5 самых больших узких мест, которые будут препятствовать росту вашего стартапа

Adidas является одним из крупнейших брендов в мире, но даже этот гигант не застрахован от проблем роста. В марте компания объявила, что ожидает замедления продаж в первой половине 2019 года, поскольку ее азиатские поставщики отстают от спроса.

Эта проблема с цепочкой поставок стала особым ударом, потому что Adidas удвоил свои показатели в Северной Америке за последние годы.

Тем не менее, рост растущих масел является распространенной проблемой среди расширяющихся компаний из-за трудностей — почти для любой компании — поддержания роста — независимо от того, насколько они велики.

Вместо этого, когда вы — растущая компания, ключом к устойчивому росту является ожидание узких мест, прежде чем вы начнете ускоряться. Вы должны начать с того места, где вы находитесь: как вы используете существующие члены команды, оборудование и денежные позиции, чтобы поддерживать свой текущий темп? Как вы используете эти ресурсы, чтобы заложить фундамент для масштабного расширения?

Наличие плана для устранения узких мест очень важно, потому что эти проблемы не исчезнут, если вы их проигнорируете. Они просто становятся больше.
Задержка производства = смерть для молодых компаний

Я ценю то, что для предпринимателей, борющихся с любой возникающей проблемой, может быть похоже на игру в Whac-A-Mole. Но даже Whac-A-Mole работает по шаблонам. Я потратил годы на освоение всех аспектов гидроразрыва пласта — от прокладки труб до контроля над производством в двух странах одновременно. Взятие низкопроизводительных скважин в 500 раз больше, чем было накануне, было для меня обычным делом.

Мы использовали технологию, чтобы преодолеть эти узкие места в процессе производства.

Сегодня, работая над 13 отраслевыми вертикалями, я узнал, что операционная сторона редко тратит время на то, чтобы наметить процесс и изучить, как все происходит. Я узнал, что данные представляют большую ценность и что, используя эту информацию, я могу немедленно повлиять на цепочку поставок моей компании.

Но не все предприниматели «получают» эти вещи. Часто, несмотря на очевидные препятствия для роста, они продвигаются вперед, полагая, что могут вкладывать деньги в проблемы, возникающие по мере расширения их компании. На самом деле нерешенные проблемы порождают еще больше проблем, и если вы занимаетесь предпринимательской деятельностью на этой должности, вы можете потерять деньги, если у вас нет стратегии для улучшения вашей продукции. В конце концов, производство остановится, и для молодых предприятий это будет смертный приговор.

Скорее, устранение узких мест по мере роста должно быть вашим главным приоритетом.

Каждая компания сталкивается с различными проблемами, но есть несколько, которые возникают в каждой отрасли. Вот на что обращать внимание и как с ними бороться:
1. Неэффективное управление временем

Большинство предпринимателей думают в бесконечных временных масштабах, как будто у них есть эоны для достижения своих целей. Время — ваш самый ценный ресурс, но большинство лидеров не используют его эффективно. Вам необходимо проанализировать показатели вашего бизнес-потока и определить процессы, которые тратят время. Сравните свою производительность с отраслевыми стандартами, чтобы узнать, где вы находитесь. Затем по возможности используйте технологические инструменты, такие как автоматизация и машинное обучение.

McKinsey & Co. сообщила, что следующая эра управления цепочками поставок будет зависеть от автономных транспортных средств и сети интеллектуальных программ, которые могут оптимизировать эффективность. Вы можете повысить эффективность своей собственной организации, внедрив программные решения, которые преодолевают узкие места и повышают производительность.

2. Недостаток денег

Недостаточные средства — и ресурсы, которые они могут купить — могут помешать расширению. Когда дело доходит до устранения узких мест, деньги говорят. Это позволяет вам платить за программное обеспечение и нанимать консультантов, которые могут снизить ваши препятствия для роста и прибыльности. По мере расширения компании вам придется масштабировать свои технологии, вкладывать средства в стимулирование продаж и направлять ресурсы в ряд других важных областей. Вам понадобятся деньги, чтобы достичь всего этого.

К счастью, существует множество источников капитала. Помимо венчурного финансирования, вы можете подать заявку на кредит, предоставленный администрацией малого бизнеса. Кредиты, погашенные менее чем за семь лет, обычно имеют процентную ставку менее 10 процентов, и эти кредиты могут быть использованы для приобретения новой технологии или создания вашей команды с экспертами по цепочке поставок.

3. Слишком много шума

Создание и запуск стартапа может стать слишком сложным, когда вы пытаетесь преодолеть шум, создаваемый социальными сетями, маркетингом, приложениями и поставщиками. Достаточно заставить предпринимателей думать, что им нужно преследовать «следующую большую вещь» и требовать внимания средств массовой информации.

Но центр внимания не гарантирует успеха. Многие компании, которые привлекли огромное количество прессы и венчурного финансирования, в конечном итоге потерпели неудачу. Наглядный пример: Jawbone, которая привлекла 930 миллионов долларов и имела достаточную рыночную известность, прежде чем распродать свои активы.

Лучший путь — сосредоточиться на работе и верить, что внимание придет. Выпустите отличный продукт и будьте строгими, чтобы расчистить путь к росту. Почести будут следовать, но они имеют значение, только если вы можете масштабироваться и процветать устойчиво.


4. Небольшая (или несуществующая) сеть

Быть начинающим предпринимателем с почти несуществующей отраслевой компанией Rolodex — это одна из самых больших проблем, которую необходимо преодолеть. Сильная сеть имеет решающее значение для роста вашей компании. Фактически, исследование, проведенное Economist Intelligence Unit, показало, что 78 процентов опрошенных стартапов связывают свой успех с сетями их основателей. Но сильные сети не создаются с помощью вирусных кампаний или броского маркетинга. Они развиваются на протяжении многих лет благодаря устойчивости, построению отношений и развитию сообщества вокруг вашей идеи.

Чтобы построить поддерживающую сеть вокруг своего бизнеса, подумайте о типе охвата, который вы хотите иметь. Ваш бренд в основном локальный? Если это так, оставьте свои корни там, где вы находитесь, через партнерские отношения и спонсорство с влиятельными лицами в вашем регионе.

Если вы хотите иметь глобальную привлекательность, вам нужно посещать конференции и выходить на международный уровень, чтобы узнать, как выйти на другие рынки. Вы должны стать актуальным для остального мира.


5. Расти слишком рано

Вы можете увеличить свое производство, но ваши проблемы будут расти с той же скоростью. Чтобы понять, как масштабировать, требуется частое тестирование и готовность к повороту — вы не хотите упускать стратегические возможности. Например, нет ничего плохого в том, чтобы начинать с малого и медленно расти. Лучше принять такой подход, чем чрезмерно инвестировать в тусклую стратегию. Согласно данным, опубликованным Techstars, 70% стартапов испытывают трудности с масштабированием. так что вам нужно обратить внимание и переключать передачи, когда это необходимо.

Когда Groupon начал концепцию онлайн-купонов в 2008 году, это был огромный успех. Но Groupon слишком сосредоточился на привлечении клиентов и недостаточно на удержании клиентов. Поэтому, когда компания бросилась в путь, она не имела дело с существовавшими ранее проблемами. В течение нескольких месяцев после IPO в 2011 году цена акций Groupon упала с 20 до 9 долларов.

Как бы ни были распространены эти проблемы, основатели стартапов — самые большие узкие места в их собственном бизнесе. Они верят, что должны все делать сами, и пытаются преодолеть проблемы на пути к росту.

Признание заранее, что вы столкнетесь с узкими местами, делает вас более осведомленными и, следовательно, лучше подготовленными для их устранения. Это также увеличивает шансы вашей компании на успех. Ни один бизнес не развивается без помех, но те лидеры, которые с самого начала осознают проблемы, имеют больше всего шансов увидеть рост их компаний.