3 стратегии для быстрого роста вашего онлайн бизнеса

Джей Абрахам является одним из ведущих мировых бизнес-консультантов и наставников для таких людей, как Тони Роббинс , Деймонд Джон , Джо Полиш , Стивен Р. Кови и Рассел Брансон . За прошедшие годы он построил и расширил бизнес из восьми и девяти цифр, и некоторые из самых успешных компаний постоянно ищут его, чтобы помочь быстро развить свой бизнес.

 

Недавно я говорил с Авраамом о том, как он развивает онлайн-бизнес, и он сказал мне, что он сводится к трем основным стратегиям, применимым к развитию любого бизнеса, будь то онлайн или офлайн. Большинство людей, которые борются с этим, знают, что трудно развивать или расширять бизнес.

 

Они думают, что для развития бизнеса им необходим крупный капитал или финансирование. Хотя это может помочь, это также ярлык, который не всегда срабатывает. Иногда заполнение сундуков может отвлечь вас. Вместо того, чтобы искать способы, которыми вы можете стать прибыльными, вы ищете способы расти, тратя больше.

 

Ответом на рост является не просто сокращение ваших расходов. Это не означает, что у вас должно быть больше сотрудников, больше офиса или что-то в этом роде. Лучший способ на самом деле сделать это — это начальная загрузка. Если вы работаете в одиночку или занимаетесь малым бизнесом, эта информация является неотъемлемой частью вашего собственного роста.

 

Вместо того, чтобы пытаться тратить больше, вы должны сосредоточиться на конверсиях. Конверсии являются основой любого бизнеса. Если у вас нет предложения для конвертации или возможности отслеживать эти конверсии, то вы напрасно тратите время. Вы не можете масштабироваться по каким-либо показателям без должного преобразования предложения в вашем бизнесе.

 

Вместо того, чтобы тратить деньги на внешнее, вы должны потратить их с умом, чтобы заставить это конвертирующее предложение работать. Это означает, что если вы тратите 1 доллар на привлечение покупателя, вы должны убедиться, что вы зарабатываете 1 доллар и зарабатываете больше. В противном случае у вас есть бизнес, который теряет деньги, а не тот, который зарабатывает деньги.

 

Это предпосылка и основа для построения и развития бизнеса. Вы просто не можете масштабироваться до какой-либо степени без этого. Есть много способов сделать это. Создание конвертирующего предложения может быть выполнено различными способами. Одним из таких средств является вебинар.

 

Рассел Брансон часто рассказывает историю о том, как один вебинар дважды спас его от банкротства. Лиз Бенни и Кент Клотье использовали один вебинар, чтобы заработать миллионы долларов в продажах. Это мощная среда, которую вы должны использовать, чтобы что-то продать.

 

Существует особый процесс продажи через вебинар. Большинство предпринимателей путают продажи через вебинар с обучением. Вы не должны учить вообще. Вы должны разрушать ограничивающие убеждения с помощью транспортного средства историй.

 

Правда состоит в том, что большинство людей не покупают через вебинары, потому что у них есть ложные или ограничивающие убеждения. Эти убеждения приписываются проводнику или предложению самим, так же как и внутренним и внешним убеждениям. Успешные вебинары сосредоточены на уничтожении этих ложных убеждений. Как только эти домино рухнут, продажа становится практически без усилий.

 

Авраам рассказывает о трех основных стратегиях быстрого развития вашего бизнеса. К каждой из этих стратегий привязано несколько тактик. Но в основе всего есть только три пути вперед. Если вы сможете следовать одному из этих путей, вы, вероятно, сможете достичь своих бизнес-целей .

 

Однако имейте в виду, что путь от нуля до семи цифр не будет таким же, как путь от семи до восьми цифр или от восьми до девяти цифр и далее. Навыки, которые вам нужно использовать, чтобы получить семь цифр в вашем бизнесе, не будут теми же навыками, которые вы используете, чтобы продвинуть вас дальше. И легко застрять в одном цикле, часто повторяя ваши доходы год за годом и не выходя за рамки этого.

 

Любой, кто серьезно относится к зарабатыванию денег в Интернете, понимает, что при переходе от одной фазы к другой возникают проблемы. Это может быть неприятно, если не сказать больше. А без надлежащей воронки продаж на самом деле развитие бизнеса будет затруднено. Вам нужны правильные системы для того, чтобы извлечь выгоду из процесса.

 

То, на чем большинство людей не в состоянии сосредоточиться, — последовательности электронной почты. Как вы можете преодолеть этот разрыв между лидами, которые входят в ваш мир, и теми, кто становится клиентами? Ответ через последовательность электронной почты. Последовательность электронной почты является ключевым для построения отношений с лидером, рассказывая свою историю.

 

  1. Приобретение

Первая стратегия для развития вашего онлайн (или оффлайн) бизнеса заключается в приобретении. Как вы можете получить больше клиентов? Зачастую для этого вам нужно настроить внешнюю воронку продаж. Вам нужно иметь какое-то предложение, которое приведет клиента в ваш мир, каким бы он ни был.

 

Авраам говорит, что здесь работает множество разных тактик. Вебинары — это одна из стратегий. Но есть также предложения бесплатной доставки, другие триплеры (которые являются дешевыми входными предложениями обычно от 1 до 37 долларов) и другие свинцовые магниты, такие как бесплатные электронные книги, контрольные списки, шпаргалки и так далее.

 

Когда вы садитесь, чтобы подумать о том, как вы можете привлечь клиентов, вы должны представить себе их болевые точки и то, как вы можете повысить свою жизнь. Вы можете потерять немного денег на фронтэнде. Но если у вас есть правильная воронка продаж, вы можете максимизировать среднюю стоимость корзины с помощью дополнительных продаж и разовых предложений, которые сделают ваше объявление более прибыльным.

 

  1. Вознесение

Второй способ, которым Авраам говорит, что вы можете развивать свой бизнес, — это вознесение. Как вы можете заставить своих клиентов подняться по карьерной лестнице? Какие последовательности электронной почты вы можете запланировать, чтобы продвинуть клиента в сторону увеличения ценности вашего бизнеса.

 

При наличии правильной последовательности продаж и последовательности электронной почты вы можете отвести клиента от ваших дешевых билетов, фронтальных предложений вверх по лестнице ценности до предложения с высокими билетами. На каждом этапе вознесения вы должны убедиться, что добавляете огромные суммы в обмен.

 

Если вы не добавляете ценность, то клиент просто не вознесется, и вы не будете развивать свой бизнес (быстрый или медленный). Вот что нужно. Убедитесь, что вы добавляете много ценности на каждом этапе процесса, если хотите, чтобы ваши клиенты поднимались и зарабатывали больше денег.

 

  1. Частота

Третий способ развивать свой бизнес — это частота. Как вы можете заставить своих клиентов покупать чаще? Это большой вопрос. Можете ли вы сделать это с помощью плана обеспечения непрерывности, новых предложений или какой-либо другой монетизации? Задача состоит в том, чтобы сделать это, не используя слишком много ваших ресурсов.

 

Некоторые люди пытаются понять, как они могут развивать свой бизнес. Другие испытывают боли в росте. Когда вы растете, вам нужно масштабировать свою инфраструктуру. Вам нужно больше сотрудников и систем на месте. Опять же, те же стратегии, которые привели вас к семи цифрам, не выведут вас за пределы.

 

Посмотрите на ваш продукт или услугу и выясните, как вы можете заставить своих клиентов тратить чаще. Как вы можете монетизировать своих клиентов, в то же время увеличивая ценность обмена? Не просто ищите способы получить больше денег от текущих клиентов. Ищите способы, которыми вы можете заставить их тратить чаще и монетизировать это.