3 Совета, чтобы ускорить продажи вашего бизнеса

Когда вы знаете, чего ожидать от процесса продаж, вы можете сэкономить время и разум — плюс получить лучшую зарплату.

 

Бизнес похож на игру в шахматы: независимо от того, сколько часов вы тратите на разработку стратегии и выигрыш, игра должна закончиться. Но немногие владельцы бизнеса понимают, что жизнь за гранью не существует. Они сгорают от своего бизнеса, не осознавая этого, и часто просыпаются, желая уйти — только чтобы понять, что уход — это чудовище.

По правде говоря, продажа вашего бизнеса — это не прогулка в парке. Это процесс, который занимает месяцы работы. orabota.com сообщает, что 28% предприятий продают за 6 месяцев, а 31% предприятий продают за 9 месяцев. Это много времени и усилий, потраченных на коммерческую продажу, которая истощается, если вы новичок в этом процессе.

Хорошей новостью является то, что когда вы знаете, чего ожидать от процесса продаж, вы можете не только сэкономить больше времени и здравомыслия, но и получить лучшую зарплату от продажи своего бизнеса. Следуйте этим трем советам, чтобы узнать, чего ожидать от продажи вашего бизнеса.
С ним легко работать (т. Е. Будь хорошим!)

Покупатели не просто оценивают ваш бизнес. Как шахматный противник, ищущий свой следующий стратегический ход, покупатели смотрят на все, включая вас. Вот почему вам нужно хорошо играть, когда вы продаете свой бизнес. Я не говорю, что вы должны быть легкомысленными, но вы должны быть дружелюбными и с ними легко работать.

В конце концов, покупатель не сможет покончить с вами после того, как он получит ключи от королевства. Вам нужно будет обучать их и отвечать на вопросы в течение нескольких месяцев после продажи. Им нужно знать, что вы не придурок!

Следуйте этим быстрым советам, чтобы ваш свет сиял во время деловой продажи:

Будьте приятны: Как и в старшей школе, приятность — это ключ к хорошему бизнесу. Это важно, потому что вы будете лучше разговаривать со своим покупателем, что обычно приводит к лучшим сделкам.

Будьте честны: вам не нужно разливать бобы здесь, конечно. Честность заключается в прозрачности того, что вы будете и не будете делиться, и почему. Это делает вас более привлекательным и снижает риск покупателя.

Будьте в курсе: ради любви Пита, не звоните покупателю, если не знаете своего бизнеса. Поймите финансовые, исторические тенденции и внутренние механизмы вашего бизнеса. Покупатель может сказать, если у вас нет таких глубоких знаний, и это красный флаг.

Эти три качества сами по себе не сделают вашу коммерческую продажу пуленепробиваемой, но они помогут вам найти лучшего покупателя с меньшими хлопотами.

Продайте шипение, а не стейк

Честность имеет решающее значение для продажи вашего бизнеса без помех, но это также связано с кучей проблем. В конце концов, мастер по шахматам не собирается объявлять свой следующий ход; это было бы глупо, и это может стоить матча. Как вы можете быть честными и одновременно защищать свой бизнес?

Я не говорю, что вы должны раздать секретный соус по первому звонку покупателя. Но покупатели будут задавать вам конкретные вопросы во время этих телефонных звонков, и вы должны быть готовы. Воспользуйтесь этими советами, чтобы заранее решить, чем поделиться кошерным продуктом и что вы будете держать в секрете.


Установить ожидания

Если вы позвоните по телефону и скажете: «Я не собираюсь делиться с вами своими финансовыми данными», это красный знак для покупателей. У вас может быть веская причина не разглашать эту информацию, но способ, которым вы сообщили покупателю, был неприятен. Они не будут доверять тебе.

Вместо этого установите ожидания относительно того, чем вы будете делиться, когда и почему. Например, предоставьте покупателю список информации, которой вы не можете поделиться сейчас, например, список клиентов. Обратите внимание, на каком этапе вы сможете предоставить этот список клиентов, например, после того как LOI и должная осмотрительность завершены.

Это помогает покупателям чувствовать себя более комфортно с продажей. Кроме того, вам не нужно разглашать свой секретный соус прямо из ворот, защищая свой бренд, пока вы ищете подходящего покупателя.

 

Стать творческим

Допустим, вы продаете SaaS-бизнес. У вас отличный покупатель, но они настаивают на просмотре вашего исходного кода. Вы не хотите отдавать это незнакомцу, но вы все равно хотите добиться продажи. Чем ты занимаешься?

Продавцы должны стать творческими. Вместо того, чтобы отдавать свой секретный соус, спросите покупателя, почему они хотят посмотреть на ваш исходный код. Возможно, они хотят удостовериться, что код работает, а не красть ваш IP. Найдите способ взглянуть на них, не раскрывая конфиденциальную информацию. Например, может быть, вы можете дать покупателю небольшой образец кода, чтобы показать его архитектуру и качество, но не весь код сам по себе.

Если это не сработает, подумайте о привлечении стороннего аудитора. Выберите фирму, у которой нет скинов в игре, для проверки качества вашего кода. Затем они сообщат о результатах этого аудита вашему покупателю, не раскрывая конфиденциальную информацию. Уф!


Сосредоточьтесь на правильных вещах

Высокие коэффициенты и ценники — это еще не все. На самом деле многие продавцы так много внимания уделяют таким вещам, как мультипликаторы и цена продажи, что забывают о чем-то важном: ценность вашего бизнеса зависит от переговоров с покупателем. Вы договариваетесь, по крайней мере, с полдюжины предметов с покупателем, прежде чем продажа состоится, и вы можете поспорить, что это сильно повлияет на количество наличных денег в вашем кармане.

Не позволяйте мечтам о 4X кратных или ценниках за 10 миллионов долларов искажать ваше внимание. Когда вы так сосредоточены на мультипликаторах и ценниках, вы не смотрите на другие стратегии, которые могут сэкономить ваши деньги, такие как налоговое планирование или сделки с акциями.

Помните, что рынок устанавливает цену для вашего бизнеса. Большое мультипликация — это весело и все, но рынок устанавливает мультипликатор, а не вы или ваш брокер. Если вы добавите мультипликатор или цену слишком высоко, вы рискуете быть отвергнутым рынком, и это не хорошо.

Вместо этого сосредоточьтесь на правильных вещах. Посмотрите на структуру сделки, которая минимизирует налоги, посмотрите на сделки с акциями, и даже подумайте о консультационных соглашениях. Конечно, они немного в глуши, но они являются ключом к обеспечению матов перед продажей вашего бизнеса.


Стратегия означает скорость

Если вы готовитесь продать свой бизнес, вы, вероятно, чувствуете себя усталым и измотанным. Я понял Построение бизнеса — это тяжелая работа, и продавать этот бизнес тоже часто бывает сложно. Будучи хорошим продавцом, защищая свой IP и сосредотачиваясь на правильных вещах, вы можете ускорить продажи своего бизнеса без каких-либо проблем. Вы не только сэкономите больше времени, но и положите больше денег в свой карман для будущих предпринимательских приключений.