21 Способ быстро финансировать рост вашего бизнеса

Предварительное финансирование вашего роста может уменьшить финансовый стресс и дать вам время, чтобы пожинать его плоды.

В обзоре кредитования малого бизнеса за 2020 год, опубликованном коллективом Федеральных резервных банков, сообщалось, что в 2019 году 66% предприятий столкнулись с финансовыми трудностями. Тем не менее, 57 процентов не подавали заявок на финансирование или финансирование со стороны третьих лиц.

В число основных причин, по которым предприятия либо не подали заявки на финансирование, либо его не одобрили, но отказались от него, вошли следующие:

Слишком высокая стоимость/процентная ставка

Неблагоприятные условия погашения

Предложенная сумма была слишком мала.

Боковые требования

Освобождение от долгов

Найдено достаточное финансирование из других источников

Когда владельцы бизнеса использовали другие методы финансирования, они часто полагались на существующие деловые резервы, персональные ресурсы финансирования или персональные кредитные карты.

Владельцы бизнеса стремились использовать финансирование на расширение, операционные расходы, снижение долга или ремонт/замещение основных средств. Получение финансирования затруднено для малых предприятий, молодых предприятий и предприятий, принадлежащих представителям меньшинств. Предприятия, оказывающие услуги и не имеющие залогового обеспечения, также сталкиваются с более жесткими временными рамками в процессе финансирования.

Несмотря на всю эту статистику, потребность в привлечении средств для покрытия расходов и роста топливной базы постоянно присутствует. Какие еще способы создания и высвобождения денежных средств может использовать бизнес для продвижения вперед?

Готовясь к росту, учитывайте, что рост потребляет ресурсы с пугающей скоростью. Предварительное финансирование вашего роста может уменьшить финансовый стресс и дать вам время для того, чтобы пожинать плоды роста. Вот 21 стратегия, которую вы можете использовать в вашем малом бизнесе сегодня для финансирования своих целей.

Генерация денежных средств

Вы можете увеличить наличные деньги, используя все возможности для продаж. В хорошие времена разумно сосредоточиться на своей работе и сказать «нет» другой работе. Когда вам нужна прибавка к деньгам, эти стратегии могут раскрыть драгоценные камни возможностей.

  1. Увеличить цены

Сорок процентов предприятий, участвовавших в опросе ФРС, в 2019 году сократили прибыль. Для тех, кто видел более высокие издержки бизнеса, 39 процентов сказали, что они не повышали цены. Несмотря на то, что поднять цены легко, то, как вы их поднимете, имеет значение. Для повышения цен до 10 процентов, клиент, скорее всего, не заметит. Подумайте о том, насколько изменилась цена вашей любимой чашки кофе. Если цена повысилась более чем на 10 процентов, стратегия коммуникации и регистрации помогает усыновлению, потому что вы получаете эмоциональную поддержку клиента, чтобы принять повышение.

  1. Использовать повышение

Это стратегия «Хочешь супер-размер?». Идея заключается в том, что, «повышая» качество обслуживания, клиент получает повышенную ценность, но ваши затраты на обеспечение обновления не увеличиваются в геометрической прогрессии.

  1. Используйте перекрестные продажи

Считай это моментом Нордстрома: «Хочешь, я возьму ремень, который дополнит костюм?» Это создает пакеты услуг разных типов, которые обеспечивают ценность и увеличивают продажу.

  1. Заставьте клиентов снова покупать

Самая сложная продажа — первая. Если клиент доволен, то часто ему нужен только повод для повторной покупки. Стратегия, способствующая регулярным повторным покупкам, создает остаточный доход для бизнеса, так как нет дополнительных затрат на приобретение клиента.

  1. Генерация клиентских рефералов

Одним из способов роста является привлечение клиентов. А еще лучше, культивируйте голос клиента, чтобы он стал неистовым поклонником вашей работы.

  1. Собирать дебиторскую задолженность

Быстрый способ сгенерировать больше наличности — это проследить за неоплаченными счетами. Хотя вы можете продать свою дебиторскую задолженность инкассаторской фирме (где вы получите только часть стоимости), лучшим вариантом может быть внедрение стратегии, способствующей быстрой и быстрой оплате. В этом случае ваши клиенты будут рады заплатить заранее, вместо того, чтобы охотиться за ними, чтобы оплатить счета, что откроет вам путь к получению наличных денег.

  1. Получить оплату первым

Смещение оплаты вперед на этапе доставки является эффективным способом улучшения движения денежных средств. Требование внесения депозита или предоплаты является стандартной практикой в каждой отрасли.

Балансирование чековой книжки или составление бюджета — это обучение, которое проходит большинство владельцев малого бизнеса при управлении денежными потоками бизнеса. Улучшение управления денежными средствами снижает стресс и освобождает денежные средства.

  1. Просматривать и выпускать подписки, членство и льготы

Когда деньги идут, легко добавить бонусы или подписаться на подписку, потому что в этот момент они звучат хорошо. 48 процентов участников подписывались на бесплатные пробные версии, которые автоматически продлевались без их ведома. Если вам нужно освободить денежный поток, посмотрите, какие подписки и членства вы не используете активно или которые можно поставить на задний план на данный момент.

  1. Переоформить ежемесячные расходы

Когда денег не хватает, начните с сокращения стандартных ежемесячных расходов, где это возможно. Такие расходы, как арендная плата, коммунальные услуги и технология — это области, в которых вы можете работать, чтобы перезаключить или найти других провайдеров дешевых услуг.

  1. Прекратить неэффективный маркетинг

Маркетинг является одной из основных инвестиций, которые вы можете сделать в вашем бизнесе. Но немногие владельцы малого бизнеса отслеживают эффективность своего маркетинга. Оцените результаты ведущих и клиентов, которых ваши маркетинговые усилия привносят в бизнес. Сохраните то, что работает, и выпустите то, что не работает.

  1. Выявить утечку денег

Деньги часто просачиваются в виде «никеля и десятицентовика». Сделайте ежегодную практику поиска незначительных способов утечки денег из Вашего бизнеса, проверив Ваши текущие расходы. Обратите особое внимание на расходы, которые постепенно увеличиваются с течением времени, или на расходы, которые не добавляют стоимости бизнесу. Одним из примеров могут служить Ваши интернет-услуги. Когда вы начинаете работать с новым провайдером, у вас часто действуют рекламные тарифы на первый год обслуживания. По истечении этого периода времени услуга часто увеличивает свои цены без предварительного уведомления. Ежегодный аудит помогает выявить эти повышения и вернуть вам контроль.

  1. Прогнозная система управления денежными потоками

Это моя любимая игра для управления наличностью в малом бизнесе. Когда вы видите, как решения, связанные с наличными деньгами, влияют на вас в будущем, у вас есть возможность принимать более обоснованные решения.

Эффективность использования денежных средств

Ваша окупаемость и насколько хорошо вы используете ресурсы, за которые платите, все дело в эффективности использования денежных средств. От технологии до вашей команды, скорее всего, вы в какой-то степени используете свои ресурсы.

  1. Уточнение рутинных процессов

Одной из задач, стоящих перед предприятиями, работающими в сфере услуг, является налаживание рутинного процесса, связанного с работой, выполняемой в этом бизнесе. Когда Вы и Ваша команда получаете возможность делать больше с ресурсами бизнеса, Вы повышаете производительность и прибыльность. Даже самая настраиваемая услуга имеет базовый процесс, состоящий из этапов, которые многократно используются для создания согласованного опыта.

  1. Внедрение экономящей время технологии

Автоматизация и другие технологии могут выполнять задачи за долю времени при меньших затратах.

  1. Арендовать, не владеть

Несмотря на то, что владеть им может быть соблазнительно, долгосрочная аренда может быть дешевле. Заплатите за то, что вам нужно, вместо того, чтобы излишне привязывать деньги к долгосрочным инвестициям.

  1. Субаренда неиспользуемого помещения

Для неиспользованных физических активов подумайте о том, чтобы превратить их в безубыток или возможность заработать деньги.

  1. Субподряд на другие виды деятельности

Если неиспользованный ресурс — это ваша команда или ваше время, рассмотрите возможность заключения субподряда для другого бизнеса. Это краткосрочное решение, позволяющее сохранить денежные средства, которые также удерживают вашу команду и покрывают ваши расходы в то время, как вы перестраиваете свой бизнес.

Финансирование

Эти варианты могут генерировать столь необходимые средства, когда традиционные источники недоступны.

  1. Низкозатратные кредиты СБА

Кредитная программа SBA помогает банкам кредитовать больше предпринимателей, снижая риск для кредитного учреждения. Ваш местный SBDC также предоставляет бесплатные консультации по вопросам доступа к капиталу.

  1. Корпоративные гранты

В последнее время крупные корпорации финансируют гранты для поддержки малого бизнеса. Ищите корпорации, входящие в вашу цепочку поставок или оказывающие поддержку маргинализированным группам.

  1. Друзья и семья

Старый резерв для владельцев бизнеса — это возможность для членов семьи инвестировать в ваш бизнес. Чтобы сохранить личные отношения, ведите откровенный и честный разговор с потенциальными инвесторами. Это создает четкие коммуникационные линии и роли для всех участников, одновременно предоставляя вам доступ к необходимому капиталу.

  1. Финансирование толпы

GoFundMe задокументировал 21 различный сайт для финансирования толпы в зависимости от вашей цели и потребностей. Даже ваша клиентская база может быть частью этого роста, объединяя свои ресурсы, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Использование этих стратегий извлекает выгоду из каждой возможности, повышает отдачу от ваших инвестиций и позволяет вам самостоятельно финансировать свои инициативы.