3 Масштабируемых стратегии продвижения контента, чтобы взорвать вашу воронку

Мы всегда вкладываем максимум усилий в создаваемый контент, но как насчет наших стратегий продвижения контента?

До 50% B2B-маркетологов создают контент для повышения узнаваемости бренда и интереса к нему:

Контент, создаваемый для повышения узнаваемости бренда

А знаете ли вы, сколько посетителей вашего сайта никогда не слышали о вас? 🤔

Подумайте об этом немного, и вы поймете, что вы всегда предоставляете свой контент в одних и тех же или похожих сетях. Представление себя новой аудитории требует поиска новых сетей для распространения. Именно здесь продвижение контента дает вам толчок.

Для большинства брендов контентная реклама повсеместно присутствует. Социальные сети, видео, объявления, списки электронной почты, получение обратных ссылок, больше социальных сетей……. Похоже, никто не придумал идеальную схему для обмена контентом и поддержания своего ROI. Это норма, потому что каждая компания хочет, чтобы ее продукт был размещен буквально на каждой стене — на каждой цифровой стене.

Но есть три метода продвижения контента, которые вы, возможно, пропустили. Вы можете использовать эти стратегии продвижения для выхода на новую аудиторию, а не только на существующую.

Что?! 😲

Да, это единственные 3 стратегии, которые вам понадобятся, чтобы увеличить трафик к вашему контенту от новых читателей. Пробовали и протестировали.

Но сначала, давайте погрузимся в то, почему вы должны заботиться о продвижении контента.

Почему продвижение контента является ключом к успеху контентной стратегии.

Вы, наверное, уже испытали на себе опасность выбросить свой контент после его публикации. Вы отшлифовываете сообщение до тех пор, пока оно не станет идеальным, полным хорошо изученных данных и неслыханных знаний, но у вас нет времени должным образом поделиться им, и вы все равно не потрудились полностью его оптимизировать.

Таким образом, в итоге Вы получаете всего лишь еще одну статью в море 4+ миллионов статей, написанных каждый день. Добавьте во все новостные издания, блоги компаний, личные блоги, школьные статьи, онлайн журналы… и это число растет еще больше, чтобы оттеснить ваш контент от глаз, которые вы ищете, чтобы выиграть.

Здесь на помощь приходит продвижение контента. 🚀

Короче говоря, для каждого создаваемого вами контента необходимо тратить 80% своего времени на продвижение по службе, оставляя всего 20% на фактическое написание и производство контента.

К чему вся эта суета? Потому что держать ваш контент в центре внимания дольше:

Убедитесь, что ваш контент всегда читается. Это не только замечательно для ваших SEO-усилий, но и приятно видеть постоянный интерес к тому, что вы написали.

Привлеките больше трафика. И это не просто останавливается на достигнутом. Вы начинаете повышать осведомленность, привлекать постоянных посетителей и получать больше зацепок.

Драйв преобразования в соответствии с воронкой стадии вы нацелены на кусок содержания. Весь путь от общей известности до привлечения сторонников бренда.

Помогите вам стать идейным лидером в своей отрасли. Распространение образовательного контента, в частности, решит проблему, которая в настоящее время волнует многих маркетологов: быть признанным экспертом. Следовательно, это повышает доверие людей к вам и вашему бренду. Позвольте мне повторить. Активное продвижение вашего контента может укрепить ваши лидерские позиции по сравнению с брендом, который просто держит информацию при себе.

Приведите к новым партнерским отношениям. Чем больше людей видят в вас надежный драйвер влияния в вашей области, тем больше они захотят сотрудничать с вами.

Создайте сообщество. Вы даже не должны делать продвижение себя здесь. Я имею в виду, что люди делятся видео с блендерами, дробящими iPhone. Что может быть лучше? Так пусть твое воображение разбудится.

Приземляй больше социальных акций и продолжай распространять слово! И кто знает, может быть, и ссылка тоже. Это так же просто, как и звучит. Выход на большую аудиторию статистически позволит большему количеству людей делиться вашим контентом, что еще больше увеличит вашу видимость в Интернете. Может быть, даже вывести его за пределы цифрового мира через слово.

Традиционные стратегии продвижения контента неизбежно приведут к возникновению множества проблем, поскольку, как и контент, он вездесущ. Поскольку все получают вдохновение от других людей, в конечном счете, они делают то же самое и загромождают наши социальные сети одними и теми же сообщениями.

По мере усиления конкуренции (например, когда они начинают нацеливаться на одну и ту же аудиторию, хэштеги и ключевые слова, как вы 😫), ваши шансы выйти на новую, более широкую аудиторию теряются среди всего этого шума.

Мы все ощущаем давление, направленное на то, чтобы создавать лучший контент, доставлять его быстрее и доводить его до сведения большего количества зрителей. Вот почему 90% (по моим приблизительным подсчетам, в зависимости от отрасли, на самом деле) брендов просто обмениваются контентом, бросая его влево и вправо, и даже рассылают спам в ваших социальных лентах, не имея реального стимула даже нажать на их ссылку. А спешащий в производство контент обычно означает, что промо-стратегии будут такими же ужасными.

Добавьте ко всему этому тот факт, что у вас действительно может не хватить ресурсов, чтобы позаботиться о правильном продвижении. Даже несколько рук помощи среди вашего сообщества могут оказать реальное влияние (подробнее об этом позже).

Безусловно, главная ошибка, которую совершают маркетологи при продвижении своего контента, заключается в том, что они фокусируются на аудитории или сети, которая слишком широка для их целей.

Большинство традиционных методов продвижения контента дают вам возможность охватить эту общую аудиторию. Неизбежно, что вам будет трудно расширить и удержать свою целевую аудиторию.

Хуже того, последняя задача также является результатом сильного страха. Человеческая природа приходит и диктует вам не пробовать ничего нового, потому что вы потерпите неудачу. Таким образом, вы в конечном итоге делаете то, что работает «достаточно хорошо» и пропускаете более прибыльные предприятия.

Дежа вю факт: Вот почему контент-авторы, как правило, сохраняют формат своих верхних постов на протяжении всей своей стратегии. Но здесь нет долгосрочной устойчивости.

По этим причинам необходимо искать новые воронкообразующие способы экспонирования своего контента незадействованной аудитории.

3 Содержание Стратегии продвижения, которые вам необходимо освоить

Поиск новых способов продвижения вашего контента не обязательно должен быть рутинной работой или перегоранием. Вместо этого, вот три креативные стратегии, которые вы можете начать использовать сегодня, чтобы увеличить ваш трафик за пределами существующих читателей.

1) Продвижение Нишевых сообществ

Преданные читатели ценны. Но сначала тебе нужно их найти. Нет, не отправив свой пост в интернет, чтобы посоревноваться с миллионами других.

Сообщества профессионалов — довольно большая тенденция в наши дни. Это курируемые контент-сообщества, где эксперты отрасли обмениваются статьями, видео и подкастами, которые они считают очень ценными для торговли.

Найдите свое отраслевое сообщество, и вы наткнетесь на свою идеальную аудиторию.

Например, профессиональные маркетологи, такие как я, обращаются к Zest за высокоценным маркетинговым контентом. Новое приложение расширения вкладки Chrome предоставляет свежий поток гиперперсонализированного маркетингового контента, который ежедневно обновляется статьями, видео и подкастами, присылаемыми членами племени пользователей Zest.

Расширение Zest

Чтобы гарантировать, что контент достоин совместного использования с членами сообщества, каждый кусочек оценивается их собственными пользователями и искусственным интеллектом на предмет качества, прежде чем он будет добавлен в базу данных Zest. Если ваш контент сделает вырезку, он получит свою очередь, как содержимое часа в потоке Zest контента.

Обмен содержимым в Zest бесплатный, но вы можете увеличить вашу экспозицию, купив Content Boosts, который выставляет ваш контент в Zest поток до двух раз в день и может получать до 10 раз больше кликов:

Увеличение контента

Еще одно нишевое сообщество, которое приветствует контент, — Indie Hackers, где члены сообщества делятся идеями, сообщениями и контентом, связанным с созданием и маркетингом их стартапов.

Холодные группы

А еще есть частные профессиональные сообщества. Слэк — предпочтительный хозяин для этих групп. Я просто поделюсь примером, прежде чем рассказать вам, как вы можете их использовать.

Группа Product Marketing Alliance Slack насчитывает более 7000 членов, все они участвуют в области продуктового маркетинга и прошли предварительную проверку, чтобы держать спамеров подальше! Любой участник может использовать канал #freshcontent, чтобы поделиться тем, над чем он работал. Ведущие группы также обновляют ленту сообщениями из собственного блога своей организации:

Другая дружелюбная к рынку группа Slack размещается в Online Geniuses. Группа OG Slack предназначена только для приглашенных, ее участники делятся своим контентом и другими промо-акциями в канале #shameless_plug. Эти группы также являются отличным источником разделяемого контента для вас, кураторы там.

Вы можете проверить Слофайл, чтобы получить полный список всех групп Slack, к которым Вы можете присоединиться:

Слофайл

Эти сообщества предоставляют безопасное гнездо, где вы знаете, что активные члены будут действительно заинтересованы в вашем содержании. Кроме того, они отлично подходят для налаживания контактов и создания новых связей. Кроме того, не упускайте из виду преимущества построения отношений с другими членами сообщества, которые могут оказаться будущими деловыми партнерами.

Кроме того, вы можете обратиться к экспертам в этих группах за обратной связью или даже получить их помощь в отношении будущего контента, который вы создаете. Эта стратегия также будет способствовать развитию вашей дистрибьюторской сети.

Как это работает? Обратитесь к членам сообщества, чтобы получить ценовое предложение или совет, который можно будет включить в Ваш следующий материал, а взамен они поделятся конечным продуктом со своей аудиторией. Расскажите о подключении к сетям микро-инфлюенсеров по нулевой цене!

Нишевые сайты

Как маркетолог, вы, возможно, уже знакомы с GrowthHackers, онлайн-сообществом, где маркетологи обсуждают что угодно, начиная от SEO и заканчивая email-маркетингом и, очевидно, взломами роста.

Если вы еще не используете его мощь, чтобы вывести на рынок контент, связанный с маркетингом, то вы далеко позади. Функция Posts (Сообщения) позволяет участникам размещать глубокий контент, который пользователи будут голосовать вверх или вниз, создавая иерархию, основанную на заслугах:

Хакеры роста

GrowthHub — это еще одна подобная сеть, которую вы можете использовать для продвижения контента.

Даже такие распространенные платформы, как Facebook и LinkedIn, являются хорошим местом для обмена контентом. Некоторые группы LinkedIn заполнены спамом, так что просматривайте содержимое прошлых групп перед отправкой своего. В качестве альтернативы, придерживайтесь создания своей собственной сети на LinkedIn (постарайтесь получить как минимум 7000+ подключений) и обменивайтесь регулярными сообщениями с результатами ваших исследований контента.

Субреддиты, такие как /r/sales/ или /r/marketing/ (и другие, которые соответствуют теме вашего контента) также предоставляют сообщества с высокой степенью вовлеченности. Пользователи Reddit могут быть немного жесткими в отношении рекламного контента, поэтому используйте этот носитель только для проницательного контента, который может добавить ценность уже существующим обсуждениям.

То же самое можно сказать и о Quora. Веб-сайт с вопросами и ответами уже переняли компании, стремящиеся втиснуть свой бренд в лица людей. Вместо бесстыдной прямой рекламы используйте платформу для обмена уникальными идеями и создания контентных путей к вашему продукту.

Помните также, что у вас уже может быть свое собственное маленькое сообщество: ваш список адресов электронной почты. Несмотря на то, что ваши подписчики являются существующей аудиторией, вы можете стимулировать их к дальнейшему распространению вашего контента или, что еще лучше, к поиску других информационных бюллетеней для размещения ваших сообщений. Google «попадает в нашу рассылку» (с кавычками), помня, что большинство из них являются платными.

Результаты могут быть выдающимися, если вы объедините усилия всех этих сообществ. На самом деле, 35% маркетологов говорят, что если бы они были вынуждены выбрать только одну стратегию продвижения своего контента, то сообщества были бы их единственными:

Grow & Convert получил 32 977 уникальных посетителей за пять месяцев только за счет продвижения в сообществах.

Арефы получили около 1 миллиона просмотров своих сообщений в Quora. Конечно, они не принесли столько же трафика, сколько их сайт, но это солидная попытка повысить узнаваемость бренда.

2) Техника бета-ридеров для продвижения контента

Как правило, читатели бета-версии — это люди, с которыми вы делитесь рукописью, чтобы получить второе мнение, прежде чем публиковать книгу. Индустрия программного обеспечения также использует бета-тестеры, чтобы подкорректировать свои результаты и — подождите — получить слово!

Как это работает для контента? Давайте посмотрим, что сделал Hotjar раньше любого из нас. Перед тем, как запустить SaaS-гид (длинный контент), они обратились непосредственно к 5700+ своих пользователей и попросили их стать соавторами. Позднее эта работа стала ключом к успеху.

Бета-почта Hotjar.

Участники потратили время и усилия, чтобы ознакомиться с руководством и дать свои отзывы. Позднее они стали более мотивированы к тому, чтобы поделиться этим материалом, так как они были частью его создания.

Для Hotjar награда была солидным путеводителем и большим количеством жизненно важных слов из уст в уста, к которым мы все стремимся в первые дни продвижения чего-либо.

В общей сложности, 448 человек подали заявки на «бета-чтение», и все они получили взамен признание. Путеводитель Hotjar достиг почти 15 000 просмотров за первые два дня. Маркетолог может только мечтать… 🦄.

Хот-джар результаты

Посты экспертов по округлению работают аналогично стратегии «Хотджара», хотя и в меньшем масштабе. Профессионалы приносят свои котировки и обычно делятся статьей, чтобы получить больше шума вокруг него, потому что они были представлены. Участники знают, что упоминание на заслуживающем доверия сайте только укрепит их личный бренд.

Когда я создавал круглые столы, трафик увеличивался от 3 до 6 раз по сравнению с обычным постом. Настоящая ценность заключается в том, чтобы в первые несколько дней после публикации доверять профессионалам и говорить о вашем контенте.

Секретный совет здесь: Это (ну, в результате трафика и времени на странице) также скажет Google, что ваш контент может обеспечить экспертизу, которую люди ищут, и подтолкнуть ваш рейтинг выше.

Другой бета-взлом, который вы можете использовать здесь, это публикация статьи в качестве эксклюзивного сообщения, прежде чем вы официально добавить его в свой блог. Лучший способ сделать это, не попадая в схему «заплатить, чтобы прочитать эту статью» — это использовать ваши информационные бюллетени. Создавайте сообщения, к которым в течение 1-2 месяцев будут иметь доступ только ваши подписчики, и собирайте их отзывы перед тем, как сделать официальную версию «живой». В этом случае списки рассылки снова сохранят день.

3) Маркетинг сопутствующих проектов

Побочные проекты предназначены не только для частных лиц. Как бренд, вы можете создать несколько типов сайдов или дополнительных проектов: отдельный продукт, сообщество (как уже упоминалось), публикацию или даже увлекательный сайт (например, мини-сайт ZenDesk, чтобы запечатлеть высокоинтеллектуальное ключевое слово «альтернатива ZenDesk»).

Любой сторонний проект работает как суб-бренд. Боковой проект или продукт, который вы создаете, должен быть ориентирован на продвижение контента, а не просто на другой инструмент.

Давайте рассмотрим несколько реальных примеров.

Muz.li & Behance

Несколько лет назад Muz.li была приобретена компанией InVision. А до этого, Адоби купил Беханса. Оба они представляли собой огромное ранее существовавшее сообщество, где бренд мог легко продемонстрировать свое творение и иметь гарантированно относительно новую аудиторию.

Эти платформы также могли быть созданы собственными силами, но более умным шагом было начать с миллионов участников, которые уже были доступны.

Инсайдер Дрифта

В мире маркетинга одним из наиболее успешных шагов является начало серии курсов, таких как Drift’s Insider. Эта платформа активно использует продвижение контента, ссылаясь не только на свой продукт, но и на прошлые результаты, а также на то, что они сами сделали для своего контент-маркетинга.

Кроме того, пользователи, сдающие экзамен на сертификацию в области разговорного маркетинга, получат возможность отображать свой сертификат буквально в любом месте. Это первоклассная маркетинговая техника, которую мы видим, так как большинство выпускников будут демонстрировать сертификат с брендингом Drift на своих сайтах и в социальных сетях.

Дрифт Инсайдер

Академия SEMrush

Такие возможности обучения также создают огромную рекламу из уст в уста для Вашего бизнеса. Так как их основной акцент делается на образовании, а не на продвижении, то подобным содержанием легче поделиться с другими.

Академия SEMrush — еще один прекрасный пример. Помимо сертификатов, которые вы можете получить, чтобы доказать, что вы опытный пользователь их инструмента, у них есть общие курсы по PPC, SEO и исследования ключевых слов. Все это будет продолжать привлекать новых пользователей и трафик к учебному центру.

Академия SEMrush

Буферное сообщество

Помните мое предыдущее обращение к профессиональным группам? Сообщества брэндов тоже могут быть хорошим побочным проектом. Сообщество Buffer, например, эксклюзивно для пользователей Buffer. Но помимо инструментов социальных сетей бренда, его фокус заключается в помощи людям и компаниям в развитии их брендов. Пользователи могут попросить совета, поделиться своими советами и статьями, над которыми они работали, или даже найти новую работу или возможность побочного выступления.

Buffer также может использовать эту возможность, чтобы проводить специальные мероприятия и периодически упоминать об их обновлениях или новом контенте. На самом деле я узнал об их подкасте из сообщения в сообществе, в котором людям предлагается оставить свои вопросы.

Подкаст выравнивания

Кстати говоря, подкасты могут пригодиться, если вы хотите создать новый контент или перепрофилировать существующие статьи и принести больше трафика и шума вокруг ваших последних сообщений. Создание и продвижение в единой сети. Вы уже просмотрели подкаст Leveling Up?

Когда вы создаете эпизод подкаста, убедитесь, что вы включаете упоминания о вашем бренде или прошлого контента. Если нет, люди будут просто слушать то, что вы должны сказать, но не будет ассоциировать подкаст с вашей компанией. Не переусердствуйте, хотя.

В то время как эти проекты стороны заклеймены, они не должны быть непосредственно «продажи». В мире, где реклама буквально на каждом шагу стоит на нашем пути, потребители постоянно бегут от всего, что выглядит как площадка для продаж. Предложение ценных фактов и цифр вместо плаката «купи это» гораздо более освежает видеть и делиться.

Найдите баланс между саморекламой и вовлечением аудитории. Держите подкаст отдельно от своего основного домена, если вы не хотите, чтобы люди запускали его в тот момент, когда они увидят новый эпизод, потому что они подсознательно ожидают еще одну подачу на продажу.

Где взять ваш контент акции Далее

Откройте Google Analytics и проверьте, откуда поступает большая часть вашего трафика. Если большинство ваших реферальных источников — это сайты одной и той же отрасли или они имеют схожую аудиторию, и вы не видите реального роста трафика или конверсии, пришло время добавить эти тактики в ваш стратегический план продвижения контента.

Начните с стратегий, которые проще всего добавить в ваш рабочий процесс. Если вы спросите меня, то переход в нишевые сообщества — это хороший выбор. Вклад в группу, которая уже заинтересована в том, что вы делаете, требует небольшой подготовки, и у вас уже может быть достаточно контента и ресурсов, чтобы начать с этого метода продвижения контента.

А теперь забирай его отсюда! 👊