12 способов заработать больше денег через LinkedIn

LinkedIn, насчитывающая около 610 миллионов пользователей и постоянно растущая, является крупнейшей в мире поисковой системой, ориентированной на бизнес. Но большинство участников LinkedIn видят в этом не что иное, как место для размещения своего онлайн-резюме. По данным компании, только 40 процентов членов регистрируются более одного раза в месяц. Остальные 60 процентов, по-видимому, надеются, что другие просто найдут свои резюме среди цифровой стопки.

Но правда в том, что LinkedIn работает не так. Чтобы действительно получить ценность на платформе, вы должны предоставить ее в обмен. Например, наличие полного профиля — мы обсуждаем информацию о вашем прошлом, образовании и областях знаний — может помочь вам достичь того, что LinkedIn называет статусом All-Star. Это гораздо больше, чем просто прозвище: чем полнее ваш профиль, тем выше ваш рейтинг в поисках на платформе. Фактически, LinkedIn говорит, что участники, которые перечисляют пять или более навыков, получают в 17 раз больше просмотров профиля. И не забывайте, что профили LinkedIn также занимают высокие позиции в поиске Google. Вот 12 простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою видимость — от взаимодействия с сообществом LinkedIn до оптимизации каждой функции.


1. Бренд заголовка вашего профиля.

В верхней части вашего профиля LinkedIn есть место для изображения. Используйте его для отображения вашего личного брендинга или корпоративного логотипа, а затем сделайте то же самое на других платформах социальных сетей. Таким образом, вы будете выглядеть одинаково в Интернете (и можете поспорить, что заинтересованная сторона будет просматривать все ваши профили). Люди будут воспринимать вашу организацию как качественную и профессиональную, даже если вы небольшая фирма.

2. Инвестируйте в профессиональный выстрел в голову.

Фотографии имеют значение. LinkedIn сообщает, что, когда пользователь включает фотографию профиля, он получает в 21 раз больше просмотров и до 36 раз больше сообщений. И с таким количеством глазных яблок на вашей фотографии, не предлагайте ничего, кроме лучшего. Обрезанные фотографии со свадьбы не помогут вашему профессиональному имиджу. Доверяете ли вы финансовому консультанту, если на их фотографиях изображены размытые селфи?


3. Добавьте ориентированный на клиента заголовок

Ваш профиль имеет заголовок — он отображается вверху и под вашим именем, когда вы комментируете сообщение. По умолчанию LinkedIn помещает вашу должность в это пространство, но, если ваш заголовок не является уникальным, это упущенная возможность. Вместо этого используйте заявление, связанное с преимуществами, которое говорит зрителям, как вы можете их обслуживать. Например: «Я помогаю владельцам малого бизнеса создавать системы, устранять хаос и увеличивать продажи».


4. и окупите это в своем резюме.

Вы берете книгу в библиотеке, потому что название привлекло ваше внимание. Думайте о заголовке своего профиля как о названии книги, а теперь думайте о резюме в своем профиле как о внутренней части книги, которая побуждает людей продолжать читать. Ваша цель состоит в том, чтобы читатель прокручивал весь ваш профиль в LinkedIn, чтобы он узнал вас и узнал о вашем опыте.


5. Поддерживайте своих коллег и клиентов.

Эта функция может сбивать с толку — вы можете задаться вопросом, действительно ли написание писем для других людей имеет значение, или кому-то все равно. Это открыто для обсуждения, но вот что неоспоримо: когда вы поддерживаете кого-то еще, ваша рекомендация (плюс ваше имя и фотография) появляется в их профиле. Это дает вам больше доступа к их сети.

6. Добавить мультимедийный контент.

Вы можете ссылаться на видео, аудио и письменные материалы в своем профиле LinkedIn, но вместо того, чтобы просто использовать это пространство в качестве витрины, я предлагаю регулярно тестировать новые материалы и отслеживать ваши просмотры, чтобы увидеть, какой контент популярен, поэтому вы будете знать, как лучше всего произвести впечатление на вашу аудиторию. Например, я публикую видео и презентации с практическими рекомендациями в своем профиле LinkedIn, чтобы люди могли учиться у меня и испытывать мой стиль преподавания.

7. Загрузите родные видео.

LinkedIn хочет держать людей внутри своей платформы и считает видео хорошим способом сделать это. Вот почему, когда вы загружаете видео непосредственно в LinkedIn, его алгоритм вознаградит вас большим количеством просмотров видео. (В отличие от этого, если вы перейдете по ссылке на YouTube, алгоритм уменьшит его охват.) LinkedIn позволяет видео продолжительностью до 10 минут, но я бы посоветовал сократить его — пользователям нравятся практические советы, перспективы и новаторские идеи. новости отрасли.


8. Пишите контент на платформе.

Как и в случае с видео, LinkedIn вознаграждает вас, когда вы пишете статьи на своей платформе. Более того, LinkedIn предоставит вам данные читателя, которые вы можете использовать, чтобы помочь себе позиционировать себя в качестве эксперта по предмету: нажав «Я» в приложении LinkedIn, вы сможете в режиме реального времени узнать, кто читает ваши статьи, включая их работодателей, должности и места.


9. Включите хештеги в сообщения.

Хештеги в LinkedIn работают иначе, чем в Facebook и Twitter, где маловероятно, что люди отслеживают широкие теги, такие как #motivation. Недавно LinkedIn начала поощрять пользователей присоединяться к хештэг-сообществам вокруг основных направлений бизнеса и личностного роста. (#motivation имеет 12 миллионов подписчиков!) Когда вы делитесь контентом, добавление этих хэштегов расширит ваш охват в геометрической прогрессии.

10. Обновите свое образование.

Сети выпускников сильны на LinkedIn, и их легко активировать. Чтобы найти выпускников из вашей школы, отфильтруйте результаты поиска людей в LinkedIn, выбрав ваш колледж в поле «Школа». Свяжитесь с ними на LinkedIn и спросите их, кто их лучший реферал. Отправьте им несколько рефералов, и они с радостью вернут услугу.

11. Присоединяйтесь к группам LinkedIn.

Участники могут создавать группы в LinkedIn, которые часто объединяют людей с одинаковыми профессиями («Цифровой маркетинг» насчитывает 1,1 млн. Участников) или наборы навыков («Adobe Photoshop» насчитывает более 317 000 участников). Когда вы присоединяетесь к группе, она становится частью вашей расширенной сети. Ваш профиль начнет появляться на правой боковой панели этих профилей участников группы, предоставляя вам много свободного доступа в специализированном сообществе.


12. Используйте LinkedIn Profinder, чтобы получить клиентов.

Зарегистрируйтесь в качестве поставщика услуг в Profinder, и вы будете получать предложения от людей, которые ищут ваш опыт. Они свободны, в некоторой степени. (Если вы хотите отвечать более чем на пять в месяц, вы должны заплатить за LinkedIn Premium.) Здесь работают все профессионалы, включая тренеров, маркетологов, разработчиков, ИТ-службы, писателей, консультантов и многое другое. Я получаю от 10 до 15 запросов коучинга каждый день от Profinder.