5 шагов к разработке успешного контента

Не секрет, что публикация блогов или статей на вашем бизнес-сайте — это отличный способ как создать контент, необходимый для улучшения стратегии SEO вашего сайта, так и установить связь с вашей аудиторией на более личном уровне. Многие маркетологи ошибаются, отдавая предпочтение количеству, а не качеству, и выкачивают короткие фрагменты контента каждый день, потому что считают, что это приведет к увеличению трафика.

Институт контент-маркетинга сообщает, что 73% маркетологов B2B считают, что сообщения и статьи в блогах являются наиболее эффективными типами контента для формирования спроса на стадии информированности покупателя или на вершине воронки продаж. И все же только 27% оценивают усилия по контент-маркетингу своей компании как чрезвычайно успешные или очень успешные. Где разъединение?

B2B и контент

Правда в том, что создавать много качественного контента нелегко. Существует большая разница между деловым блогом, который переполнен тусклыми, неинформативными постами, и блогом, который лопается по швам с типом ценного контента, который естественно привлекает читателей.

Очевидно, что при втором сценарии у вас будут лучшие бизнес-результаты, вам нужно потратить время на создание контента, который укрепит репутацию вашего блога как источника хорошего контента в вашей отрасли.

Что такое содержание столба?

Контент Pillar — это контент, который предоставляет полный ответ на любой вопрос, который пользователь может искать по данной теме. Он специально разработан, чтобы обеспечить ценность для читателя, а также для высокого рейтинга в поисковых системах.

Еще одно название контента столпа — это 10-кратный контент, который Рэнд Фишкин из Moz описывает как «контент, который в 10 раз лучше, чем самый высокий рейтинг по данному ключевому слову».

10x-контент

Основные характеристики содержания столба включают в себя:

    Это решает проблему или отвечает на вопрос с исчерпывающей, точной информацией.
    Он отличается по объему или деталям от других материалов по теме.
    Это некоторая комбинация заслуживающего доверия, полезного или интересного.

Что касается ведения бизнес-блогов, контент колонны также можно определить как серию постов, представляющих лучшую работу вашего сайта. Это сообщения, на которые вы будете приглашать новых посетителей, а также те, которые будут полезны читателям даже после их первоначального размещения.

Сообщения в блогах и статьи являются отличными примерами идеального контента, но инфографика, видео или другие информативные страницы также являются полезными типами контента, которые могут быть включены на страницу столба для поддержки темы.

Этот основополагающий контент предоставляет важные знания для всех в вашей нише и, если все сделано правильно, может быть ценным для вашей целевой аудитории в обозримом будущем, никогда не теряя актуальности и всегда достигая высокого рейтинга.

Преимущества Pillar Pages

Преимущество колонных страниц для пользователей очевидно: оно предоставляет всю информацию, которую они ищут по теме, в одном месте. Но есть еще больше преимуществ для владельцев сайтов, в том числе:

    Больше времени проведено на страницах вашего сайта. Чем больше контента доступно пользователям, тем больше времени они тратят на это.
    Уменьшение отказов. Если пользователи найдут то, что ищут на вашей странице, они не вернутся в Google, чтобы найти другой источник.
    Обратные ссылки и множество социальных сетей. Страницы столбов часто и широко распространяются, особенно среди влиятельных лиц в данном пространстве.
    Получает трафик на протяжении всей жизни вашего блога или веб-сайта. Содержимое Pillar — это вечнозеленое содержимое, поэтому его ценность со временем не уменьшается.
    Высокий рейтинг Google. Большое количество слов, общие и обратные ссылки будут способствовать улучшению видимости в поисковой выдаче.

Поскольку содержание компонента выходит за рамки стандартных сообщений в блоге, для его разработки требуются дополнительные усилия. Если вы заинтересованы в использовании этого мощного бизнес-инструмента на своем собственном веб-сайте, обратите внимание на следующий пятиэтапный процесс создания собственной серии основных статей.

Шаг 1: Поймите свою аудиторию

Создание контента для вашего личного или делового блога может показаться индивидуальным занятием — в конце концов, разве это не возможность высказать ваши самые сокровенные мысли и самые полезные советы вашим читателям?

Ну да и нет. Написание контента, который уникален для вас, очень важно, но еще более важно, чтобы темы, которые вы выбираете для обсуждения, находили отклик у вашей аудитории. Если вы рассчитываете, что эти критические статьи будут представлять ваш бизнес наилучшим образом, важно, чтобы они были максимально полезны для ваших читателей.

Чтобы сделать это, вы должны сначала понять, кто ваша аудитория:

Персона покупателя — Тайронский колледж

Внимательно изучите свои инструменты анализа социальных сетей, Google Analytics и базу данных CRM, чтобы ответить на следующие вопросы:

    Моя аудитория в основном мужская или женская?
    Каков средний возраст моей аудитории?
    К каким этническим группам относятся мои зрители?
    Где члены моей аудитории расположены географически?
    Что я знаю о среднем уровне образования моей аудитории?
    Каков средний социально-экономический статус моей аудитории?

Ответы на эти вопросы дадут вам представление о том, как наилучшим образом обратиться к вашей аудитории в ваших постах с содержанием контента, но вам нужно будет провести еще более тщательный анализ по следующей теме, прежде чем начать писать.

Шаг 2: Определите самые насущные потребности ваших читателей

Теперь, когда вы знаете, кто является вашей аудиторией, пришло время раскрыть проблемы, которые у них на уме, так как понимание их насущных потребностей поможет вам разработать соответствующие темы для каждого из ваших основных постов.

Есть несколько способов использовать вашу аудиторию, чтобы определить лучшие идеи контента:

    Являетесь ли вы членом вашей целевой аудитории? Если это так, постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали и о чем думали, когда были новичком в своей отрасли. Подумайте о вопросах, которые у вас были, и о том, что вы больше всего хотели узнать, а затем используйте эти идеи в качестве основы для ваших основных статей.
    О чем говорят ваши аудитории в социальных сетях? Если вы не являетесь членом своей целевой аудитории, вы все равно можете получить представление об их мышлении и интересах, отслеживая текущие разговоры на платформах социальных сетей, особенно в Twitter (попробуйте использовать расширенный поиск Twitter) и LinkedIn. Прочитайте посты ваших подписчиков и посмотрите, какие темы упоминаются, какие статьи публикуются чаще всего, а какие — чаще всего. Эта информация должна послужить отправной точкой для производства ваших столповых изделий.

Расширенный поиск в Твиттере

    Какие типы контента для столбов есть у других блогеров в вашей отрасли? Если вы все еще изо всех сил пытаетесь придумать тематические идеи, посмотрите на фрагменты контента ваших конкурентов, которые популярны. Вы можете выполнить конкурентный анализ, используя такие инструменты, как SEMrush и Ahrefs. Пока ваша аудитория схожа, темы, которые хорошо воспроизводятся на других сайтах в вашей отрасли, вероятно, будут хорошо транслироваться для вашей собственной аудитории (только постарайтесь не заниматься плагиатом!).
    Какая презентация подойдет для вашей целевой аудитории? Существует несколько различных типов контента для столбов, которые могут быть высокопоставленными и передавать вашу информацию, в том числе практические руководства, публикации на основе списков, публикации на основе статистики, краткие справочные руководства и сводные сообщения.
    Каковы пробелы в успехе вашего пользователя? В бизнесе существует разрыв между желаемым результатом компании и желаемым результатом пользователя, известным как разрыв успеха. Например, если у вас есть приложение для повышения производительности, желаемый результат состоит в том, чтобы заставить людей загрузить его и использовать. Желаемый результат клиента должен быть более продуктивным. Одно только ваше приложение не сделает их продуктивными — у них могут быть вредные рабочие привычки, проблемы с управлением временем или они могут быть отложены. Устранение этих пробелов с помощью контента поможет вашим существующим клиентам добиться успеха, а также привлечет новых людей, которые борются с аналогичными проблемами — людей, которые, вероятно, захотят использовать ваше приложение.

Поскольку вы будете инвестировать значительные ресурсы в разработку контента для ваших компонентов, уделите особое внимание темам, которые вы затронете, прежде чем переходить к следующему шагу.

Шаг 3: Создать чертовски хороший контент

На этой стадии процесса у вас должно быть несколько идей для компонентов контента, которые будут отвечать потребностям ваших пользователей не только сейчас, но и в будущем. Теперь пришло время начать создавать ваши статьи столба!

По мере приближения к процессу создания контента помните, что ваши статьи с содержанием компонента должны быть настолько полезными и интересными, что участники аудитории будут вынуждены добавить вашу страницу в закладки и поделиться ими со своими друзьями, членами семьи и коллегами.

Ссылки в конце этого раздела могут помочь вам в процессе написания, но вот основные моменты, на которые вы должны обратить внимание:

    Заголовок — это было сказано миллион раз прежде, но помните, что 80% людей будут читать заголовки, в то время как только 20% будут нажимать, чтобы прочитать остальную часть сообщения в блоге. Это самое первое, что увидят люди, поэтому сделайте его захватывающим, интригующим и информативным (без наживки!).
    Крюк — Еще одна хорошая новость: даже после того, как люди нажмут на вашу статью, только 18% ваших читателей прочтут всю статью. Ваш lede (или крючок) — тот, кто привлекает внимание в начале поста в блоге — должен заставить читателя продолжать читать. Вот несколько хороших зацепок:
        Интересные факты, которых они раньше не слышали
        Анекдот, скалолаз или конец истории
        Прямой вопрос, с которым читатель резонирует
        Текущие ссылки на события
    История — Люди любят истории, потому что это создает человеческую связь, основанную на эмпатии. Тот факт, что вы пишете статью, а не роман, не означает, что вы не можете использовать в своем посте методы повествования о том, как вы создали свой подкаст для 109K прослушиваний в месяц. 🙂
    Структура — Если вы не разрабатываете новый метод пыток, не заставляйте свою аудиторию читать статью из 2000 слов, в которой нет заголовков, изображений, маркеров и абзацев.
    Исследование — Вы когда-нибудь читали статью, в которой говорилось что-то вроде «У большинства людей есть iPhone»? Звучит правдоподобно, но если вы проведете небольшое исследование, вы обнаружите, что «62% начинающих покупателей телефонов склоняются к Android». Нет лучшего способа потерять доверие ваших читателей, чем не сделать резервную копию того, что вы говорите с авторитетным, актуальным исследованием. И это также касается цитат, изображений и статистики: всегда, всегда ссылка на их источник.
    Действие / вынос — Теперь, когда вы поразили читателя и совершили чудо, заставив их прочитать весь пост в блоге, вы должны сказать им, что вы хотите, чтобы они делали. Завершите свою работу четким призывом к действию, например, «Получите бесплатную консультацию по маркетингу», если вы являетесь агентством цифрового маркетинга:

Одноместный зерна CTA

Потратьте время на то, чтобы пересмотреть и отредактировать несколько черновиков ваших основных публикаций, прежде чем публиковать их — каждый раз спрашивайте себя, выходит ли или нет контент, которым вы делитесь, выше того, что ожидают ваши читатели. Если вы просто производите тот же контент, что и все остальные в вашей отрасли, это не стоит усилий.

Примечание. Некоторые люди думают, что, поскольку содержание компонента очень полезно, его следует вводить в закрытом режиме, то есть пользователь должен указать адрес электронной почты или другую контактную информацию, прежде чем он сможет получить к нему доступ. Я думаю, что это неправильный подход. Ваше содержание страницы столба должно быть ведущим генератором. Если у вас есть электронные книги или официальные документы на аналогичную тему, непременно продвигайте их со своей страницы. Но отдайте всю ценность от той страницы бесплатно. Он помогает вам установить авторитет и напрямую общаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Шаг 4: регулярно рекламируйте свои статьи

После того, как вы создали и опубликовали свои основные статьи, последнее, что вы хотите сделать, это позволить им сидеть и томиться на вашем сайте. Вместо этого держите их перед аудиторией, рекламируя их в разных местах:

    Ссылайтесь на них со страницы «О нас».
    Делитесь контентом в своих онлайн-сообществах и группах. Если участники сочтут это ценным, они, скорее всего, поделятся им в своих блогах и увеличат ваши шансы на то, что ваш контент получит больше внимания.
    Публикуйте сообщения в социальных сетях, и, если у вас есть бюджет, увеличьте количество публикаций для большей открытости.
    Поставьте ссылку на авторитетов в своем блоге, а затем отправьте каждому из них электронное письмо, чтобы они знали, что вы это сделали. Кроме того, пометьте их при публикации в социальных сетях.
    При любой возможности необходимо размещать ссылки на ваши сообщения с главной страницы, поскольку это увеличивает посещаемость и рейтинг поисковых систем.
    Добавьте внутренние ссылки в текущие записи блога — особенно популярные.
    Всегда добавляйте новые и наиболее эффективные материалы в свой электронный бюллетень.
    Включите список последних или наиболее популярных сообщений на вашем веб-сайте, таких как боковая панель или внизу страницы:

Домашняя страница со ссылками

Пока ваши статьи первостепенной важности и представляют большую ценность, вы не должны чувствовать себя неловко, продвигая эту серию постов снова и снова. В конце концов, если вы правильно выполнили свои исследования и процессы создания контента, эти статьи должны по-прежнему иметь непреходящую ценность для вашей аудитории — делая их достойными регулярного обмена.

Шаг 5: Обновите содержание столба по мере необходимости

И наконец, следите за любыми изменениями в отрасли, которые требуют обновления контента.

Правильный уход необходим для каждого типа поста, так как это основа всего вашего блога, и он всегда должен выделяться из всего остального. Не бойтесь быть суровым со своим редактированием и регулярно проверяйте все ваши сообщения, чтобы убедиться в их актуальности.

Если изменения в вашей отрасли сделают ваши статьи устаревшими или неактуальными, вы захотите обновить свой контент, чтобы он продолжал обеспечивать отличную ценность для вашей аудитории. Это особенно актуально, если вы планируете часто рекламировать свои основные статьи, так как обращение посетителей к устаревшей или неверной информации может со временем оказать негативное влияние на вашу репутацию.

Регулярное обновление сообщений в блогах также способствует повышению рейтинга Google. Но не забудьте обновить фактическую дату в содержании компонента, поскольку Google требует, чтобы этот шаг признал, что часть содержимого действительно обновлена. Добавьте простую заметку вверху фрагмента, чтобы указать, что он обновлен:

Обновленный виджет

Всякий раз, когда вы обновляете контент, продвигайте его по всем вашим маркетинговым каналам, подчеркивая, что он новый или обновленный. Те, кто занимался этим в первый раз, скорее всего, вернутся, чтобы узнать, что нового, и это скажет вашей аудитории, что вы являетесь авторитетом в своей отрасли, который остается в курсе тенденций и новостей.


Примеры содержания столбов

Мы собрали три совершенно разных подхода к содержанию компонентов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам придумать идеи для себя.
HubSpot: полное руководство по лучшим приложениям для повышения производительности

Это объявлено как руководство, но это действительно список сообщений. Длинный список сообщений. Каждое из 30 приложений, которые HubSpot выбрал для включения, получает несколько параграфов, объясняющих функции, использование и цены каждого из них. Он разбит на категории, такие как главы для удобной навигации:

В рамках публикации они рекламируют путеводитель по повышению производительности на рабочем месте, используя контент столбов в качестве вводной для целевой страницы. Это умно — тот, кто читает целое руководство по продуктивным приложениям, вероятно, ищет способы повысить свою производительность. Если эти люди сочтут этот контент полезным и заслуживающим доверия, они будут готовы отказаться от своей контактной информации для получения дополнительной информации.
Backlinko: отчет об услугах SEO в 2019 году

Оригинальные исследования, как правило, бесполезны, когда дело доходит до содержания колонн, и Брайан Дин из Бэклинко является мастером в этом. Блоггеры и журналисты в вашей отрасли жаждут недавней статистики по темам, о которых они пишут, и если вы можете дать им это, вы получите ссылку взамен.

В дополнение к ключевым выводам информация в этом посте Backlinko представлена ​​как в текстовом, так и в привлекательном виде:

Правило № 1: всегда рекламируйте свой собственный контент в рамках другого соответствующего контента. 🙂

Это руководство с инструкциями и инструкциями, и это одна из самых популярных публикаций на нашем сайте. Он дает читателю пошаговое руководство о том, как (и почему) создать свою собственную маркетинговую воронку, и был написан после того, как увидел отсутствие статей, в которых подробно рассказывается об этом (хотя сегодня их больше): 5400 слов и тонн изображений, в том числе несколько оригиналов:

Маркетинговая воронка — этапы AIDA

Мы опубликовали его несколько лет назад, но регулярно обновляем его (и даем людям знать, когда мы делаем обновление). Мы также пытаемся включить различные типы контента в наш контент, как в приведенном выше видео на тесно связанную тему.

Pillar Content окупается

Таким образом, в целом, хотя создание ваших постов контента в столбцах может занять значительно больше времени по сравнению с более короткими постами в блоге, которые вы запускаете в своем деловом блоге, вы должны найти дополнительный поисковый и реферальный трафик, который стоит затраченных усилий. Это работает для нас, и если вы сделаете это правильно, это будет работать и для вас.