5 Способов получить адреса электронной почты от трафика целевой страницы

Вырасти свою элиту с этими 5 умными стратегиями.

Я знаю, что большинство маркетологов используют целевые страницы, чтобы прямые продажи в Интернете фокусировались на конверсии: привлечении как можно большего числа посетителей на целевую страницу для размещения заказов.

Другие интернет-маркетологи при написании копии целевой страницы фокусируются не только на конверсии, но и на поисковой оптимизации: выборе ключевых слов и создании мета-тегов, которые могут увеличить трафик за счет повышения рейтинга сайта в поисковых системах.

Но в дополнение ко всему этому, опытные онлайн-маркетологи занимаются третьей метрикой производительности: захватом адресов электронной почты. Если у вас 2-процентный коэффициент конверсии, то на каждые 100 посетителей целевой страницы только два покупают. Что происходит с другими 98 посетителями? Вы не сможете добавить их адреса электронной почты в свой список, если не включите целевую методологию в целевую страницу для их захвата.

Вот пять способов получения адресов электронной почты посетителей целевой страницы, которые не покупают. На каждой целевой странице вы должны использовать хотя бы одну.



1. Регистрационная папка



Это поле, в котором посетители могут получить бесплатную подписку на новостную рассылку, просто введя свое имя и адрес электронной почты. Поле регистрации в рассылке, расположенное на первом экране, является широко используемым методом захвата электронной почты для веб-сайтов, но реже используется для микросайтов и целевых страниц. Это потому, что если ваш заголовок и лидерство должным образом привлекут внимание посетителей, они не потрудятся зарегистрироваться — они просто начнут читать. Затем, если они потеряют интерес или достигнут конца, но не сделают заказ и вместо этого нажмут, вы не захватите их адрес электронной почты.



2. Сожмите страницу

Сжатые страницы, также известные как страницы предварительного просмотра, представляют собой короткие целевые страницы, которые требуют, чтобы посетители регистрировались под своим именем и адресом электронной почты, прежде чем им было разрешено перейти и прочитать длинную копию целевой страницы.

В некоторых случаях сама длинная копия целевой страницы позиционируется как «отчет», который посетители могут прочитать после регистрации. Чтобы это работало, ваша целевая страница должна быть написана в информативном образовательном стиле. Многие сжатые страницы предлагают премию за контент, например бесплатный отчет, только для отправки вашего адреса электронной почты. Те, кто пытается захватить обычную почту, а также адреса электронной почты, делают премиум физическим объектом, который необходимо отправить, например, бесплатным CD.

Сжатие страниц хорошо работает, когда основным источником трафика является органический и платный поиск. Это связано с тем, что поисковые посетители, прибывающие на ваш сайт, имеют небольшую квалификацию — они решили посетить, основываясь только на нескольких словах в описании поисковой системы или платной рекламе Google. Поэтому они могут не склонны читать много копий из незнакомого источника. Сжатие страницы позволяет им понять суть вашего предложения в нескольких кратких абзацах.

Основным преимуществом сжатой страницы является то, что она обеспечивает захват адреса электронной почты от каждого посетителя, который читает полную целевую страницу. Кроме того, они прошли предварительную квалификацию с точки зрения интереса к предмету и с большей вероятностью прочитают длинную копию.



3. Боковая панель захвата электронной почты

Это формы, встроенные в основную целевую страницу в виде боковых панелей, опять же бесплатное предложение. На целевой странице с длинной копией боковая панель захвата электронной почты обычно появляется раньше, обычно на втором или третьем экране, и может повторяться один или несколько раз по всей странице.

Недостаток боковой панели захвата электронной почты состоит в том, что потенциальный клиент видит ее до того, как он заходит слишком далеко в рекламном письме, и, следовательно, до того, как вы закончили продавать их и запросили заказ. Таким образом, риск состоит в том, что если ваш продукт учит, скажем, говорить по-французски, а боковая панель захвата электронной почты предлагает бесплатный урок французского языка, посетитель просто возьмет бесплатное предложение вместо того, чтобы тратить деньги на платное предложение.



4. Попандер

Когда вы пытаетесь отойти от целевой страницы, не совершая покупки, появляется окно, которое говорит что-то вроде: «Подождите! Не уходите, пока не получите свой бесплатный бонусный подарок ».

Преимущество этого всплывающего окна заключается в том, что посетители видят его только после того, как прочитают до того момента, когда они уходят без заказа, а предложение бесплатного контента не конкурирует и не отвлекает посетителей от предложения платного продукта. Недостатком является то, что около 25 процентов пользователей Интернета в США используют блокировщики всплывающих окон на своих устройствах, и многие из этих блокировщиков будут препятствовать отображению вашего всплывающего окна.

5. Плавающий

Всплывающее окно выглядит и функционирует во многом как всплывающее окно, но на самом деле оно является частью HTML-кода целевой страницы и поэтому не будет блокироваться блокировщиком всплывающих окон. При нажатии на сайт поплавок блокирует часть целевой страницы. Вы можете ввести свой адрес электронной почты или щелкнуть поплавок. Любое действие удаляет поплавок и позволяет увидеть полную целевую страницу.

Как вы можете видеть, все эти методы захвата электронной почты предлагают какой-то бесплатный контент — обычно загружаемый отчет в формате PDF, электронное сообщение, доставляемое через автоответчик или подписку на электронную почту — в обмен на ваш адрес электронной почты. Но будьте осторожны: постоянно меняющийся алгоритм Google наказывает сайты поплавками, потому что, пока вы не нажмете на них, они блокируют домашнюю страницу.

Зачем максимизировать захват адресов электронной почты посетителей на ваших сайтах? Во-первых, отправив этим посетителям серию конверсий в Интернете — последовательность электронных писем, доставляемых автоответчиком, — у вас будет еще одна возможность убедить их купить. Во-вторых, лучшие имена для ваших усилий по маркетингу электронной почты на вашем дом элиты. Чем быстрее вы сможете построить большую элиту, тем выгоднее станут ваши интернет-маркетинговые начинания.