3 предупреждающих знака о том, что ваш стартап не имеет возможности обеспечить финансирование

Если вы бросите камень в Силиконовую долину, скорее всего, вы столкнетесь с искусственным интеллектом или запуском дополненной реальности. Прямо сейчас, есть немало умных людей, пытающихся проникнуть в эти области и превратить свои продукты в следующую большую вещь в технологии. Это также имеет место во многих других областях и рынках.

Это захватывающе в целом. Но для предпринимателей на местах это означает, что выделяться из толпы становится все труднее, особенно когда речь идет о привлечении инвесторов.

Это делает особенно примечательным то, что новый стартап AI / AR под названием Artie привлекает так много известных спонсоров, таких как медиа-магнат Джеффри Катценберг и соучредитель YouTube Чед Херли. Арти уже обеспечил финансирование в середине семи цифр для своего начального раунда.

Так что же делает Арти таким особенным несмотря на то, что он новичок в этой области? Хотя его цель взять виртуальные аватары и поместить их в реальный мир посредством комбинации ИИ и АР интересна, одной идеи недостаточно, чтобы собрать миллионы.

Именно здесь Artie демонстрирует свой истинный опыт не только среди стартапов AI / AR, но и в более широком предпринимательском мире. Арти поразил инвесторов своей деловой хваткой и пониманием того, где находится рынок и куда он направляется.

Для большинства стартапов, даже для тех, у кого фантастические продукты, проблемы, связанные с попытками найти финансирование, связаны с повседневными препятствиями для успешного ведения бизнеса, а не с всеобъемлющим видением.
Повышение ваших шансов получить финансирование

В недавнем отчете Dun & Bradstreet и Pepperdine University о доступе к частному капиталу мы обнаружили, что чуть менее половины всех предприятий считают, что условия финансирования ограничивают возможности роста. Тем не менее, малые и средние предприятия также считают, что финансирование будет более доступным, чем в предыдущие годы.

Это указывает на то, что проблема, связанная с обеспечением финансирования, не обязательно связана с доступностью. Во многих случаях дело в том, что стартапы не в состоянии правильно позиционировать себя, пытаясь привлечь инвесторов. Вот несколько предупреждающих знаков о том, что ваш стартап не может обеспечить финансирование:

Ваш план не пуленепробиваемый.

Непреднамеренными последствиями могут быть криптонит сильных стартапов. Если в руководстве нет человека, который мог бы расставить все точки над i и пересечь каждую точку t, это может означать серьезные проблемы.

TikTok, например, недавно был оштрафован на 5,7 миллиона долларов, потому что стартап забыл провести комплексную проверку, когда дело дошло до закона о конфиденциальности. Даже если штраф можно пережить в финансовом отношении, он может нанести серьезный ущерб репутации стартапа, особенно в глазах людей, которые могут подумать об инвестициях в компанию.

Рассмотрите возможность найма опытного стартапа и опытного финансового консультанта как можно скорее. Даже если первоначальная стоимость найма настоящего профессионала высока, правильные сотрудники могут снова и снова доказывать свою ценность.


У вас нет конкретных планов на деньги.

Инвестиционные фирмы никогда не были более готовы раздавать деньги. В 2018 году эти фирмы потратили на частный бизнес больше, чем когда-либо прежде. Это не означает, однако, что они будут тратить без разбора. Если стартап серьезно относится к финансированию, ему необходимо выяснить, что на самом деле нужно для роста и как эти деньги будут потрачены для достижения этого роста.

Важно знать, что отличает одно предложение от других и как продолжать развиваться по мере роста бизнеса. Один из лучших способов понять это — поддерживать постоянный контакт с клиентами, которые, как правило, являются лучшими послами бренда. Таким образом, легко оставаться в курсе того, что работает хорошо и что нужно изменить, чтобы двигаться вперед.

3. Ваше знание рынка ниже среднего.

Понимание рынка — это больше, чем просто знание того, на кого нужно ориентироваться. Важно осознавать риски, связанные с рынком и другими игроками на нем.

Самая сложная задача Арти при поиске капитала была связана с созданием совершенно нового вида технологий и решением нескольких сложных проблем на рынках ИИ и АР. Стартап знал, что для того, чтобы убедить его, ему нужно нечто большее, чем впечатляющая демонстрация; это должно было показать, что руководство, которым оно возглавлялось, было будущим потребления СМИ. Арти стремился показать инвесторам, почему на мобильных устройствах снижается популярность видео и как его можно улучшить благодаря легко обменивающимся виртуальным аватарам на базе AI. Это все произошло от знания своего рынка.

Большинству стартапов необходимо углубиться в исследования, чтобы узнать свое отраслевое пространство. Рассмотрите возможность работы с поставщиками или инструментами, которые собирают отраслевую информацию. И, если возможно, запрашивайте обратную связь после каждого шага и тщательно перебирайте колоду продаж как непрерывный процесс. Это поможет гарантировать, что шаг идет в ногу с тем, что инвесторы действительно ищут.

Три технических студента, которые начали Рукопожатие несколько лет назад, увидели потребность в рынке и заполнили ее. Рукопожатие — это социальная сеть для студентов колледжей, которая помогает им найти работу, а предприятиям — искать кандидатов на должности, которые им необходимо заполнить. К 2018 году более 14 миллионов студентов были на Рукопожатии, и сотни университетских центров занятости работали с сетью. Кроме того, было привлечено более четверти миллиона работодателей.

Для стартапа, ищущего деньги, чтобы помочь перейти на новую стадию роста, задача не обязательно находит инвесторов; они убеждают их, что они делают правильный выбор, вкладывая деньги в одну конкретную компанию перед другими. Это не всегда легкая задача, но, принимая правильные меры при создании компании и создании основного направления, можно гарантировать, что следующий раунд финансирования будет плодотворным.