11 фактов, которые вы должны знать о маркетинге B2B Influencer

Маркетинг и реклама чрезвычайно важны для любого типа бизнеса, и их версии существовали на протяжении десятилетий. Конечно, со временем изменился способ работы маркетинга и изменились требования отрасли. Сегодня речь идет не только о передаче информации и информации от бренда к потребителю, но и о том, что потребитель имеет несколько вариантов и, следовательно, принимает обоснованное решение.

Потребители сегодня умны и не собираются прыгать на «брендовую повозку», если не будут полностью убеждены, что ваши продукты / услуги соответствуют их потребностям. Тем не менее, эта статья не о потребителе как таковом, а о других брендах и компаниях, на которые вы могли бы ориентироваться. Предполагая, что у вас есть бренд, который пытается расширить свою сеть и впоследствии увеличить продажи и охват рынка, как вы можете продвигать и продвигать его?

Любой бренд может выбрать платную или спонсорскую рекламу, но насколько они эффективны?

Расходы на эту рекламу продолжают стремительно расти, но с каждым, кто выбирает подобный подход и рекламные средства, уникальность среды где-то теряется. Вероятно, именно поэтому в последнее время одна особая форма маркетинга в сегменте B2B приобрела значительную популярность: влиятельный маркетинг.

Многие люди ошибаются, полагая, что влиятельный маркетинг — это строго концепция B2C, которая не может быть дальше от истины. В последнее время многие влиятельные бренды используют маркетинговый маркетинг B2B.

Тем не менее, важно отметить, что влиятельный маркетинг может дать гораздо более быстрые и эффективные результаты, если он направлен на потребителей. Результаты B2B в этой форме маркетинга — более медленный процесс, требующий гораздо большего стратегического планирования и на который нельзя рассчитывать на быстрые результаты.

Плюс в том, что как только результаты начнут поступать, оглядываться назад уже нельзя. Виртуальный маркетинг B2B делает чудеса для репутации бренда и доверия на рынке и, следовательно, приводит к более широкому охвату рынка.

Давайте разберемся, как маркетинг влияния влияет на B2B с этими 11 фактами.

1) Маркетинговый эффект приносит пользу B2B больше, чем B2C

В то время как это может показаться маловероятным, маркетинг влияния влияет на B2B-транзакции намного больше, чем B2C.

Причиной этого является то, что B2B включает в себя бизнес и операции, которые являются большими и намного большими по объему. Средний размер закупок и продаж с помощью B2B значительно больше и состоит из гораздо большей выручки для любого бренда, и поэтому правильная маркетинговая кампания для влиятельных людей — и объединение с влиятельным лицом, которое действительно отражает цель вашей кампании — может привести к значительному увеличению дохода, а также расширить вашу сеть.

Вот несколько замечательных мест, где можно найти лучших людей для работы:

    BuzzSumo
    Followerwonk
    Pitchbox
    GroupHigh
    Traackr
    Onalytica

2) B2B Influencer Marketing = сарафанное радио

Если сравнивать В2В и В2С, то на первый сильно влияет сарафанный маркетинг.

Множество различных факторов влияют на то, как потребитель покупает и с каким брендом они решают связать свои покупки, но для компаний, которым необходимо сотрудничать с другими предприятиями, это во многом связано с авторитетом бренда в этой отрасли и сколько других компаний решили работать с ними.
Имейте в виду, что влиятельный маркетинг технически является одним из лучших маркетинговых подходов для B2B, потому что это довольно прославленная и усиленная версия сарафанного радио.

Когда влиятельный человек продвигает бренд, слухи распространяются по отрасли, и бренды начинают становиться все более осведомленными. В конце концов, для других предприятий речь идет не только о покупке и потреблении, но и о поиске взаимной выгоды и выгод. Из уст в уста и, вероятно, всегда будет единственная форма маркетинга, которая никогда не потеряет своего очарования.

Учить больше:

    Как вырастить свой бизнес с помощью Influencer Marketing
    Как начать работать с Influencer Marketing

3) B2C нужны новые лица, но B2B нужны авторитетные лица

Для ориентированного на потребителя маркетингового влияния поиск новых лиц и имен для продвижения вашего бренда является ключевым. Популярные и новые лица всегда имеют тенденцию работать, потому что они вызывают любопытство и также вовлекают аудиторию в кампанию. Чем выше число людей, которые говорят о вашем бренде, тем больше доверия к нему придут ваши потребители.

Это работает, наоборот, когда речь идет о маркетинге влияния B2B. Новые лица и имена не вызывают любопытства, а скорее лишены той надежности и репутации, которые вы пытаетесь установить. Теперь, если известный авторитет в вашей отрасли начинает выступать в пользу вашего бренда, это имеет гораздо большую ценность.

Например, кто-то, кого годами называли экспертом в отрасли, является отличным выбором, чтобы стать влиятельным лицом для вашего бренда или даже тем, кто в течение значительного периода времени пересматривал или говорил о вашей сфере деятельности, чтобы его словам доверяли. ,

По словам Оливии Райан, при составлении собственной базы данных потенциальных влиятельных лиц вы должны обратить внимание на следующие моменты:

    название
    ниша
    Размер основания вентилятора
    Каналы социальных сетей (и ссылки на них)
    Сильные стороны
    Слабые точки
    Контактная информация
    Наблюдения: запишите их особенности (как правило, часто пользуетесь видео, у него хорошее чувство юмора, много рекламы, в конкурсе он / она по контракту и т. Д.)

4) Ваш Инфлюенсер ДОЛЖЕН обладать глубокими знаниями о вашем бренде

Без сомнения, блеск и очарование влиятельного маркетинга имеет свою уникальную привлекательность, но для ведения B2B-сделок этого просто недостаточно. Одно неверное сообщение может полностью свести на нет всю цель вашей маркетинговой кампании, и это может произойти, когда влияющий (ие) человек, с которым вы решите сотрудничать, испытывает недостаток в критических знаниях о вашем бренде и продукте.

Следовательно, у вас есть два варианта: выбрать человека, который уже обладает детальными знаниями, которые могут помочь вашей кампании стать успешным, или проявить дополнительную инициативу, чтобы обучить их и подробно рассказать им о ваших продуктах, прежде чем приступить к запуску кампании.

В любом случае, ваше задание направлено на то, чтобы убедиться, что ваш авторитет полностью синхронизирован с идеалами вашего бренда, а также обладает техническими знаниями по мере необходимости. Помните, что ваша аудитория уже хорошо знакома с нюансами вашей отрасли, и поэтому вы не можете ошибиться.
5) Номера в социальных сетях не учитываются для B2B

Маркетинг влияния — это массовая цифровая форма продвижения, и это нельзя отрицать. Однако статистика в социальных сетях, такая как количество подписчиков или лайков и комментарии к публикациям, не определяет степень их влияния, по крайней мере, для B2B-маркетинга.
Это правда, что охват влиятельного лица, напрямую рекламирующего потребителей, очень сильно зависит от того, сколько у них подписчиков, но это не так, когда целевой аудиторией являются другие компании и бренды.

Классическим примером этого является Сет Годин. Этот человек — один из самых влиятельных людей в мире, и его слово вполне может быть вырезано из камня.

Сет Годин

Тем не менее, он даже не активно участвует в социальных сетях, но делает ли это его влияние менее заслуживающим доверия или ценным? Нет.

Сет Годин Твиттер

Так что да, B2B-маркетинг влияет на несколько социальных платформ, но социальные показатели не указывают на то, насколько надежен или нет влиятельный человек. Именно здесь вступают в игру отраслевые знания и круги, а также то, почему очень тщательно выбирается влиятельный человек.

6) Будьте осторожны с конфликтами влияния B2B

Сегмент маркетингового влияния В2В гораздо более чувствителен к корпоративным конфликтам и конфликтам лояльности к бренду, поэтому вам нужно быть очень осторожным с тем, кого вы в конечном итоге подпишете.

У влиятельных людей, которые работают над краткосрочными проектами, нет таких ограничений или рекомендаций относительно того, с кем они могут работать, но есть те влиятельные лица, которые имеют долгосрочные контракты с другими брендами. Эти контракты ограничивают их от ряда вещей, даже если они не запрещают им работать с вашим брендом.

Итак, убедитесь, что у вас есть все ваши факты прямо перед тем, как вы решите поделиться с ними любой ключевой информацией о вашей маркетинговой кампании. У вас должно быть непроницаемое соглашение о том, что они доставят и что вы дадите им взамен, без каких-либо конфликтов в отношении сферы их участия.

7) Тенденции важны в маркетинге B2B

Потребительский рынок чрезвычайно нестабилен, и тенденции в Сиэтле приходят и уходят быстрее, чем дожди. То, что сегодня в моде, может просто понизиться в рейтингах в одночасье. И хотя вы не можете точно контролировать, как работают эти тенденции, вы можете быть умными и всегда быть в курсе их. Это где анализ тенденций и прогнозы вступают в игру, и, да, это имеет прямую связь с маркетингом влияния.

Вся идея выбора влиятельного маркетинга заключается в выборе адвоката бренда, который соответствует идеалам вашего бренда и представляет его наиболее достойным продажам способом. Если текущие тенденции не совпадают с вашей маркетинговой кампанией влияния, то независимо от того, насколько она хороша или насколько эффективна коммуникация вашего влияния, скорее всего, кампания потерпит неудачу.

Итак, все эти статьи и новости о тенденциях, с которыми вы сталкиваетесь? Обратите внимание на них! Используйте списки Twitter, подпишитесь на рассылку новостей о влиятельном маркетинге, настройте оповещения Google и т. Д.

Google-Alerts-для-влияния-маркетинга
8) Маркетинговому агенту B2B еще нужно быть креативным

Существует заблуждение, что маркетинговый маркетинг B2B имеет тенденцию быть более технически ориентированным и менее креативным, и именно здесь необходимо изменить мышление. Маркетинговый маркетинг в этой нише имеет более чем достаточно возможностей для творчества и массовой привлекательности — это лишь мелкие детали, которые должны быть более точными и конкретными.

Даже для проекта, который включает просмотр веб-сайтов или создание гостевых постов для других веб-сайтов, есть целый ряд творческих аспектов, которые вы можете добавить в кампанию. Дело в том, что маркетинг влияния между предприятиями и брендами не менее конкурентоспособен, чем запуск совершенно нового продукта / услуги на розничном рынке. В то время как ваша целевая аудитория состоит из отраслевых экспертов, которые ищут возможности для бизнеса, они все еще хотят быть ошеломленными концепцией и вовлеченными в процесс мышления, идущий в нее.

Еще одним бонусом является то, что даже ваши влиятельные лица будут более склонны мыслить нестандартно и использовать свое творческое мастерство на работе!

9) Система необходима для выбора правильного влияния

Возвращаясь к чертежной доске, чтобы переоценить вашу маркетинговую стратегию влияния, важно, и это также означает двойную проверку того, выбрали ли вы подходящие факторы для совместной работы.

Чтобы помочь вам лучше проанализировать эту стратегию, вы можете составить список статистических данных и цифр, которые вам нужно изучить. Если цифры и метрики соответствуют целям, которых вы пытаетесь достичь, то вы знаете, что находитесь на правильном пути. Этот список может состоять из следующего:

    Потенциальный охват и рейтинг
    Статистика участия
    Худшие и лучшие результаты кампании
    График роста
    Присутствие СМИ и репутация
    Релевантность контента и хэштеги
    Расположение в зависимости от местоположения
    Лучшие результаты с точки зрения ниши и отрасли
    Охват и темы

И с помощью этого списка вы можете принять более всестороннее решение о том, кто и сколько влиятельных людей будет участвовать в ваших кампаниях!
10) Совместное творчество с вашим вдохновителем — это ключ

Влиятельные люди, которых вы получаете на борту, могут быть просто адвокатами, которые дословно читают все, что вы рассказываете им о вашей кампании, или они могут выбрать быть частью самой концепции.

Многие бренды не понимают важность привлечения влиятельных лиц для всего процесса создания эффективной маркетинговой кампании. Такое участие от начала до конца не только творит чудеса для окончательного выполнения кампании, но также использует столь необходимое участие всей команды.

И, конечно, с вашими влиятельными людьми, работающими вместе с вами, приток идей и стратегий будет гораздо более прибыльным!

11) Создать стратегию влияния

Вместо того, чтобы каждый раз обращаться к влиятельным людям, создайте программу влияния, которая вместо этого привлекает влиятельных людей к вашему бренду:

BigCommerce_influencer маркетинг

Если льготы и ассоциация кажутся беспроигрышной ситуацией, у вас будут влиятельные лица, более заинтересованные в вступлении с вами в партнерские отношения для различных кампаний.

Речь идет о том, насколько хорошо вы упаковываете и представляете свой бренд вашему потенциальному рынку:

    Какой тон общения вы используете?
    Какое общее сообщение оно передает?
    Когда кто-то думает или говорит о вашем бренде, какие прилагательные они используют?

Все это и многое другое дополняет профиль вашего бренда, и когда в игру вступит более крупная картина, вы без труда будете навязываться создателям контента и влиятельным лицам.

Подводя итоги

В2В маркетинг влияет на планирование и разработку стратегии, а также массу исследований до запуска кампании. Один неверный шаг может означать провал, но правильный шаг может продвинуть ваш бренд на тысячу шагов вперед.

Когда у вас есть фирменный стиль и позиционирование, даже ваши маркетинговые кампании будут следовать примеру и приносить результаты, которых вы всегда хотели.