4 Способа превратить неопределенность в силу вашего бизнеса

Как найти в этой ситуации серебряную накладку и поставить свой бизнес в максимально выгодное положение.

Это трудное время для всех нас. Помимо того, что мой кухонный стол стал моим новым «офисом», на прошлой неделе я узнал, что мои дети будут продолжать домашнее обучение, по крайней мере, до 15 мая. Мы путешествуем по неизведанным водам как лично, так и профессионально. Но как кто-то, кто начал свой первый бизнес в 2008 году — сидя за вышеупомянутым кухонным столом с такими же детьми дома — я был бы упущен, чтобы не разделить серебряную подкладку. Да, это сложно, особенно с учетом того, что мировая экономика падает, но выжить и расти как бизнес можно. Я здесь, чтобы доказать это снова.

Некоторые из вас могут не знать, что доля владения бизнесом среди женщин-предпринимателей резко возросла во время Великой рецессии и после нее. В этот период (с 2007 по 2012 годы) предприятия, принадлежащие женщинам из числа меньшинств, добились наиболее резкого роста. Латиноамериканские женщины в 2012 году владели на 26,5 процента больше предприятий, чем в 2007 году, а афроамериканские женщины увеличили количество принадлежащих им предприятий на 20,2 процента за тот же период. Глядя на сегодняшнюю экономику, мы находимся в гораздо лучшем месте, чем в 2008 году. Так могут ли начинающие женщины-владельцы бизнеса превзойти эти цифры, выйдя из этого кризиса? Я конечно так думаю.


Те, кто владеют бизнесом, затягивают свои пояса и реструктуризируют, но я все еще думаю, что из всего этого есть несколько серебряных накладок. Так же, как я цеплялся за эти серебряные накладки, когда начал свой бизнес в 2008 году, я сделаю то же самое сейчас.
Рассматривайте это как время быть агрессивно несовершенным.

Впервые за долгое время я заметил, что люди обращаются к социальным сетям, чтобы распространять позитив и доброту. Мы соединяемся друг с другом на уровне от человека к человеку, и многие из процедурных правил и правил делового этикета, которые мы обычно соблюдаем, исчезли из окна. Используйте это в ваших интересах.


Вы знаете поговорку «Готово лучше, чем идеально»? Нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы принять это близко к сердцу. Спросите себя: что мне нужно выполнить? Затем найдите способы удовлетворить эту потребность. Прямо сейчас это может отличаться от того, что вы обычно делаете. Взаимодействуйте со своими сообществами в социальных сетях, чтобы спросить, какую поддержку они ищут.

Одна женщина-владелец бизнеса, которую я наставница, недавно написала в Твиттере в ответ на предпринимателя, который спрашивал, как он может получить рекламу своего бизнеса в этот кризисный период. Они обменялись несколькими сообщениями и сейчас ведут переговоры по контракту, чтобы она могла справиться с его пиаром. Не бойтесь идти за людьми, которые нуждаются в вас больше всего прямо сейчас. Это не должно быть идеально разработанное деловое предложение. Щедрая, активная поддержка в настоящее время превосходит совершенство.


Используйте ограничения, чтобы внести ясность

Мне нравится говорить, что пока ваша лодка не тонет, трудно понять, что выбросить за борт. Прямо сейчас у вас больше ясности, чем когда-либо, как вы хотите тратить свое время и деньги. Обратите внимание на то, что, как вы понимаете, вы можете отбросить в своем бизнесе, и используйте эти ограничения в своих интересах.

Доктор Сьюз, как известно, написал свою самую продаваемую детскую книгу «Зеленые яйца и ветчина», используя всего 50 слов после того, как издатель поспорил, что он не сможет этого сделать. Ограничения могут побудить нас наилучшим образом использовать то, что у нас уже есть. Они оттачивают наше внимание и заставляют нас сосредоточиться на результатах нашего бизнеса. Несмотря на хаос, происходящий в мире, я прекрасно чувствую свой бизнес и то, что должно быть достигнуто в этом месяце. Моя команда точно знает, что нам нужно сделать, чтобы провести сильный апрель.

Это идеальное время, чтобы следовать принципу Парето, также известному как правило 80/20. Согласно этому принципу, 80 процентов ваших результатов можно отнести к 20 процентам вашего вклада. Например, скажем, что 20 процентов ваших клиентов приносят 80 процентов ваших продаж. Используя эту теорию, лучше тратить время на эти несколько жизненно важных задач (20 процентов), а не на тривиальные, чтобы максимизировать наш результат. Спросите себя: каковы жизненно важные компоненты моего бизнеса? Какой клиент я не могу потерять? Какой продукт или услуга приносит наибольшую прибыль? Оттуда ваш путь должен быть чистым.


Встречайте своих клиентов там, где они есть

Это время, когда вам нужно сдвинуть и скорректировать свои предложения. Сейчас не время копаться в своем текущем предложении и отказываться от бюджета. Пока мир переживает эту пандемию, сейчас самое время подумать о своем наследии как о компании и бренде, а не о своих краткосрочных целях. Покажите людям, когда они борются.

Многие компании генерируют позитивный PR из уст в уста, просто корректируя свои предложения для поддержки частных лиц и малого бизнеса прямо сейчас. Отличным примером является Zencastr, инструмент для удаленных подкастеров. Компания объявила, что теперь, до 1 июля, она будет отменять ограничения для тех, кто находится на уровне Hobbyist, что включает ограничение на количество часов записи и количество участников, которые получает каждый подкастер. Примечание: если вы всегда хотели запустить подкаст, похоже, время пришло.


Вы предлагаете необходимую или крайне необходимую услугу? Можете ли вы временно сократить расходы или предложить это бесплатно? Можете ли вы принять свое предложение и изменить его, чтобы помочь еще большему количеству людей? Например, моя компания предлагает инструменты для повышения производительности и тренинги. В такие трудные времена, как сейчас, когда есть о чем подумать, я знаю, насколько сложно поддерживать производительность. Вот почему в дополнение к нашей всеобъемлющей программе в апреле мы выпустили наше предложение Daily Momentum. По низкой цене клиенты получают от меня аудио-текстовые сообщения каждое утро, состоящие из положительных и полезных советов по повышению производительности на следующий день. Во время суматохи вы хотите, чтобы ваши клиенты помнили вас как постоянный источник поддержки. Худшее, что вы можете сделать, это полностью выключить свет, а затем постучать, когда все вернется на круги своя.


Примите новинку как упражнение для вашего мозга

Для большинства из нас наши дни выглядят совершенно по-новому. Вместо того, чтобы сопротивляться этой новинке, попытайтесь опереться на нее. Исследования показывают, что изменение вашего распорядка побуждает ваш мозг создавать новые связи и нервные пути, понятие, известное как нейропластичность. Это звучит глупо, но что-то вроде переключения маршрута, по которому вы едете на работу (или в наши дни в продуктовый магазин), может повысить эффективность мозга в решении проблем или поиске творческих решений.

Вместо того, чтобы подчеркивать изменения, принять их и признать, что это хорошо для вас. Ваш мозг тоже должен оставаться активным. Как и все в жизни, это все о том, чтобы изменить свое мышление, чтобы сосредоточиться на положительном. Хотя сейчас в мире очень много негатива, я надеюсь, что вы сможете реализовать эти изменения, чтобы сосредоточиться на серебряных накладках и укрепить свой бизнес. Мы пройдем через это.