5 Эффективных приемов цифрового маркетинга для увеличения продаж

Используйте эти 5 мощных цифровых маркетинговых взломов, чтобы не только принести качественные провода, но и эффективно конвертировать провода в продажи.

Цифровой маркетинг является наиболее эффективным способом достижения вашей целевой аудитории, привлечения целевого трафика на ваш сайт, генерирования качественных лидирующих позиций и, в конечном счете, закрытия продаж. Чтобы создать цифровую маркетинговую стратегию, которая будет способствовать росту бизнеса, важно понимать следующее:

Сколько денег следует потратить на цифровой маркетинг?

Какая тактика обеспечит наибольшую окупаемость инвестиций (ROI)?

Какие каналы помогут воронке высококачественных лидов?

Что можно сделать, чтобы стимулировать весь опыт покупателя?

Как по-настоящему измерить успех?

Независимо от того, насколько мал или велик ваш бизнес, глубокое понимание того, что происходит, когда вы реализуете свою цифровую маркетинговую стратегию, имеет решающее значение для принятия лучших решений, которые принесут положительные результаты. Таким образом, наличие правильных инструментов, процессов и людей на местах только поможет поднять ваши усилия по достижению других бизнес-целей.

Вот 5 мощных цифровых маркетинговых взломов, которые помогут вам увеличить продажи сейчас:

  1. Создать звездный контент для цифрового маркетинга

Ключ к тому, чтобы заставить контент работать на вас с точки зрения вашей осведомленности, лидерства и продаж, заключается в том, чтобы удостовериться, что вы добавляете огромную ценность. Это означает, что темы, о которых вы пишете, и советы, которые вы даете, могут быть реализованы и использованы вашей целевой аудиторией.

Одна из самых больших ошибок, которые я вижу в компаниях, заключается в том, что они разрабатывают контент и надеются, что он сразу же привлечет к себе внимание. Знайте, что ваша контент-стратегия должна быть сфокусирована как на краткосрочных, так и на долгосрочных целях. Вы действительно бежите марафон, а не спринт.

Существует множество типов контента, которые вы можете рассмотреть, так что давайте рассмотрим несколько, а также поймем преимущества каждого из них:

Блоггинг — исследовательские темы, которые на самом деле ищут, включая хэштэги, которые используются вашей целевой аудиторией. Найдите способ стать частью этих бесед, написав вдумчивые сообщения в блогах.

Инфографика — визуальный контент легко усваивается, поэтому развивайте инфографику как способ привлечения внимания к вашему сайту, продлевайте время пребывания на сайте и вводите CTA (звонок-к-действию), чтобы люди могли узнать больше о том, что вы можете предложить.

Путеводители и электронные книги — независимо от того, решите ли вы распространять свой контент или нет, важнее то, что они успешно используются в качестве свинцовых магнитов. Вы можете сделать это, не открывая контент, потому что ввод CTA по всему контенту все равно поможет вам понять, что движет вовлечением, а что нет.

  1. Запустить социальную рекламу

Реклама в социальных сетях — бессмыслица. Допустим, вы отвечаете за генерацию ссылок на продукт B2B SaaS и должны выяснить, как вы можете генерировать ссылки, отвечающие требованиям продаж, которые превратятся в возможности — какие социальные сети вы бы хотели рассмотреть?

Для начала, посмотрите на эти три: LinkedIn, Facebook и Twitter.

Вы сможете сузить круг конкретных личностей, протестировать множество креативов и сообщений, а также собрать данные, чтобы посмотреть, что работает лучше всего. Как и любая рекламная стратегия, убедитесь, что вы привязываете свои социальные объявления к их собственным целевым страницам, и что копия с объявления на целевую страницу совпадает. Кроме того, учтите следующее:

Используйте ваши активы контента для воронки в зацепки и запросы.

Убедитесь, что ваши сообщения представляют собой четкую проблему и ее решение.

Создайте несколько творческих активов, чтобы избежать усталости от рекламы.

Тонко настраивайте и настраивайте по ходу работы. Другими словами, сосредоточьтесь на прогрессе, а не на совершенстве.

  1. Развивайте надежный электронный маркетинг

После того, как вы собрали информацию о потенциальных заказчиках с вашего сайта, логичным следующим шагом будет разработка автоматизированных рабочих процессов, которые будут развивать ваши потенциальные заказчики. Ключом к созданию эффективных рабочих процессов является составление карты путешествия покупателя и согласование с ней вашей стратегии работы с электронной почтой.

Вот несколько ключевых советов, которые следует учитывать при разработке своей:

Расположите содержимое вокруг жизненного цикла стадии вашего руководства.

Сегмент и персонализация.

Протестируйте несколько сюжетных линий и скопируйте.

  1. Вебинары

Творчески подходите к проведению вебинаров, приглашая приглашенных спикеров, которые помогут вам стать со-организаторами и даже проведут интервью со счастливыми клиентами, использующими ваш продукт/услуги. По данным Xant, 73% лидеров по продажам и маркетингу говорят, что вебинары — это один из лучших способов получить качественные рекомендации. Фактически, один вебинар может дать вам более 1000 потенциальных клиентов.

Для того, чтобы убедиться, что ваши вебинары успешны, сделайте следующее:

Исследуйте и выберите правильную тему. Точно так же, как и в случае с темами вашего блога, делайте то же самое с темами вашего вебинара — это касается намерений поисковика и потребностей целевой аудитории, т.е. проблемы, которую вы решаете.

Решите стратегию продвижения вашего вебинара. В отличие от других ваших объявлений, которые подталкивают к продвижению гида или прямого запроса, вебинары требуют, как минимум, 1-2 недели периода продвижения.

Создайте серию рекламных электронных писем, а также напоминаний.

Запускайте социальные объявления и даже объявления в поисковых системах.

Выйти из PowerPoint или Google Слайды только презентации. Будьте интерактивны с вашими вебинарами.

Убедитесь, что вебинар доступен по требованию, а затем иметь серию последующих сообщений электронной почты и рекламы, чтобы все еще диск участие, которое затем превращается в возможности.

  1. Надавите на хакерский подход к росту

Хакерство роста берет на себя подход тестирования почти все, что вы можете в течение всего путешествия покупателя, так что вы получаете ясность в том, что приводит к тому, чтобы быть заинтересованным, а затем перейти к продаже. Самое замечательное в хакерстве роста заключается в том, что вы можете применить его к любой тактике цифрового маркетинга.

Вот несколько примеров, которые можно использовать:

Заголовки A/B-тестирования и CTA для целевых целевых целевых целевых страниц, которые связаны с рекламой и вашей домашней страницей.

Персонализируйте свою электронную почту по сегментам и даже личностям.

Разработайте несколько кластеров контента с записями в вашем блоге, чтобы увидеть, какой из них управляет лучшее качество приводит, которые превращаются в реальные возможности для продаж.

Хороший цифровой маркетинг в сравнении с хорошим цифровым маркетингом

То, что отличает хороший цифровой маркетинг от отличного цифрового маркетинга, это не только ваша способность тратить кучу денег, но и использовать эти деньги, чтобы показать реальную проблему, которую вы решаете. Другими словами, вы продаете решение четкой проблемы и можете показать, как вы можете это сделать.

Точнее, люди покупают у людей, а не у компаний. Таким образом, быть аутентичными с вашим подходом и управление ясно от простого совершения сделки продажи поможет вам только в долгосрочной перспективе.

Наконец, продолжайте интегрировать как свою интуицию, так и данные, которые вы собираете, чтобы помочь преуспеть в развитии вашего бизнеса. Не смотрите на цифровой маркетинг как на решение с соотношением 1:1 — деньги входят и выходят. Скорее, используйте мощь цифрового маркетинга для создания осознания, которое будет распространяться не только на одну единицу творчества или контента. Изменение вашего взгляда на этот подход поможет вам держать в поле зрения потребности ваших целевых клиентов и, в свою очередь, поддерживать ваши инициативы по росту.