6 рекламных объявлений на Facebook взломали его в 2019 году

Правильно проведенная рекламная кампания на Facebook может значительно увеличить ваши показатели конверсии, количество посетителей сайта и ваш общий успех. Но для того, чтобы ваши объявления были успешными на этой популярной социальной медиа-платформе, вы должны знать, какие объявления показывать и где, и это может занять некоторое время и деньги.

Конечно, как и в случае с любой рекламой, вы должны учитывать аудиторию, ее копию и содержание, изображение рекламы (или изображения, если вы продвигаете видеообъявления) и т. д., Чтобы максимально повысить узнаваемость бренда и повысить рейтинг кликов. Но как рекламодатели могут повысить общий уровень успеха рекламы в социальных сетях, особенно в Facebook? Как реклама попадает в верхнюю часть новостной ленты, чтобы действительно продвигать бренд?

В этой статье я собираюсь показать вам, как уменьшить кривую обучения и воспользоваться успехами ваших конкурентов (и создать еще лучшую рекламу в социальных сетях на Facebook!).

Более того, вы также узнаете, как использовать Facebook, чтобы успешно перенаправить клиентов, которые покинули страницы продаж, оформления заказов или корзины на вашем веб-сайте. Если все сделано хорошо, это может помочь увеличить их шанс на конвертацию. И это работает для всех предприятий. Вы также узнаете, как собирать данные о клиентах, чтобы дальнейшие взаимодействия и транзакции вообще не зависели от Facebook.

1) Запустите Facebook Messenger Ads

Если вы еще не знаете, объявления Facebook Messenger — это то, что вы уже можете настроить. Они довольно дешевые, если их правильно настроить и, по моему опыту, очень эффективны. С ними вы можете сделать сразу несколько вещей в одном взаимодействии, что потребует совсем немного времени для настройки практически в любом другом сценарии.

Реклама Facebook Messenger отображается на главном экране Messenger. Если вы уже используете рекламу в Facebook и их менеджер объявлений, то настроить размещение объявлений в Messenger довольно просто, и вы можете использовать некоторые из существующих рекламных материалов для этого. С помощью объявлений Messenger вы можете отправлять людей, которые нажимают на объявление на вашем веб-сайте или начинают разговор, чтобы связаться с ними, получить дополнительную информацию и позволить им увидеть больше вашего продукта:

FB мессенджер объявления

Этими разговорами можно легко управлять с помощью ботов. Бот, который мы используем, может собирать довольно много различных типов данных о клиентах, включая адреса электронной почты. Боты также могут помочь направить клиентов к лучшему предложению или целевой странице для них. Как только клиент начинает разговор с вами, вы также входите в его контакты Messenger, как и они в вашем списке. Это означает, что если они решат не взаимодействовать сразу, вы всегда можете использовать этот канал позже.

Недавно мы настроили нашу рекламу Messenger для сбора сообщений и их хранения внутри нашего бота. Бот, который мы используем, — ManyChat для сбора сообщений Messenger и адресов электронной почты (и, в идеале, они нажали на ссылку, которая приводит их на страницу, позволяющую перенаправить их):

manychat-удобный

Кроме того, если у вас есть реклама в Facebook, которая работает хорошо (и может стать еще лучше после того, как вы прочитаете эту статью и внедрите несколько таких хаков!), Вы можете использовать ее в Messenger. Опять же, это заставит вас выделиться, так как в настоящее время мало объявлений, ориентированных на Messenger.

Чтобы настроить это, вам просто нужно выбрать «изменить места размещения» в менеджере объявлений Facebook. Одна вещь, которую мы мало использовали, — это возможность Messenger отправить потенциального клиента в приложение вашего бизнеса. Если это то, что вас интересует, это тоже вариант. Тем не менее, отправка их в разговор на основе ботов, сбор их данных, а затем отправка их на целевую страницу для настройки пикселя — наша рекомендуемая установка.

Мы можем получить их в нашем списке Messenger, получить их адреса электронной почты и настроить пиксель. Весь этот trifecta можно настроить с помощью рекламы Facebook Messenger и Messenger. Это то, что еще не все делают или даже знают, что могут это сделать. Теперь, когда вы знаете, объявления Messenger — это то, на что стоит начать обращать внимание.

2) Использование рекламы в Facebook? Отключить рекламу в Instagram

Это я говорю из личного опыта. Реклама в Instagram сейчас слишком дорога по сравнению с альтернативами. Они также имеют меньшую рентабельность инвестиций, чем реклама в Facebook. Я не видел достаточно заметных конверсий, чтобы оправдать дополнительные расходы.

Если вы видите лучшие возвраты, конверсии или трафик из Instagram, то не стоит продолжать говорить о том, что вы делаете. (Может быть, я расскажу вам и о любых ваших секретах о продаже вашего продукта!) В Instagram нет ничего невозможного, или даже лучше, но я лично видел, как борются многие люди, и те, кто заставляет его работать, нашли. Реклама Facebook будет более эффективной в долгосрочной перспективе.

По умолчанию Facebook отправляет ваши сообщения и рекламу в Instagram. Стоит потратить минуту, чтобы отключить это, поскольку расходы, как правило, не стоят того. Простые и эффективные маркетинговые хаки не становятся намного лучше.

Чтобы запретить показ объявлений на странице Facebook в Instagram:

    После того, как вы выбрали продвижение своей страницы или публикации, найдите кнопку «Автоматические места размещения» рядом с предварительным просмотром объявления.
    Отключить автоматическое размещение
    Снимите флажок в Instagram.

Совет: Если вы заинтересованы в создании чего-то уникального, которое привлечет к вам больше внимания, чем стандартное объявление, ознакомьтесь с «историями» на Facebook. Для меня они работают лучше, чем стандартное объявление, и, поскольку вы уже участвуете в Рекламная платформа Facebook, стоит попробовать их.
3) Создание видео для ретаргетинга для заброшенных заказов

У меня есть клиенты, которые заходили на мои сайты и переходили на страницу оформления заказа, но по какой-то причине не покупали. В этой ситуации я обнаружил, что перенацеливание их на видео является эффективным способом заставить их конвертировать:

Ретаргетинг видео на Facebook

Поэтому, когда они решают не проходить проверку, они видят в Facebook видео о том, что значит быть клиентом. Видео предназначено, чтобы помочь им увидеть, что они получат, и формат видео идеально подходит для передачи такого рода персонализированных сообщений. Это отличный способ заставить их переосмыслить вещи и, в идеале, стать клиентом.

Чтобы сделать это, вам нужно будет настроить вещи так, чтобы вы могли отслеживать эти впечатления и видеть, кто оставил свои тележки и так далее. Это также отличная стратегия в сочетании с рекламой в Facebook Messenger. С этими объявлениями эти вещи уже созданы, чтобы вы могли продолжать следить за заинтересованной стороной и перенаправлять их по своему усмотрению.

4) Запустите A / B-тесты с Facebook

Варианты A / B-тестирования, предлагаемые Facebook, не самые лучшие. Это может быть ненадежным и немного сложным в использовании. Тем не менее, вы должны проводить A / B-тесты с имеющейся у вас рекламой. Некоторые данные лучше, чем никакие, или полагайтесь на свое внутреннее чувство в отношении любой рекламы, которая, по вашему мнению, работает лучше всего.

Попробуйте несколько разных тестов. Попытайтесь использовать данные для улучшения своих объявлений. Экспериментируйте и делайте заметки. Даже с простыми вариантами A / B-тестирования Facebook вы получите достаточно данных для базовых улучшений и получите более научное представление о том, что работает, а что нет.

5) Изучите информацию и рекламу своих конкурентов.

Хотите знать, какая реклама лучше всего подходит вашим конкурентам? Вы можете легко это выяснить, используя Facebook «Информация и реклама»:

Информация о FB и функция рекламы

Чтобы использовать информацию и рекламу, все, что вам нужно сделать, это перейти на фан-страницу конкурента в Facebook. Затем нажмите на информацию и рекламу:

Информация и реклама на FB

Это покажет вам, что они делают. Он покажет вам все их объявления и как долго они работают. Чем дольше показывается реклама, тем лучше она, вероятно, работает.

Сделайте это для каждого конкурента, о котором вы только можете подумать. Записывать. Изучите эти объявления, а затем создайте свою. Последнее, что вы хотите сделать, это создать рекламу на Facebook с нуля, когда у вас под рукой будет эта сокровищница информации. Большинство людей терпят неудачу с первыми несколькими объявлениями, которые они создают, потому что они начинают с нуля и понятия не имеют, что работает. Вы можете начать со знания, хотя бы частично, того, что работает для вашей отрасли и ваших целевых клиентов.

Раньше была компания под названием Trotta. Это была торговая площадка Google AdWords с оплатой за клики. Они даже собрали деньги от Google AdWords, вот как они были успешны в свое время. Когда я впервые поговорил с ними, они рассказали мне кое-что интересное: в то время Google AdWords составлял примерно 11% показателя возврата клиентов в месяц. Бьюсь об заклад, то же самое относится и к Facebook. Это безумие, верно? Только 11% клиентов будут возвращаться в Google AdWords в месяц.

Большинство людей, которые размещают рекламу, особенно если они новички и неопытны, как, например, бизнес с мамой и поп-музыкой, теряют деньги в такой системе, как реклама на Facebook или реклама на Google (ранее AdWords). Я все время слышу: «Я потратил 500 долларов на рекламу в этом месяце, но даже не заработал 1 доллар».

Слишком много людей, даже если вы, ребята, читаете эту статью, размещают рекламу на Facebook или размещают рекламу и не могут заставить ее работать. Примите эти «хаки» близко к сердцу и используйте их. Этот тип исследования ваших конкурентов и того, что работает или не работает, должно быть стандартным; это дает вам преимущество.
Не тратьте свое время и деньги на то, чтобы заставить рекламу Facebook работать. Найдите страницы ваших конкурентов. Перейти и нажмите на информацию и рекламу. Учитесь на этих страницах и их рекламы.

6) Консолидируйте свои объявления, не дублируйте их

На рекламной платформе Facebook, когда вы запускаете новое объявление, вы можете дублировать объявление или использовать его идентификатор (или сообщение). Большинство людей предпочитают дублировать свои объявления, потому что это удобнее.

Но, когда вы делаете это, вы наносите ущерб своим кампаниям. Каждый раз, когда вы дублируете рекламу, вы убираете социальное доказательство из первоначального поста.

Например, скажем, у вас есть 10 объявлений, каждая из которых отделена от последней, и у каждого есть 10 заданий. Это могут быть комментарии или лайки, но у вас есть по 10 на каждого. Это не производит большого впечатления. Если бы кто-то посмотрел на пост, в котором было всего 10 лайков, вы думаете, он будет впечатлен? Что если они увидят сообщение или объявление со 100 объединенными лайками и комментариями? Это может побудить их взглянуть, если у них есть хоть малейший интерес.

Теперь, если вместо дублирования вы поделились одной страницей или публикацией, все ваши социальные доказательства, как комментарии, так и лайки, будут в одном месте. Консолидировать эти объявления довольно легко, и каждый должен заниматься этим.

После того, как вы попали в «Бизнес-менеджер», вам нужно перейти к «Публикации на странице». Получите идентификатор того, что вы хотите использовать, и используйте этот идентификатор при создании нового объявления. Это поможет вам собрать все эти социальные доказательства в одном месте. Это позволит вам быстрее создавать свои объявления и создавать более заманчивое предложение или страницу. С большим социальным доказательством то, что вы говорите, выглядит более законным

Со временем это поможет вам снизить затраты и повысить социальную защищенность. Вы будете показывать меньше рекламы, и каждая из них будет более эффективной. Сосредоточение всего вашего внимания на этом одном месте также поможет сэкономить ваше время.

Подводя итоги

Подводя итог, вы уже должны использовать рекламу в Facebook. Если вы этого не сделаете или вы новичок в этом, эти хаки будут работать на вас, как только вы начнете. Независимо от того, кем вы являетесь или в какой отрасли вы находитесь, эти хакеры на Facebook предназначены для того, чтобы помочь вам максимально использовать платформу и добиться успеха.

Если вам интересно, с какого из этих хаков начать, я бы остановился на них в следующем порядке:

    Исследуйте своих конкурентов, используя информацию и рекламу.
    Затем убедитесь, что ваши объявления объединены (с использованием того же идентификатора) и что у вас есть несколько истинных A / B-тестов, настроенных на платформе A / B-тестирования Facebook.
    После этих шагов я буду делать новые объявления с помощью Messenger и Stories.
    Наконец, вы захотите настроить систему, чтобы вы могли перенаправить посетителей, которые покинули страницу оформления заказа или корзину, если это относится к вам.

Вы можете использовать все эти хаки, хотя некоторые из них более продвинуты, чем другие. Однако, если я и тысячи других маркетологов смогут это сделать, вы также сможете сделать это, чтобы повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов и коэффициент конверсии. Это может занять время, но если вы сможете сделать это правильно, эти хаки уменьшат ваши расходы на Facebook и повысят эффективность вашей рекламы на Facebook.