4 Шага для развития вашего бизнеса сейчас

Ваш рост застопорился в 2019 году? Вот как вы можете спроектировать больший, лучший год для вашего бизнеса.

 

В: Мой бизнес застопорился в 2019 году. Что я могу сделать, чтобы дать себе наибольшую вероятность роста в 2020 году? — Аден, Миннеаполис

 

Проблема роста бизнеса удивительно похожа на трудности потери веса. Это то, что я понял после развития своего первого бизнеса, фитнес-консультанта под названием «Born Fitness». Каждый год люди устанавливают решения (цели, KPI), начинают с сильного (много фокуса на ранних стадиях), расстраиваются (трения от процесса), плато (возвращение к старым привычкам) и наблюдают за апатией, наступающей (паника и отсутствие фокуса, если цели не достигаются).

Вместо того, чтобы искать волшебную пулю, систематический процесс облегчает выявление разрывов в системе, создание путей для прогресса и принятие агрессивных ставок, которые могут привести к большим успехам. Он работает с вашим здоровьем и с вашим бизнесом.

 

Чтобы не столкнуться с теми же самыми вопросами в январе следующего года, следуйте этому четырехступенчатому плану, чтобы адаптировать свой бизнес, обеспечить ясность и спровоцировать новый рост.

 

Шаг 1: оцените свое лицемерие

 

Великие лидеры должны меньше беспокоиться о том, чтобы выглядеть хорошо, и сосредоточиться больше энергии на достижении основных целей. Опишите ваши самые большие приоритеты (и их предполагаемое влияние), а затем изучите, где вы и ваша команда тратите большую часть вашего времени. Действительно ли эти проекты соответствуют вашим основным целям?

Отсюда становится легче увидеть, где вы можете оказаться не в том положении, в котором вы находитесь. И если вы не согласны, я рекомендую украсть стратегию у нашего бывшего клиента Тима Феррисса, который любит спрашивать: «Если бы это было легко, как бы это выглядело?». Используйте ответ, чтобы начать строить свою новую стратегию. 

 

Шаг 2: укрепите свои сильные стороны

 

Когда вы переоцениваете свой бизнес, естественное стремление — сконцентрироваться на слабых сторонах. Но это не всегда может быть лучшим способом продвижения вперед. Вместо этого посмотрите, что у вас получается лучше всего. Есть ли возможность расти еще больше, сосредоточившись на том, где вы уже добились успеха?

Часто ваши текущие клиенты держат в руках ключи к вашему будущему росту. Работая с Four Sigmatic, процветающим брендом CPG, мы обнаружили, что удовлетворенность и удержание клиентов были феноменальными. Но нашим первым вопросом был не «Как мы можем получить больше таких клиентов?». Вместо этого было сказано: «Как мы можем углубить отношения с существующими властными пользователями?». Это привело к исследованиям, которые открыли новую стратегию вознаграждения текущих клиентов, которая увеличила срок службы, среднюю стоимость заказа и рефералов — огромный шаг вперед для бизнеса.  

Шаг 3: Задайте вопрос о своих слабостях

 

В каждом бизнесе есть слабые места, и руководители часто чувствуют, что от них требуется немедленно ликвидировать эти утечки. Но это не всегда правильный шаг.

 

Нельзя делать все сразу, и рост может быть побочным продуктом сужения одного или двух направлений. Это может означать, что вы вкладываете свою энергию в свои сильные стороны. И в то время, как ваше чутье может подсказать вам немедленно устранить ваши слабости, сначала подумайте о них. Если они не мешают вашему бизнесу двигаться вперед, лучшее использование вашего времени или денег (на данный момент) может быть в другом месте.  

Шаг 4: Сделайте большие колебания

 

Основатели соблазняются играть в безопасную игру, опасаясь неудач. Логично: Бизнес труден, а провал возможен! Но подумайте об этом так: даже когда ты играешь в безопасную игру, шансы все равно против тебя. Когда вы берете на себя больший риск, шансы не так уж и велики, а награды экспоненциально выше.

 

Пока вы финансово ответственны, вы можете быть стратегически смелыми. Это лучший способ дать себе наибольшую вероятность успеха.