30 Победа в Facebook-рекламе и почему она так эффективна

Однажды мудрая Эбигейл Адамс сказала: «Учиться не случайно, к этому надо стремиться с усердием и усердием.»

 

Вы не преуспели в рекламе в Facebook случайно, это требует напряженной работы. Вы должны исследовать и экспериментировать, а когда вы терпите неудачу, вы должны попытаться еще раз. Одна из частей исследования, которую вы можете сделать, это посмотреть на успешные объявления Facebook, чтобы увидеть, что работает, почему, и как вы можете имитировать эти успешные объявления.

 

Но прежде, чем мы погрузимся в это, давайте сначала рассмотрим некоторые статистические данные и информацию о том, почему реклама в Facebook так эффективна, и какие качества составляют выигрышное объявление.

Бесплатная загрузка бонусов: Используйте это удобное краткое руководство пользователя Facebook, чтобы в кратчайшие сроки приступить к работе! Нажмите здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!

Давайте начнем с важнейших статистических данных Facebook.

 

Если вы не уверены, что реклама в Facebook — это правильный путь, это помогает рассмотреть некоторые факты о платформе.

    Прежде всего, вы должны знать, что по состоянию на июнь 2017 года Facebook имеет более 2 миллиардов активных пользователей в месяц и 1 миллиард ежедневных активных пользователей. Это огромная клиентская база, до которой можно добраться.

 

    Во-вторых, пользователи находятся на Facebook в среднем 35 минут ежедневно, 8 раз в день, имея доступ к платформе. Это время, в течение которого вы можете доставлять рекламу своей целевой аудитории.

    Наконец, люди проводят в среднем 5 часов в день на своих смартфонах, и 19% из них — в Facebook. Это процентное окно позволяет вам связаться с пользователями, где бы они ни находились, поскольку в наши дни все носят с собой телефон.

 

время, потраченное на каждую мобильную операцию.

Качества хорошей рекламы в Facebook

 

Хорошая реклама в Facebook обычно содержит сочетание следующих качеств:

 

    Он воспитывает

    Это развлекает

    Привлекает (т.е. заставляет пользователей комментировать, нравиться или делиться).

    У него есть ценностное предложение.

    У него есть социальное доказательство.

    Это вызывает эмоции.

    Его изображение высокого качества

    Его изображение / видео особенности продукта

    Его изображение / видео включает в себя хороший брендинг

    Его видео оптимизировано для мобильных устройств.

 

Чтобы дать вам лучшее представление о том, как выглядят эти качества, мы проанализируем 30 выигрышных рекламных роликов Facebook, которые его закрепят. К концу этой статьи вы овладеете знаниями о том, что делает рекламу Facebook эффективной!

 

Узнать больше:

 

    Как создать видеоролик в Facebook, который привлечет ваше внимание

    Как увеличить свои SaaS-тесты с помощью воронки Facebook-рекламы

    Как создать список подписчиков на рассылку сообщений с помощью объявлений на Facebook Comment-to-Messenger

    Руководство для начинающих по маркетингу в Facebook

1) Wayfair

 

Wayfair — это интернет-магазин и приложений, который продает мебель, предметы домашнего обихода, посуду, бытовую технику и т.д. по конкурентоспособным ценам. Есть несколько хороших моментов для этого видеоролика Wayfair:

 

    Он развлекает, с объектами в видео двигаясь в остановке анимации движения, что делает его игривым и веселым для просмотра.

    Он имеет ценностное предложение, предлагая бесплатную доставку при покупках свыше 49 долларов, а также продвигая «миллионы вещей дома».

    Реклама вызывает восторг, используя наше общее желание украсить наш дом и сэкономить деньги.

 

Объявление также преуспевает в технических аспектах:

 

    Во-первых, видео высокого качества, что означает, что оно выглядит профессионально сделанным и четким.

    Мы также видим хороший брендинг в этом объявлении, с цветовой гаммой в видеоролике, соответствующей логотипу Wayfair и «Wayfair», стратегически отображаемой на одной из коробок, прямо над коробкой, на которой написано «рад быть ДОМ».

    Наконец, реклама должным образом оптимизирована для мобильных устройств, так что пользователям не нужно поворачивать экраны, чтобы смотреть видео четко.

 

2) ХабСпот

 

HubSpot является платформой, которая предлагает входящий маркетинг и продажи программных продуктов. Это объявление соответствует четырем качествам эффективной рекламы в Facebook:

 

    Первое и наиболее выдающееся качество заключается в том, что оно представляет собой ценностное предложение. В частности, он предлагает бесплатную демо-версию, которая помогает установить доверие, потому что дает клиентам возможность сначала попробовать его, прежде чем принять решение о покупке.

    Во-вторых, в рекламе используются социальные доказательства того, что люди доверяют HubSpot. Объявление дает приблизительное количество (37 450+), чтобы придать вес этому социальному доказательству.

    HubSpot также использует высококачественное изображение для этой рекламы. Фотография выглядит профессионально, и на ней хорошо изображен клиент, использующий продукт HubSpot.

    Наконец, это объявление включает в себя хороший брендинг, используя оранжевый цвет наложения на фотографии в соответствии с логотипом HubSpot. Само изображение также включает в себя слово «HubSpot».

 

Компания ThirdLove продает бюстгальтеры по индивидуальным заказам для женщин, которым трудно найти бюстгальтер подходящего размера. В дополнение к оптимизированному для мобильных телефонов формату, это объявление использует социальные доказательства, демонстрирует продукт и предлагает ценностное предложение.

 

    Во-первых, в пост-тексте над видео мы получаем свидетельство от клиента ThirdLove, которое подтверждает, что это является социальным доказательством.

    Далее в видео показаны различные углы наклона бюстгальтера, выделены его лучшие черты и выбор цвета.

    Наконец, мы получаем ценностное предложение, в котором реклама гласит: «Попробуйте бюстгальтер, который действительно подходит» и адресован аудитории, которая борется с разочарованием в поиске лифчика, подходящего по размеру.

 

Daily Burn — это фитнес-программа, которая предлагает обширную программу тренировок, помогающую людям достичь своих целей в области здоровья. Это видео использует развлечения, чтобы предложить ценностные предложения и социальные доказательства.

 

    В видеоролике, ускоренном для развлечений, это объявление проходит каждый день недели, показывая различные тренировки дома для каждого дня, чтобы показать, насколько легко это может быть.

    В рекламе используются социальные доказательства, используя отзывы клиентов от матери, которая использует Daily Burn, чтобы регулярно тренироваться в течение своей напряженной недели.

    В этом объявлении также предлагаются два важных предложения: простые тренировки в соответствии с вашим графиком и 30-дневная бесплатная пробная версия.

Бесплатная загрузка бонусов: Используйте это удобное краткое руководство пользователя Facebook, чтобы в кратчайшие сроки приступить к работе! Нажмите здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!

5) Банные и кузовные работы

 

Bath & Body Works — это как физический, так и интернет-магазин ароматических ванн и продуктов для тела, с магазинами по всей территории США. Эта реклама на Facebook вызывает чувство срочности и волнения, а также включает некоторые из популярных продуктов компании.

 

    Bath & Body Works рекомендует своим посетителям подписаться на свой список адресов электронной почты в обмен на неожиданное предложение и незаметный взгляд (т.е. ценностное предложение).

    Используя такие слова, как «сюрприз» и «незаметный взгляд», реклама вызывает у покупателей восторг. И с «Есть ли вы в списке» и «Вы не хотите пропустить это», Bath & Body Works создает ощущение срочности, заставляя клиентов действовать сейчас, чтобы они не пропустили.

    Кроме того, в объявлении также бросается слово «уютный» и используется образ праздничной темы, чтобы сделать сообщение своевременным и актуальным. Очень трудно прокрутить это объявление, не желая подписываться на праздничные привилегии.

 

6) Забота/уход

 

Care/of предлагает индивидуальные витаминные пакеты, которые помогают людям получать необходимое им питание. В этом ролике Care/of просвещает аудиторию, а также предлагает ценностное предложение и хороший брендинг.

 

    Во-первых, в объявлении говорится о важности питательных веществ для вашего внешнего вида.

    Далее, он предлагает ценностные предложения «твоего лучшего сияния» и «удобную ежедневную упаковку».

    Реклама также включает в себя хороший брендинг, используя сложную цветовую палитру с оттенком того же розового, что и в логотипе.

 

7) Лимонад

 

Lemonade продвигает свои быстрые и простые варианты страхования по удобным ценам.

 

    Бренд входит в сферу образования, информируя свою аудиторию о частоте, с которой люди покупают страховку Lemonade («Каждые 90 секунд»).

    Затем он вызывает любопытство с помощью звонка «Узнай почему» и «Узнай больше».

    В качестве ценностного предложения выступает строка «Защитить любимые вещи за считанные секунды».

    В довершение всего, розовый контур и печать «Лимонад» в правом верхнем углу изображения служат хорошим брендингом в этом объявлении.

 

8) Список апартаментов

 

Список квартир — это онлайн-сайт и приложение для поиска квартир. Это объявление доходит до сути и делает сообщение простым, предлагая при этом ценностное предложение.

 

    В почтовом тексте объявления перечислены три ценностных предложения, которые клиенты могут найти в квартире своей мечты при использовании Списка апартаментов: «Короткие поездки», «Полы из твердых пород дерева» и «В рамках бюджета».

    Каждое преимущество сопровождается галочкой, показывающей, как найти каждый из этих элементов, когда вы используете сайт.

    Список квартир завершает сообщение простым заголовком: «Скоро переезжаешь? Мы поможем вам найти вашу следующую квартиру!»

 

9) Коулс

 

Kohl’s — это популярный универмаг, предлагающий как оффлайн, так и онлайн-магазины. Магазину не нужно много слов, чтобы придать этому рекламному эффекту. В первом клипе видео Kohl’s отображает окно, содержащее текст: «Продажа предметов первой необходимости для женщин». Далее следует серия статических клипов моделей в костюмах Коля с типом даты, на которую можно надеть показанный ансамбль. «Кофейная дата», «Дата фильма» и «Дата ужина» — это варианты наряда, показанные в объявлении.

    Благодаря этой конкретной стратегии Kohl’s может развлекать и вызывать интерес к продаже.

    В рекламе также используются высококачественные изображения, аналогичные тем, что вы можете найти в журнале, и она оптимизирована для мобильных телефонов.

    В целом, это объявление легко понять, прямо в точку, и весело смотреть.

 

10) Голубь

 

Голубь славится мылом и косметическими средствами. В этом видеоролике Dove фокусируется на пенных грязях крупным планом, вызывая легкие и чистые ощущения, которые человек испытывает, когда принимает душ с продуктом.

 

    В дополнение к демонстрации продукта в высококачественном видеоролике, демонстрации продукта в действии и сохранению последовательности в белом брендинге Dove, это объявление использует социальные доказательства, чтобы подчеркнуть продукт.

    В частности, объявление относится к признанию «Лучшим из красоты», что дает вам основания считать продукт заслуживающим доверия.

 

11) Тропикана

 

Tropicana — это бренд напитков, наиболее известный благодаря своему апельсиновому соку.

 

    Эта реклама, оптимизированная для мобильных телефонов, демонстрирует отличный брендинг. На заднем плане — оранжевый цвет, на переднем плане — три соковыжималки Tropicana, на верхнем — логотип Tropicana.

    В рекламе также используется ценностное предложение, обещающее снабжение витамином С в течение всего дня в «легкой, готовой к использованию бутылке», используя причудливый хэштэг #MadeToGo, чтобы подчеркнуть удобство.

 

12) Гриль и бар Chili’s Grill & Bar

Chili’s — это хорошо известная сеть ресторанов со вкусным ассортиментом блюд.

 

    Сеть вызывает голод в этом видео, используя крупные планы нового блюда «Грибной Джек Фахитас» (Mushroom Jack Fajitas).

    Реклама также развлекает своим повседневным использованием эмодзи и непринужденного языка («3 за 10 баксов, малыш!»).

    И последнее, но не менее важное, объявление предлагает ценностное предложение с рекламным сообщением «3 за $10».

 

Бесплатная загрузка бонусов: Используйте это удобное краткое руководство пользователя Facebook, чтобы в кратчайшие сроки приступить к работе! Нажмите здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!

13) Estée Lauder (Эсте Лаудер)

 

Estée Lauder — это крупный бренд красоты, предлагающий средства по уходу за кожей, макияж и ароматы.

 

    Эта реклама выделяется своей образовательной направленностью.

    В нем подробно описывается, как увлажняющий крем DayWear содержит «мощные антивозрастные технологии», что дает вам ценное предложение.

    Также информирует аудиторию, что продукт содержит антиоксиданты и SPF 15, которые помогают увлажнять и защищать кожу.

 

14) Walmart

 

Walmart является популярной торговой сетью по всему миру. Имея бесконечный запас всех видов товаров, Walmart использует формат Carousel для отображения «некоторых предложений», которые помогают заинтриговать аудиторию.

 

    Компания использует высококачественные фотографии своей продукции.

    Объявление содержит призыв к покупателям совершить покупку по телефону «Магазин сейчас».

    Эффективно сочетает ценностное предложение с предложением бесплатной 2-х дневной доставки.

    И, наконец, это создает ощущение срочности с поощрением «Ордена сейчас».

 

15) У Арби

 

Arby’s — сеть быстрого питания, известная своими сэндвичами с ростбифом. Сеть также известна своей юмористической рекламой, и эта реклама в Facebook является прекрасным примером этого.

 

    Видео включает в себя голосовую заставку с надписью: «Теперь у Арби можно получить 30 гироскопов за 90 долларов. Или для тех, кто не пытается обеспечить воссоединение греческой семьи, они стоят 2 доллара».

    Этот юмор сочетается с высококачественными крупными планами гироскопов, чтобы сделать ваш рот влажным.

    Вы также получите ценовое предложение по сделке «2 за 6 долларов».

 

Узнать больше:

 

    Как получить 1000 настоящих болельщиков с ретаргетированием видео в Facebook

    Как оптимизировать страницу Facebook для локальных поисков

    Как легко организовать высококонверсивную кампанию по ретаргетированию в Facebook

    Что означает обновление алгоритма Facebook для брендов и как воспользоваться преимуществами смены?

 

16) Airbnb

 

Airbnb — это услуга для путешественников, которая предоставляет места для проживания, чтобы поддерживать приключения в хорошем состоянии. В своей работе Airbnb делает ставку на владельцев жилья, которые готовы открыть свои дома для посторонних лиц.

    В этом объявлении Airbnb перечисляет наиболее выгодные предложения домовладельцам, которые они могут получить, разделив свой дом в качестве временного места проживания.

    Это вызывает интерес, поскольку дает приблизительную цифру в 1 280 долл. в месяц, которую могли бы получить эти домовладельцы.

    Затем Airbnb продолжает просвещать свою аудиторию по телефону-акции «Узнай больше».

    Слова «доверие» и «уверенность» также вызывают эмоции.

 

17) Часы Винчеро Часы Винчеро

 

Vincero часы роскошные часы бренд часов.

 

    С помощью этой карусельной рекламы, демонстрирующей различные часы марки в сложных образах, Vincero использует релевантность и ценностное предложение, предлагая в качестве потенциальных подарков изготовленные на заказ часы с гравировкой.

    Реклама также использует срочность с капитализацией «НОВЫЙ» для того, чтобы вызвать волнение.

18) Чейз Банк

 

Чейз — общенациональный банк с широким спектром финансовых услуг. Как и в случае с Kohl’s, это объявление не требует много слов, чтобы быть эффективным.

 

    Chase использует простое видео, оптимизированное для мобильных устройств, начиная с наложения текста, в котором сразу же передается ценностное предложение: «3x балла за путешествия и рестораны.»

    Видео также использует воодушевляющую музыку, чтобы вызвать эмоции и сохранить интерес к идее путешествия, показывая при этом, как член Чейза пожинает плоды путешествия.

    Объявление заканчивается крупным планом карты Чейз Чейз продвигает, Сапфировый заповедник.

 

19) Primary.com

 

Primary — это бренд детской и детской одежды премиум-класса, уникальный в том, что в его продукции нет логотипов, слоганов и блесток. В дополнение к нескольким другим замечательным качествам, эта реклама Хэллоуина является самой сильной в своих изображениях.

 

    Видео разрезано для различных детей в очаровательных костюмах. Нельзя не расплавиться с красотой, эффективной стратегией вызова эмоциональных реакций.

    Кроме того, в объявлении предлагаются ценностные предложения. В частности, Primary обещает удобные костюмы, которые можно будет использовать снова и снова, а также простые идеи костюмов.

    И, наконец, это объявление предлагает 20% скидку и бесплатную доставку при первом заказе.

 

20) Происхождение

 

Origins — американский бренд косметики и средств по уходу за кожей, продукты которого изготовлены из растительных ингредиентов.

 

    Самые выдающиеся качества этой рекламы связаны с использованием потрясающего цвета. От крупных планов цветов и ярко-красных губ до панорамной помады с воодушевляющей музыкой — это объявление порадует вас новыми оттенками оттенков Blooming Lips.

    Зная, что у большинства людей короткий период внимания, это объявление короткое, простое и очень эффективное.

 

Бесплатная загрузка бонусов: Используйте это удобное краткое руководство пользователя Facebook, чтобы в кратчайшие сроки приступить к работе! Нажмите здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!

21) Нитка кошельков

 

Thread Wallets — это бренд бумажников и аксессуаров, успех которого зависит от его креативности.

 

    Это объявление является прекрасным примером того, как креативность, используя лозунг «Мы готовы к тому, что ты будешь там», привлекает твою индивидуальность.

    Используя очень мало слов, это объявление показывает один из своих кошельков крупным планом, контрастируя с соседним широким снимком модели, явно наслаждающейся ее неповторимым стилем. Кошельки с резьбой, по сути, вызывают чувство стиля у каждого из нас, чтобы втянуть нас в это.

 

22) ГЕИКО

 

GEICO — это компания по страхованию жилья и автострахованию, наиболее известная своим характером геккона (ящерицы).

 

    Очевидно, что у компании есть стимул к ценностным предложениям.

    Страховка обычно сухая и/или раздражающая, но в этой рекламе используется юмор, чтобы заставить вас смеяться и сказать: «О, посмотрите на котенка!»

    В целом, у вас остается положительная связь с компанией, чего все хотят, когда речь заходит о страховании.

 

23) Керамический сарай

 

Керамический сарай является домашним универмагом с высококлассной мебелью и домашним декором.

 

    Воплощая дух Хэллоуина, эта реклама в гончарном сарае актуальна для сезона, не отвлекаясь от рекламного послания о продуктах магазина.

    Он также использует юмор, подписывая изображение как «Коктейльная вечеринка», а скелеты — как «жизнь» вечеринки. Этого достаточно, чтобы заставить тебя хихикать, когда ты нажмешь на объявление.

 

24) Абсолютный

 

Absolut — это изысканный шведский бренд водки.

 

    Бренд умело продвигает свою грейпфрутовую водку, принимая популярную поговорку — «Подделай, пока не сделаешь» — и указывая, что она не относится к натуральной водке со вкусом.

    В рекламе используется красиво освещенное изображение в виде видео GIF, с розовым оттенком заката, соответствующим логотипу грейпфрутовой водки.

    Чтобы ускорить действие, объявление направляет вас на его «Узнайте больше», позвонив по телефону, дразня «Где купить». После просмотра этого креативного объявления, как купить товар, очевидно, является следующим логическим шагом.

 

25) Века 21 Универмаг

Century 21 — легендарный нью-йоркский магазин, который продвигает дизайнерские бренды по разумным ценам. Это карусельное объявление не делает то, что большинство карусельных объявлений, которое просто содержит каталог продукции.

 

    В объявлении показаны продукты, которые на самом деле используются в высококачественных фотографиях.

    Язык объявления также вызывает эмоции, сначала касаясь аудитории с помощью функции «Инсайдерский подбор персонала», а затем создавая актуальность с помощью функции «Зачем они нам сейчас нужны». Глядя на это объявление, ты чувствуешь себя частью клуба.

 

26) Чернила чернила

 

Компания Inkas, занимающаяся розничной торговлей обувью в Нью-Йорке, продает обувь ручной работы в Перу.

    Речь идет о срочности в этом объявлении, как мы видим, при двойном использовании слова «ограниченный».

    Кроме того, Inkas использует профессиональный снимок пары туфель крупным планом, стратегически размещая логотип Star Wars как на заднем плане на коробке, так и на переднем плане на бирке с обувью.

    Вы также получаете хорошую дозу ценностного предложения, с 20% предложением и обещанием «знаковых ударов».

 

27) Березовая коробка

 

Birchbox — это бренд красоты, который предлагает ежемесячную подписку на персонализированные образцы продукции.

 

    Чтобы воспроизвести красочные сюрпризы, которые вы получаете по подписке, в этом видеоролике буквально вспыхивают всплески цветов из коробок Birchbox в различных текстурах, чтобы подчеркнуть всевозможные типы товаров, которые вас могут удивить.

    Также, бренд подчеркивает ценность предложений персонализации и недорогую стоимость. Чего тут радоваться?

 

28) Пиллсбери

 

Pillsbury — это марка продуктов питания для вкусных, свежих тестопродуктов. Сочетание теплых, вкусных рулетов с воображаемым изображением семейного завтрака в выходные дни позволит вам почувствовать себя уютно и комфортно. Уже воскресенье?

 

29) Платный дом «Нестле».

 

Nestle Toll House — это торговая марка хлебопекарных изделий, наиболее известная благодаря шоколадной крошке и печеньям.

 

    Используя оптимизированную для мобильных устройств видео-рекламу и умелое создание бренда (например, желтый фон, пакет с шоколадной крошкой, логотип в верхнем углу), компания Nestle выводит ребенка на рынок каждого из нас.

    Он также использует движение вниз, увлекая взгляд вниз по экрану, благодаря каждому возможному использованию классической шоколадной крошки бренда. Эта замаскированная тактика служит ценностным предложением универсальности, которую вы получаете от шоколадного лакомства.

 

30) Цель

 

30 выигрышных объявлений в Facebook и почему они так эффективны 30

 

Источник

 

Целью является недорогой универмаг по разумной цене, который предлагает широкий ассортимент качественной продукции для дома, одежды, технологий и многого другого.

 

    Эта реклама, которая оптимизирована для мобильных устройств, является лишь одним из прекрасных примеров брендинга в рекламе Facebook. Почти в каждой части видео вы получаете красный и белый цвета Target, а также логотип Target.

    Объявление очень простое и основанное на использовании веселой музыки для того, чтобы вы действительно попали в него. Вы чувствуете легкость и свежесть, смотря это объявление, и это именно то, что вам нужно.

 

Бесплатная загрузка бонусов: Используйте это удобное краткое руководство пользователя Facebook, чтобы в кратчайшие сроки приступить к работе! Нажмите здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!

 

Заключение

 

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, как хорошо выглядит реклама на Facebook, вы готовы создать свою собственную рекламу! Используя эти 30 примеров в качестве карты, вы гарантированно получите наиболее эффективную рекламу для вашей кампании в Facebook. Удачи!