21 компания, доминирующая в мире с кампаниями контент-маркетинга

По оценкам, к 2021 году 27% интернет-пользователей в США будут использовать блокировщики рекламы — это означает, что около четверти всей рекламы не достигнет своей цели.

Блокировщики рекламы, используемые к 2021 году

Из-за блокировщиков рекламы, согласно прогнозам, потеря доходов от рекламы увеличится с 3,89 млрд. Долларов США в 2016 году до 12,12 млрд. Долларов США к 2020 году только в США.

Итак, как вы можете защитить свой бизнес от потерь? Контент-маркетинг.

Согласно исследованию HubSpot о состоянии входящего маркетинга, простое увеличение объема производимого вами контента ведет к увеличению привлечения клиентов:

    55% маркетологов считают создание контента для блога своим главным маркетинговым приоритетом
    Маркетологи, которые расставляют приоритеты в блогах, в 13 раз чаще видят положительную рентабельность инвестиций
    Контент-маркетинг получает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама.
    70-80% пользователей поисковых систем сосредоточены только на органических результатах

Контент-маркетинг является предпочтительной стратегией умных маркетологов, потому что он избегает недостатков традиционной, платной рекламы:

Традиционный маркетинг

Что я уверен, что вы уже знаете, если вы читаете это, так что давайте перейдем к сути.

В этой записи блога я собираюсь показать вам, что именно я имею в виду о силе контент-маркетинга, и дам вам 22 примера компаний, которые доминируют в мире с потрясающим контент-маркетингом — и чему мы все можем научиться у них.

1) Нил Патель

Нил Патель — король контент-маркетинга. Ищите что-нибудь, связанное с SEO, стратегией социальных сетей или контентом, и одна из его статей, вероятно, окажется в топе поисковой выдачи.

В блоге Нила постоянно публикуются высококачественные материалы, которые на самом деле пользуются популярностью в социальных сетях и занимают высокие позиции в результатах поиска.

Он выполняет стратегию «концентратор и спица», когда вы публикуете один основной фрагмент контента как «концентратор», а затем включаете несколько «спиц» или различные типы контента на одну и ту же тему, которые подключаются к нему:

Hub and Spoke Star Network

Кстати, иногда это называется тематическим кластером:

Короче говоря, этот метод фокусируется на выборе одного основного фрагмента контента, который, как правило, имеет более общий характер — например, электронные письма с охватом.

Спицы, или содержимое кластера, углубляются в ключевые слова с более длинными хвостами, связанные с ядром. В приведенном выше примере это могут быть временные интервалы отслеживания холодной рассылки, инструменты для холодной рассылки и шаблоны холодной рассылки. Затем вы связываете основной контент со статьями кластера и используете то же ключевое слово.

Использование метода-концентратора означает, что если кто-то ищет «руководство по маркетингу в Facebook», сначала появляется блог Нила Пателя. Затем, если им нужно углубиться в конкретную область темы, они найдут ссылки в основной части контента, увеличивая свое время на сайте и, таким образом, показывая Google, что контент актуален.

Постоянно выпуская высококачественные руководства с хорошим дизайном и 10-кратным содержанием, Нейл не только занимает высокие позиции с точки зрения SEO, но и генерирует больше потенциальных клиентов, позиционируя свой бренд в качестве ресурса для перехода к различным темам в своем пространстве.

Создайте один «хаб», который исследует конкретную тему на более широком уровне. Затем создайте другие, более подробные фрагменты (или «спицы»), связанные с ключевыми словами длинного хвоста хаба, и свяжите их все вместе через хаб. Это хороший способ повысить ваши шансы на высокий рейтинг для этих точных поисков и в конечном итоге создать список наилучших ресурсов для вашей темы.

Погрузитесь глубже: абсолютно все, что вам нужно знать о 10x контенте
2) QuickSprout

QuickSprout — блог по контент-маркетингу, основанный Нилом Пателем, поэтому неудивительно, что они также получили отличный контент. Сейчас им управляют Корри Каммингс и Ларс Лофгрен.

QuickSprout имеет страницы (так называемые «руководства»), настроенные для определенных элементов цифрового маркетинга:

QuickSprout направляющие

Если, например, вы нажмете на оптимизацию конверсии, вы увидите, что на каждой странице есть множество видео, учебных пособий и конкретных сообщений в блоге:

Создавая страницу, наполненную высококачественным контентом, они не только предоставляют читателям огромную ценность, но и повышают вероятность того, что читатели добавят страницу в закладки и вернутся вместо того, чтобы просто прочитать одно сообщение в блоге и затем уйти.

Создание массового высококачественного контента — один из лучших способов повысить уровень вовлеченности блогов.

Quicksprout не только фокусируется на предоставлении высококачественного контента, но и старается изо всех сил включать изображения, которые помогают объяснить определенные идеи и действия.

Например, в этой статье, посвященной оптимизации выше уровня, используется старая газета, чтобы объяснить, откуда появился этот термин и как он относится к современному цифровому маркетингу:

Включение соответствующих изображений имеет решающее значение для повышения эффективности вашего контента.

Согласно HubSpot, исследования по отслеживанию глаз показывают, что читатели тратят больше времени на просмотр соответствующих изображений, чем читая текст на странице.

Руководства, которые выглядят лучше, как правило, получают больше просмотров и больше акций, что в конечном итоге приводит к большему количеству потенциальных клиентов.
Наконечник на вынос

Качество вашего письма имеет значение, но дизайн также имеет значение. Создавая более наглядные руководства и электронные книги, вы получите больше просмотров и публикаций. Кроме того, создайте хотя бы один высококачественный концентратор контента на своем сайте, чтобы у читателей была одна страница перехода на все их потребности.

Погрузитесь глубже: как спроектировать UX веб-сайта или приложения для увеличения конверсии
3) HubSpot

Вы не можете говорить о контент-маркетинге, не упоминая HubSpot! Они публикуют высокопроизводительный SEO-ориентированный контент, и каждый пост в блоге оптимизирован для конверсий.

Многие маркетологи сосредотачиваются на том, чтобы производить контент, не сосредотачиваясь на самой важной части — продвижении потенциальных клиентов к продаже. HubSpot не делает эту ошибку.

Когда покупатели понимают, что у них есть определенная проблема, 72% из них обращаются к Google, чтобы найти решение:

выноска Google

Как правило, эти начальные условия поиска высокого уровня и ищут общую информацию. Например, кто-то, возможно, слышал, что контент-маркетинг может помочь, но не знает, как настроить стратегию. HubSpot имеет контент, который идеально подходит для людей на данном этапе:

Затем у них также будет более подробный контент для тех, кто продвинулся в своем пути контент-маркетинга:

HubSpot готов для пользователей на каждом этапе их покупки. У них все готово и ждет, чтобы они могли легко перемещать клиентов с одного шага на другой.

В нижней части каждого сообщения HubSpot включает в себя 2 дополнения для привлечения пользователей:

    Список связанных постов для тех, кому нужна дополнительная информация на аналогичную тему:

    Некоторая форма обновления контента (или свинцового магнита), для которой требуется подписка по электронной почте:

После того, как покупатели узнают о своей проблеме, около 30% из них будут обращаться к официальным документам, тематическим исследованиям и руководствам, поэтому, предоставляя им правильное обновление контента, HubSpot продвигает их к продаже.
Наконечник на вынос

Предложите неотразимое обновление контента внизу ваших статей с самым высоким рейтингом. Таким образом вы максимизируете количество подписчиков электронной почты, чтобы продолжать отправлять им релевантный контент, чтобы осторожно подтолкнуть их к продаже.

Dive Deeper: Как создать высококачественный ведущий магнит, чтобы быстро расширить свой список рассылки
4) Copyhackers

Copyhackers сосредотачиваются на копирайтинге преобразования и они отделяют себя от пакета, вселяя индивидуальность в каждый пост.

Многие маркетинговые посты, как правило, сухие. Они показывают данные, тактику и множество цифр и статистики. Но это не должно происходить за счет вашей личности. Без личности вы рискуете звучать так же, как и все остальные.

Проверьте, насколько дружелюбно и непринужденно звучит этот контент:

Добавление индивидуальности к вашему контенту повышает доверие вашей аудитории к вам, что в конечном итоге повышает конверсию.
Наконечник на вынос

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на фактах и ​​подкреплять свои утверждения данными, поставьте перед собой задачу внедрить некоторые из ваших собственных отличительных черт в то, как вы пишете. Простой способ сделать это — прочитать вслух ваш контент, чтобы убедиться, что он написан так же, как вы разговариваете с другом. Это поможет укрепить связь и доверие между вами и вашей аудиторией, что часто приводит к увеличению продаж.

Dive Deeper: Копирайтинг Хак: Как создать доверие со своей аудиторией
5) Тед

TED — это серия глобальных конференций, на которых авторы, эксперты и другие лидеры кратко рассказывают о заставляющих задуматься идеях. TED значительно вырос в результате контент-маркетинга.

Посетите их страницу на YouTube — у них более 14,5 миллионов подписчиков, которые получают каждое обновление видео:

Большинство их видео имеют десятки миллионов просмотров, и это даже не считая их TEDx, TED Fellows, TED-ed и других каналов:

Причина, по которой TED так хорошо работает, заключается в том, что они стремятся создавать «идеи, достойные распространения».

Есть много разных причин, почему люди распространяют идеи. Джона Бергер написал в своей книге «Заразный: почему все цепляется», что есть несколько ключевых факторов, объясняющих, почему люди делятся контентом:

    Они хотят выглядеть умными.
    Им об этом напоминают (то есть сообщение в блоге о том, как уволиться с работы, видят только те, кто уволился с работы).
    Это заставляет их чувствовать сильные эмоции.
    Они хотят хвастаться своим друзьям (о том, какие они умные, смешные или заботливые).
    Они находят это чрезвычайно полезным и думают, что другие выиграют.
    Люди просто любят рассказывать, слышать и делиться хорошей историей.

В конце концов, TED не делает SEO или исследование рынка своим главным приоритетом — они просто пытаются найти и создать контент мирового уровня.

Вот почему они стали такой глобальной сенсацией, хотя большая часть их контента состоит из 15-минутных видео, на которых кто-то говорит на сцене.
Наконечник на вынос

Хорошая идея стоит гораздо больше, чем хорошо написанный контент. Это интересные идеи, которые заставляют людей взаимодействовать и делиться контентом. Создание и продвижение важны, но если идея вашего контента скучна, никого не волнует, насколько хорошо она написана.

6) Вистия

Wistia предоставляет компаниям профессиональные инструменты для видеохостинга и маркетинга. Их учебный центр включает в себя различные материалы по темам, которые волнуют их аудиторию.

Они сохраняют свой контент полностью сфокусированным на потребностях и проблемах, с которыми сталкивается их аудитория. Конечно, это может быть неинтересно для посторонних, но знание того, как выбрать подходящий фон для вашего видео, является большой проблемой для тех, кто производит видеоконтент:

бумага или офис фон

Тем не менее, Wistia также воплощает в себе подход Copyhackers, чтобы добавить немного удовольствия в их копию. Они доказывают, что продажа серьезного продукта не обязательно должна быть серьезной. Этот пост является ярким примером построения лучшего взаимопонимания с читателями с небольшим юмором:

Приступая к медленным трюкам — это ключ к привлечению внимания ваших пользователей, но вы также должны держать их заинтересованными. Бренды, которые продают «скучный» продукт, не должны идти по пути скучного контента. Они могут довольно легко повысить эффективность своего контента и построить более глубокие отношения со своей аудиторией, немного развлекаясь.
7) IBM

IBM делает все в области технологий от производства оборудования до ИТ-консалтинга Они доказали, что вы все еще можете публиковать интересный 10-кратный контент, даже если вы работаете в индустрии, которая не «сексуальна».

Это как в колледже, когда хороший профессор может сделать скучный предмет действительно интересным, а плохой — сделать интересный предмет скучным. IBM выбирает тему, которая, как правило, будет довольно сухой для большинства людей и делает ее увлекательной.

Например, они фактически побили мировой рекорд Гиннеса за самый маленький фильм из когда-либо созданных. Они сняли крошечный фильм под названием «Мальчик и его атом», чтобы продемонстрировать, что входит в их работу, которая, очевидно, движется атомами!

Имея другой контент, IBM отлично подходит для того, что может быть скучным (например, технология IOT и облачные отчеты), превращая его в реальный контекст и делая его привлекательным. Вот прекрасный пример того, как они делают это с защитой дикой природы.

Такая тема, как сохранение, всегда будет проходить хорошо, и она гораздо интереснее, чем говорить: «Вы можете сделать X с нашим Y».
Наконечник на вынос

Выяснение того, как потенциально скучное решение может быть использовано для интересных вещей, — отличный способ создать более эмоциональное и длительное взаимодействие с вашей аудиторией.

8) GoPro

GoPro — производитель экшн-камер, которые в основном используются в экстремальных видах спорта.

Пару лет назад на стратегическом саммите AdAge CMO SVP из GoPro сказал: «Мы больше не просто операторская компания. Мы являемся платформой развлечений для людей во всем мире ».

Они работают с этим и стали одним из лучших примеров того, как использовать пользовательский контент (UGC).

Очень мало контента бренда GoPro создается исключительно самими GoPro. Это часто хорошо отредактированные видео-подборки пользователей, делающих все, что им интересно, с их GoPro.

Возьмите видео ниже по серфингу в качестве примера:

Их канал на YouTube полон сборников других экстремальных видов спорта. Не каждое видео получит отклик у всех, но они наверняка привлекут внимание похожих пользователей — настолько, что GoPro недавно отметили 2 миллиарда просмотров на своем канале YouTube!

Их содержание постоянно распространяется вирусами, потому что люди могут либо проживать заурядно через публикуемые ими видео, либо могут использовать их как источник вдохновения для своих экстремальных приключений.

Не только это, но и потому, что он создан пользователем, его производство сравнительно мало.
Наконечник на вынос

Ваши пользователи — это не просто потенциальные клиенты, а сторонники и представители брендов. Если вы сможете заставить их помогать создавать маркетинговое обеспечение, вы значительно увеличите охват и социальную защиту без особых усилий.

Погрузитесь глубже: 8 способов поощрить больше пользовательского контента (UGC)
9) Моз

Moz производит программное обеспечение для SEO, чтобы упростить входящий маркетинг.

Как и другие ведущие маркетинговые компании, Moz продвигает свой блог на один шаг вперед — в дополнение к регулярным публикациям, они также ведут страницу ресурсов с подробными руководствами по изучению SEO и поискового маркетинга:

У них даже есть отдельная, более глубокая академия для пользователей Pro:

Академия Моз

Большинство маркетологов не думают об использовании контент-маркетинга для повышения удержания пользователей, но самая большая рентабельность инвестиций в маркетинг на самом деле связана с построением хороших отношений с вашими существующими клиентами. Гораздо проще продавать клиентам, с которыми у вас уже есть отношения, чем приобретать тех, кто вас еще не знает.

Контент-маркетинг должен быть не просто способом привлечения холодных клиентов. Умные маркетологи используют его, чтобы вновь привлечь прошлых клиентов и не допустить текучести пользователей.

10) Паз

Groove — это компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для справочной службы, которая использует совершенно иной подход к контент-маркетингу по сравнению с большинством своих конкурентов — они очень прозрачны в отношении своей компании в своем контенте.

Например, они пишут контент, такой как «3 ранних сбоя, которые чуть не убили наш стартап», который породил более 1000 акций и 82 комментария:

Они также пишут о том, что у них хорошо получилось, например, в этой статье: «Как мы сделали наш блог более 5000 подписчикам за пять недель» (к вашему сведению — их подписка на сайте в настоящее время говорит, что у них более 150 000 подписчиков):

По словам Zapier, блог Groove — это драйвер номер один для новых клиентов, который за два года собрал более 3000 платящих клиентов. Прозрачность работает, потому что она помогает завоевать доверие вашей аудитории. И люди более склонны вести бизнес с брендами, которым они доверяют.

Рыночный стратег Groove Лен Маркидан говорит то же самое:

«[Люди] хотят знать, с кем они имеют дело. Я знаю, что у меня больше шансов иметь дело с кем-то, кого я знаю ».

В Groove, очевидно, было отмечено, что это один из их ключевых отличий, поскольку их новый контент все еще остается в том же духе. Если вы зайдете в их блог, вы увидите заголовки статей, например:

    Почему мы отбросили «удовольствие» как основную ценность
    Что я узнал, спасая наш стартап от смерти
    Почему я почти ушел от компании, основанной за 500 тысяч долларов в месяц, которую я основал

Они оставались жестокими и освежающими, честными в своем содержательном подходе.
Наконечник на вынос

Не думайте, что вы должны представлять лицо успеха во всем, что вы делаете. Честный контент вызывает у пользователей эмоциональный отклик и может значительно повысить их доверие к вашему бренду.

Связанное содержание: 37 изменяющих жизнь книг о лидерстве, которые нужно прочитать как можно скорее
11) Берчбокс

Birchbox — это служба подписки, которая ежемесячно рассылает подписчикам коробку избранных косметических продуктов. Их стратегия контент-маркетинга лежит в основе большей части их роста.

Согласно NewsCred, Birchbox начал с 600 подписчиков и вырос до 800 000+ всего за пять лет.

Они смогли использовать контент-маркетинг для привлечения и удержания клиентов, потому что, как говорит Бене Чиполла, руководитель программного офиса в Birchbox: «Контент существовал с самого начала. Это никогда не было запоздалой мыслью. Это основа нашей бизнес-стратегии ».

Поскольку их продукты все об эстетике, они сосредоточены на создании эстетически приятного контента. В результате они размещают свой блог на Tumblr, а не на своем сайте:

Они предлагают информативные статьи, которые захватывают воображение, такие как «Как подделать натуральные локоны» и «Вот как бы выглядела Барби при обычных измерениях».

Фактически, для большинства своих постов они фокусируются на изображениях, а не на привлекающих внимание заголовках. Это прекрасно работает, потому что оно не только соответствует их линейке продуктов, но также поражает эстетическую направленность их клиентов и прекрасно работает на Tumblr.
Наконечник на вынос

Посмотрите, что ваши продукты помогают клиентам достичь и посмотреть, как они могут быть включены в ваш формат контента и доставки.

Dive Deeper: упущенное из виду SEO: оптимизация изображений и видео для поиска

12) Буфер

Buffer автоматизирует ваши публикации в социальных сетях, облегчая обмен контентом. Контент-маркетинг является основной стратегией роста Buffer, и они получают около 1900 акций на пост.

В первые годы они приобрели почти всех своих клиентов с помощью гостевого блога, что является быстрым способом познакомиться с десятками тысяч потенциальных клиентов, даже если у вас нет собственной аудитории. Buffer понял это, и всего за два месяца он появился в более чем 100 блогах.

Со всеми инструментами, доступными нам сегодня, попасть в основные блоги не так уж и сложно. Один из быстрых способов сделать это — написать сообщение на Medium, подождать, пока оно не получит определенное количество трафика / просмотров, затем связаться с редактором в крупной публикации и предложить перекрестную публикацию контента.

Например, после того, как я получил поддержку в Medium для статьи, я отправил по электронной почте редактору в LinkedIn вопрос о том, можно ли продвигать этот пост на сайте. Она сразу приняла.

Мы все знаем, что для получения результатов через контент-маркетинг требуется много времени, но один из лучших способов ускорить его — это размещать гостевые сообщения на других сайтах с большим трафиком.
Наконечник на вынос

У нас не все имеют устоявшуюся аудиторию. Вместо того, чтобы пытаться вырасти из ничего, выберите путь наименьшего сопротивления и используйте гостевые посты, чтобы получить ваш лучший контент перед вашими идеальными клиентами.

Погружение глубже: Сила гостевого блога (и как начать!)
13) Домофон

Интерком помогает компаниям более эффективно общаться со своими клиентами. Одна из вещей, которые они делают особенно хорошо, это перепрофилировать контент.

Например, у них есть подкаст, посвященный ключевым темам маркетинга и бизнеса. Как только эпизод записан, они переделывают все, что могут. Возьмите этот кусок для примера. На этой странице у вас есть:

    Запись самого подкаста
    Ряд быстрых выносов, которые касаются основных моментов
    Полная расшифровка стенограммы, которая была красиво оформлена, чтобы включить выдающиеся цитаты и соответствующие изображения

Они в основном превращают один фрагмент контента в многофункциональный актив. Использование вашего основного контента для создания побочных элементов дает вам гораздо больше шансов занять место на первой странице SERP.

Интерком также хорошо использует изображения и графику в нужных местах поста блога, чтобы повысить ценность или, конечно, повысить качество. Например, в этой статье о чат-ботах они предлагают GIF, чтобы показать, как это работает:

Наконечник на вынос

Получите как можно больше пользы от каждой части контента. Изучите, как вы можете раскрутить один фрагмент в разные форматы, чтобы увеличить объем буфера публикации и помочь вам общаться с клиентами по различным каналам.

Погружение глубже: Маркетинговая стратегия № 1 на 2019 год: метод «Росток контента»
14) Доллар Бритье Клуб

Этот пример немного старше, чем другие, но это один из лучших примеров того, как эффективно использовать видео.

Dollar Shave Club подорвал индустрию ухода за мужчинами, предложив дешевые бритвы, которые удобно доставить к вашей двери. Это было большим коммерческим аргументом, но мы хотели сосредоточиться на его запуске.

Бренд запустил блестяще забавное видео под названием «Наши лезвия великолепны», которое быстро набрало скорость и достигло невероятного уровня, собрав более 5 миллионов просмотров за первые 90 дней:

В ролике присутствует генеральный директор Майкл Дубин, который прогуливается по складу Dollar Shave Club, взламывая своевременные и идеально пронзительные шутки, над которыми невозможно не смеяться. Это единственное видео запустило бренд и стало главной причиной их успеха.

У Дубина было преимущество в том, что он учился исполнительскому искусству и использовал свои контакты для производства видео за долю от того, что это стоило бы. (Нил Патель оценивает экономию в 50000 долларов)

Хотя это редкий пример, когда множество факторов собрались вместе, чтобы способствовать успеху вируса, есть ряд уроков, которые мы можем извлечь из отличного контента.
Советы на вынос

    Видео отлично подходит для рассказывания историй. Dollar Shave Club укрепляет доверие благодаря тому, что им управляет обычный парень, который на вашей стороне. Видео является отличным средством для такого рода повествования, потому что оно передает идеи с высокой пропускной способностью. В течение первых 10 секунд вы уже знаете все, что вам нужно о бренде и о чем он говорит. Что приводит нас к …
    Имейте четкое ценностное предложение. Dollar Shave Club предлагает действительно убедительное предложение. Получить отличные бритвы, дешевле и удобнее, чем в настоящее время. Это просто, легко понять, и предложение хорошее. Они упростили продажу, взглянув на рынок и обнаружив пробел, а затем четко изложив свое уникальное предложение.

    Сделать контент, который легко делится. Используя видео, а также создавая анимацию с остановкой в ​​социальных сетях, Dollar Shave Club упростил обмен их контентом, что и привело к их вирусному успеху.
    Знай свою аудиторию. Причина, по которой видео является таким доступным, заключается в том, что оно действительно забавно для людей, которые с наибольшей вероятностью используют продукт. Это говорит с молодыми людьми на их языке, используя их вид юмора.

Долларовый Клуб Бритья был выкуплен Unilever за 1 миллиард долларов. Это сила хорошего контента!

Dive Deeper: структура видео, которую используют большие агентства для создания успешных видео
15) SpaceX

SpaceX — ракетная компания Элона Маск, которая изменила игру и оживила космическую гонку, сократив расходы на выход на орбиту с помощью многоразовых ракет.

Примером какого-то чрезвычайно смелого контент-маркетинга является шатание космических ракет SpaceX. Видео показывает нам, что это не так просто для посадки ракетных ускорителей, и рассказывает о некоторых неудачных попытках взрыва.

Посмотрите это видео под названием «Как не посадить орбитальный ракетный ускоритель»:

Учитывая, что эти ракеты чрезвычайно дороги, а массовые взрывы невероятно опасны, было рискованно добавлять юмористическую музыку и нахальные субтитры. Но результат очень смотрибельный и показывает быстрый прогресс, который был достигнут. SpaceX теперь регулярно устанавливает ракеты-носители.

SpaceX в прямом эфире транслирует все свои запуски и даже имеет своих собственных докладчиков, которые проводят аудиторию на каждом этапе. Урок здесь — то, как SpaceX владеет запуском.

Все эти запуски могут пойти не так, и с каждым из них существует реальная опасность смерти, не говоря уже о сотнях миллионов долларов на кону. Вместо того, чтобы позволять отображать любые сбои в негативном свете, SpaceX берет на себя управление повествованием, демонстрируя необходимость экспериментов по продвижению технологии.

У Элона Маск есть свои хулители, но запуск родстера Тесла в космос был еще одним гениальным шагом, создавая культовые образы, которые войдут в историю. Живое видео достигло 2,3 млн. Одновременных зрителей на YouTube, что делает его вторым по популярности среди просмотренных видео (после вышеупомянутого прыжка Феликса Баумгартнера из космоса):

Наконечник на вынос

Возьмите под контроль, как ваш бренд воспринимается. Мы можем многому научиться из того, как SpaceX ориентируется в том, как бренд представлен миру, создавая впечатляющий и одновременно пугающий контент. При правильном подходе вы можете заново изобрести свой бренд в той теме, в которой он нуждается (надеюсь, без ужасающей части!).

Dive Deeper: как сделать видео в реальном времени гарантированным успехом
16) BlendTec

Возможно, вы не помните компанию (BlendTec), но вы точно помните видео, которое они выпустили.

Вирусный успех их видео о продуктах изменил бренд — и «Will It Blend?» Даже превратился в сам бренд. Кто из нас не хотел бросать вещи в блендер (или в микроволновку, или под шины автомобиля), чтобы посмотреть, что происходит?

Видео основаны на простой формуле, которая работает каждый раз. После преднамеренно откровенного открытия генеральный директор и основатель Том Диксон представляет продукт для тестирования «Будет ли он смешан?» — iPhone, iPad, Amazon Echo, светящиеся палочки — назовите его.

Он довольно быстро приступает к смешиванию, и нет никаких навязчивых продаж, только ссылка на сайт и пара упоминаний о продукте в видео.

Эти вирусные ролики запустили бренд в 2006 году, собрав 6 миллионов просмотров в первые шесть дней, но впечатляющей особенностью BlendTec является их постоянная приверженность контент-маркетингу с многочисленными рецептами на их веб-сайте и еще одним каналом YouTube, посвященным смешиванию настоящей еды.

Покажите, не говорите. Используйте ваш продукт в вашем контенте. Многие бренды говорят о проблемах высокого уровня и общих болевых точках, но никогда не продвигают продукт. Продвигать продукт в увлекательной игровой форме — отличный способ показать пользователям, на что он способен.

Dive Deeper: 12 привлекательных типов видеоконтента, который зрители любят смотреть

17) easyJet

Британская авиакомпания easyJet без излишеств была пионером в обеспечении доступного авиасообщения для широких масс, когда она была запущена 20 лет назад. Чтобы отметить веху, бренд запустил кампанию, которая демонстрирует силу персонализированного подхода к контент-маркетингу.

EasyJet использовала данные о поездках клиентов, которые они собирали в течение двух десятилетий, для создания персонализированных историй о клиентах, в которых рассказывалось о таких этапах, как их первый рейс в авиакомпанию или о том, куда они хотели бы пойти дальше.

Основываясь на 28 ключевых точках данных, они отправили персонализированные информационные бюллетени по электронной почте с использованием графики, изображений с высоким разрешением мест отдыха и эмоциональной копии более чем 12 миллионам клиентов. Показатели открытия увеличились в два раза, а количество кликов выросло на 25% по сравнению со стандартными новостями.

Персонализация становится все более и более распространенной и столь же актуальной в контент-маркетинге, как и в любой другой области цифровой стратегии.

Кастомизация — лучший способ расширить взаимодействие с вашей аудиторией. Если вы можете настроить на основе действий пользователя, отлично! Если нет, попробуйте взглянуть на проблемы, с которыми сталкиваются небольшие сегменты, и на то, как вы можете адаптировать контент к их потребностям.

Dive Deeper: полное руководство по началу работы с персонализацией сайта
18) Грамматика

Грамматика — это проверка орфографии и грамматики, а также детектор плагиата. Сложное программное обеспечение использует машинное обучение, чтобы улучшить себя, используя данные об общих ошибках пользователей. Он также предоставляет объяснения ошибок, чтобы пользователи могли учиться, а не просто исправляться.

В недавнем посте основное внимание было уделено исключению из вашего письма яичных зерен, ошибочных фраз, возникающих из-за неправильно понятых или неправильно понятых слов, таких как «козел отпущения» для «козел отпущения» и «собачка» для «собака-есть-собака»:

Устранение яиц

Грамматически большое внимание уделяется удержанию клиентов. Они полагают, что помогая пользователям получить максимальную отдачу от своего продукта, они будут продолжать работать с ним и продолжать оплачивать подписку.

Таким образом, превращение процесса исправления вашего письма в игру — геймификация — является проверенным способом увеличения вовлеченности. Это тактика, которая может применяться во всех отраслях.
Наконечник на вынос

Создавайте контент, который дает пользователям возможность не нуждаться в вашем инструменте, услуге или продукте. Это кажется контрпродуктивным, но оно укрепляет ваш авторитет и доверие пользователей к вам. Вы также обнаружите, что большинство пользователей по-прежнему будут использовать ваши услуги в качестве ярлыка к успеху.

Погрузитесь глубже: 11 компаний, которые делают мобильную рекламу прямо в 2019 году
19) Свободное пространство

Headspace — это приложение для медитации и осознанности, предназначенное для того, чтобы помочь людям сохранять сосредоточенность, избегать переосмысления и жить более мирно.

Headspace

Сеансы медитации на видео предлагаются через мобильное приложение и видео на YouTube, а статьи по этой теме размещены в блоге бренда The Orange Dot:

Все статьи содержат забавные и привлекательные иллюстрации, которые привлекают внимание читателей и делают медитацию и осознанность менее пугающими. Как говорит Крис Маркленд, старший креативщик и художник из Headspace:

«Мы всегда принимали действительно обдуманные дизайнерские решения, чтобы сломать стигму и неправильные представления людей о медитации. Ум часто является подавляющим и страшным местом. Иллюстрирование стало действительно полезным инструментом, позволяющим донести это до людей интересным, увлекательным и увлекательным образом ».

Видеоролики охватывают интригующие темы о природе ума и о том, как медитация может помочь людям в повседневной жизни. Одно видео под названием «Понимание темных мыслей» явно поражает людей, так как его просмотрели более 50 миллионов человек:

Headspace работает, создавая фантастически полезный контент, который затрагивает глубокую потребность в мире в занятом мире. Создавая высококачественный контент, бренд вытягивает зрителей из социальных каналов и осторожно, через описание видео, но ни в коем случае не приводит их к загрузке приложения.

Качество контента и постоянство брендинга помогли Headspace вырасти до компании стоимостью более 250 миллионов долларов, демонстрируя мощь хорошего, содержательного контента.

Старайтесь поддерживать имидж бренда и голос на всех каналах, особенно если вы потратили время и силы на создание чего-то уникального. Это просто облегчает пользователям узнавать ваш уникальный бренд.

Dive Deeper: Полное руководство по созданию бренда (обязательно для цифровых маркетологов)
20) Клуб полетов Джека

Джек Полет Клуб заслуживает упоминания за создание целого бизнеса вокруг электронной рассылки.

Джек проводит свои дни в поисках лучших предложений по перелетам из Великобритании и ЕС. Затем он рассылает их в удобной рассылке два или три раза в неделю. Бюллетень абсолютно бесплатный, с более частыми обновлениями, зарезервированными для премиум-членов.

Лидеры привлекают сарафанное радио и размещение в СМИ в крупных публикациях, а также статьи, публикуемые в блоге бренда. В первые дни Джек добавил 40 000 подписчиков, сделав сеанс «спроси меня что-нибудь» на Reddit.

Там нет видео контента, нет причудливой графики, никаких уловок вообще. Прелесть Jack’s Flight Club в ее простоте. Информационный бюллетень получил более миллиона подписчиков только благодаря предоставлению полезной услуги.
Наконечник на вынос

Предоставьте что-то полезное для вашей аудитории, и клики будут проходить через крышу. Затем используйте своих самых лояльных пользователей, настроив премиум-версию своего продукта. Сосредоточьтесь на ценности и помогая своим пользователям превыше всего. Сделайте это, и вы обнаружите, что сторона продвижения вашего контента почти сама позаботится о себе.

Погрузитесь глубже: Помимо новостной рассылки: вы получили их электронную почту, и что теперь?
21) ИКЕА

Шведский мебельный ритейлер IKEA всегда подходил к брендингу и маркетингу с необычной точки зрения. Помимо отличного блога «Идеи», он также содержит убедительные примеры того, как привлечь пользователей к контенту с помощью новейших технологий.

В 2017 году IKEA запустила приложение дополненной реальности под названием IKEA Place, которое позволяет пользователям видеть виртуальное представление того, как предмет мебели будет выглядеть в их домах:

Приложение ИКЕА Плейс

Приложение позволяет людям перемещать мебель и делиться результатами с друзьями в социальных сетях. Это отличный пример инновационного и полезного применения передовых технологий.

Готовность ИКЕА предоставлять такого рода полезный контент для клиентов привела к стремительному росту их социальной активности. У них более 500 000 подписчиков на Pinterest и 1,9 миллиона подписчиков в Instagram, которые регулярно взаимодействуют с брендом.
Наконечник на вынос

Что вы можете сделать со своим контентом, чтобы сделать его доступным для пользователей? Какие дополнения вы можете сделать, чтобы пользователь уходил, зная ответ на заданный им вопрос, и как это реализовать в своей жизни.

Погрузитесь глубже: 22 тенденции цифрового маркетинга, которые вы больше не сможете игнорировать в 2019 году и далее

Наконечник на вынос

Удостоверьтесь, что ваши усилия по контенту максимизируются, а работа по ним сводится к минимуму, что позволяет эффективно масштабировать контент-маркетинг. Это означает, что ваш контент должен показываться перед вашей аудиторией, независимо от того, как он предпочитает ее использовать: прослушивание подкастов, просмотр видео, создание закладок для информативной инфографики или чтение постов и электронных книг. Метод «Росток контента» позволяет публиковать несколько форматов контента на разных платформах, чтобы дать вашей аудитории многоканальный опыт.

Погружение глубже:

    Omnichannel Marketing: использование метода «Росток контента» для преодоления информационной перегрузки
    Маркетинговая стратегия № 1 на 2019 год: метод «Росток контента»

Заключение

Легко говорить о том, почему «контент является королем» и почему мы все должны производить больше контента; это совсем другая история, чтобы фактически выполнить ее таким образом, чтобы получить фантастические результаты.

Традиционная реклама, которая не только прерывает потребителей, но и агрессивно подталкивает их к продаже, постепенно теряет свою эффективность. Но контент-маркетинг — это не так. В первую очередь он предоставляет потребителям что-то ценное, укрепляет доверие и позволяет им приблизиться к бренду, когда они готовы приобрести или собрать больше информации.

В современном цифровом ландшафте контент-маркетинг — это не просто создание нескольких постов в блоге и их передача в социальные сети. Возьмите это у профессионалов — настоящий контент-маркетинг требует гораздо большего, чтобы быть успешным!