10-Ступенчатая кампания эффективного контент-маркетинга

Контент-маркетинг не сложен. Следуйте этим 10 шагам, чтобы сделать это правильно.

Что делает успешными B2B и B2C лид-генерирующие контент-маркетинговые кампании? Есть 10 ключевых шагов.

 

Шаг 1: Определите целевую аудиторию и ее информационные потребности.

 

В B2B определение целевой аудитории или читательской аудитории предполагает знание отрасли, размера компании и названия перспективы, обязанностей, образования и степени знаний по выбранной вами теме, а также того, как они используют ваш тип продукта в своем бизнесе. Вы также должны подумать об информационных потребностях перспектив на этапе процесса покупки, на котором вы к ним обращаетесь.

Шаг 2: Придумайте стратегический план или план полезного контента.

 

Стратегический контент-план — это план, в котором публикация и распространение контента решает маркетинговую проблему. Полезный контент-план распространяет информацию, которая имеет ценность для перспектив в их работе, но не является средством сбыта вашего продукта или услуги. Например, компьютерный реселлер может предложить перспективам и клиентам специальный отчет о том, как предотвратить потерю данных или избежать хакеров, вредоносных программ и вирусов. Такая информация не ускоряет шаги в цикле продаж и не продает перспективы реселлеру или его решениям. Но проспект оценит бесплатные советы и ответит взаимностью, посмотрев на реселлера в более выгодном свете. Это укрепляет доброжелательность и создает впечатление, что вы являетесь экспертом в своей области.

 

Шаг 3: Выберите формат или носитель для Вашего магнита свинца.

 

Контент может быть представлен во многих форматах и средствах массовой информации, и ваш выбор может иметь большое значение для успеха вашей контент-маркетинговой кампании.

 

В дополнение к загружаемым официальным документам или отчетам, есть много других вариантов. Вы можете:

 

    Предложить бесплатный вебинар, онлайн-курс, подкаст, инфографику или плакат.

    Разместить видео на своем сайте или YouTube.

    Отправить аудио CD или DVD.

    Загрузить полезные данные и контент на флешку.

Главное — думать не только о скачиваемом отчете или белой бумаге. Альтернативные носители, потому что они менее распространены, часто привлекают больше внимания.

 

Шаг 4: Создайте отличное название для своего ведущего магнита.

 

Возможно, самым большим фактором, определяющим, будут ли перспективы запросить ваше бесплатное содержание, является название вашего свинцового магнита. Цель состоит в том, чтобы захватить внимание перспективы, вызвать интерес и любопытство и заставить их запросить свинцовый магнит.

 

Шаг 5: Исследуйте, организуйте и напишите содержание.

 

Объем исследований, которые вам необходимо провести, зависит от ваших знаний по теме. Но даже если вы хорошо знаете тему, проведите некоторые внешние исследования, чтобы дополнить ваши знания по теме фактами, цифрами и идеями, не относящимися к вашей собственной.

 

После того, как вы собрали свое содержание, подумайте о том, как организовать и представить материал. Иногда содержание естественным образом диктует определенную организационную схему, например, алфавитный или хронологический порядок. В других случаях, что-то простое, как пронумерованный список, может подойти. Или вы можете выбрать формат вопросов и ответов, как на странице FAQ на веб-сайте.

Наконец, напишите свой документ. После того, как документ закончен, отредактируйте его, чтобы сделать более плотным, четким и качественным, а затем попросите профессионального корректора просмотреть его.

 

Шаг 6: Создайте посадочную страницу для загрузки магнита свинца.

 

Целевая страница является отдельной веб-страницей, где перспектива может запросить свободный кусок приманки или свинцовый магнит. На правильно спроектированной, эффективной целевой странице, есть только два варианта: Запросить свободный свинцовый магнит или уйти. Таким образом, коэффициент конверсии — процент посетителей, которые заполняют и отправляют вашу форму — намного выше на выделенных целевых страницах, чем на домашних страницах или любых других веб-страницах.

 

Шаг 7: Драйв трафика на Вашу посадочную страницу

 

Как за пару недель проехать трафик к вашему сайту, не сжигая имеющиеся у вас деньги? Есть семь экономичных способов получить доступ к вашему сайту: запуск Google-рекламы, партнерский маркетинг, участие в совместной регистрации всплывающих окон, покупка рекламы на веб-хостинге, маркировка по электронной почте, покупка онлайн-рекламы или вирусный маркетинг, добавив к исходящему электронному сообщению строку с надписью: «Пожалуйста, не стесняйтесь пересылать это электронное сообщение вашим друзьям, чтобы они могли насладиться этим специальным предложением». 

Есть много других экономически эффективных способов получить хиты на вашем сайте, в том числе открытки, коммерческие письма, печатные объявления, блоги, объявления в социальных сетях или сообщения, вебинары или подкасты.

 

Шаг 8: Заполните запрос

 

В случае запроса на магнит для свинца в течение нескольких секунд или минут необходимо доставить электронные магниты для свинца, например, для загрузки в формате PDF. Физические свинцовые магниты, такие как книги или DVD-диски, должны быть отправлены по почте в течение 24-48 часов.

 

Шаг 9: Последующие действия

 

Хотя мнения разнятся, я предпочитаю требовать, чтобы продавцы указывали как номер своего телефона, так и адрес электронной почты.

 

Шаг 10: Зафиксировать назначение или разговор

 

Маркетологам часто приходится напоминать, что конечной целью контент-маркетинга является не выдача информации, а продажа чего-либо. Поэтому, в конечном счете, необходимо сделать следующий шаг в процессе продаж, который заключается в назначении встречи — лично или по телефону — с перспективой сделать какую-то личную продажу.

Если вы правильно сделали шаги с первого по девятый, у вас будет преимущество в том, чтобы сделать эту продажу по нескольким причинам. Во-первых, предлагая свинцовый магнит, вы получите больше свинца, и, следовательно, больше встреч продаж. Чем больше назначений, тем больше продаж вы закроете.

 

Во-вторых, хорошо написанная белая бумага или другой свинцовый магнит может просветить перспективы до назначения продаж. Так что, когда у вас будет первый разговор с ними, они уже предрасположены к тому, чтобы купить ваш продукт.

 

В-третьих, хорошее содержание может предвосхитить и ответить на наиболее распространенные возражения, которые могут иметь перспективы. Когда возражения спрашиваются и отвечают на них до первой встречи с покупателем, разговор может быть сосредоточен на положительных моментах, потому что негативы уже были обработаны и отклонены.