10 шагов, чтобы начать независимый бизнес, работая полный рабочий день

Более 54 миллионов американцев предпочитают отказываться от традиционной карьеры и открывают независимый бизнес, который дает им больше гибкости для создания образа жизни, который они любят, и мы наблюдаем беспрецедентный сдвиг в том, как компании работают по всему миру.

Меньше налогов, меньше расходов, связанных с работниками, нет здравоохранения, меньше офисных площадей, этот список можно продолжить. Это всего лишь горстка причин, по которым многие компании ищут писателей-фрилансеров, дизайнеров, маркетологов и разработчиков для развития своего бизнеса.

Недавнее исследование, проведенное Университетом Феникса и опросившее 1600 взрослых в возрасте до 30 лет, показало, что 63% людей в возрасте от 20 лет либо имеют собственный бизнес, либо хотят в ближайшее время. Из тех, кто еще не является предпринимателем, 55% определили, что хотят быть один день.

Итак, как же те из нас, независимо от возраста, которые хотят быть самостоятельно занятыми, начинают свою карьеру в качестве предпринимателей?

У всех нас есть счета, которые должны быть оплачены, и расходы, которые волшебным образом не исчезают в одночасье, как только мы решаем преследовать свои мечты. Решение стать предпринимателем сопряжено с большой ответственностью.

Я рекомендую прочитать этот пост сверху донизу, но если вы предпочитаете прыгать, здесь приведена гиперссылка на оглавление, которая поможет вам перейти к каждому этапу начала фриланса.

Теперь давайте погрузимся в мое руководство, чтобы узнать, как начать фриланс.
Но сначала … Почему я начал независимый бизнес, сохраняя при этом свою дневную работу

Я вырастил свой внештатный бизнес до более чем шести цифр в выручке, прежде чем уволиться с работы в 2016 году.

Я живу в Сан-Франциско, где стоимость аренды жилья в США одна из самых высоких в США. Для меня немедленное увольнение с работы ради моих страстей невозможно. Вот почему я решил серьезно заняться открытием своего внештатного бизнеса и созданием своего бренда в качестве контент-маркетолога, в то время как у меня все еще была моя дневная работа, чтобы оплачивать счета.

Поскольку моей конечной целью было работать на полную ставку, создавая более подробный контент и курсы для моего интернет-сообщества, если я смогу сначала перейти к образу жизни, связанному с прибыльным бизнесом-фрилансером, это позволило бы мне гибко проводить больше времени, работая на создание курсов и трату времени, я должен был бы полностью подтвердить эту идею в краткосрочной перспективе.

В этом смысле, я рассматриваю начало независимого бизнеса (в моем случае как внештатного автора) как необходимый промежуточный шаг в моей прогрессии к возвращению к прибыльной самозанятости, на моих условиях на этот раз. Это стратегическое развитие подкрепляется путешествиями, которые совершили многие ведущие предприниматели — посмотрите их и узнайте больше из моих подборок лучших бизнес-книг и лучших онлайн-бизнес-курсов для предпринимателей.

Раскрывать больше своего времени, которое я искренне считаю своим самым ценным ресурсом, означает, что я смогу получить свой пассивный доход с нуля гораздо быстрее, чем просто тратить время на свою повседневную работу. В течение среднего месяца, пока я работаю фрилансером на стороне моей повседневной работы, я зарабатываю около $ 9000 в месяц на надежный дополнительный доход, что также имеет большое значение для финансирования моего веб-сайта и создания курса.

Поскольку я не хотел влезать в долги или искать внешнее финансирование, чтобы начать свой независимый бизнес, я решил начать заниматься фрилансом, сохраняя при этом свою повседневную работу, в свободное время до и после работы, а также в выходные дни.

Этот опыт научил меня невероятному количеству усердной работы, чтобы начать независимый бизнес и продолжать предоставлять клиентам высококачественные результаты, одновременно заключая новые контракты. Нелегко совмещать работу «в» вашем внештатном бизнесе с работой «над» вашим внештатным бизнесом, особенно когда вы все еще учитесь управлять возможностями, которые появляются на вашем пути.

Не заблуждайтесь, нет никаких сомнений в том, что вам будет сложно следить за своей работой в офисе и все же найти время для полноценной работы над внештатными проектами. Но когда вы ведете свой собственный внештатный бизнес на полную ставку и пожинаете плоды своей жизнедеятельности, вкладывая свой путь в самозанятость, это будет стоить дополнительных часов прямо сейчас.

Особенно, если, как и я, фриланс для вас — это средство приблизиться к вашей мечте о самостоятельной занятости.

1.Определите свои цели.

Без четко определенных, легко измеримых целей вам будет очень трудно добраться туда, куда вы хотите пойти.

Есть ли у фрилансера путь к получению дополнительного дохода на стороне вашей повседневной работы?
     Вы в конечном итоге хотите стать внештатным сотрудником на постоянной основе из-за того, что вы сами являетесь боссом?
     Или вы хотите использовать фриланс в качестве трамплина для достижения цели?

Независимо от того, какова ваша конечная цель, вы должны сделать ее совершенно ясной. Это то, с чем согласны все ведущие предприниматели мира, когда дело доходит до успешного начала бизнеса.

Потратьте время, чтобы понять, почему вы рассматриваете возможность создания независимого бизнеса — хотите ли вы стать независимым писателем? Внештатный дизайнер? Внештатный разработчик? Убедитесь, что это решение является правильным шагом в вашем прогрессе на пути к достижению ваших больших целей картины.

Только после того, как вы получите четкое представление о том, куда вы хотите, чтобы фрилансер взял вас, вы сможете вернуться к своим краткосрочным целям и контрольным показателям, которые помогут вашему внештатному бизнесу стать успешным.

В блоге Милло Эйприл Грир делится одним из моих любимых взглядов на постановку целей в вашем внештатном бизнесе и на то, как ставить значимые цели, которые продвигают вас вперед.

Допустим, ваша цель — стать полностью независимым фрилансером. Вы сами установите часы, решите, с кем хотите работать, и сделайте все снимки в своем бизнесе. Теперь, как вы туда попали?

Вы знаете, что вам нужно, чтобы ваш доход фрилансера достиг устойчивого, здорового уровня, который позволит вам в конечном итоге бросить свою повседневную работу, не задумываясь о том, откуда взяться вашей следующей зарплате. Поскольку я слишком рано бросил свою дневную работу из-за бизнеса, связанного с телефонами, который я начал (и закончил тем, что переехал с родителями на несколько месяцев), мое личное правило состоит в том, что теперь я должен достичь побочного дохода по крайней мере 75% от моей оплачиваемой работы мне платят, прежде чем даже подумать о том, чтобы бросить заниматься своим делом — на полную ставку.

Начав с цели по внештатному доходу, исходя из ваших расходов на проживание, толерантности к риску и реалистичных ожиданий того, как долго ваши сбережения могут выдержать вас, теперь вы можете вернуться к приблизительному представлению о том, сколько клиентов вам потребуется (и что вы нужно зарядить их), прежде чем дойти до того момента, когда вы сможете оставить свою дневную работу на полную ставку.

2Найдите выгодную нишу.

Предположим, вы по профессии графический дизайнер или, по крайней мере, вы развили свои навыки в Adobe Illustrator & Photoshop в свободное время.

Очевидно, что в вашей отрасли есть много конкурентов, которые будут готовы взимать гораздо более низкие ставки, чем вы, независимо от того, что вы делаете. Есть люди со всего мира с более низкой стоимостью жизни, которые всегда будут готовы принимать менее оплачиваемые концерты, чем вы. Откажитесь от идеи попытаться конкурировать по цене в качестве фрилансера прямо сейчас.

Не стоит увлекать других людей за работу на дому на фрилансинге, особенно когда такие сайты, как Fiverr, Upwork или другие сайты фрилансеров, уже имеют бесчисленные варианты для фрилансеров по низкой цене. Дополнительное примечание: я лично рекомендую никогда не указывать свои сервисы ни на одном из этих сайтов, если только вам это не нужно (после того, как вы впервые попробовали все в этом посте).

Потратив время, чтобы найти выгодную нишу для своего бизнеса, вы активно ищете отрасль и тип клиента, который ценит качество. Когда вы находитесь в конкурентной борьбе за качество, вы полностью измените способы продажи своих услуг. Вы будете конкурировать по стоимости, а не по цене.

Вместо того, чтобы брать какой-либо проект графического дизайна, который вам подходит, выберите сосредоточиться исключительно на инфографическом дизайне для начинающих блогов или макетах электронных книг для корпоративных технологических компаний. Выберите область, которая действительно вас интересует, и сосредоточьтесь на том, чтобы стать лучшим дизайнером в этом узком пространстве — именно так вы найдете нишу с правой стороны. Как только вы выстроите свои навыки до уровня, за который вы можете с уверенностью брать премию, тогда вы готовы начать свой независимый бизнес и искать своих идеальных клиентов.

Как только вы сделаете себя бесценным в своей нише, у вас появится платформа, с помощью которой вы сможете расширить свой бизнес в любом направлении, которое вам захочется в будущем. Вместо того, чтобы подчеркивать, как вы собираетесь перейти от шага 0 к 100, делайте фриланс по одному маленькому шагу за раз. Прогресс порождает больше прогресса с вашей стороны толкотни.

3.Определите ваших целевых клиентов.

Столь же важно, как найти выгодную нишу, — привлечение нужных клиентов для вашего бизнеса.

Поскольку вы только начинаете свой внештатный бизнес, хорошо, если вы выберете несколько клиентов, вам понадобится немного больше дробовика. Сделайте некоторые начальные предположения о том, с кем вы хотите работать, сначала нацельтесь на них, и после работы с некоторыми из них у вас будет очень четкое представление о том, хотите ли вы продолжать преследовать подобных клиентов.

С тех пор как я начал свою внештатную деятельность, со временем я отточил свой профиль целевого клиента, чтобы он соответствовал только двум очень специфическим типам бизнеса. Быстрорастущие технологические стартапы и влиятельные бизнесмены с устоявшимися личными брендами.

Основными причинами, по которым я сузил фокус моего внештатного бизнеса, является то, что я лучше всего работаю с этими (очень похожими) клиентами, и они оба работают в похожих кругах, что приводит к частым рефералам. Я строю свою репутацию в своей нише.

Поначалу это трудное решение, потому что это означает отказ от большого бизнеса. Однако процесс сужения целевых клиентов, с которыми вы лучше всего работаете, поможет вам достичь гораздо лучших результатов в долгосрочной перспективе. Как только у вас появится несколько клиентов, которые готовы выступать за вас, импульс действительно наберет обороты. Это то, с чем у Кэролайн Битон был большой успех, когда она начала заниматься фрилансом.

Возвращаясь к нашей цели — конкурировать на ценности, а не на цене, — все, что вы делаете для начала своего внештатного бизнеса, особенно когда у вас очень ограниченное количество свободного времени, должно указывать на вашу способность обеспечивать наивысшее качество результатов для ваши клиенты. Пол Джарвис, как один из моих кумиров-фрилансеров, так красноречиво говорит: «Сделайте своих клиентов такими счастливыми и успешными, что они станут вашим отделом продаж».

Ваша цель состоит в том, чтобы укрепить свой авторитет и, в конечном итоге, рассматриваться как основной ресурс для определенного типа клиентов.

Обращаясь так хорошо к узкой (хорошо отобранной) нише, ваши целевые клиенты смогут очень быстро решить, что вы — лучший человек, который поможет им в их проектах. Это, прежде всего, путь к начислению премиальных ставок, чтобы никто не бросил взгляд на первые цены, которые вы выбрасываете.

Чтобы определить лучший тип целевых клиентов, когда вы начинаете независимый бизнес, задайте себе следующие три вопроса:

    Какие предприятия найдут мои услуги полезными?
    Какие предприятия могут позволить себе платить цены, которые мне нужно будет взимать, чтобы достичь цели по доходам?
    Кто принимает решения в этих компаниях, и что я могу узнать об их демографии и интересах? Могу ли я найти способ связаться с ними на личном уровне?
    Когда у вас будет вся эта информация, у вас будет все необходимое для создания холодного электронного письма, которое позволит вам понять, что именно нужно этим клиентам от вас, — вы сможете связаться с ними и предложить немедленную ценность.

С моими целевыми клиентами, небольшими командами стартапов и учредителями с личными брендами, они могут мгновенно связываться со мной из-за моей личной привязанности к стартапам — и, естественно, подхватят мой стиль стратегии контент-маркетинга. Поскольку моя работа с портфелем имеет прямое отношение к тому, что они делают, они также начинают с большей уверенностью, что я смогу добиться аналогичных результатов и для их бизнеса.

4.Установите стратегические цены на ваши услуги.

Я много говорил об установлении правильных цен для вашего внештатного бизнеса, прежде чем вы начнете. Я даже разработал инфографику, которая проведет вас через процесс установки почасовой ставки вашего фрилансера.

С точки зрения чистых чисел, этот калькулятор от MotiveApp хорош для определения того, какой должна быть ваша почасовая ставка, чтобы соответствовать вашим целям дохода и уровням расходов. Это отличный инструмент для двойной проверки того, что вы взимаете достаточно, чтобы позволить себе тот образ жизни, который хотите прожить, но я рекомендую начинать определять свою ценовую стратегию с совершенно другого прогресса.

Помните, что вам нужно оценивать себя исходя из ценности, которую вы предоставляете, а не исходя из того, что взимают ваши конкуренты.

Не позволяйте никому диктовать условия, по которым вы определяете свою ценность. Это не то, что начинается с фриланс-бизнеса.

Консультант по цифровому маркетингу Нил Патель (Neil Patel) ведет хронику многих уроков, которые он выучил, ведя независимый бизнес SEO в своем блоге. Один из самых выдающихся уроков, который мне выпал, заключается в том, что чем больше вы платите, тем меньше клиентов жалуются. Поскольку он очень проницательно выбирал целевых клиентов с большими бюджетами, он знает, что они гораздо охотнее тратят деньги, чтобы вернуть эти деньги за счет инвестиций в ваши услуги.

С другой стороны, мелкие клиенты часто не имеют столько денег, чтобы играть с ними, и поэтому не могут нести большие потери с точки зрения затрат, когда проекты не приносят большой прибыли.

Там нет такой вещи, как цены, которые являются слишком высокими. Ваши цены могут быть слишком высокими (или слишком низкими) для типов клиентов, на которых вы ориентируетесь, но если вы сделаете свою домашнюю работу, решая, кому предоставить услуги, вы будете продавать именно то, что нужно вашим клиентам — по цене они могут оправдать.

В моем внештатном бизнесе я пишу хорошо изученный, глубокий контент блога для моих клиентов (точно так же, как я публикую здесь, что было одной из моих первоначальных мотивов, чтобы научиться создавать блог в первую очередь).

Большая часть моего контента находится в диапазоне от 1500 до 2500 слов за штуку и предназначена для хорошего рейтинга в обычных результатах поиска, что чрезвычайно ценно для большинства компаний. Поскольку моя работа не ограничивается только написанием, а стратегическим распространением и привлечением трафика после публикации контента, я добавляю гораздо большую ценность для своих клиентов, чем любой другой «писатель» может принести к столу. За эту дополнительную стоимость мои цены начинаются с 500 долларов за пост (плюс распределение) и резко возрастают оттуда, основываясь на других требованиях и дополнениях.

Не взимайте слишком высокую цену, но никогда не недооценивайте то, что вы делаете для своих клиентов.

Они собираются нанять кого-нибудь, чтобы он помогал с их проектами, поэтому нужно просто показать им, что вы тот человек, который вам поможет. Цена становится второстепенной проблемой, если они уже убеждены, что вы лучший человек для работы. Это бизнес, и они заставят это работать, или это не должно было быть.

Помните, что вы не будете идеальным человеком для каждого клиента, и помните, что демонстрация того факта, что вы знаете деловой жаргон и отраслевой жаргон в своей нише, не является признаком авторитета.

5.Создайте качественный веб-сайт портфолио.

Поскольку я являюсь таким активным сторонником создания мощного онлайн-присутствия для поддержки создания внештатного бизнеса, я пригласил эксперта Лоуренса Брэдфорда, который поделится всеми необходимыми элементами для создания портфеля фрилансеров, который принесет вам ценных клиентов.

Для начала давайте разберемся, во-первых, какова цель создания сайта-портфолио. Часто это первое впечатление, которое может иметь потенциальный клиент о вас, вашем стиле, вашей работе и прошлых клиентах (или компаниях), с которыми вы работали в своем внештатном бизнесе. Вы должны эффективно сообщать об услугах, которые вы предлагаете, и о том, для кого они. Кроме того, вам нужно понять, почему вы лучший человек для такого рода работы — для клиентов, с которыми вы хотите работать.

Ваше внештатное портфолио должно сделать следующее, чтобы быть действительно эффективным в продаже ваших услуг:

    Сообщите о своей специальности и покажите примеры своей работы.
    Перечислите свою контактную информацию и хвастайтесь своей индивидуальностью.
    Подчеркните свои соответствующие навыки, образование и достижения.
    Показать отзывы (даже если они от коллег или бывших боссов, когда вы только начинаете).
    Регулярно получайте обновления, которые показывают вашу эволюцию, новых клиентов и обновленные примеры работы.

Разрабатывая сайт портфолио, найдите других фрилансеров в своем пространстве и получите от них вдохновение, которое поможет раскрыть, как они позиционируют себя, формулируют свои ценностные предложения и приступают к созданию своего бизнеса.

6. Создайте примеры того, что вы можете доставить (на вашем сайте портфолио).

Вы хотите, чтобы ваш сайт служил местом назначения для демонстрации вашего опыта.

Имея это в виду, один из лучших способов показать, что вы осведомлены в своем пространстве, — это регулярно публиковать новый контент, изображения или видео (в зависимости от носителя информации, в котором вы работаете), что будет впечатлять ваших целевых клиентов с. Как только вы поймете, что нужно вашим клиентам, выйдите и создайте примеры именно такого типа контента — как будто вас наняли для его создания — для вашего собственного сайта.

Нет лучшего способа продать свои услуги, чем показать своим клиентам, что вы можете создавать то, что им нужно. Более того, это сделает их проекты намного проще, когда у вас есть библиотека смежных работ, которую можно использовать для вдохновения.

Мой сайт является живым примером этого. Когда я намеревался начать независимый бизнес, я рано решил об этом, по крайней мере, один раз в месяц, и я собирался сделать упор на том, чтобы публиковать очень тщательный пост в 4000+ слов в блоге на темы, которые подпадают под обучение моих читателей, как начать и развивать прибыльный побочный бизнес, тему всего, что есть на моем сайте, и кое-что, с чем у меня есть близкий опыт.

Не случайно я предпочитаю работать с клиентами, у которых очень похожий целевой рынок, как и у тех, с кем я общаюсь в моем личном блоге здесь. Все, что нужно сделать моим потенциальным клиентам, — это просмотреть пару моих постов, чтобы увидеть, насколько они привлекают внимание, уловить стиль моего разговора и понять, как я смогу работать с ними и их аудиторией.

Если вы веб-дизайнер, сайт вашего портфолио должен быть очень кропотливым, поскольку все, что в нем есть, представляет собой представление того, что вы сможете создать для своих клиентов. Если вы такой же писатель, как я, то ваши посты в блоге должны отражать качество работы, которую вы создадите для всех, с кем работаете. Для дизайнеров то же самое: убедитесь, что изображения, размещенные на вашем сайте, соответствуют стилю, который вы хотите создать для своих будущих клиентов.


7. Вдумчиво выбирайте своих первых клиентов.

Поскольку у вас есть очень ограниченное количество времени для поиска новых клиентов (и фактически для них), когда вы начинаете свой независимый бизнес, вам необходимо максимально эффективно использовать клиентов, которых вы привлекаете. Как с финансовой, так и с портфельной точки зрения.

Ваше ограниченное количество клиентов и соотнесенные части портфеля будут отражать то, как вас воспринимают другие потенциальные клиенты, продвигающиеся вперед.

Это делает всех, с кем вы решите поработать или выделить на своем сайте, важным решением, особенно в начале. Очевидно, что вы не хотите переосмысливать это и впадать в паралич принятия решений, но потратить минуту или две на размышления о том, поможет ли каждый потенциальный клиент, которого вы рассматриваете, достичь того, чего вы хотите.

Бонусные баллы, если вы очень систематически отслеживаете потенциальных клиентов-фрилансеров, используя инструмент, подобный одному из моих, для лучших CRM для малого бизнеса (и фрилансеров).

Обычно я работаю только с 2 клиентами для своего бизнеса. Это не из-за отсутствия запросов на работу, а скорее потому, что я решил распределить свое ограниченное количество свободного времени для этих двух клиентов, которые наиболее соответствуют будущим клиентам, с которыми я тоже хочу работать.

8.Укажите потенциальных клиентов в вашем контенте.

Вам будет сложно сделать себе имя в своей нише, если никто не знает, что вы существуете.

Вот почему в каждом контенте, который я создаю в своем блоге, я регулярно упоминаю бренды, компании и людей, с которыми я, возможно, работаю в один прекрасный день. Даже если я не совсем готов принять новых клиентов, или я еще не квалифицирован, чтобы заключать такие крупные сделки, никогда не рано начать формировать добрую волю и узнавать свое имя перед нужными людьми на вашем целевые компании.

Посмотрите вперед на контент, который вы планируете создать для своего веб-сайта в ближайшие недели, и ведите список компаний, которые вы хотите представить, когда это возможно. Затем, как только вы опубликуете что-то, что упоминает их, потратьте несколько минут, чтобы сообщить им об этом.

Я не могу особо подчеркнуть, насколько важным был этот шаг, помогая мне начать независимый бизнес и так быстро развивать свой личный бренд.

Почти каждый раз, когда я делаю это, человек, которому я пишу, очень быстро отвечает с благодарностью, они обычно делятся этим через социальные сети своей компании, и они не забудут это.

В большинстве случаев вы будете вести холодное электронное письмо с кем-то, с кем вы никогда не разговаривали, но этот толчок за пределы вашей зоны комфорта полезен.

Вот основные элементы значимого холодного письма, а ниже — мой личный шаблон.

Исследуйте лучшую точку контакта, чтобы связаться с.
Совершенствуйте свою тему для получателя.
    Держите свой вопрос коротким.
    Продай свои сильные стороны.
    Всегда включайте призыв к действию.

Вот мой личный шаблон для холодной электронной почты, позволяющий потенциальным клиентам заранее узнать, что я упоминаю.

Я использую (и люблю) [Company / Product] в течение многих лет, и всегда рекомендую его другим, когда [соответствующий вариант использования].

Я хотел бы напомнить вам, что в своем посте я упомянул [Company / Product] в качестве ресурса о 79 основных инструментах для запуска онлайн-бизнеса, и пост начинает сниматься. Надеюсь, что это отправит вам немного трафика и новых пользователей.

Не могли бы вы взглянуть на этот пост, когда у вас будет возможность убедиться, что я подробно описываю преимущества [Компания / Продукт] и даю ссылку на лучший для вас пункт назначения? Я рад сделать несколько быстрых изменений, прежде чем я синдицирую версию поста.

Вы заметите, что я прошу их принять меры в моем письме. Действие в их интересах, так как я просто хочу, чтобы они подтвердили, описываю ли я их как можно лучше. Почти каждый, кому я отправляю это письмо, отвечает либо большим пальцем, либо запросом на быстрое редактирование.

Независимо от того, что наиболее важно, я установил связь с ними, основываясь на ценности, которую я уже предоставил. Отношения теперь налицо, что приводит нас к совершенствованию ваших торговых возможностей.

Независимо от того, начну ли я в конце концов работать с ними на фрилансе, получу ли предложение удаленной работы, или даже если новые отношения вообще ничего не дадут — я все еще ухожу с новым другом 😊

9.Узнайте, как передать себя.

Если вы хотите начать заниматься фрилансом, вам нужно знать, как подать заявку — это актив, который будет стоить на вес золота в ближайшие годы.

Независимо от того, насколько вы квалифицированы в своем деле, если вы хотите превратить свои навыки в создание независимого бизнеса, вы должны быть в состоянии передать эти сильные стороны и превратить ваши разговоры в платящих клиентов.

Весь мой курс «Победа внештатных клиентов» посвящен теме того, как находить, убеждать и конвертировать новых клиентов для вашего внештатного бизнеса — с помощью тщательно продуманных предложений и тактик. И вдобавок ко всему, мы немного поговорим о том, как привлечь трафик на ваш сайт, который может превратиться в платных клиентов.

Вот основы создания эффективного предложения фрилансера, которое доставит вам клиентов:

     Сделайте сильный вход с электронной почтой лифта, которая уже предоставляет огромную ценность и показывает, что вы сделали свою домашнюю работу.
     Продай свои сильные стороны.
     Ожидайте и отвечайте на любые вопросы, которые могут возникнуть.
     Опирайтесь на соответствующие образцы работ и прошлые проекты, чтобы продемонстрировать свой опыт.
     Используйте визуально привлекательный макет для вашего предложения.

10.Не смешивайте свои дневные приоритеты с внештатным бизнесом.

Помимо всего прочего, важно помнить, что ваша дневная работа (и единственный источник надежного дохода) является вашим приоритетом номер один.

Не делайте ничего, что могло бы поставить под угрозу вашу занятость на полный рабочий день, поскольку вам все еще нужно это, чтобы поддерживать вас, пока вы развиваете свой независимый бизнес. Мой подробный пост о том, как избежать увольнения (и судебного преследования) при запуске стороннего бизнеса, безусловно, стоит прочитать, когда вы начинаете свою внештатную карьеру.

Есть много нет-нет, вам нужно избегать, в том числе:

Нарушение любых контрактов или соглашений, которые вы подписали с вашим работодателем.
Работа на внештатном предприятии во время работы в компании (серьезно, НЕ делайте этого).
    Использование ресурсов компании, компьютеров или онлайн-инструментов в вашей внештатной работе.
    И многое другое.

Теперь, когда у вас есть понимание того, как начать независимый бизнес, вот почему я считаю, что все (особенно миллениалы) должны работать на стороне. Это было одно из лучших бизнес-решений, которые я когда-либо принимал, и на сегодняшний день это был мой самый последовательный бизнес.

Я настоятельно рекомендую всем, кто рассматривает возможность начать независимый бизнес или стать консультантом, сначала следует заняться фрилансом, но все еще работать полный рабочий день.

Вот почему
Почему вы должны начать независимый бизнес, работая полный рабочий день.

11.Тестирование самозанятости без стресса.

Вам нужно создать взлетно-посадочную полосу клиентов и доходов, которые уже поступают, прежде чем приступить к работе и уволиться с работы, если только вы не готовы пережить потенциально большую экономию или взять кредитную линию, чтобы поддержать себя, пока вы не приносить большого дохода с помощью вашего внештатного бизнеса или стартапа.

Я полностью рассчитан на риски, так что этот вопрос прост для меня: мне нужно приносить столько дохода, сколько мне позволяет моя нынешняя работа, либо достаточно близко к нему (мое личное правило заключается в том, что мой побочный бизнес должен приносить 75% из того, что мне платит мой постоянный концерт), что я могу оправдать уход, чтобы полностью сосредоточиться на привлечении клиентов, прежде чем я даже подумываю уйти.

Потратив 10-20 часов в неделю на посадку внештатных клиентов и работая над их проектами, вы получите очень четкий показатель того, сколько работы он выполняет в своем собственном бизнесе. Добавьте эти мотивационные цитаты в закладки, потому что они могут вам понадобиться 😉

Вы узнаете все различные шляпы, которые нужно надеть, каковы ваши сильные и слабые стороны, и вы даже узнаете, как написать выигрышное предложение по внештатному проекту (надеюсь).

Самое главное, что вы будете совершенствовать все свои методы ведения бизнеса без необходимости получать доход — потому что у вас все еще есть для этого повседневная работа.

Мне очень повезло, что мне нравится работа, которую я делаю в CreativeLive. Это не только значимо, но и на ежедневной основе я налаживаю отличные отношения и создаю собственный личный бренд, одновременно добиваясь выдающихся результатов в управлении маркетингом для наших классов Money & Life. Я не в том положении, в котором мне нужно, или я даже хочу оставить свою нынешнюю работу, поэтому у меня есть возможность начать свой независимый бизнес на стороне без стресса от работы, которая не выполняет.

12. Увеличение вашего дохода.

Дополнительным доходом является одно из самых хороших преимуществ тестирования возможности начать независимый бизнес, пока вы все еще работаете полный рабочий день.

Будь то несколько сотен долларов или несколько тысяч, важно очень внимательно следить за всем, что вы делаете в рамках своей внештатной стороны. Я рекомендую использовать такой инструмент, как Batchbook, CRM-систему для мониторинга ваших клиентов и отслеживания работы, которую вы выполняете, а также для отслеживания стоимости каждого контракта, над которым вы работаете.

Несмотря на то, что вы постоянно увеличиваете свой доход фрилансера и подписываете больше клиентов, я рекомендую сэкономить 100% ваших доходов от нового бизнеса фрилансера. Прежде чем вы начнете, не забудьте создать новую учетную запись в качестве пункта назначения для получения оплаты внештатными клиентами. Это чрезвычайно важно по нескольким причинам. Вы будете очень четко отслеживать, какой ежемесячный доход приносит ваш внештатный бизнес, это будет отдельный счет, из которого у вас не будет соблазнов извлекать деньги, и вы будете активно создавать страховочную сеть на случай возможных неурядиц.


13. Создание навыков.

Возможно, самая важная причина начать независимый бизнес, пока вы еще работаете, вы очень быстро получите большой опыт — вы обнаружите свои сильные стороны и оттачиваете свои навыки в обстоятельствах, которые находятся под вашим контролем. У вас нет оружия, чтобы немедленно принять подавляющее число клиентов. Вместо этого вы можете сосредоточиться на выполнении очень качественной работы над небольшим количеством проектов, которые помогут вам продолжать совершенствоваться в своей профессии.

Как писатель, я знаю, как важно идти в ногу с тенденциями и регулярно практиковать свои способности. Пишу ли я для своего собственного веб-сайта или для внештатного клиентского проекта, я получаю возможность выполнять упражнения, в которых я хочу продолжать совершенствоваться, ежедневно. Работая на фрилансе, я получаю деньги от других, чтобы улучшить свои навыки.

Хотя исследователи никогда не договаривались об определенном количестве часов практики, необходимых для того, чтобы стать экспертом по любому предмету, чем больше времени вы проводите, совершенствуя свои навыки и развивая собственный стиль, тем лучше. Недавнее исследование в Принстоне показало, что количество преднамеренной практики, которую можно получить, может не так тесно коррелировать с производительностью, как считалось ранее. Тем не менее, вы, несомненно, получите огромную пользу от работы над своими любимыми навыками.

От Майкла Джордана до Билла Гейтса они стали необыкновенными в том, что они делают не потому, что потратили невероятное количество времени на практику, а потому, что они глубоко заботились о том, чтобы улучшить свои способности и стать лучшими.

Начните практиковаться как можно быстрее, и вы сможете назначить более высокие ставки для моего внештатного бизнеса в будущем.

14. Закрепление вашей ценовой стратегии.

Когда вы впервые начинаете независимый бизнес, большинство людей, как правило, сильно недооценивают свои услуги и вначале устанавливают очень низкую планку. Это часто оправдывается попыткой установить ставки, основанные на «рыночной стоимости» или сопоставимые с другими в вашей отрасли. Это полностью наоборот, так как вы должны оценивать свои услуги на основе стоимости, которую вы предоставляете. Тем не менее, многие фрилансеры должны усвоить этот урок трудным путем.

Когда вы делаете ставки на внештатный проект, всегда начинайте с более высоких ставок, чем вы думаете. Сосредоточьтесь на том, чтобы сообщить, какую ценность вы собираетесь предоставить клиенту, и в значительной степени опираться на достижения и результаты, которые вы уже сгенерировали для других клиентов или на своей работе.

В дополнение к недооценке ваших услуг, легко недооценить затраты, которые идут на ведение собственного бизнеса фрилансеров. 35 долларов США в час на вашей работе 9-5 — это не то же самое, что 35 долларов США в час за услуги фрилансера.

Теперь, когда вы скоро будете работать не по найму, пришло время ознакомиться со всеми новыми налогами, сборами, расходами и стоимостью жизни, которые вскоре будут возложены на ваши плечи теперь, когда ваш работодатель больше не будет субсидировать какие-либо из эти расходы. Эта инфографика, которую я создал на тему «Как рассчитать почасовую ставку фрилансера», является отличной отправной точкой.

15. Создание собственного личного бренда.

Я твердо верю, что вы разрабатываете личный бренд для себя во всем, что вы делаете. Решение начать независимый бизнес и связать свое имя с работой, которую вы выполняете для широкого круга клиентов, является одним из лучших способов начать продвигать ваше имя в вашей отрасли.

Как вы хотите, чтобы мир видел вас? Начиная фрилансный бизнес, вам, естественно, потребуется разработать онлайн-портфолио, чтобы показать свои работы и показать, что вы можете сделать для потенциальных клиентов.

Вам нужно будет создать шаблоны проектных предложений, образцы работ и руководства по ценообразованию, прежде чем выходить и начинать выставлять клиентов. Что может быть лучше, если вы начнете создавать эти материалы, чем когда у вас все еще есть стабильный доход от повседневной работы?

16. Развитие ценных связей.

Рассматривайте свой фриланс-бизнес как возможность установить более глубокие связи с клиентами, предоставляя им подлинную ценность. Вы строите отношения, которые могут длиться всю жизнь. Отношения, которые вы можете установить во время фриланса, выходят далеко за рамки отношений только ваших клиентов.

В своей работе в качестве внештатного сотрудника и маркетолога контента в CreativeLive я натолкнулся на бесчисленные удивительные ресурсы для изучения того, как начать (и развивать) свой независимый бизнес, и я стремился построить конструктивные отношения с людьми, стоящими за ними. Престон Ли, управляющий Millo.co и Рэндлом Браунингом в Skillcrush, публикует один из самых качественных и полезных материалов о том, как усовершенствовать свой независимый бизнес.

Поскольку мне нравится образовательный контент, который они тратят на создание своих бесчисленных часов, я очень активно присоединяюсь к ним во всем, что я делаю. Это стратегическое решение, которое помогает мне строить свой личный бренд в том направлении, в которое я стремлюсь расти. Если мне удастся со временем поработать с ними в моем внештатном бизнесе, это просто побочная выгода для построения прочных отношений, основанных на подлинном взаимном интересе.

17. Раскрывая свои страсти.

Если вы ежедневно тратите ограниченное количество свободного времени на поиск клиентов и работу над несколькими проектами одновременно, вы очень быстро узнаете, увлечены ли вы написанием, дизайном или какими-либо другими задачами, которые вы, возможно, делаете. Сделайте эти 8 шагов, чтобы раскрыть свои сильные стороны и увлечения, и это поможет вам оценить, действительно ли ваша внештатная работа действительно значима для вас.

Когда вы начинаете свой независимый бизнес, вы также узнаете, какие отрасли промышленности вам нравятся, а также демографические данные клиентов, с которыми вы работаете лучше всего.

Знание того, над чем вам нравится работать и с кем вы хотите работать, имеет решающее значение для достижения успеха. Это может означать разницу в увлеченности проектом или в том, чтобы рассматривать его просто как зарплату. Посмотрите на ваши личные увлечения и посмотрите, есть ли какие-либо способы выровнять ваш внештатный бизнес с клиентами, которые так или иначе связаны с этими интересами; Ваши увлечения могут многое рассказать о ваших увлечениях.

18. Учебная дисциплина.

Когда вы начинаете внештатный бизнес, вы должны быть преданы делу обеспечения отличных результатов для ваших клиентов, независимо от обстоятельств, происходящих в вашей личной жизни.

Промедление может быть вашей гибелью. Возьмите эти 5 советов по предотвращению проволочек в Союзе фрилансеров и узнайте, как расставлять приоритеты для ваших наиболее важных краткосрочных целей в режиме реального времени. Эта расстановка приоритетов является огромным компонентом моей системы управления временем «Просто скажи нет».

У внештатного проекта нет никаких оправданий, кроме того, что вы не смогли его выполнить. Естественно, если происходит что-то серьезное, что останавливает прогресс в вашей работе, это понятно большинству клиентов. Однако ответственность за четкое информирование о непредвиденных чрезвычайных ситуациях как можно быстрее (с пересмотренными ожиданиями и сроками) лежит на ваших плечах.

Если вы сможете найти способ посвятить несколько часов своему внештатному бизнесу каждый день, пока вы все еще работаете полный рабочий день, у вас не возникнет никаких проблем в ведении собственного бизнеса и в соответствии со сроками в будущем. Встаете ли вы в 5:00 утра или ложитесь спать поздно, чтобы работать над своими проектами, вы тренируетесь к тому, насколько дисциплинированными должны быть вы, когда будете работать на полную ставку.

Если вы начинаете или хотите развивать свой независимый бизнес, присоединяйтесь ко мне для моего курса «Формула запуска во время работы» и узнайте, какие стратегии я использовал, чтобы расширить свой фриланс-бизнес до более чем шести цифр дохода, прежде чем уйти с работы в 2016 году.