3 Стратегии для привлечения новых бизнес-лидеров во время глобального кризиса

Экономический кризис может замедлить бизнес, но все еще существуют эффективные методы привлечения новых клиентов.

В то время как глобальный кризис в области здравоохранения постепенно ослабляет свои позиции в экономике, малые и крупные компании и все, что находится между ними, начинают удваивать свои усилия в области маркетинга и возвращаться на стабильную основу.

В последние несколько месяцев предприятиям пришлось столкнуться с резким изменением условий труда, настроений покупателей и потребительских обязательств, в результате чего некоторые фирмы с трудом приспосабливаются к происходящим изменениям. В частности, компании, ориентированные на B2B, сильно пострадали, потому что многие из их клиентов также ведут борьбу и поиск новых клиентов с помощью личных мероприятий ушел в прошлое — в настоящее время.

Но не только мрак и смерть. Многие B2B и B2C компании успешно преодолели шторм и вышли сильнее на другую сторону, ловко изменив способ привлечения своей клиентской базы и генерирования новых бизнес-лидеров. Вот три основные стратегии, которые эти фирмы использовали, чтобы сломать форму.

  1. Реконструкция вашего присутствия в Интернете

Реклама в социальных сетях — это большой бизнес. В 2019 году маркетологи потратили на рекламу в социальных сетях более 92,9 миллиардов долларов, и прогнозируется, что в 2020 году эта цифра достигнет 132,2 миллиардов долларов. Поскольку сейчас больше людей, чем когда-либо ранее, работают дома, потребление социальных сетей перешагнуло через крышу.

Сейчас, по данным Statista, 44 процента людей тратят на социальные сети дольше, чем до кризиса, в то время как вовлеченность в социальные сети резко возросла в последние месяцы, когда люди стекаются в социальные сети, чтобы пообщаться со своими любимыми брендами.

Поскольку такие платформы, как LinkedIn, Twitter, YouTube и Instagram, набирают обороты, пришло время еще раз взглянуть на присутствие вашего бренда в сети и принять меры по оптимизации типов и частоты выпускаемого контента. Как правило, это включает в себя выпуск более регулярного контента, который помогает воспитывать лидеров и расти вашей аудитории, взаимодействуя с вашими последователями и держать в курсе ваших меняющихся пользователей/пользователей демографических.

Несмотря на то, что экономика находится в состоянии спада, то, как вы представляете свой бренд в социальных сетях, может сильно повлиять на количество трафика, получаемого вашим сайтом, и на то, сколько ссылок вы генерируете. Удивительно, но только 42 процента B2B компаний выполняют сложный план контент-маркетинга, и еще меньше компаний имеют задокументированную стратегию.

«Высокопроизводительный контент станет основным источником потенциальных клиентов для B2B-брендов в 2020 году. Однако контент ради контента не зайдет далеко», — говорит Джованни Касагранде, который стратегически консультирует десятки высокотехнологичных стартапов по вопросам брендинга, маркетинга и масштабирования.

В итоге, если вы хотите получить успешный контент, очень важно сосредоточиться на производительности, в том числе на трафике, вовлеченности, захвате голоса клиента (VoC), обратных ссылках, обмене информацией в Интернете и конверсии». Восемьдесят три процента наиболее успешных маркетологов контента используют KPI для измерения своих инициатив в области контента, в то время как лишь 30 процентов наименее успешных из них делают это в сравнении с другими», — объясняет Касагранде.

Поскольку больше людей работает дома, чем когда-либо, жизненно важно доставлять контент раньше в течение дня, так как люди работают меньше часов». Аналогичным образом, распространение позитивного и ценного контента, а также сбор информации о своей аудитории являются важными соображениями при расширении присутствия в социальных сетях.

  1. Провести виртуальное мероприятие

Несмотря на то, что большинство конференций, встреч и мероприятий по налаживанию контактов было отменено, налаживание контактов остается одним из лучших способов генерирования бизнес-лидеров. Но теперь, когда встречи лицом к лицу и приветствия, а также сетевые мероприятия в прямом эфире не имеют смысла, пришло время проявить творческий подход.

Виртуальные мероприятия выделяются как один из наиболее многообещающих способов привлечения потенциальных бизнес-лидеров и оказания помощи клиентам в осознании ценности, которую предоставляет Ваш бизнес. Вебинары, в частности, быстро растут в популярности среди фирм, стремящихся активизировать поисковые работы, так как они могут быть доставлены по низкой цене с помощью одной из многочисленных хостинговых платформ для проведения вебинаров.

Вебинары — это прекрасная возможность продемонстрировать ваш бренд и продукцию, доставляя зрителям контент в прямом эфире. Участники имеют возможность погрузиться и задать вопросы, в то время как тщательно разработанные вебинары также будут включать интерактивные элементы, такие как опросы, чтобы узнать больше о том, что нравится и не нравится потребителям, а также хэштэги, чтобы вызвать упоминания и болтовню в социальных сетях.

Обсуждая важность виртуальных обязательств, Даниэле Маринелли, основатель компании UShare, специализирующейся на маркетинге социальной прибыли, может сказать следующее: «Сегодня, как никогда ранее, клиенты должны чувствовать себя сопереживающими, и это можно преодолеть только с помощью инструментов, которые позволяют проводить прямые встречи, пусть и в режиме онлайн». Zoom и Вебинар — это платформы, которые мы используем, и они показывают нам, что мы можем преодолеть пределы социального дистанцирования, поддерживая при этом прямой контакт с людьми и завоевывая доверие клиентов».

Для того, чтобы ваш вебинар прошел успешно, вы захотите дать себе достаточно времени для его продвижения в ваших социальных сетях, блогах и других местах, чтобы максимизировать посещаемость. Возможно, Вы также захотите рассмотреть возможность его продвижения с помощью всплывающего окна на Вашем сайте, электронной почты с подписью, платной рекламы и других стратегий.

Вебинары могут потребовать больших усилий для создания и успешного запуска, но они творят чудеса для генерации горячих ссылок с реальным интересом к вашему продукту. Не забудьте записать его на потом и отправить по электронной почте всем, кто подписался на мероприятие — в том числе и тем, кто не смог попасть на прямую трансляцию.

  1. Начать перетаргетирование

Примерно 97 процентов людей, которые приземляются на вашем сайте, в конечном итоге не совершают покупку. Но это не значит, что эти потенциальные покупатели не заинтересованы в Вашем продукте — им просто нужно быть более убедительными, чем среднестатистическому покупателю. К счастью, есть способы возродить эти упущенные возможности и преобразовать некоторые из этих «теплых» ссылок в «горячие» и «платные».

Один из самых простых способов сделать это — использовать малоизвестную практику, известную как ретаргетинг. Короче говоря, ретаргетинг — это стратегия, используемая для привлечения потенциальных клиентов, которые уже работают с вашим брендом — будь то через ваш сайт, социальные сети, мобильные приложения или другие способы. Это работает путем показа этих ведущих последующих объявлений, когда они посещают другие вебсайты и потребляют социальные сети, позиционируя ваше объявление в их ленте.

Если вы когда-нибудь заходили на сайт и позже находили рекламу этого сайта, то вы были ретаргетированы. Ретаргетинг — это обманчиво простая практика, которая может при правильном выполнении дать отличные результаты. Это также более рентабельно, чем многие маркетинговые стратегии, потому что она нацелена на лидеров, которые уже выразили интерес к вашему бренду.

Большинство кампаний по ретаргетингу используют фрагмент кода, известный как пиксель, который вы размещаете на всем своем сайте или только в определенных разделах. Этот пиксел роняет куки-файл в браузере вашего зрителя и связывается с вашей рекламной сетью, чтобы впоследствии показать соответствующим пользователям соответствующую рекламу, помогая им приобрести известность, завоевать доверие и напомнить лидирующие позиции с любого уровня воронки продаж о вашем бренде.

Поскольку больше людей совершает покупки в Интернете и просматривает рекламу, чем когда-либо прежде, ретаргетинг является антикризисным способом возврата старых ссылок и максимизации коэффициента конверсии.