5 советов, как успешно продать свою компанию

Я основал цифровое агентство более 15 лет назад, и его продажа была далеко не в центре моего внимания. Фактически, я приносил очень небольшой доход, что делало перспективу продажи моей компании в будущем еще более маловероятной.

Однако спустя десятилетие в моем агентстве неожиданно появилось более 250 сотрудников в нескольких офисах по всему миру. Ежемесячно мы зарабатывали миллионы. И не только продавал мою компанию реальной реальностью, но брокеры и крупные корпоративные компании искали меня, чтобы узнать, как они могли бы приобрести ее самостоятельно, без какой-либо работы со мной.

Чтобы быстро перейти к скучным частям этой истории, я в конечном итоге продал свое цифровое агентство глобальной компании. Но хотя мы пропускаем некоторые детали, продажи моей компании научили меня немного о процессе организации компании для продажи, поиске подходящего покупателя и обеспечении того, чтобы вы получили истинную ценность вашей компании — все это я поделюсь с вами в этой статье.

1. Всегда думайте о стоимости вашей компании при перепродаже

Продажа вашей компании вряд ли будет у вас на уме, поскольку вы находитесь в окопах, пытаетесь увеличить команды, повысить производительность и добиться безубыточности. Тем не менее, вам нужно следить за призом — и часто конечной целью является продажа с высокой стоимостью. Поэтому всегда думайте о том, как можно успешно продать свою компанию — даже в самом начале ее создания. Это гарантирует, что вы продолжите курс и обеспечите оптимизацию работы компании.

Если вы планируете продавать свою компанию, вам нужно помнить о том, что вам нужно иметь хорошо организованные бухгалтерские записи, которые будут чистыми, как свисток. Потратьте время, чтобы точно отслеживать расходы (и классифицировать их правильно). В конце концов, ни один уважаемый покупатель не купит ваш бизнес, если он не сможет полностью понять ваши прибыли и убытки (P & L).

Самая большая ошибка, которую может совершить новая компания, заключается в том, как они отслеживают расходы. Это может быть соблазнительно в беспокойные дни стартапа, но не позволяйте точной, чистой бухгалтерии споткнуться. Если вы можете вести чистые бухгалтерские записи, вы автоматически окажетесь в положении для более успешной продажи — даже через много лет.


Обучите своих сотрудников хорошо работать с вами или без вас.

Может быть заманчиво переоценить себя — особенно когда это находится на ранней стадии развития вашего бизнеса, но крайне важно, чтобы вы нашли преданных и квалифицированных членов команды как можно скорее. На данный момент необходимы надежные сотрудники — они могут выполнять задачи, решать проблемы и снимать часть вашей нагрузки с работы в целом. Тем не менее, они также важны для повышения стоимости при перепродаже. Изменения в том, что ваша компания, скорее всего, продвинется вперед без вас после того, как вы продадите. (И даже если вы останетесь на борту, вы, вероятно, не будете работать с ботинками на земле и останетесь на руководящей должности.)

Покупатель, вероятно, не заменит каждого сотрудника. Поэтому вам необходимо убедиться, что каждый сотрудник хорошо обучен и может выполнять свои обязанности, независимо от того, управляете ли вы ими или нет. Потратьте время, чтобы обучить сотрудников на практике с самого начала. Документируйте процессы, лучшие практики и многое другое, что каждый член команды должен выполнять в T. Наблюдайте за выполнением задач сотрудниками и отвечайте на все вопросы, чтобы убедиться, что они довольны своей ролью.

Тогда пусть они летают. Если вы наймете квалифицированных кандидатов и потратите время на их хорошую подготовку, они смогут успешно сотрудничать с членами команды, выполнять свои обязанности и обеспечивать бесперебойную работу компании на ежедневной, еженедельной, ежемесячной и ежегодной основе. Этот тип организации сотрудников особенно привлекателен для потенциальных покупателей, потому что он облегчит обучение, которое им придется пройти после приобретения, и облегчит управление изменениями в будущем.

3. Узнайте, как узнать, когда вы можете продать свой бизнес

Как только вы решите, что в конечном итоге хотели бы продать свою компанию, вам необходимо выяснить, когда следует продавать.

Например, какие рыночные индикаторы вы должны искать? Вам нужно получить определенную сумму прибыли? Будут ли какие-то конкретные знаки, указывающие мне направление продажи, или я пойду один?

Все эти элементы так или иначе важны, но, честно говоря, наиболее важные способы оценки вашего бизнеса — это прибыль и выручка. Устойчивый рост в этих областях — будь то безубыточность или вы приносите домой положительный денежный поток — будет означать успешную бизнес-модель, продукты и услуги.

Как только ваша компания демонстрирует стабильный рост выручки по месяцам, вы поймете, что сейчас самое время продавать. Если вы ищете более конкретный предмет, чтобы узнать, когда продавать, стремитесь к 50 000 долларов в месяц. Эта сумма, которая составляет 600 000 долларов в год дохода, как правило, демонстрирует успешно растущий микро-бизнес, который заинтересовал бы серьезного покупателя.

Но помните — такие цифры очень относительны и зависят от типа бизнеса и отрасли. Например, профессиональные агентства должны зарабатывать тысячи долларов каждый месяц. Между тем, небольшие стартапы могут увидеть интерес с меньшими доходами в ожидании роста.


Научитесь эффективно вести переговоры

Умение вести переговоры необходимо для бизнеса, но это еще более важно для сложных разговоров, связанных с продажей бизнеса. Вам нужно будет поговорить с брокерами, корпоративными компаниями и другими возможными покупателями — и эти обсуждения могут стать сложными.

Например, когда я занимался продажей своего агентства, многие потенциальные покупатели предлагали цену, которая была недооценена. Они сделали это, чтобы вывести меня в более низкий ценовой диапазон. Тем не менее, я знал ценность своей компании, и я придерживался своего оружия и не принимал наживку. Поскольку я с логистической точки зрения знал, чего стоила моя компания, я мог лучше избавляться от своих эмоций и вести твердые и эффективные переговоры, предлагая достойную цену.

Совет для профессионалов: многие компании продают по EBITDA от 5 до 10 раз (это измеряет размер прибыли для компаний). Тем не менее, есть исключения из каждого правила — особенно в отношении модных отраслей и бизнес-моделей. Примером этого может служить облачная CRM, такая как Salesforce.

5. Выясните, как попрощаться с вашей компанией

Последним этапом подготовки вашей компании к продаже является изучение вашей роли после того, как вы поставите подпись на пунктирной линии. Независимо от того, останетесь ли вы в компании после продажи, ваша роль не будет одинаковой. Если это решение, к которому пришли вы и новые владельцы, найдите время, чтобы точно узнать, как будут выглядеть ваши новые обязанности, и примирить различия.

Если вы решите покинуть компанию полностью после продажи — что я и рекомендую — вам все равно нужно научиться прощаться со своим детищем, прежде чем отправиться в новое приключение. Важно отметить, что продажа бизнеса может быть очень эмоциональной, даже если это то, чем вы действительно хотите заниматься. В конце концов, может быть трудно отключить особую связь, которую вы можете чувствовать с компанией, которую вы так усердно работали, чтобы оторваться от земли.

Если это так с вами, я рекомендую напоминать себе обо всех достигнутых целях, таких как определенные показатели роста, достижения доходов и даже тот простой факт, что вы продаете свою компанию. Получите удовольствие от своих подвигов, подготовьтесь к смене власти, а затем отдохните, чтобы провести мозговой штурм в вашей следующей предпринимательской идее.
Даже если вы не продаете, действуйте, как вы

В целом, процесс успешной продажи компании различен для каждого владельца бизнеса. Отрасли промышленности могут переживать приливы и отливы, бизнес-модели могут преуспевать и ослабевать. В конечном счете, тактика продаж, которая работала для меня, могла не подходить для другого бизнеса — особенно в зависимости от типа компании и текущего рынка.

Но, к счастью, следуя приведенным ниже инструкциям, вы обязательно будете развивать высокоорганизованный бизнес, который работает бесперебойно и эффективно.

Отслеживайте прибыли и убытки и ведите организованные книги
Обучите сотрудников эффективно работать без вас
    Понять, когда может быть хорошее время для продажи
    Научитесь хорошо вести переговоры
    Узнайте, как попрощаться с вашей компанией

И эти элементы будут ключом к поиску лучшего покупателя, способного поднять ваш бренд на еще более высокий уровень успеха.