6 праздничных стратегий PPC, которые вы должны использовать, чтобы получить больше клиентов

Это то время года, и все официально входят в дух праздника … включая бизнес и маркетологов, которые работают с ними.

Курортный сезон — это огромное время возможностей для бизнеса, независимо от отрасли. Это сезон подарков, и с этими бонусами на конец года, которые сжигают дыры в карманах, у людей уже открыты кошельки, а кредитные карты уже на полпути. Так почему бы не следовать этому импульсу?

Платформы с платой за клик (PPC) — это отличный способ получить преимущество в любое время года, позволяя вам показывать рекламу людям, которые ищут такие продукты, как ваш, с помощью Google Ads и создают спрос на таких платформах, как Facebook, Instagram, и контекстно-медийная сеть Google.

Однако во время курортного сезона следует помнить о дополнительных соображениях, поэтому в этом посте мы рассмотрим 6 стратегий PPC в отпуске, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов и завершить год.
Почему мои стратегии PPC в отпуске должны быть разными?

Может показаться, что платформы с платой за клик относительно стабильны, но в это время года кампании, которые адаптируются к сезону отпусков, будут наиболее вероятными для победы над клиентом.

При создании кампаний с оплатой за клик необходимо учитывать несколько моментов:

    Число импульсных покупок увеличивается, но многие больше не являются «настоящими» импульсивными покупками; Многие клиенты, по крайней мере, сделают быстрый поиск того, кто предлагает лучшее предложение перед покупкой.
    Клиенты могут делать специализированные поиски, такие как «продажи в кибер-понедельник» или «идеи наполнения складов». Это клиенты, которые совершают интенсивные поиски, но вам нужно настроить свой продукт или услугу так, чтобы эти клиенты реагировали на них. Это верно как для поисковых объявлений, так и для медийных объявлений.
    Все больше рекламодателей наводняют рынок. Это означает, что затраты могут (и часто растут) увеличиваться, поэтому ваши стратегии должны быть точными, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Чтобы добиться успеха в вашей праздничной кампании PPC, вам необязательно менять свою аудиторию или общую маркетинговую стратегию, но есть несколько ключевых изменений, которые вам следует учитывать.

Вот 6 праздничных стратегий PPC, которые вы должны рассмотреть в период до Нового года и перейти к 2019 году.
1) Целевые праздничные ключевые слова для высокой видимости

Эта стратегия применяется исключительно к поисковым рекламным платформам, в том числе к объявлениям Google, Bing Ads и поисковым местам размещения как в продвигаемых контактах, так и в объявлениях YouTube. Если вы используете любую из этих платформ, это важная стратегия.

Праздничные покупатели могут использовать праздничные ключевые слова, и, если вы создали кампании с учетом этого, вы можете в конечном итоге оказаться в поисках с чрезвычайно высоким уровнем намерений. Например, кто-то, ищущий «запасные подарки», охотится за покупкой мелких предметов, и им нужны идеи, и они, вероятно, нуждаются в них быстро.

Люди, выполняющие эти поиски, вероятно, знают, что они хотят что-то купить, но не знают точно, что. Они активно ищут идеи или продажи и хотят видеть то, что они могут найти. Используйте свои объявления, чтобы помочь этим пользователям, показав им предварительный просмотр того, что вы можете предложить.

Вы также должны продемонстрировать ценность в этих поисках. В приведенном выше примере в одном объявлении вы видите «Идеи накопления материала, которые они будут использовать на самом деле», а в другом — обещание «экспертного совета». Многие клиенты хотят найти что-то ценное, и они хотят найти это быстро, и они не совсем уверены, что они ищут; если вы сможете подтолкнуть их, предлагая идеи на этом этапе, вы увидите, что дополнительные клиенты быстро покупают у вас.

Если вы не уверены, на какие ключевые слова ориентироваться, используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как SEMrush’s Keyword Magic Tool или Moz’s Keyword Explorer, чтобы получить представление о том, что может искать ваша аудитория.
2) Включите праздничные сообщения и образы

Если вы хотите обратиться к праздничным покупателям, вам необходимо адаптировать контент в своих кампаниях. Прямо сейчас, объявления с праздничными сообщениями будут теми, которые быстрее всего привлекают внимание пользователей. Он также сеет семена праздничного подарка в сознании пользователей, создавая эмоциональную привлекательность и предлагая то, что они могут искать.

Изображение ниже является хорошим примером. Рекламодателю даже не нужно было менять рекламную кампанию; они просто изменили текст, предложив распродажу и напомнив людям, что это может быть «идеальный праздничный подарок на заказ!». Это неуловимо, но иногда требуется лишь тонкое изменение.

Эта стратегия хорошо работает как для поисковых объявлений, так и для медийных объявлений, причем сила предложения очень убедительна. Иногда, в конце концов, мы не можем думать о чем-то как о подарке кому-то (или себе!), пока это не будет предложено нам из внешнего источника.

3) Готовы предложить цену выше

Большинство рекламных платформ работают относительно схожим образом и работают по какой-либо системе аукционов. Это работает так, что рекламодатели «делают ставки» на показ своей рекламы определенной аудитории, в определенных местах размещения или для определенных поисков. Рекламодатель, предложивший самую высокую цену, получит место размещения, при прочих равных условиях.

Во время курортного сезона и без того переполненный рынок наводнен рекламодателями, которые готовы тратить большие средства на эти праздничные распродажи. К сожалению, это также означает, что затраты на рекламу растут, потому что все остальные готовы тратить больше. Они постоянно растут каждый год, начиная с октября, и обычно не снижаются до наступления Нового года.

Прежде чем погрузиться в праздничную кампанию, заранее определите, на что вы готовы потратить. В частности, для поисковых объявлений (но и в Facebook и в контекстно-медийных сетях) вы увидите лучшие и наиболее конкурентоспособные результаты, когда сделаете ставку настолько высокой, насколько сможете. Первое место в поиске в Google с большим умыслом — огромное преимущество; подумайте, сколько это стоит для вас сейчас, а также сколько стоит средняя стоимость жизни клиента.

Если есть ограничение на то, сколько вы можете потратить на одно действие (клики, конверсии и т. Д.), Вы можете установить ограничения ставок на большинстве платформ. Как на Facebook, так и на Google Ads вы можете установить предельные ставки, которые сообщают платформам сумму в долларах, которую вы не хотите превышать. Вы хотите быть конкурентоспособным с вашей ставкой, но вы также можете установить предел, чтобы гарантировать, что вы не тратите больше, чем выгодно для чистой прибыли.
4) Используйте рекламные расширения

Google Search Ads и Twitter Ads дают вам возможность добавлять расширения в свои рекламные кампании, которые предоставляют пользователям больше информации, которая имеет к ним отношение.

Для рекламы в Твиттере это будет принимать форму карточек Twitter, которые используются для увеличения трафика на внеплатформенный сайт по вашему выбору. Карты Твиттера на 43% более активны, чем реклама со ссылками, поэтому они чрезвычайно полезны. Карты могут содержать веб-сайты, изображения, видео или информацию о приложении, и они будут предоставлять дополнительную информацию ниже вашего рекламируемого твита.

В Google Ads есть более широкий выбор расширений, которые вы можете выбрать. Расширения являются динамическими и могут делать все, начиная от предоставления дополнительных ссылок на сайт (как показано в верхнем объявлении в приведенном ниже примере), предлагая интерактивные номера телефонов для мобильных пользователей и многое другое.

Некоторые из наиболее выгодных расширений для этого времени года включают в себя:

    Расширения цен — которые показывают текущую цену определенных продуктов.
    Расширения Sitelink — которые позволяют добавлять дополнительные ссылки на ключевые страницы или продукты.
    Расширения рекламных акций — для рекламы любых специальных праздничных предложений, которые вы используете (см. Совет № 7).
    Структурированные расширения фрагментов — которые позволяют демонстрировать дополнительную информацию, которая может иметь отношение к поисковику, например варианты продукта, удобства или функции.

5) Используйте функции динамической рекламы для автоматизации ваших кампаний

И Google, и Facebook имеют различные функции динамической рекламы, которые помогут вам сделать ваши рекламные кампании как можно более релевантными для каждого отдельного пользователя, который видит ваши рекламные кампании. Оба варианта разные и довольно технические, поэтому давайте внимательно рассмотрим каждый.
Google Dynamic Keyword Insertion

У Google Ads есть возможность использования динамической вставки ключевых слов. Это позволяет вам создать базовый шаблон объявления и переключать определенные ключевые фразы вместе с другими в зависимости от поиска пользователя.

Например, если у вас была продажа электроники, но вы действительно хотели привлечь внимание пользователей релевантной рекламой, у вас может быть заголовок по умолчанию: «Продажа электроники в праздничные дни».

Вы можете установить динамическое слово «электроника» и добавить в качестве ключевых слов дополнительные термины, такие как «телевидение», «PS4», «Xbox» и «ноутбук». Когда пользователь выполняет поиск «продажа PS4», ваше динамическое ключевое слово будет активировано, а вместо этого ваше объявление будет отображаться как «продажа PS4 для праздников».

Динамическую вставку ключевых слов на самом деле довольно легко реализовать; вам просто нужно использовать символы {} вокруг текста, который вы хотите переключить с другими релевантными ключевыми словами.

Вы также должны быть осторожны при создании своих кампаний и убедиться, что все ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, будут хорошо работать в созданном вами шаблоне. «Продажа PS4 в праздничные дни», например, «будет работать», но «продажа Wi-Fi электронных устройств в праздничные дни» не будет работать, даже если ключевое слово «электронные устройства Wi-Fi» будет вашим целевым.

В конце концов, каждое ключевое слово, на которое вы ориентируетесь, может появиться в этом динамическом шаблонном слоте. Следите за любыми проблемами с множественным числом / единичным временем или заглавными буквами и следите за тем, чтобы никогда не указывать ключевое слово конкурента.

Динамическая реклама в Facebook

Версия динамической рекламы в Facebook немного отличается. Как и в Google, здесь используется базовый шаблон, но версия Facebook больше ориентирована на ретаргетинг для повышения релевантности.

Вот как это работает: вы загружаете каталог продуктов, который содержит важную информацию, такую ​​как изображение продукта, цена, название и описание. Facebook будет использовать эту информацию для создания объявлений, которые будут отображать любой элемент в вашем каталоге продуктов для соответствующих зрителей.

Использование динамических рекламных кампаний для перенаправления пользователей и показа им элементов, которые они недавно просматривали, является отличной стратегией в это время года. У каждого есть много на своих тарелках, и показать им вещи, которые они просмотрели раньше, может быть все, что нужно, чтобы побудить их к повторной покупке.

В качестве дополнительного бонуса, ретаргетинг дает огромные преимущества в целом. Исследование LeadPages показало, что две трети онлайн-покупателей заметили рекламу продуктов, которые они уже просматривали на других сайтах, а это означает, что они хорошо привлекли их внимание. Другое тематическое исследование от Webrunner провело кампанию ретаргетинга, которая приносила 15 долларов с каждого 1 доллара, потраченного на рекламу.

6) Запустить специальные предложения

Во время курортного сезона есть предложения влево и вправо, так что вам действительно нужно идти в ногу. Своевременная, хорошо продуманная праздничная реклама может идти только самостоятельно, но специальная праздничная скидка или предложение похожи на вишню сверху.

По словам Маркето, специальные предложения являются большим стимулом для импульсивных покупателей, причем 88% импульсивных покупателей совершают покупки в результате значительной сделки:

Импульсные покупки

Распродажи и скидки также являются отличным толчком для хорошо изученных клиентов, которые колеблются в вопросе о том, стоит ли покупать. В конце концов, все любят сбережения, и это снижает финансовый риск в целом, если подарок не проходит хорошо.

Когда дело доходит до праздничных предложений для ваших кампаний PPC, проявите творческий подход! Вот несколько стратегий, которые стоит попробовать:

    Предлагайте фиксированные скидки, например, 10%, которые могут соблазнить всех клиентов, даже если они хотят чего-то небольшого.
    Создайте купон, предлагающий $ 15 от $ 100 или более, что побуждает клиентов увеличивать стоимость заказа, чтобы соответствовать определенному порогу расходов, чтобы они могли получить скидку.
    Обеспечьте бесплатную доставку или даже бесплатную доставку для внутренних заказов, поэтому подарок обязательно будет доставлен до Рождества.
    Предложите специальные «праздничные пакеты», где клиенты получают скидку, если приобретают пакет товаров одновременно, что, вероятно, также увеличит стоимость заказа. Это могут быть специальные праздничные корзины или просто несколько сопутствующих товаров.


Заключение

В это время года можно выиграть так много, и хорошо проведенные кампании PPC могут помочь вам убедиться, что вы видите победы, а не потери. Компании и маркетологи, которые адаптируются к курортному сезону, будут теми, кто, вероятно, получит наибольшее количество конверсий. Мы только начали праздничные покупки, поэтому оцените ваши текущие кампании и посмотрите, может ли какая-либо из этих стратегий принести им пользу. В конце концов, это сезон!