6 способов определить прибыльные продукты и заработать деньги в вашем интернет-магазине

Хотя управление собственным бизнесом электронной коммерции может быть увлекательным предпринимательским приключением, нельзя отрицать, что многие интернет-магазины не приносят никакой прибыли. Через короткое время они перестали работать, закрылись навсегда.

Хотя существует множество факторов, которые могут привести к сбою магазина электронной коммерции, одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, — это неспособность распознать и использовать нишу прибыльного продукта. Однако, проведя тщательный анализ текущего рынка, вы можете найти область, где вы можете произвести неизгладимое впечатление.


1. Решить значимую проблему.

Как и любая другая бизнес-идея, успешный продукт электронной коммерции может зародиться, когда вы попытаетесь решить реальную, значимую проблему. Вы можете получить идеи из собственного опыта, от общения с друзьями или соседями или выхода в Интернет, чтобы узнать, с какими проблемами сталкиваются другие.

Это именно то, что сработало для игрушек для собак марки Active Hound. Как объясняется в блоге Shopify, основатели бренда поговорили с владельцами собак в местном парке и узнали, что «дорогим игрушкам для собак, которых они покупали, не хватало прочности, необходимой для того, чтобы выдержать износ игривого питомца. Услышав об этом разочаровании, они вдохновили их на создание линии сверхпрочных игрушек для собак ».

2. Найти пробел среди потенциальных конкурентов интернет-магазина.

Скорее всего, если ниша электронной коммерции имеет маркетинговый потенциал, уже есть другие магазины, продающие аналогичный продукт. Однако это не значит, что вам нужно полностью отказаться от этой идеи. Исследуя своих конкурентов, вы можете найти области, где их предложения не вполне соответствуют потребностям клиентов, и именно здесь вы можете прийти и сформулировать свое уникальное ценностное предложение.

В качестве эксперта я обратился к султану АльБаняну, соучредителю FLTR, поскольку его компания служит идеальным примером из реальной жизни. FLTR — это производственное предприятие, выпускающее маски для лица. Он пояснил: «В нашей родной стране Саудовской Аравии существует большой спрос на эффективные, но стильные фильтрующие маски. Но эти маски не вечны — их нужно периодически менять ».

Продолжение AlBanyan: «В нашем исследовании мы обнаружили, что конкуренты в нашей нише не использовали модель, ориентированную на непосредственного потребителя, что повышало цены и затрудняло для некоторых постоянное приобретение необходимых масок. , Определив, чего не хватало в их предложениях, мы смогли определить свое место на рынке ».

3.Проверьте, что в тренде.

Вы не добьетесь большого успеха, если создадите точную копию ранее существовавшей идеи. Но если вы посмотрите на ниши продуктов и мозговые штурмы в этой категории, вы можете просто найти уникальную точку зрения, необходимую для запуска успешного магазина электронной коммерции.

Хорошая новость заключается в том, что существует множество ресурсов, которые помогут вам понять трендовые категории в мире электронной коммерции. Google Trends — отличное место для оценки объема поиска по разным ключевым словам. Многие платформы электронной коммерции, такие как Oberlo, также публикуют списки текущих популярных продуктов, которые могут помочь в разработке идей для вашего собственного магазина.

4. Знайте поля.

Одно дело продавать товар онлайн; это совсем другое, чтобы продать его с прибылью.

Исследование MarketingSherpa показало, что в магазинах электронной коммерции с годовым доходом менее 100 000 долларов средняя валовая прибыль составляет 30 процентов. Успешные магазины знают, могут ли они конкурировать по цене или стоимости, и используют это для поддержания этих типов наценки.

Оценивая нишу продукта, вы не можете просто установить произвольную цену. Вам необходимо выяснить, сколько ваша целевая аудитория готова заплатить за этот продукт, а затем учесть такие бизнес-расходы, как производство, доставка и веб-хостинг. Тонкая маржа прибыли будет затруднять масштабирование или адаптацию к меняющимся рыночным условиям.

5.Ищите повторяющиеся продажи.

Исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что увеличение удержания клиентов на пять процентов может повысить прибыльность на 25-95 процентов. Таким образом, само собой разумеется, что наиболее прибыльные ниши электронной коммерции будут сосредоточены на тех областях, где клиенты с большей вероятностью вернутся за повторной покупкой.

Это является одной из причин успеха коробок подписки и услуг подписки в целом. Каждый клиент становится постоянным источником дохода. Это также делает другие предметы, которые необходимо регулярно заменять — такие как планировщики, продукты питания и материалы DIY, чтобы назвать несколько — хороший выбор. Предоставьте качественный опыт в первый раз, и клиенты, вероятно, будут возвращаться к вам снова и снова.

6. Знай свои интересы.

Исследование предпринимателей электронной коммерции, опубликованное в Huffington Post, показало, что 45 процентов предпринимателей назвали любовь к тому, что они делают, основной причиной создания своего магазина — ранжирование далеко впереди других атрибутов, обычно связанных с боковой суетой, таких как свобода работать там, где и когда вы выбираете.

В конце концов, не имеет значения, насколько прибыльным может быть потенциальный продукт электронной коммерции. Если вы не увлечены этой идеей, у вас не будет драйва, необходимого для преодоления непредвиденных проблем или инноваций для создания более качественных продуктов или услуг. Найдите что-то, что вас лично интересует, и вы будете лучше экипированы, чтобы придерживаться своего магазина на долгое время.

Выбранная вами ниша продукта в конечном итоге определит все, что касается вашего интернет-магазина, от его целевой аудитории до того, как вы продвигаете свой бренд. Сделав должную проверку, чтобы найти нишу, которая вам нравится и имеет реальный рыночный потенциал, вы сможете заложить основы для успешного магазина электронной коммерции.