13 способов продать свой бизнес в Интернете

Маркетинг — это время лицом к лицу, и в нашем быстро меняющемся мире его становится все труднее увидеть и запомнить клиентам и клиентам. Быть доступным онлайн очень важно, особенно в тех местах, где новые люди видят вас каждый день.

Если вы думаете о том, как продвигать свой бизнес в интернете, вот 13 способов узнать ваше имя и бренд. Просто помните, что, хотя они могут показаться базовыми, на эти идеи всегда можно опираться.

1) Получить с вашего сайта (и в социальных сетях)

Если вы думаете о том, как продвигать онлайн-бизнес, то наличие веб-сайта должно быть главным приоритетом, верно? Неправильно.

В наши дни большой процент транзакций происходит с платформ, отличных от веб-сайтов. В Single Grain мы всегда говорим о многоканальном подходе, который просто означает, что вам нужно убедиться, что вы используете более одной платформы. Если вы этого не сделаете, вы оставляете деньги на столе.

Вместо этого вам нужно создать соответствующие профили хотя бы на нескольких сайтах социальных сетей и начать взаимодействовать с пользователями там. Мы предлагаем полное руководство по настройке стратегии социальных сетей.

Если у вас нет ничего сложного, создайте свое присутствие в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram, чтобы люди могли:

    Отправить отзывы
    Найти информацию о вашем бизнесе
    Задавать вопросы
    Читайте сообщения в блоге или обзоры продуктов

2) разговаривать с людьми

Взаимодействие — это название игры. Вы должны быть в состоянии удовлетворить потребности людей или разочарование по поводу вашего бизнеса или вашей области.

Фактически, согласно HubSpot, 85% рабочих мест заполнены сетью. К сожалению, однако, каждый четвертый человек даже не пытается пообщаться. Представьте, какой потенциал для новых клиентов и клиентов вы игнорируете, общаясь с людьми.

Именно здесь вступает в действие вышеуказанный совет — платформы социальных сетей — отличные места для общения, от Twitter, Facebook и LinkedIn до Quora, Yelp и Reddit.

Прежде всего, есть разговоры, а не продажи смол. Не пытайтесь продавать — просто говорите с людьми. Если они достаточно любопытны, они могут просмотреть ваш профиль и узнать о вас больше.


3) Используйте свой бренд

Независимо от того, есть ли у вас личный или корпоративный бренд, обязательно используйте его. Как ты это делаешь?

Прежде всего, убедитесь, что у вас есть история, подходящая для целевой аудитории. Например, здесь, в Single Grain, мы предлагаем программу «Ускоритель агентства», предназначенную для людей, начинающих маркетинговое агентство. Эти люди, как правило, изо всех сил пытаются начать, поэтому наша история о том, как наш генеральный директор Эрик перевел Single Grain из негативного бизнеса в то, чтобы иметь таких клиентов, как Lyft, является одновременно привлекательной и имеет желаемый конечный результат для целевого рынка.

Другой чрезвычайно важной частью бренда является укрепление вашего доверия и доверия. Разговор о клиентах, с которыми вы работали (если вам позволено) и наличие отзывов на вашем сайте, поможет.


4) Поговорите о себе

Люди заходят на ваш сайт, особенно на страницу «О нас», чтобы узнать о вашем бизнесе. Не соглашайтесь на параграф двусмысленных слов о ваших целях или миссии. Сделайте это реальным, сделав личный контакт со всем, что вы делаете, и включив множество упоминаний о том, как вас описывают другие.

Если вы ищете хорошие примеры, HubSpot создал список отличных страниц About. Некоторые характеристики хорошей страницы «О компании» включают статистику, основанную на данных, личный тон и общение непосредственно с целевым рынком.


5) Будьте последовательны везде, где ваш бренд идет

Вам нужны люди, чтобы иметь возможность узнавать ваш бренд независимо от того, где они находятся в сети. Помогают логотипы и цвета, а также лица и броские фразы. Но вам также нужно убедиться, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории, где бы вы ни находились. Так что распространяйте постоянные сообщения и не пытайтесь делать ребрендинг каждые несколько месяцев.

6) Начните строить бренд с правилом 7

Лучшее время для создания вашего бренда — это как можно скорее. Даже если ваши будущие клиенты не могут покупать у вас сейчас, если вас не видно сразу, вы не будете помнить, когда они будут готовы платить за ваши продукты или услуги. Помните Правило Семи: Ваш бренд должен быть увиден семь раз, прежде чем кто-либо вспомнит, кто вы.

Это также очень важно с точки зрения SEO, так как генеральный директор Google Эрик Шмидт заявил, что Интернет является выгребной ямой, но бренды, которым доверяют, могут помочь: «Бренды — это решение, а не проблема…». Бренды — это то, как вы сортируете выгребную яму.

Так как вы можете это сделать? Метод Content Sprout — отличное место для начала в 2019 году. Этот метод начинается с «затравки», которая может состоять из одного видео, одного сообщения в блоге и т. Д. Затем у вас есть «побег», который довольно просто берет начальное значение. содержание и создание его в другой форме. Итак, если вы начали с видео, теперь у вас также есть аудио для подкаста, который вы можете записать в блоге. Оттуда вы затем «опыляете» его, выталкивая на многие платформы. Это может быть список адресов электронной почты или реклама.


7) Оплата за продвижение

Если вам интересно, как делать онлайн-маркетинг, вы, вероятно, рассматривали платную рекламу. КПП не является SEO-стратегией как таковой, но это онлайн-стратегия осведомленности.

Реклама, особенно целенаправленная реклама, все еще служит своей цели, и интернет-рекламу гораздо легче отслеживать, чем телевизионную или печатную рекламу. Поэкспериментируйте с различными рекламными копиями, размером и размещением рекламных баннеров, и разными рекламными каналами. И обязательно отправляйте каждое объявление на одну конкретную целевую страницу. Если вы не отслеживаете свои результаты, вы не сможете измерить или улучшить их.

Не секрет, что плата за место становится все дороже. Значит ли это, что мы больше не должны его использовать? Нет! Мы написали руководство по Google AdWords (теперь это Google Ads), или вы можете посмотреть видео ниже, чтобы узнать, как вы можете его раздавить в 2019 году.

8) Создание кампаний по электронной почте

Кампания по электронной почте — отличный способ напомнить бывшим клиентам, кто вы, чем занимаетесь и что вы предлагаете. Потенциальные клиенты могут также использовать ваши электронные письма, чтобы судить, хотят ли они иметь с вами дело или нет. Убедитесь, что ваш читатель может найти что-то полезное в каждом выпуске электронной почты, например, новый продукт, специальный праздник, информативное сообщение в блоге или даже демонстрационное видео о продукте.

Нужна помощь, чтобы начать? Мы предоставили несколько примеров отличных структур электронной почты. Помните, что эффективная электронная почта — это электронная почта, которая повышает ценность для клиента. Если ваша электронная почта не обеспечивает ценность, это не поможет увеличить ваши конверсии.

9) Отдать вещи

Бесплатные вещи — это музыка для большинства людей, и это не всегда означает, что нужно отдавать вещи. Это также может означать продажу с большими скидками. Если вы продаете физические продукты, это может означать предоставление исключительной гарантии для поддержки ваших продуктов. При продаже информационных продуктов, таких как электронные книги и курсы, попробуйте дать людям первую главу или урок бесплатно.

На самом деле, Нил Патель, как известно, создает контент за 30 000 долларов, а затем раздает его бесплатно. Он также купил Ubersuggest за $ 120 000, а затем выпустил его как бесплатный инструмент. И угадайте, что случилось с его движением? Да, это взлетело до небес. Просто сосредоточиться на создании ценности.

10) Знайте, что хотят ваши клиенты

Тот факт, что у вас есть отличный продукт или услуга, не обязательно означает, что вы знаете, чего они хотят. Лучший способ выяснить это — провести небольшое исследование и создать персонажей покупателя.

Проще говоря, персона покупателя — это подробное описание вашего целевого клиента. Персона полностью покупателя включает в себя все: от демографической информации до хобби и от уровня дохода до размера семьи — все написано так, как если бы эта персона была реальным человеком.

Однако то, что ваш продукт решает болевую точку потенциального клиента, не означает, что он или она немедленно купит. Первоначально у вас будет холодное движение, поэтому вы должны сосредоточиться на их прогреве. Вот руководство, которое мы создали о том, как ориентироваться на теплый, горячий и холодный трафик.

11) говорить о других

Нет лучшего способа привлечь чье-либо внимание в Интернете, чем обольщать его, особенно если вы отправляете заметное количество интернет-трафика в их направлении.

Вначале зарекомендуйте себя как фанат, следя за ними в социальных сетях, читая их статьи (или просматривая их видео и т. д.) И добавляя свои мысли в раздел комментариев. Затем вы можете написать посты в блоге, которые ссылаются на одну из их статей (конечно, это должна быть релевантная ссылка, и ваш собственный пост должен быть очень хорошо написан), и поделиться им с заметкой о том, как они вас вдохновили.

И не забывайте про лестного маленького парня — важны не только крупные бренды или личности. Хотя они, вероятно, станут лояльными вашему бизнесу взамен, помните, что вы должны давать, не надеясь получить ничего взамен.
12) Работа с Influencers

Социальные сайты позволяют людям делиться и говорить о том, что для них актуально. Найдите людей, которые активны в вашей нише, и начните зажигать разговоры и строить отношения. Это отличный способ быть влиятельным человеком. Кроме того, создайте высококачественные ресурсы, на которые люди захотят ссылаться и рассказывать своим друзьям.

Если с некоторыми из этих влиятельных лиц сложно связаться, подумайте, как вы можете им помочь. Что держит их ночью? Как вы можете решить одну из своих проблем? Убедитесь, что когда вы обращаетесь к ним, вы говорите на личном уровне. Если вы хотите получить больше информации о том, как выполнить эти шаги, вот 5 хаков, чтобы начать разговор с влиянием, которое вы можете использовать.

13) Попросите людей рассказать о вас

Поощряйте отзывы, положительные или отрицательные, от ваших клиентов. Напомните им, что вы будете читать все отзывы или ответы на вопросы. Относитесь ко всем своим клиентам с равным уважением, даже если вы не согласны с их мнением.

Помните, что приобрести нового клиента гораздо дороже, чем поддерживать текущего клиента, поэтому сосредоточьтесь на том, как сделать своих нынешних клиентов счастливыми.

На самом деле, согласно исследованию от SuperOffice:

     86% клиентов будут платить больше за хорошее обслуживание клиентов
     73% считают это важным фактором при принятии решения о покупке
     65% считают положительный опыт с брендом более влиятельным, чем отличная реклама

Последние мысли

Есть еще много способов продвижения вашего растущего бизнеса в Интернете, и гораздо больше, чем тринадцать советов, перечисленных здесь, но если вы ошеломлены и не знаете, с чего начать, этот пост в блоге поможет вам.