5 способов получить правильный контент-маркетинг в 2019 году

По оценкам некоторых источников, ежедневно публикуется более 3,5 млн. сообщений (из них 2,5 млн — только на WordPress).

 

Офком сообщил в конце 2017 года, что 69% американцев получили доступ к веб-контенту через смартфоны, 61% — через ноутбук и 47% — через настольный компьютер.

 

Рост числа удобных мобильных устройств означает, что все больше людей читают больше контента в любое время суток, чем когда-либо.

 

Когда-то доступ к веб-контенту осуществлялся только в периоды пиковой деловой активности и отдыха, поисковики ищут ответы на свои вопросы за столом для завтрака, в ожидании автобуса и во время завтрака на работе (или фактически «на работе»).

 

И обыски становятся более личными, чем когда-либо. Подумайте вместе с Google недавно опубликовало мета-исследование поисковых данных Google, которое показало, что поисковики задавали персонализированные вопросы, и теперь даже включают личные местоимения, поскольку пользователи «ожидают, что результаты будут персонализированы и/или релевантны» для них.

 

Не увеличивая объем публикуемого нами контента, не углубляясь в каждую его часть и не создавая материалов непосредственно для Интернета и мобильного Интернета, бренды быстро отстают от своих конкурентов, не поддаваясь влиянию конкурентов.

Вы знаете, что контент работает, потому что вы видите посетителей вашего сайта, которые превращаются в клиентов, и вы можете рассчитывать окупаемость инвестиций в долларах каждый месяц. Поэтому мы советуем сосредоточиться на этих пяти принципах, чтобы максимально эффективно использовать контент-маркетинг в качестве основы вашей бизнес-стратегии.

 

Напишите контент, который предлагает больше ценности.

 

Контентно-насыщенные материалы будут поддерживать интерес целевой аудитории, при условии, что вы знаете, кто эти читатели (подробнее об этом позже). Содержание может и должно быть длиннее. Даже Twitter удвоил свой лимит на характер для Tweets и давайте не будем забывать, что такое Twitter — это контент-дразнилка, 240-символьный шлюз в длинные статьи, блоги, обзоры и интервью, которые ищут потребители.

 

Сегодня средний блог должен вести от 300 до 2500 слов, в зависимости от тематики. Менее 300 слов, и у вас не будет достаточно информации, чтобы занять достойное место в поисковой выдаче. Поскольку чем дольше материал углубляется в предмет, тем выше вероятность того, что он будет хорошо ранжироваться.

 

Передовая практика также показывает, что если вы пишете более 2500 слов, вы потратили достаточно времени и энергии, чтобы попросить конвертацию в обмен на это. Это означает, что читателя попросят назвать его имя и адрес электронной почты (как минимум) в обмен на многомерное исследование темы, которая отвечает на его вопросы.

 

И не забудьте про гиперссылки. Когда вы связываетесь с внешними источниками, это показывает, что вы провели исследование по этой теме, укрепляя свой авторитет среди читателей. Гиперссылки на гиперссылки указывают на более широкий разговор в Интернете и помогают вам использовать справедливость других экспертов. Ссылки также показывают, что вы честны, ссылаясь на свои источники, а не просто выдавая их за свои собственные или выдумывая факты и статистику. Наконец, ссылки на другие сайты и информирование о них увеличивает вероятность того, что они будут связываться с вами.

 

Запись в Информ, Добавить Ключевые слова Позже

 

Глубокое, информативное содержание с правильными ключевыми словами все еще может повысить ваш SEO рейтинг и сделать его более вероятным, что ваш читатель найдет вас. Но правила написания контента меняются, так же важно, как и ключевые слова, не позволяйте им диктовать ваш контент.

Помните, что запрос поисковой системы — это просто вопрос, поэтому ваше содержимое должно попытаться ответить на то, что ищут поисковые системы.

 

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать еще до того, как начнете писать:

 

    Знаю ли я, на какие вопросы мои клиенты хотят получить ответы? Используйте Google Trends или поиск, по ключевым словам, в Google и используйте поле «Люди также ищут», чтобы узнать, какие другие типы запросов попадают в поисковые запросы. Вы также можете использовать различные платные или бесплатные инструменты поиска ключевых слов, такие как AdWord Keyword Planner (для использования этого инструмента у вас должна быть существующая учетная запись AdWords), Moz Keyword Explorer или Ahrefs, чтобы найти предлагаемые запросы, похожие на ваши ключевые слова.

    Отвечает ли мое текущее содержание на эти вопросы? Проверяйте содержимое поисковика с намерением: отвечает ли ваше содержимое на простые вопросы Что и почему, и углубляется ли оно в вопрос «Как»? Вы также можете использовать опросы клиентов, чтобы выяснить, находят ли ваши пользователи нужную информацию, или им нужно идти в другое место. Можно легко создать опрос в Twitter или Google.

    Сосредоточился ли я на наиболее важных стратегических моментах? Где именно ваш контент обращается к вашим текущим пользователям? Есть ли у вас ключевые слова с низкой конкуренцией и высоким трафиком, которые вы можете охватить, чтобы получить больше глаз на ваших страницах? Сосредоточено ли ваше содержание на важных для вашей целевой аудитории темах?

    Разработал ли я набросок плана, чтобы убедиться, что я достигаю этих точек? Убедитесь в том, что разработан план, отражающий то, что, почему и как запланированного вами содержания, и обязательно включите призыв к действию (CTA), который привлечет читателя. Легко забыть включить любой из них без набросков.

    И самое главное: Стоит ли читать эту статью? Нужно ли мне говорить больше?

 

Тщательно изучите ваш предмет, но не отвлекайтесь. Напишите свое содержание таким образом, чтобы оно полностью объясняло проблему или освещало проблемы. Вы поймете, что, просто написав сфокусированный и глубокий контент, вы сможете охватить все ключевые слова, которые вам нужны. После того, как вы закончили работу над приемлемым проектом, вернитесь и введите любые другие ключевые слова, на которые вы хотите обратить внимание, и включите ссылки на другие части вашего сайта по мере необходимости.

 

Использование архитектуры на странице для руководства читателем

 

Платформы и читатели изменились, но то, что делает хорошее содержание не изменилось. Архитектура страницы отражает то, что всегда было сделано для хорошего содержания: темп, структуру и разнообразие. Для создания такого впечатления используйте заголовки, короткие абзацы и пункты, отмеченные жирным шрифтом.

 

Заголовки

 

Заголовки помогают рассказать историю, предоставляя читателю ключевые моменты с первого взгляда и позволяя ему снимать заголовки и прыгать по своему усмотрению. Использование меток H1, H2, H3 и H4 вокруг подзаголовков и субтитров также помогает поисковым системам понять, какой контент охватывает ваша статья и где читатели могут получить более подробную информацию.

Используйте заголовки, чтобы разбить содержимое на управляемый фрагмент и показать иерархию, важную для вашего содержимого:

 

    Теги H2 — для всех основных тем (например, «Использование архитектуры страниц для руководства сканером»).

    Теги H3 — для указания содержимого, которое помещается под тегами H2 (например, «Заголовки», «Короткие абзацы» и «Пулярные точки»).

    Теги H4 — Любое содержимое, которое в дальнейшем классифицируется под H3 содержимым.

 

И, кстати, у вас может быть статья со всеми заголовками Н2, так как номер заголовка указывает на уровень важности по отношению к остальной части письма. Включите ключевые слова в хотя бы один подзаголовок H2, чтобы подчеркнуть его важность.

 

Короткие пункты

 

Короткие абзацы разбивают более длинное содержимое, что облегчает чтение или сканирование страницы вниз.

 

Это также может увеличить время работы на странице для читателей.

 

Однако не перегибай палку, как эти последние три ультракоротких «параграфа».

 

Многие блоги начали увеличивать длину одного предложения во всех параграфах, что фактически затрудняет его чтение. Параграфы функционируют как визуальный указатель на изменение тем, поэтому разбиение каждого предложения на отдельные параграфы может сбить читателя с толку и затруднить восприятие информации. Помните, что хорошее содержание должно быть хорошим для читателей, во-первых, и во-вторых, для поисковых запросов.

 

Пункты пули

 

Пункты и нумерованные списки отлично подходят для разбивки длинных блоков контента.

По данным Nielsen Norman Group, большинство людей читают только 20-28% содержимого веб-страницы, поэтому чем дольше вы будете держать ее в руках, тем дольше она будет удобнее для сканирования.

 

Добавьте следующие элементы форматирования на странице

 

    рубрики

    пронумерованные списки

    основные пункты

    жирный шрифт

    подчёркивание

    изображения или диаграммы

 

Эти особенности привлекают внимание читателя к самой важной информации. Держу пари, вы пропустили большую часть предыдущего абзаца (за исключением этой статистики в ссылке) только для того, чтобы отсканировать выделенный список.

 

Соответствующее содержание: Как доказать окупаемость вашего контент-маркетинга

Сборка контента для мобильных устройств в первую очередь

 

Читатели не только получают доступ к большему, чем когда-либо, объему контента на своих мобильных телефонах, но и начинают выполнять свои первые обещания, данные с помощью поисковых систем. Компания Google объявила, что первый мобильный коммутатор будет установлен в 2018 году, но уже в октябре 2017 года приступила к внедрению этих изменений.

 

Мобильные политики означают, что Google будет искать и индексировать сайты, а затем ранжировать их в результатах поиска в зависимости от того, насколько хорошо каждый сайт работает на смартфоне или мобильном устройстве. Сайты, которые не оптимизированы для мобильных устройств, а это значит, что они не построены с отзывчивым дизайном и не обеспечивают пользователям хороших впечатлений на смартфоне или планшете, получат более низкий рейтинг в SERP.

Рыночники контента должны обратить внимание. 33% трафика получает топ-листинг в органических результатах поиска Google, по сравнению с 18% на вторую позицию, и трафик только ухудшается оттуда:

 

Сайт, занимающий первое место в Google, может принести 33% от общего трафика по критерию поиска, падает до 18% по второй позиции и до 2,4% по нижней части первой страницы.

 

процент трафика по Google-результатам — позиционирование-читика

 

Перейдите к тесту Google для мобильных устройств, чтобы проанализировать ваш сайт за считанные секунды. Он выявляет любые проблемы с загрузкой страниц, обнаруживает взломанный контент, помогает управлять результатами поиска и предоставляет дополнительные ресурсы, такие как отчеты по удобству использования.

 

Тест Google Mobile-Friendly Test

 

Вы можете упаковать большие идеи на небольшой экран, но сделать их простыми в навигации. Добавьте современные структуры веб-поиска для повышения производительности на мобильных устройствах:

 

    хлебные крошки

    текстовые закладки

    оптимизированные изображения как для мобильных, так и для настольных компьютеров

    мультимедийные средства, такие как видео и таланты

    готовые к совместному использованию социальные связи и встроенные возможности Tweet для более глубокого взаимодействия

 

Знайте свою аудиторию

 

Вы можете создавать контент в вакууме, но вполне вероятно, что там он останется, если вы не знаете, чего хочет ваша аудитория. Помните: контент-маркетологи пишут не для себя, а для клиентов, за исключением романа, который вы пишете после работы.

В зависимости от вашей стратегии роста и клиентской базы, ваш блог, скорее всего, будет иметь пару аудиторий. Выберите 1-3 целевые аудитории с высокой добавленной стоимостью и разработайте контент для них. Возможно, вы продаете системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и технического обслуживания, и вам необходимо разработать контент для двух ведущих рынков: домовладельцев и управляющих недвижимостью для малого и среднего бизнеса.

 

Предположительно, эти группы не будут покупать новую систему отопления, вентиляции и кондиционирования каждый месяц, поэтому сосредоточьтесь на техобслуживании. Составьте план информационного наполнения с учетом типов технического обслуживания, которое должен выполнять домовладелец, и типов технического обслуживания, которое управляющие должны планировать в течение всего года. Например…

 

К содержанию домовладельца может относиться:

 

    Замена фильтров

    Очистка каналов

    Установка увлажнителей воздуха

    Новые технологии в области энергоэффективности

    Что происходит во время ежеквартального вызова технического обслуживания

 

Содержание материалов для владельцев недвижимости будет включать многие из тех же самых тем, но также будет обсуждаться:

 

    Технология, облегчающая удаленный мониторинг ОВКВ

    Составление графика технического обслуживания для ежемесячных и квартальных планов

    Как аутсорсинг технического обслуживания систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха может улучшить общие услуги

Используйте ресурсы, которые вам уже необходимы, чтобы понять, кто эти целевые аудитории: глубоко погрузитесь в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы найти сходство с клиентами, просканируйте свое программное обеспечение для автоматизации маркетинга для клиентов, которые вовлечены, и опросите своих подписчиков в социальных сетях, чтобы точно понять, как выглядит ваша аудитория.

 

И спланируйте всё заранее! Перед тем, как составить карту контента за шесть месяцев, поговорите с клиентами (лучше иметь контакт с ними через своих представителей по продажам или обслуживанию клиентов) и обсудите перспективы. Узнайте, какие у них есть конкретные проблемы, и какие решения они ищут в вашей компании.

 

И не просто спросите одного клиента — обратитесь к широкому кругу клиентов. Выберите те точки, которые повторяются, как ваши высокие точки краски. Для еще лучшего исследования, получите отзывы клиентов до и после покупки, чтобы оценить, что они ищут и нашли ли они его вместе с вами.

 

Используйте комментарии в инструменте поддержки клиентов, опросах в системе чата и опросах после покупки, чтобы выяснить, доставили ли вы то, что искали клиенты. Многие сайты электронной коммерции используют опросы после покупки и взаимодействия, которые собирают мнения клиентов.

Используйте отзывы клиентов для информирования о будущем контенте, ответа на часто задаваемые вопросы или устранения любых сомнений в отношении ценности вашего продукта. Даже компания с уровнем удовлетворенности 99% может воспользоваться отзывами своих неудовлетворенных клиентов, чтобы получить представление о том, как они могут улучшить свою работу в будущем.

 

Содержание — это надежность

 

Независимо от предмета или отрасли, от клиента или перспективы, вы должны передать, что знаете, о чем говорите. Вы являетесь экспертом по продукту (услуге/иддее), который вы продаете. Контент — это доверие, и как только он появляется в Интернете, он остается там навсегда — вместе с репутацией вашей компании.