5 Простых стратегий для продвижения вашего онлайн-бизнеса

Маркетолог, удостоенный наград, предлагает полезные советы.

Недавно меня упомянул Робби Бланшард (Robby Blanchard), все более популярный онлайн-маркетолог, который начал свою карьеру в качестве владельца спортзала. Бланшар постоянно искал новые и лучшие способы сбыта своего тренажерного зала, и в процессе этого он разработал серию простых шагов, которые каждый бизнес может использовать для ускорения достижения своих желаемых маркетинговых целей. Он познакомился с цифровой онлайн-платформой Clickbank и за пять лет стал самым продаваемым партнером Clickbank. После этого успеха он создал онлайн-программу под названием «Commission Hero», чтобы научить других пользователей получать партнерский доход в Интернете из своего дома.

Вкратце, Бланшард поделился этими пятью простыми маркетинговыми стратегиями, чтобы подтолкнуть любой малый онлайн-бизнес к большему успеху:

  1. Соедините свой путь к вершине

Бланшар объясняет, что когда он начинал свой онлайн-бизнес, у него не было никого, с кем он мог бы посоветоваться или подражать, и у него не было денег, чтобы получить больше опыта. Важный урок, который он преподает потребителям, заключается в том, что если у вас нет традиционных ресурсов, вы должны быть изобретательны. Поэтому он взял на себя дополнительные клиенты в своем тренажерном зале и работал ландшафтным дизайнером на полставки, чтобы сэкономить достаточно денег, чтобы посетить мероприятие в Калифорнии, которое обещало предложить возможности для налаживания контактов и обучения. Таким образом, он жил под своим девизом, что успех — это выбор, и твоя судьба в твоих руках. Успеете ли вы, сказал он, зависит от вас.

  1. Запустить платную рекламу

В современный век технологий существует множество разновидностей платной рекламы для вашего онлайн-бизнеса. Например, маркетинг в социальных сетях позволяет размещать объявления за плату и запускать их ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Одним из преимуществ запуска рекламы на таких платформах, как Facebook, Instagram и Twitter, является то, что эти платформы позволяют вам «микро-таргетировать» на вашу целевую аудиторию. Например, как владелец малого бизнеса, вы можете максимизировать эффективность своих объявлений, нацелив их на желаемое географическое положение, возраст и пол вашей аудитории.

  1. Использовать силу психологии в рекламе

Поскольку психология является важнейшим компонентом рекламы, основные психологические принципы могут изменить то, что побуждает вашего потенциального клиента действовать, говорит Бланшар.

Практически в каждом случае цель рекламы — спровоцировать вашу целевую аудиторию на желаемое действие. Достичь этого можно с помощью таких стратегий, как манипулирование эмоциями, вызывание приятных воспоминаний и завоевание доверия.

Страх, например, является мощным мотиватором. Знакомый слоган «Страх пропустить» (FOMO) иллюстрирует, что многие люди стремятся быть актуальными, стильными и современными. Таким образом, вы можете применить этот фактор к вашему маркетингу, используя такие фразы, как «осталось всего несколько», «ограниченное издание» или «только один день», чтобы сообщить, что ваши потребители должны действовать быстро или пропустить.

  1. Оставайтесь релевантными, будучи последовательными

В быстро развивающемся мире технологий сохранение актуальности является важным ключом к успеху онлайн-бизнеса. Это означает последовательное выполнение небольших шагов, которые приносят значительные результаты с течением времени. Точно так же, как привлечение дополнительных клиентов и частичное занятие ландшафтным дизайном приносит деньги для формального обучения Blanchard, постановка небольших и достижимых целей для вашего бизнеса и сохранение последовательности дает более высокую отдачу, чем внесение гигантских изменений, которые являются кратковременными. Новая статья и одноминутное видео на маленьком, но золотом очке каждую неделю, например, с приглашением или предложением предпринять конкретное действие, будут более успешными, чем проведение кампании «все или ничего» за $15,000 и последующее затухание. Маленькие и достижимые шаги выигрывают день.

  1. Систематизируйте по мере того, как вы масштабируете свой маркетинг

Классическая мечта — чтобы ваш онлайн-бизнес рос и начал приносить пассивный доход. Однако реальность такова, что с ростом масштабов вашего бизнеса, почти во всех случаях, ваша рабочая нагрузка увеличивается. Чтобы решить эту проблему, вы должны систематизировать свой бизнес, говорит Бланшар, чтобы создать хорошо отлаженный станок, способный самостоятельно работать на каждом новом уровне. Некоторые из способов достичь этого по мере масштабирования — определить системы, которые работают, определить все повторяющиеся обязанности, и определить самый умный способ выполнения каждой из них. Затем создайте последовательность и задокументируйте свой процесс. Наконец, протестируйте свои системы, чтобы убедиться в точности ваших предположений, прежде чем нажимать на курок и уходить. Наблюдайте за работой системы и принимайте во внимание любые изменения, которые вы можете сделать для дополнительного улучшения. На каждом уровне повторите процесс для проверки ваших предположений, прежде чем инвестировать в кампанию и включить каналы. Как еще один мой любимый участник онлайн-маркетинга, Кен Крог любит говорить: «Протестируйте процесс, вложив в него 2000 долларов. Затем, когда вы узнаете результаты, вы можете вытащить пушечные ядра и начать кампанию в полном объеме».

В целом, эти пять простых стратегий — сетевое взаимодействие, платная реклама, психология, актуальность и масштаб — помогут вам добиться успеха. Затем вы просто наблюдаете и узнаете, когда меняются потребности ваших потребителей, и корректируете свои предложения и методы по мере того, как вы идете к постоянному успеху.