеи, они прыгают прямо в воду и создают видеоурок после видеоурока, не продав ни одной копии своего курса. В течение нескольких недель или даже месяцев они усердно работают над тем, чтобы выяснить, что они создали продукт, который никто не хочет покупать. Несколько раз они публиковались в социальных сетях и думали, что «запустили» … и увидели сверчков. Звучит знакомо?

Пожалуйста, не будь таким создателем курса. Будь лучше, чем твой конкурент, продай свой курс до того, как создашь его, и пусть люди голосуют своими кредитными картами. Это ваше окончательное подтверждение.

Facebook — это отличная платформа для того, чтобы начать вечеринку и запустить онлайн-курс, например, с помощью пятидневного испытания. Для этого:

Создать некоторый шум на платформе в течение четырех-шести недель.

Фаннелируйте всех людей, которые заинтересованы в группе на Facebook и ведущей с ценностью.

Живите, по крайней мере, три-четыре раза в неделю во время «разминки» перед началом пятидневного испытания (где вы также будете жить пять дней подряд, обучая части вашего модуля один).

Во время этого задания вы будете давать небольшие задания и ежедневные домашние задания, так что люди начнут немного изучать тему вашего курса. Ключевым моментом здесь является то, что они будут действовать всю неделю до того, как вы предложите ваш курс. Следующим логическим шагом для них в этом путешествии будет регистрация на полный курс, а не только на части первого модуля.

В основном, вы помогаете им подняться в базовый лагерь номер один, и все, кто серьезно настроен подняться на вершину (или пройти ваш курс), будут продолжать идти с вами на эту гору.

  1. Запустите бета-тур, создайте контент по ходу и сразу же уточните его.

После того, как вы продали несколько экземпляров, пришло время создать свой онлайн-курс. Вы можете либо преподавать свой урок вживую новым студентам, изучающим бета-тестирование, либо создавать его неделю за неделей.

Обучение в прямом эфире для ваших студентов через Zoom дает им возможность задавать вопросы, а вам — объяснять содержание по-другому и лучше. Вы можете отметить точное время, когда они задали больше всего вопросов и когда вы объяснили это с разными аналогиями, например, а затем вырезать любые плохие объяснения после того, как вы закончили презентацию. Таким образом, содержание вашего курса уже доведено до совершенства таким образом, что большинство людей его понимают.

Другим вариантом является раздача еженедельных опросов вашим ученикам и предварительная запись уроков неделю за неделей, а также одна сессия вопросов и ответов в реальном времени, где каждый может задать вопрос о содержании. Возможно, вам придется заново записывать некоторые из ваших уроков, но это немного менее напрягает людей, которые немного застенчивы и новички в игре.

Когда вы пройдете еще несколько раундов и запишете больше учеников, вы увидите, что появится больше вопросов, так как очевидно, что каждый имеет разный уровень знаний по той или иной теме.

Чем больше обратной связи, тем лучше. Вы хотите попытаться удовлетворить все «уровни знаний», а также сократить свое рабочее время. Поэтому вам необходимо продолжать совершенствовать свое содержание. Чем меньше вопросов у людей, тем яснее объясняется содержание и тем меньше часов вам придется работать, отвечая на вопросы в студенческом форуме.

  1. Создать одну основную часть контента

Следующий шаг после того, как вы нашли свою прибыльную идею, проверили ее, продали свой курс, провели первый бета-раунд и создали контент вашего курса, заключается в том, чтобы принять решение об одном основном элементе контента, к которому вы продолжаете управлять трафиком.

Вашим основным контентом может стать вебинар или пятидневный вызов. Я всегда рекомендую какой-нибудь видео-контент, так как это создает фактор «знай, нравись и доверяй» самым быстрым способом.

Убедитесь, что основной контент имеет структуру. Оно должно быть направлено на болевые точки вашего идеального студента во время вебинара или испытания. Вы должны знать, как уничтожить болевые точки и восстановить полезные убеждения. Вам нужно внедрить достаточно микрокоммерции, чтобы облегчить продажу в конце.

Проведение эффективного и высококонвертируемого вебинара или соревнования сопровождается практикой.

Если вы действительно серьезны, я бы посоветовал вам проводить один или два вебинара в месяц. Чем больше запусков вы делаете, тем больше «слоев» вы можете добавить к каждому запуску, добавив в игру различные маркетинговые инструменты, такие как чат-боты, маркетинг Instagram, маркетинг Pinterest или игра с платной рекламой.

Вы не будете иметь все это на месте в первые несколько раз. Но вы можете добавлять их по одному при каждом перезапуске, и вы увидите, что работает Отслеживайте свои номера и принимайте взвешенное решение о том, что повторить и что ликвидировать.

Я бы посоветовал практиковаться в ваших вебинарах или вызовах как минимум от 6 до 12 месяцев, прежде чем вы установите их на автопилоте.

  1. Решите свою вечнозеленую, долгосрочную стратегию трафика.

Вы также должны производить вечнозеленый контент, который держит вождение трафика на эти страницы опции. Это будет длительная игра, так что работайте умнее, а не усерднее. Это автоматически исключает платформы социальных сетей. Подумайте о подкастинге, ведении блога, может быть, создание видео на YouTube.

Перед тем, как бежать и начать все три разные стратегии одновременно, я бы предложил вам начать одну и получить действительно хорошо в этом. Выберите ту, которая вам нравится больше всего, получить некоторое сцепление с ним и заполнить воронку с приводит сюда. Продолжайте совершенствовать содержимое вебинара одновременно.

Напишите стандартные операционные процедуры (SOPs), создайте структуру и рабочие процессы и передайте на аутсорсинг свое долгосрочное, вечнозеленое производство контента, прежде чем вы перейдете к следующему. Нет ничего плохого в перепрофилировании контента, на самом деле, я бы настоятельно рекомендовал вам сделать это. Тем не менее, вы должны оставаться последовательными и находиться на вершине своей игры, и это работает только в том случае, если у вас есть система на месте. После того, как это установлено, передавать часть работы администратора на аутсорсинг, например, переместить контент на сайт или редактировать MP4 или MP3 файлы, так что вы можете остаться в своей зоне гения.