4 Способа придания пикантности маркетингу B2B

Предприниматели знают, что при маркетинге в крупных компаниях им необходимо выделяться. Хотя многие из них проводят увлекательные кампании по B2C-пропаганде, разрушающей живот, тем не менее, они редко ломают плесень с помощью B2B-маркетинга. Почему нет? Часто это потому, что они принимают слово «профессионал» за «скучный». Но факт в том, что B2B-покупатели тоже люди. Та же тактика, которая резонирует с повседневными потребителями — юмор, цвет кожи и игривость — привлекает внимание специалистов по закупкам. В B2B-кампаниях могут сосуществовать серьезные, заслуживающие доверия, захватывающие и веселые кампании. Вот как это делается.

  1. Пусть твоя сентиментальная сторона сияет

Бумага — это не продукт, который требует многого объяснения. Однако до недавнего времени маркетинговая стратегия Case Paper была сосредоточена на своем продукте, а не на том, что сделало компанию особенной. Помимо сильного обслуживания клиентов, которое многие компании могут назвать сильным, семейная бумажная компания отличается еще и причудливым чувством юмора. Видеть это в собственной компании может быть нелегко. Только после того, как Кейс привлек маркетинговое агентство «Ренегат», он взялся за словесную игру, как «дает простыню». «В данном случае, пьеса под его названием, лежит в основе ее нового изложения истории. Начиная со страницы «О компании Case Paper» и заканчивая наклейками на грузовиках, Case Paper использует удивительные визуальные эффекты, привлекательные стороны и приятный язык.

Плохие каламбуры. Папа шутит. Сумасшедшие фотографии. Причудливый, аутентичный контент разрезается, потому что он напоминает нам смеяться над мелочами. Забудь о фильтре и наслаждайся низколежащими комедийными фруктами.

  1. Получить графику

Откройте техническую документацию B2B, и вы увидите стены текста, пунктированные инфографикой и фотографиями. Нет причин, по которым ни один маркетолог B2C, стоящий ее соли, не стал бы пробовать это с потребительской аудиторией. Внимание ограничено, и потребители хотят, чтобы контент был развлекательным. Как и B2B-покупатели, Сиско выяснил. Для продвижения своих услуг в области ИТ и кибербезопасности компания Cisco разработала графический роман SuperSmart, в котором используются иллюстрации старой школы и персонажи супергероев, подчеркивающие опасность утечки данных.

Вам не нужно нанимать собственного иллюстратора для создания привлекательного визуального контента. Существуют десятки приложений для преобразования изображений в эскизы. Простое использование рисунков вашей команды для создания заголовочного блога может создать непринужденную атмосферу. Если ваше сердце ориентировано на индивидуальное искусство, проверьте такие сайты, как Upwork для фрилансеров.

  1. Просто добавь поп-культуры

Практически каждое рабочее письмо заканчивается индивидуальной подписью. Обычно они содержат контактные данные или, что еще хуже, юридические оговорки. Чтобы показать лидерам бизнеса, как много творческих возможностей для создания подписей в электронной почте, компания Sigstr добавила на свой сайт вкладку «Готова к смеху? Нажмите на нее, и вы найдете подборку вымышленных подписей электронной почты (включая персонажей из шоу типа Seinfeld и Game of Thrones) и забавные твиты о плохих подписях.

Ваш продукт может не очень хорошо подойти для поп-комедии, но вы все еще можете найти способы приправить его. Скажем, вы продаете канцелярские принадлежности. Не могли бы вы перенастроить описание своей продукции с помощью внутренних анекдотов из The Office? Если вы предоставляете лабораторные принадлежности для медицинских или фармацевтических компаний, возможно, вы можете обратиться в организацию «Разрушая плохие вентиляторы», добавив пасхальные яйца, чтобы не продавать их учителям химии, работающим в мобильных лабораториях по производству метамфетамина.

  1. Смеяться над собой

Когда кто-то неправильно называет вашу компанию, вы выходите из себя? MailChimp решил подыграть. Чтобы посмеяться над своим бессмысленным названием, платформа маркетинга электронной почты создала серию «брендов» с похожими парами. JailBlimp, MailShrimp и KaleLimp стали короткометражными фильмами, которые демонстрировались в крупных городах. FailChips были вымышленной линией дробленого картофельного чипса. SnailPrimp была наглой пародией на антивозрастные косметические процедуры.

За что люди дают твоей компании бронежилеты? Вместо того, чтобы платить за мощную PR-компанию, чтобы бороться с ней, примите ее. Если у вас есть штат молодых профессионалов, поменяйте типичные снимки головы вашей команды на детские фотографии. Если вы совершаете ошибку в Twitter, интернет обязательно заметит; вместо того, чтобы удалять сообщение, пересылайте в Twitter некоторые из лучших пародий.

Мы все видели B2B-маркетинг, который читается как учебник по грамматике. Возьмите страницу из плейбука B2C, чтобы немного повеселиться. Ваши шутки могут быть не для всех, но буквально все, что угодно, скучнее.