5 шагов к написанию идеального предложения для фрилансера

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в мире фриланса, опытным ветераном в своей области или фрилансом, работая на полную ставку, убедить потенциальных клиентов в том, что вы лучше всего подходите для этой работы, всегда является серьезным препятствием.

Написание сильного предложения для фрилансера, которое может победить опытных конкурентов, способствует победе в лучших проектах и увеличению вашего дохода в качестве фрилансера.

Если все сделано правильно, действительно отличное внештатное предложение заставит ваших потенциальных клиентов хотеть вас, даже больше, чем вы хотите.
«Действительно отличное внештатное предложение заставляет ваших клиентов хотеть вас даже больше, чем вы хотите».

Теперь, помимо фактического формата используемого вами шаблона, вы всегда должны стремиться собрать внештатное предложение, предназначенное для обеспечения значимых решений для вашего потенциального клиента, а не то, которое просто перечисляет ваши предложения услуг, например, меню для них. выбирать из.

И вдобавок ко всему, чтобы выделиться из толпы в загруженном почтовом ящике, вам также необходимо усовершенствовать свою стратегию распространения холодных писем.

Еще важнее то, что вам нужно сообщать о ваших персонализированных решениях так, как это хотят читать ваши потенциальные клиенты. Независимо от того, содержится ли это в электронном письме, с помощью программного обеспечения для онлайн-предложений, по электронной почте или с использованием лучшего шаблона контракта с внештатным сотрудником, вам необходимо четко понимать, кто ваш клиент, прежде чем вы начнете действовать.

Это глубокое понимание ваших потенциальных клиентов является основой, которую многократно подтверждали очень успешные фрилансеры и предприниматели в написанных ими деловых книгах и онлайн-курсах по бизнесу.

Задолго до того, как вы обратитесь к своему потенциальному клиенту, у вас должно быть четкое понимание того, почему они должны нанимать вас на работу. Это заставит вас понять проект, уникальные потребности клиента, то, как ваши сильные стороны будут вписываться в уравнение, и как именно вы можете обеспечить наибольшую ценность. К тому времени, когда вы действительно обращаетесь к ним с предложением, ваша цель состоит в том, чтобы понять их потребности внутри и снаружи.

Учитывая, что все больше людей, чем когда-либо, работают в одиночку как фрилансеры и индивидуальные предприниматели (54 миллиона только в США), ваше внештатное предложение должно проделать невероятную работу по продаже ваших услуг и привлечению новых клиентов.
Чем отличается ваш бизнес от более чем 54 миллионов фрилансеров в США?

В такой беспощадной среде, что-либо меньшее, чем ваше абсолютное превосходство, вероятно, не даст вам очень далеко.

Чтобы помочь вам написать более эффективные предложения фрилансеров и привлечь более высокооплачиваемых клиентов, я создал онлайн-курс «Написание выигрышного предложения фрилансера» (вы также можете найти там мой бесплатный загружаемый шаблон предложения фрилансера).

Написание победного предложения по внештатному предложению по проекту для фрилансера Встроенный образ блога с предпринимателем Райаном Робинсоном

Имея это в виду, взятый из моего собственного бизнеса в качестве внештатного маркетолога контента (и онлайн-курса), вот мои пять проверенных шагов для написания лучшего предложения для фрилансера, на которое вы способны.


1. Делать сильный вход.

Что ты делаешь, чтобы удивить их прямо у ворот? Что отличает вашу электронную почту от всех, кто бросает свою шляпу на ринг для этого концерта?

Захватывающий вход, который волнует, показывает, что вы провели исследование, и обеспечивает реальную ценность, — это то, что вызовет непосредственный интерес в уме вашего потенциального клиента. Начните с поиска подходящих удаленных фриланс-концертов на таких сайтах, как Contena (если вы писатель-фрилансер), Remote.co, Hubstaff Talent, и прочитайте мое окончательное руководство по получению удаленной работы.

Затем, если вы сможете быстро связаться с вашим потенциальным клиентом после того, как он разместит свой запрос о помощи, вы значительно увеличите свои шансы получить работу.
Что отличает ваше предложение от любого другого фрилансера?

Если вы писатель-фрилансер, отправляющий холодное письмо по электронной почте, чтобы открыть линию связи с потенциальным клиентом для ваших услуг по написанию постов в блоге, начните с такой темы, как «Мои 6 шагов к привлечению трафика для [Название компании]».

Это дает им мгновенное признание того, что вы уже потратили некоторое время на разработку предлагаемой стратегии и что вы, вероятно, сделали свою домашнюю работу в их бизнесе и отрасли. Нужно найти адрес электронной почты для идеальной точки контакта? Ознакомьтесь с Руководством по поиску электронной почты от Грэма Остена в «Культурной культуре».

В этом первоначальном электронном письме (максимум пару сотен слов) вы слегка коснетесь каждого из ваших шагов и продолжите рассуждать о том, как ваш проверенный опыт и сильные стороны в этом деле сделают вас очевидным выбором для этой работы. Этот пост на Guru.com дает вам больше советов о том, как сделать ваши электронные письма доступными краткими и точными — и не забывайте избегать ненужного делового сленга, который не добавляет разговоров.

Поскольку внештатное предложение фактически является формой подачи лифта, объясняющей, почему вы подходите для этой работы, для демонстрации ваших навыков важно быстро продемонстрировать свои самые сильные (соответствующие) способности. Вы также хотите выразить уверенность в своей способности выполнить работу, не выдавая себя за наглого.

Примеры лучших предложений фрилансеров и как написать лучшее предложение фрилансеров с Райаном Робинсоном на ryrob

Создание сильного входа также означает демонстрацию вашей приверженности проекту. Вы хотите показать, что у вас уже есть какой-то скин в игре.

Это может быть сделано в виде создания быстрого и грязного каркаса для проекта веб-дизайна, если вы являетесь внештатным разработчиком, написания наброска из 100 слов для некоторого предлагаемого содержимого блога, если вы являетесь внештатным автором, или зарисовки потенциального дизайна логотипа. понятия, если вы независимый дизайнер.

Похоже, слишком много работы впереди? На самом деле этот подход заключается в том, что я последовательно выигрываю почти каждый проект, на который я претендую. То, что вы теряете в неоплачиваемое время, вы восполняете, демонстрируя свое творчество и желание работать с клиентом, что только увеличит ваши шансы прибить ставку. Это форма того, что я люблю называть возможностью управления.
«Самые эффективные внештатные предложения обеспечивают реальную ценность и предварительный просмотр того, что будет».


2. Продавать свои сильные стороны.

Какой бы задачей вы ни занимались для потенциального клиента, ваша задача — адаптировать свои сильные стороны к этой конкретной работе. Изучение того, как выделить ваши наиболее привлекательные способности для конкретных потребностей отдельного клиента, является бесценным навыком и одним из самых частых советов, которые я даю фрилансерам, которые хотят начать собственный бизнес. Если вам нужно повысить уверенность, сделайте небольшой перерыв и просмотрите мой список мотивационных цитат, которые помогут вам правильно выбрать игру.

Если у вас есть маркетинговые навыки, чтобы действительно продавать себя как сильного маркетолога контента, а не только как внештатного автора, то опирайтесь на эти сильные стороны — предоставьте им доказательство результатов, которых вы добились для предыдущих постов в блоге.

Если вы нацелены на дизайн логотипа, сначала убедитесь, что вы развиваете свои творческие способности. Покажите им, что ваша предыдущая работа соответствует эстетике дизайна, который, по вашему мнению, они ожидают от своего ребрендинга.

Если проект предназначен для корректуры высокотехнологичной статьи по нейробиологии, сфокусируйтесь на ваших соответствующих степенях и, если возможно, укажите на другие документы в этом пространстве, которые вы редактировали в прошлом.

5 шагов к написанию идеального предложения для фрилансера с Райаном Робинсоном на ryrob

Не делайте ошибку, сосредотачиваясь на несвязанных или нерелевантных сильных сторонах (и всегда держите свои предложения как можно короче).

Попытка втиснуть все, что вы знаете о написании или маркетинге, в ваше предложение — это простой способ попасть в кучу отклоненных документов. Подумайте о том, чтобы перечислить два или три ваших лучших качества с точки зрения их отношения к этой конкретной работе, и уточните их один за другим.

Есть способ предоставить достаточно деталей, чтобы помочь клиенту понять, насколько ваши сильные стороны полезны для их бизнеса, но не зайти слишком далеко и дать им полное резюме, подчеркивающее каждый положительный актив.

3. Предвидеть и отвечать на вопросы.

К сожалению, не каждый работодатель предоставляет вам полный список ожиданий или вопросов относительно своего проекта.

Хотя смутные описания проектов могут быть немного запутанными, вы должны использовать эти возможности, демонстрируя свои знания и опыт сразу. Покажите своему клиенту, что вы можете определить его проблемы и заранее предложить решения, и вы уже сделали большой шаг к закрытию сделки.

Например, общий вопрос, который мне часто задавали при подаче заявок на новые проекты, заключался в том, выполнял ли я именно такую ​​работу в прошлом. Теперь я предвосхищаю и отвечаю на этот вопрос еще до того, как у них появится возможность задать мне вопрос напрямую. В своем первоначальном электронном письме я включу одну или две ссылки на примеры успешных кампаний, которые я проводил в прошлом (демонстрируя мою способность воспроизводить эти результаты).
«Предвидеть и отвечать на вопросы в рамках вашего предложения, для более эффективных результатов».

Чтобы предугадать, что ваш потенциальный клиент может попросить вас, попробуйте представить себя на их месте.

Какие невысказанные проблемы или проблемы они могли испытывать до этого момента? Если вы хотите помочь с ребрендингом веб-сайта, внимательно обратите внимание на существующий несвязанный брендинг, некачественные изображения или логотипы и предложите свои быстрые мысли о направлении, которое вы хотели бы выбрать, если вы наняты, чтобы помочь ,

Поместите вокруг них метафорическое теплое одеяло, решая проблемы этого проекта, о которых они, возможно, еще не знают. Если они хотят нанять экспертную помощь, скорее всего, они не совсем понимают, что входит в разработку новых функций веб-сайта, создание брендбука или создание привлекательного контента блога.

Если у вас уже есть опыт работы с вашим доменом, вы будете знать, какие ожидания может ожидать клиент, и что обычно идет не так, когда речь идет о типе работы, которую вы выполняете.

Ничто не заставит потенциального клиента чувствовать себя более комфортно, когда вы берете его работу с домашней работы, чем выслушиваете опасения (и советы) от опытного фрилансера, который был там и делал это, даже если это всего лишь ваша сторонняя суета и вы есть другая работа, которая требует больше времени. Если вы создадите свои ответы с учетом своего опыта, это поставит вас прямо вперед.


4. Выбор и включение соответствующих образцов.

Важно, чтобы ваше портфолио и проверенные примеры работ говорили сами за себя. Удостоверьтесь, что вы выбираете только лучшие и наиболее подходящие образцы для включения в ваше внештатное предложение.
«Включайте только лучшие и наиболее подходящие образцы в ваше внештатное предложение».

Работодатели хотят видеть, что вы раньше работали над чем-то похожим на их проект. Имеет смысл, если вы выполняли именно такую ​​работу в прошлом, у них есть чувство надежности, что вы сможете повторить или превзойти ваши результаты ранее.

Выберите пару отличных образцов и сделайте ссылку на них в своем электронном письме и в предложении фрилансера. Кратко объясните в одном или двух предложениях, как ваш вклад помог предыдущему клиенту достичь своих целей.

Если вы новичок во фрилансе и у вас нет соответствующих образцов для отправки, лучшее, что вы можете сделать, — это создать свои собственные. Создайте веб-сайт портфолио, напишите примеры постов в блоге, создайте собственные логотипы, попробуйте образцы данных.

Когда вы отправляете ссылку на свой портфель, которая показывает, что вы можете сделать для себя, то, что они стремятся сделать в своем собственном бизнесе, вы сразу заметите их интерес. Если вы все еще ищете лучшие места, где можно найти отличные фриланс-концерты и удаленную работу, ознакомьтесь с моим окончательным руководством по поиску удаленной работы.


5. Использование визуально привлекательного структурированного макета.

Первые впечатления — это все, поэтому выигравшее внештатное предложение должно быть эстетичным, четким и хорошо организованным.

5 шагов к написанию лучшего внештатного предложения на ryrob dot com с Райаном Робинсоном

Даже до того, как потенциальные клиенты начнут читать ваше предложение, они, безусловно, сформируют отношение к содержанию вашей работы, исключительно благодаря ее внешнему виду. В зависимости от того, что вы предлагаете, вам может потребоваться не что иное, как простой документ Microsoft Word, чтобы изложить ваше дело, или вам может потребоваться что-то более необычное для продажи ваших услуг, особенно если вы работаете над внутренним предложением проекта для компании, которую вы уже работаю с.

В моем собственном внештатном бизнесе я выбираю такие приложения, как Bonsai, которые, как мне кажется, дают моим внештатным предложениям визуальное преимущество над средним предложением. Бонсай имеет отличную бесплатную пробную версию, так что вы можете проверить это для себя без риска. Вот бесплатная пробная версия бонсай.

Если вы предпочитаете отправлять предложения исключительно в теле своих электронных писем и хотите избегать модных онлайн-инструментов, я бы по крайней мере рекомендовал использовать такой инструмент выставления счетов, как FreshBooks.

Если не более того, использование более совершенного визуального инструмента верстки дает мне возможность сообщить, что я высоко ценю персональный брендинг и поддержание высококачественных результатов.

Используя эти пять шагов для создания своих предложений фрилансеров, вы убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы отличиться от конкурентов. Независимо от того, хотите ли вы получить более высокооплачиваемых клиентов для вашего существующего бизнеса или подтвердить свою идею о предложении услуг, начните с прочного фундамента возможности подать себя.

Более подробную информацию, включая более 90 минут видеоинструкций, пошаговые руководства и проверенные шаблоны предложений для фрилансеров, можно найти в моем онлайн-курсе «Написание выигравшего предложения для фрилансера сегодня». Или просто зайдите туда и получите бесплатный шаблон предложения.