5 трендов рекламы в Facebook, которые нельзя игнорировать в 2020 году

67% социальных рекламодателей считают Facebook наиболее эффективной социальной медиа-платформой, которую они используют.

На данный момент это как Google Ads — неотъемлемая часть любой эффективной маркетинговой стратегии. Было время, когда бренды могли приобретать клиентов органически, но эта эпоха закончилась. Сейчас Facebook — это строго платная платформа, и рекламодателям нужно выходить за рамки того, чтобы так часто увеличивать количество сообщений.

Рассмотрим эту статистику:

Хотя средняя цена объявления снизилась на 2%, показы рекламы выросли на 34%.

На Фейсбуке 7 миллионов рекламодателей

Средняя стоимость одного клика на Facebook составляет 1,72 доллара.

Потенциальный охват рекламы для Facebook составляет 1,9 млрд. долл.

В 2020 году как никогда важно иметь надежный план рекламы на Facebook — и использовать правильные инструменты для его выполнения. Поэтому мы округлили основные тенденции, которые повлияют на запуск рекламы в Facebook в этом году.

Тренд #1: Рекламные расходы в Facebook будут продолжать расти.

Реклама на Facebook все еще довольно доступна для большинства маркетологов, но расходы неуклонно растут из года в год, и многие рекламодатели обоснованно беспокоятся.

Почему расходы продолжают расти? Это простой вопрос спроса и предложения. В настоящее время Facebook насчитывает около 7 миллионов рекламодателей, по сравнению с 4 миллионами в 2016 году. Но он не приобрел новых пользователей, чтобы удовлетворить этот рост, особенно в США и Канаде, где ежедневные активные пользователи уже пару лет без изменений.

Как показывает Statista, только в этом году не было отмечено никакого роста:

Активные рекламодатели на Facebook

Исследование 200 маркетологов, потративших $100K на Facebook в течение октября 2019 года, показывает, что это:

CPM на Facebook вырос на 90% по сравнению с прошлым годом для маркетологов, и это число только продолжает расти.

Рост расходов беспокоит 85% маркетологов, причем 13% из них «крайне» обеспокоены этим.

Эта обеспокоенность усугубляется тем, что 42% маркетологов тратят в 2019 году больше, чем в 2018 году.

Если затраты будут продолжать расти, 47% маркетологов считают, что они могут быть выкуплены из платной рекламы Facebook.

Ожидайте, что эта тенденция сохранится и в 2020 году, и, возможно, усугубится конкуренцией за глазные яблоки от политических кампаний.

Если вас беспокоит доступность рекламы Facebook, взвесьте стоимость приобретения новых клиентов со стоимостью их жизни. Вероятно, вы обнаружите, что ваши деньги все еще стоят ваших денег.

Тренд #2: ИИ, автоматизация и AR будут использоваться больше

Facebook вкладывает значительные средства в искусственный интеллект (ИИ), чтобы помочь улучшить производительность рекламы на платформе. Не все инструменты еще есть, но они стоят того, чтобы протестировать их, чтобы увидеть, если они улучшат вашу окупаемость инвестиций.

Вот некоторые из инструментов автоматизации, которые в настоящее время доступны для рекламодателей:

Оптимизация бюджета кампании (CBO): С CBO, вы устанавливаете ваш бюджет на уровне кампании, а не на уровне объявления, а затем Facebook использует это вместе с вашей стратегией ставок (самая низкая стоимость за действие (CPA) или самая высокая отдача от рекламных расходов (ROAS)), чтобы максимизировать ваши расходы.

Автоматические размещения: Вместо того, чтобы выбирать ваши размещения, Facebook выберет их для вас, запустив ваши объявления на Instagram, Audience Network, и Messenger, а также на Facebook и оптимизируя расходы.

Динамические форматы и Ad Creative: Если Вы используете Динамические Объявления, эта опция машинного обучения предоставляет персонализированную версию объявления для всех, кто его видит, в зависимости от того, на какие типы объявлений они с наибольшей вероятностью ответят. Она доступна для целей продаж каталога, трафика и конверсии. Собственное тестирование Facebook этого типа объявлений показало, что в среднем 34% улучшение в приросте ROAS, 10% улучшение в подъеме, и 6% снижение стоимости за дополнительную покупку по сравнению с рекламой только на карусели.

Автоматический языковой перевод: Для отдельных размещений и языков Вы можете выбрать автоматический перевод объявления в Facebook на предпочтительный для пользователя язык. Оговорка: Facebook не гарантирует качество автоматического перевода, поэтому Вы должны вручную просмотреть каждый из них.

Оптимизация нескольких текстов: Эта функция еще не полностью развернута, но она доступна для некоторых пользователей и первоначально будет доступна для трафика, установки приложений и целей преобразования. Вы можете добавить пять различных вариантов для основного текста, заголовка и описания вашей рекламы, а затем Facebook будет показывать различные комбинации текста для пользователей на основе того, что они, скорее всего, ответят, как определено машинных моделей обучения.

Вот несколько примеров того, как вы можете варьировать свой текст при многократной оптимизации текста:

Включите информацию о ценах, которая может подтолкнуть людей к действию:

Вариант 1: Все включено услуги доступны по низким ценам!

Вариант 2: Все включено услуги доступны всего за $19,99!

Добавьте данные, чтобы показать ценность вашего бизнеса:

Вариант 1: Экономьте деньги, позвонив нам!

Вариант 2: 80% новых клиентов экономят деньги, звоня нам!

Включите цитату из отзыва или отзыва:

Вариант 1: Наши клиенты называют нашу пиццу лучшей в Сиэтле.

Вариант 2: «Буквально самая лучшая пицца в Сиэтле». -реципиент

Facebook также недавно представил рекламу дополненной реальности, которая позволяет пользователям делать такие вещи, как примерка макияжа или играть в игры. В США 63% людей попробовали AR от бренда, так что там есть огромные возможности для рекламодателей на Facebook. Например, WeMakeUp запустили на Facebook AR Ad, которая позволила людям «протестировать» свой новый оттенок помады, и увидели увеличение покупок на 27,6 пункта:

FB AR Ads

Facebook будет расширять рекламу дополненной реальности для большего количества рекламодателей, и этой осенью бета-версия станет глобальной.

Тренд #3: Мобильная и мобильная студия будет именем игры

93% доходов Facebook от рекламы приходит от мобильной рекламы, а это значит: забудьте о рабочем столе, если вы маркетолог — мобильный первым делом.

Самая большая разница между мобильной рекламы и настольной рекламы является то, что под изображением. На рабочем столе есть заголовок и описание, но на мобильном, есть только URL и заголовок.

При написании копии для рабочего стола, вы должны избегать повторения в первичном тексте и описании — для мобильных, вы должны убедиться, что вся важная информация находится в первичном тексте. У вас также меньше недвижимости для работы на мобильном перед «увидеть больше» подсказка, так что вам нужно подключить пользователя прямо сейчас, как в этом примере:

Другой обязательный элемент для мобильной рекламы Facebook — это кнопка вызова на действие (CTA). Объявления без кнопок приводят к меньшему количеству заходов и более высокой стоимости приобретения. Результаты тестирования показывают, что отсутствие кнопки CTA может увеличить стоимость одного вывода в 2,5 раза, и любой выбор кнопки CTA работает лучше, чем отсутствие вообще:

Facebook-CTA-эксперимент — результаты.

Мобильная студия Facebook позволяет создавать динамическую мобильную рекламу с мобильного телефона за считанные минуты:

Мобильная студия FB

Эта функция включает в себя простые в использовании видео-руководства, загружаемый план-брошюру, а также креативные рекомендации для рекламодателей, которые только начинают работать с мобильной видео-рекламой или хотят поднять свои существующие рекламные ролики на новый уровень.

Тренд #4: Из Facebook Новости Поток в Facebook Истории Объявления

После того, как более десяти лет новостная лента Facebook стала синонимом самой платформы, Facebook переориентируется на Stories.

Когда Facebook впервые запустил Stories, многие люди не понимали смысла. Для этого были Snapchat и Instagram. Но цифры не врут: 500 миллионов пользователей ежедневно пользуются этой функцией.

Facebook Stories — это полноэкранные фотографии, видео и сообщения, доступные только в течение 24 часов. Фотографии воспроизводятся в течение пяти секунд, а 20 секунд видео поддерживается. Видео в реальном времени исчезает после того, как вы прекращаете трансляцию. А комментарии и «лайки» видны только на плакате.

Facebook Истории Реклама может быть как мобильной, так и студийной, и Facebook рекомендует использовать комбинацию обоих для кампаний, в зависимости от ваших целей: «Мобильный снимок» относится к креативу, напоминающему органический контент «Истории», похожий на эффект использования камеры мобильного телефона, или «эгоистичный режим». Студийные снимки имеют более высокую стоимость производства, больше похожее на традиционную рекламу. В зависимости от вашей цели, стратегии могут варьироваться»:

Вы можете видеть, что версия справа гладкая и выглядит как реклама, в то время как та, что слева, выглядит так, как будто ее взял на телефон человек, ехавший в кузове лодки. Разница в качестве очень важна для количества обручений, которое получит объявление.

Вот некоторые статистические данные по мобильному против студии:

Мобильный снимок:

на 78% эффективнее для отзыва объявления

на 80% эффективнее для вождения автомобиля

84% более эффективный для просмотра контента

63% более эффективны при покупке, установке приложений и оформлении заказа

Студийный снимок:

на 97% эффективнее для повышения узнаваемости бренда

Как видите, мобильный снимок выбивает студийный снимок для любой цели, за исключением узнаваемости бренда, но преимущество студийного снимка в узнаваемости бренда слишком велико, чтобы его игнорировать. Тем не менее, бренды должны забыть о том, что их реклама «Истории» должна иметь высокую стоимость продукции, чтобы быть эффективной.

Facebook также предлагает наклейки для опросов Stories Ads, которые создают интерактивный опыт для пользователей и помогают повысить вовлеченность. На самом деле, кейс для Dunkin’ показал, что 20% людей, которые смотрели рекламу, проголосовали в опросе, а стоимость просмотра рекламы с наклейкой для голосования по сравнению с рекламой без нее была на 20% ниже:

Тренд #5: Видео продолжит быть #1 для помолвки.

Ежедневно на Facebook просматривается около 8 миллиардов видео. Большинство из этих просмотров происходит на мобильном, так что если вы хотите конкурировать за глазные яблоки, вы должны создавать мобильные видеорекламы в первую очередь.

Самое главное, что вам нужно знать о видеорекламе, это то, что 85% из них смотрят без звука. Это означает, что вы должны включать в свои видеозаписи подписи. Вы можете автоматически генерировать подписи и редактировать их, писать их самостоятельно, или загрузить SubRip (.srt) файл, который вы можете получить от такой службы, как Rev:

Rev:

После того, как ваша видеореклама будет запущена, вы можете использовать результаты для создания пользовательской аудитории для видеообъединения из людей, которые занимаются вашим видео. Это будет очень полезно для вашей следующей кампании, в которой вы сможете создать аудиторию, похожую на ту, которая создана на основе этих людей с высокой степенью вовлеченности, чтобы найти больше потенциальных потенциальных лидеров.

Как и в «Истории», видеопросы также доступны для добавления интерактивного элемента к вашим мобильным видеоматериалам и повышения уровня вовлеченности:

Независимо от того, идет ли речь о видеороликах в разделах «Истории», «Канал новостей» или в других разделах, видео остается лучшим способом связи с текущими и потенциальными клиентами. Если это еще не является частью Вашей маркетинговой стратегии, Вы обязательно должны инвестировать в нее на 2020 год!

Заключительные Мысли

Тенденции рекламы в Facebook на 2020 год будут как позитивными, так и негативными.

Плохая новость заключается в том, что Facebook хочет, чтобы бренды переборщили с деньгами, чтобы получить ценность от своей платформы. Это плохая новость. Это имеет смысл — если вы бизнес, который Facebook очень много, вы хотите монетизировать все, что вы можете. Но это большой убыток для компаний, которые смогли достичь результатов органично до того, как большой, плохой алгоритм изменился.

Но хорошей новостью является то, что Facebook хочет, чтобы его рекламодатели были успешными, чтобы они могли продолжать зарабатывать эти деньги. Это означает более эффективные инструменты для того, чтобы сделать рекламные кампании более эффективными и дать рекламодателям дополнительные возможности для связи со своей целевой аудиторией. Это беспроигрышный вариант, даже если не всегда так кажется.