3 проверенные стратегии для развития вашей сети

Работая с предпринимателями, меня часто спрашивают: «Как предприниматели переходят из ничего в что-то?» Похоже, что путешествие предпринимателя начинается только с идеи и чертовски много решимости, но вот в чем дело: предприниматели никогда не начинают ни с чем.» У всех нас есть отношения. Мы все являемся частью сети, встроенной в сложную систему связей, которая соединяет нас с человеческим, социальным и финансовым капиталом. И хотя у вас, возможно, нет необходимых сетевых подключений, вы можете превратить свою сеть в процветающий набор человеческого, социального и финансового капитала, следуя по стопам успешных предпринимателей.


Начните с сети, откуда вы пришли

Вопрос о том, как предприниматели переходят из ничего в нечто, настолько заинтриговало меня, что я закончил тем, что написал свою докторскую диссертацию на эту тему. (Вы можете прочитать это здесь.) Вас может удивить то, что посещение большого количества мероприятий для стартапов и дни для инвесторов — одна из менее полезных стратегий для предпринимателей по установлению связей.

Успешные предприниматели начинают с отношений, которые у них уже есть, прыгают между точками лилии, быстро расширяют свои сети. Рейд Хоффман, основатель LinkedIn, резюмирует это, когда говорит: «Одна из проблем в работе с сетями — все думают, что они делают холодные звонки незнакомцам. На самом деле, это люди, которые уже имеют прочные доверительные отношения с вами, которые знают, что вы преданный, умный, командный игрок, который может помочь вам ».

Мистер Хоффман не единственный, кто понимает важность того, откуда вы родом. Возьмем, к примеру, Сидни Альфонсо, основателя Etkie. После окончания Мидлбери-колледжа Сидни вернулась домой в Нью-Мексико с целью создания экономических возможностей для индейских женщин в резервациях. Ее первой остановкой было увидеть подругу, которая работала в крупном магазине ювелирных изделий. «Я спросил ее, кого она знает в сообществе художников-аборигенов, и она представила меня одному из лучших мастеров в резервации навахо». С этого первого художника Этки выросла до 15 художников. «Я всегда говорю о своем бизнесе, интересуюсь людьми, рассказываю нашу историю и почему это важно. Я отговорил ухо от парня, сидевшего рядом со мной в самолете, и он закончил тем, что представил меня руководителю отдела устойчивого развития для Gap. Она стала моим наставником на несколько лет! »
Сначала помогите другим

Льюис Хоус, предприниматель, ставший предпринимателем и основатель серии подкастов «Школа величия», понимает важность создания сетей с добавленной стоимостью. Он советует: «Одним из наиболее эффективных методов работы с сетью является немедленная оценка нового соединения. Это означает, что в тот момент, когда вы определяете способ помочь кому-то, принять меры ».


Великие сетевые инвесторы инвестируют сегодня, чтобы быть готовыми к возможностям завтра. Салли Кравчек (Sallie Krawcheck), генеральный директор и соучредитель Ellevest, объясняет ценность отдачи, прежде чем получать дальнейшую информацию: «Мой совет для людей по работе в сети — дай, дай, дай. Вы получите позже. Но вы действительно сажаете эти семена. Некоторые из них умрут, и они не станут ничем. Многим из них понадобится много, много лет, прежде чем они окупятся за вас, если вообще будут». Г-жа Кравчек не одинока в своем подходе: самые успешные предприниматели, с которыми я работал, обычно не ожидают ничего взамен. Предприниматели, искренне заинтересованные в успехе других, создают ценность в своей экосистеме и воспитывают полезные связи. На протяжении многих лет услуги часто возвращаются, оказывая терпеливым предпринимателям помощь, в которой они нуждаются, когда просят об этом.


Сделайте правильные представления в нужное время

Один из лучших способов, с помощью которого предприниматели могут создавать свои сети, — это объединять людей, которые могут быть полезны друг другу, но перемещаться в разных сетях. Хорошо известно, что работа в качестве «брокера» в этом смысле характерна для успешных предпринимателей. Тем не менее, знание того, когда делать действительно полезные вступления, может стать более сложной задачей. Один из основателей, у которого я брал интервью, поделился этим наблюдением: «Раньше я просто делал вступления — например, потому что люди разделяли хобби или окончили тот же колледж, о котором я думал, о, они хотели бы встретиться друг с другом. Теперь я больше об этом думаю — я спрашиваю, какую проблему они решают, и я говорю обоим людям, что случилось, например, почему я думаю, что они должны встретиться друг с другом. Я думаю, что таким образом я трачу время людей меньше». Предприниматели вдумчиво используют свои постоянно растущие сети, сводя их к минимуму, когда есть четкое чувство ценности для обеих сторон, становясь центральным, надежным узлом среди сетей.

Запуск — это пугающий процесс, который иногда кажется невозможным. Одна вещь, которую постоянно показывают исследования, может помочь вам добиться успеха — это другие люди. Если работа в сети кажется аморфной задачей, заполненной резиновыми куриными обедами и событиями поля, сосредоточьтесь на этих проверенные стратегиях, изложенные выше. Начните с существующих связей, делайте одолжения людям, которые могут когда-нибудь помочь вашему бизнесу, и создавайте ценные связи для других. Ваша сеть будет процветать, и ваш запуск тоже будет.